先学思路,后攻技巧,再搭体系
最后更新于:2023-01-29 03:27:13
大家好,欢迎大家来收听我的喜马拉雅节目,我是亚马逊跨境电商运营实战的作者旭鹏。易路代理这一期节目我主要向大家介绍亚马逊运营技能的优先级、成长路径及先学思路,后宫技巧,再搭体系。我会从三个角度来讲,第一是运营操作,第二个是运营逻辑,第三个是理论体系。yiluproxy关于亚马逊运营,很多人从事某一份职业一年或者两年,对于操作类的一些技巧已经没有什么问题了,比如上架客服、 FBA 等等。所以这时候大家会有些人会很迷茫,不知道在运营技巧和体系上从哪里去获得突破。而我在这里会以三个角度来告诉你,去如何去做一些技能上的进阶或者成长。
首先是操作上的创新提高是非常简单的,即更快、更高效。住宅代理ip亚马逊运营有很多重复性的事物,这些事物几乎每一个事情都可以通过技巧或者学习来优化。静态住宅代理例如原本回复邮件,你需要平均每天 40 分钟,你看看能不能通过某些技巧,比如设定固定的回复模板,或者是用一些软件去做自动回复,从而把时间缩短成 20 分钟,让效率更高。有 40 分钟缩短为 20 分钟。
其次,原本做 FBA 文件的时间平均每天是 90 分钟,能不能通过 Excel 的一些函数和公式缩短成每天 60 分钟?原本在数据分析商的时间是每天 60 分钟,能不能通过 Excel 的红或者s、b、s,用一些特定的功能把它缩短成 40 分钟等等。这些都是可以在操作层面上做的一些创新和效率上的提升。
第二点是运营逻辑。你在运营逻辑这一个层面,你就要去刨根究底的去解决一些运营上遇到的问题。比如为什么你的产品流量减少了?为什么亚马逊的搜索排名不是直接按照销售排名来排列?是不是转化率越高,搜索排名越高?这些疑问是每个亚马逊从业者都有过的,或者现在正在经历的一些问题。这些想法可能只是一瞬而过。这些问题在运营过程中你可能遇到了,想到了,但是一下班或者到明天就忘掉了。
其实我们在做这些重复进行工作的时候,我们应该带着这些疑问去做一些日常性的运营工作,用控制变量定性力量分析的方法,一步步筛选出无关项,最终得出正确的结论与逻辑推导。当然了,刚刚我所提出的这些问题的具体解决方式,会在我后面的节目中一一进行讲解。而在这期节目中,我主要向大家传递一个概念,就是你在运营过程中遇到的问题,一定要从运营逻辑上刨根究底的去想或者去解决它,而不是得过且过,遇到了,咱们把它放在一边,那样你在运营逻辑上是没有什么特别大的提升的。最后一个层次是理论体系。大多数运营都是很难达到理论体系这一层次上的创新和提升,虽然他们可能在运营上的某个点拥有出色的理解与表现,比如新品上架、review、维护或者选品,但是没有拥有自己体系化的理论去支撑,所以当需要在理论体系进行创新与提升时,运营者如果是在公司就职,基本是担任了主管和以上的职位。如果是自己创业,就已经达到了一个中等卖家的体量了。这时候考验运营者的不再是上架之后能不能多少天出单或者广告, ECOS 能不能降低到某个程度,而是能不能根据自身拥有的资源去做一些相关的整合,做出很好的运营方案。这就需要一个完善的运营理论体系,比如渠道理论,比如漏斗理论等等。你需要去了解这些东西,去做。
体系和理论方面的。一个创新方法只有一个,那就是对不同的运营点拥有足够多的操作沉淀和运营思路的积累。所以你需要在上一层运营逻辑上对很多问题刨根究底的去解决,以后,你慢慢的就会形成自己的理论体系。所以在运营领域,它不存在一招鲜的万金油技巧。如果你想要在运营的这么一个领域做到领先,你就需要通过一遍一遍的运营操作和逻辑思路的积累,慢慢搭建自己的运营理论体系,这样你才可以达到一定的高度。所以我如果你想在运营领域不断成长,你首先要做的就是操作,其次是积累足够的运营逻辑,最后是搭建自己的理论体系。这就是我的这一期节目的标题。就是先学思路,后宫技巧,再搭体系,思路就是操作思路,技巧就是运营的逻辑体系,理论体系。好,本期节目就到这里,谢谢大家。