产品上架核心要素是什么？

最后更新于：2023-01-29 03:29:30

大家好，欢迎大家来收听我的喜马拉雅节目，我是亚马逊跨境电商运营实战的作者旭鹏。易路代理本期节目我们来讲一下产品上架的核心要素是什么？很多人会说产品上架时，其核心要素是主图，还或者是五点描述，或者是标题，或者是关键字等等。yiluproxy但是我认为所有的这些都是围绕两点来展开的，第一是流量，第二是曝光，或者先流量后曝光就没有什么大的区别。我为什么不提转化率？因为在你产品刚刚上架的那段期间，你的转化率是处于一个严重波动的阶段的。住宅代理ip大家如果上架过很多新品，都会发现一个很有趣的现象，比如你的产品刚上架一天，它出了一单，转化率 20% 对吧？它可能 5 个流量就出了一单，这个是很恐怖的一个转化率。而且如果你到一些大的服装类目里边，可能转化率到1015，都是已经非常好的一些转化率，但新品可能会达到 20% 30% 40%。这是因为你刚刚产生流量，如果产生订单，转化率本身的波动太大，所以转化率在新品上架时参考性过低。静态住宅代理所以我们一般不看转化率，而看的是流量和曝光。

曝光本身就决定了流量，因为如果你的主图和标题和价格都设置正确，前提是设置正确，只要给你曝光，你就应该会产生一定的流量。当然，如果你的产品能够被亚马逊的关键字搜索引擎就是 A9 搜索算法检索到，并且你自己也通过自己亲自到亚马逊的购物网站去搜索，也看到你的产品，证明了你的产品有足够曝光，但是流量却不是很多的时候，你就要去反思一下曝光的那张图片，曝光的标题、曝光的价格是不是你能够优化的。因为如果曝光量足够，流量很低，就说明你曝光的那些东西有问题。你就需要把那些曝光的东西，比如主图，比如你的价格，比如你的标题去进行一个优化。所以这就是我非常强调在产品上架时，你一定要关注流量和曝光这两个点的原因。这是检验上架质量的唯一标准。由于 A9 算法的科学性，它会确保每个新品都有一定量的曝光。但是由于这些曝光能否转化成流量，这一方面取决于你的关键字和标题设置的好坏，也另一方面也取决于你的主图的选择，而价格只是影响因素，但是它的影响程度没有像前两者那么大。

因为一般而言，你卖的东西价格和其他别人、人家卖的东西价格不会相差特别大，因为如果你相差特别大，你自己前期也会做一个市场考量这个东西能不能卖。因此，如果关键字和标题设置正确，且主图也设置正确，产品就会被推送到应该推送的用户面前，它就一定有吸引力。这时候产品就会产生流量，甚至产生订单。这是一个新品初始成长的主要手段。所以我非常强调流量和曝光。当然了，有些人会使用广告来助新品进行成长，广告也会带来更大的流量和曝光。所以广告对于新品的曝光，我也是认为它也是取决于关键字和标题设置的精确与否。因为一个错误的不精确的关键字或者标题，你即使每天通过高价广告进行曝光，它即使曝光再多，也很难形成订单提升排名。反而因为过高的ACOS，导致了你的广告费用很多都白白浪费了。

所以刚开始围绕流量和曝光做的所有的工作都是极其重要的，千万不能马虎，尤其是标题和关键字，还有主图。因为这三点决定了用户看到的产品第一眼要不要点进去，只要他点击了一下，一个流量就产生了，或者一个点击就产生了。至于他有没有下订单，你只要这么想，只要它产生了足够的流量，它必然会有订单。因为我见过的 FBM 的最低的转化也是有 5/ 1000 到1%，你只要这么想，我有 1000 个流量，他肯定会有订单，或者我有 100 个流量，他肯定会有个订单，这是必然的现象。

如果他做到了，有很大的曝光，很多流量，他没有产生订单，就说明产品本身有问题，这是选品的问题。所以这不是我们运营的问题，或者运营工作没有出现差错，这是选品工作出现了差错。所以在产品上架时，一定要围绕这两核心。流量和曝光转化的时候，我们可以到后期再看转化率，我们可以到后期再看前期，不需要太多关注转化率，因为在低流量和低曝光的情况下，转化率的波动太大，参考性很低，所以我们那时候不需要太多的考虑转化率。