如何利用非广告关联曝光新品
最后更新于:2023-01-29 03:31:57
大家好,欢迎来到我的喜马拉雅节目,我是亚马逊跨境电商运营实战的作者旭鹏。易路代理这一期节目我们将继续围绕关联曝光来讲述一个新的运营技巧。如何利用非广告关联曝光新品。在上一期节目中,我们已经讲到了新 listing 关联曝光的一些操作方式,其中有两个,第一个是关键字的操作,第二个是添加子变体的操作。yiluproxy但是只是将一些新的 listing 想尽办法去曝光到或者关联到一些老 listing 的。下面这一次我们要讲的是将老 listing 一些大流量、大曝光的栏位,换成我们新产品的曝光栏位。
为什么要强调非广告关联?是因为广告关联非常容易。住宅代理ip比如你只要打开一个自动广告、手动广告,你就可以做到一个广告关联。静态住宅代理可能有些运营会疑惑,什么叫广告关联?广告关联指的是你开通自动广告或者手动广告后,你点开一些其他的链接,下面有一些你,比如康 some sponsors items,就这么一些类目,通过广告曝光的这么一些栏目,下面有你的产品。这就是一个广告关联。
什么叫非广告关联?非广告关联,除这个方式以外,除花钱打广告以外的一切方式,都叫非广告管理。这一次我们要讲的就是非广告关联中的修改老 listing 的曝光主图,从而达到一些新 listing 曝光。可能有些运营会疑惑,为什么我们要把老 listing 的曝光主图改掉?那是因为有两点。第一点,老 listing 一旦卖到不错的销量,它肯定会有大量的关联曝光的一些图和链接。如果大家卖了一个产品,卖到不错销量,比如一天几十单,上百单,你去点开一下自己类目里其他产品的链接,你会发现很多产品下面都会有你的产品的关联。我们就要提出第二个问题,这些关联都是有用的吗?当然,有些肯定是有用的,有些是没用的。如何来看哪些是有用,哪些没用的?很简单,销量和关联度。第一销量。咱们在卖一些产品的时候,有各种各样的子变体,有些销量很好,有些销量很差。但是如果一些子变体,它销量尤其很好的,子变体来源的那些销量都不是依靠关联曝光,而是依靠搜索曝光。 A9 算法判定它的关联曝光新品就会使用一种随机的办法。举个简单例子,你卖一个 t 恤,红、黄、蓝、绿、青、蓝、紫这么几个颜色,红色卖得最好。但是买红色的人都不是通过关联来买的,而是通过。比如他搜索 t 恤,看到这个东西很棒,很亮眼,他买了一件红色。这时候因为你的产品卖得非常好,亚马逊肯定会给你关联曝光。但是你所有的产品,或者你这么多 t 恤,它里边没有几件的销量是来源于关联曝光的。这时候关联曝光就属于一个无效曝光。但是亚马逊还是会给你曝光,这是它的平台算法所确定的。这时候我们就可以做很多的运营操作了。
举的简单例子,如果亚马逊这时候给你的关联曝光是你一个卖的不太好的颜色。比如黑色,它是一个子变体,你卖的最好的是红色,但是它曝光的是黑色。很明显,它就不符合销量第一的原则。因为如果你的红色卖的最好,而且你的红色非常依赖关联曝光,它肯定会给你曝光红色。但是如果他给你曝光了一个黑色、橙色这样的销量不太好的颜色,那就意味着你的产品或者你这件 t 恤的主列斯汀,他不太依赖关联曝光。这时候你可以把关联曝光换成你现在要上架的新品。
怎么换?很简单,比如现在曝光的是黑色,黑色在英文里是 black b 开头的,它会在排名里边,在子变体的排名里面排的比较靠前。因为第一名是a,第二名是b,第三名是c,它是按a、b、c、 d 这么来拍的。如果你要找一个产品或者一个曝光新品的图来替代掉black,你可以使用在 black 前面加个a,就是 a 杠black。添加这么一个子变体。把你要的主图和一些要曝光的新品的图放上去。这时候你就会发现很多其他 listing 下面的曝光的原本是黑色曝光栏位的这么一个东西,变成了你现在新品曝光的这么一个揽位,或者这么一张主图。你的新品就可以通过老 listing 的大量的曝光,把它有效利用起来,从而完成测款或者是更新替代的这么一个运营操作。
前提有一点要注意,就是你曝光的新品它和老 listing 热卖款它是同一个类目的,比如还是 t 恤或者还是上衣类。所以这样的曝光是没有任何风险的。你千万不要说我卖 t 恤的,我去曝光一个鞋子当然是不行。你卖上衣的,肯定是曝光上衣,卖鞋子的,曝光鞋子,卖 3C 产品的,曝光 3C 产品。只不过你可以把不太依赖关联曝光的那些 listing 的曝光栏位有效利用起来,加快你测款和过继产品更新替代的这么一个速度。这就是利用非广告关联曝光新品。它是和我们之前提到的新 listing 关联曝光从不同角度达成的一种运营的优化手段。但是他们的主观目的都是一样,加速新品的曝光,增多新品的曝光,完成测款或者完成商品的更新替代。这就是本期内容,谢谢大家。