完美上架之新listing关联曝光

最后更新于：2023-01-19 03:54:20

大家好，欢迎来收听我的喜马拉雅节目，我是亚马逊跨境电商运营实战的作者旭鹏。易路代理这一期节目我们来讲一下上架时候的另外一个新的操作，或者是比较流行的一种套路，就是新的 listing 和一些热卖的或者老的 listing 形成关联曝光。Socks5节点什么是关联曝光？实际上很简单，关联曝光指的就是让你的一些新上架的产品能够出现在一些老的或者热卖的 listing 下面，以什么形式出现？住宅IP以比如 customer view this also view 或者 customer also view 就这样的一种关联形式出现在 listing 的下面。

如果有很多用户点了你的第一个热卖的listing，你的新 listing 和新的产品就会得到一些曝光。如果产品有足够的卖点，并且性价比高，它就可以快速的出单，从而加速你新 listing 的一个成长的速度。我们如何来做一个曝光，或者做一个关联曝光？实际上有好几种方法。第一种是用关键字或者标题的关联匹配法。什么意思？比如你卖的连产品他们都是差不多的一个类目的，比如你都是卖 t 恤的。如果你把两个产品的标题和关键字设置得非常相似，甚至有些运营会设置成一模一样。在两个一个产品已经热卖起来，另外一个产品正在成长的时候，他会把成长的产品的关键字和标题设置的跟热卖的有很多相似。

这样子，如果两个产品在价格和类目上没有特大区别，很容易形成一个关联曝光，这是当然了，其关联的速度和质量是店铺的权重而定的。如果你的店铺的权重比较高，用户比较单一，而且用户画像和用户群体都是同一类人，这样的曝光就会非常有效。还有另外一种情况，就是你卖的产品虽然叫一个类目，但是差别还是挺大的。比如你卖毛衣，一个是套头衫，一个是开衫。很明显，套头衫和开衫是两种毛衣，它不是一种贸易。这时候如何来形成关联曝光？其实也可以办到。假设你现在热卖的产品，它是一件套头衫，你现在要做关联曝光的是一件开衫。曝光的方式是这样的首先，将你新上架的开衫的毛衣产品中间添加一个变体，那个变体就是套头衫的变体。因为套头衫和开衫本身都属于毛衣，而且在风格上没有特别大区别，这么一个变体是没有特别大的违和感的。把变体和原来套头衫的关键字设置的基本上都可以一样。比如子变体的关键字和套头衫的几个权重比较大的关键字设置相同。这时候亚马逊就会发现，或者它会判别你的两个listing，其中有部分产品是很相似。这时候你的开山和原来的套头山就会形成一种关联。当然这是有概率的。

有些时候，因为如果你的两个产品，比如你有 1/ 5 的产品是相似的， 4/ 5 的产品不相似，就要看你 4/ 5 的产品它的销售权重了。比如你的 4/ 5 产品还没有卖出去，几件关联曝光是没有问题的，如果你卖出去了，可能关联的就会越来越少，它就会跟别的关联，而不会去跟一个类目不太相关的一个产品去关联。一开始的关联只是为了促进它的曝光，形成一开始的一些订单来促进成长而已。之后的关联曝光就要靠 A9 算法自己的一个推荐和匹配了。

还有一个问题，有很多用户，他会强行形成关联。什么叫强行形成关联？他会用自己的一些账号去做一个关联的订单。比如他已经有了一个成长起来。雷斯汀，他为了形成关联，他把一个新上架的雷斯汀的产品，自己可能就刷了一单，一单把两个都买了。我是非常不推荐这么做的。为什么？因为这么做，虽然你会快速的得到。

customer by z 搜索 by 这么一个关联曝光的栏位，明显是违背 A9 算法的判定逻辑的。什么是 A9 算法判定逻辑？依照我的运营经验，在服装类目 customer by this also 把即使放在下面第一名，其关联率非常低，可能低于5%。也就是说，原来的 listing 买 100 件产品，也不过有 5 个人一起买了。

customers by this also by 里面的排名第一的产品，你擅自且盲目的去刷了那么几单，会很严重影响类似你的权重。比如 custom BIC source by，在我后期的讲解中，你就会知道它是一个 listing 已经进入成长期的一个标志性的曝光的栏目。如果你的 listing 过早出现这个栏目，意味着你的 listing 已经没有特别大的成长空间。当然了，对于热卖的listing，出现这个栏目就意味着它进入稳定期，你可以享受每天高单量的红利。但是一些新上架的listing，如果过早的出现了，这个类目不是一个好消息。所以在新上架的产品，你要形成关联曝光。你可以用关键字的方法，也可以用加变体形成曝光的方法。但是不要使用强行用自己账号购买 2 个或者 3 个一起购买订单的这么一个方法。这种刷单的方法只会提升无效曝光，而且会降低你的 listing 成长的潜力。好，这就是我今天要讲的内容，谢谢大家。