如何进行亚马逊运营数据分析？

最后更新于：2023-01-29 03:34:31

大家好，欢迎来收听我的喜马拉雅节目，我是亚马逊跨境电商运营实战的作者旭鹏。易路代理这一期节目我们来讲一下大家每天都会去做的一件事情亚马逊运营数据分析。在亚马逊跨境电商运营领域，数据分析是不可或缺的一个部分。yiluproxy有很多数据分析的方式，比如高大上的编程的和自动数据库抓取的方式。比如你可以用Python，用 r 去完成很多的高大上的数据分析工作和数据报表工作。或者你可以实打实的用 Excel 去完成很多的数据分析的功能，哪怕你什么都不会。你也可以使用亚马逊店铺后台的默认数据分析和第三方软件的数据分析。

今天我主要来向大家讲一下我们每天要分析哪些数据，主要根据哪些数据去做一些运营的决策？首先是第一点销量的分析和决策。住宅代理ip很多运营他不知道如何来预测销量，因为我们每天的销量都是呈现一种波动的趋势的，比如周一的时候比较高，周二的时候降一点，周三又高，周四又降，周五。以此类推。所以很多运营都会一头雾水，不知道如何去分析数据，只知道一年下来，可能9月 10 月的销量高一点，或者一年下来，或者一周下来，他发现周末的销量会降一些。静态住宅代理这些都是经验化的一些判断和决策，它都没有上升到数据分析的这么一个角度。

首先我给大家介绍一个最常见和实用的电商分析方法，就是同比和环比，你不仅要把一周的销量和上一周比较，你还要把一周的销量和上一个月的这一周比较，这就是同比。同比有什么好处？同比让你知道你的店铺销量是否处于一个增长阶段。很多运营他来判断销量是否增长，他会拿今天的数据和昨天判断，和今天数据拿前天判断，这是不对的，因为这都不是同比的比较方式，这都是环比的比较方式。你要判断销量是否增长，你应该拿这周一的数据和上周一的数据进行对比，拿这周一的数据和上周一的数据进行对比。因为一周分为 7 天，每天都是不一样的，节假日也是不一样的。所以你应该尽量以控制变量的方法去把那些不确定因素把它筛除，来判断拥有很多确定性因素或者相同因素的销量，比如每周的周一、每周的周二，乃至每周的周末等等。这就是同比。

我们来说第二个环比是用来看一个店铺超短期的销量波动情况。比如我们遇到了一个节假日黑五、网络星期一。如果使用同比，只有一种可以比去年的黑五和网络星期一，这样时间跨度会非常大，要一年。所以如何来判别黑五和网络星期一它的短期增幅？用环，比如黑五之前的那一周，黑五之后的那一周，黑五那天和黑五前面几天的平均值相比有怎么样的变化等等。这就是环比的一些简单的操作和分析的思路。其次，我们还要对 listing 和广告去做一些数据分析， listing 和广告实际上都属于同一个分析的思路，就是数据漏斗的思路。什么叫数据漏斗？数据漏斗，大家可以脑子里想象成一个漏斗的形状，在最上面是曝光，中间是流量，下面是转化。

什么意思？就是对于每个广告或者每个listing，它的曝光肯定是量级最大的。曝光下来筛了一层就变成流量，下来又筛了一层，就是转化。所谓的订单。我们可以通过这么一个流量曝光的漏斗来做 listing 和广告的数据分析。再往后更加细致的可能有，比如广告单价分析、广告 ACO s 分析。这些。我会在后期的优化操作里部分讲主要的。我们每天要做的就是这三件事，第一个销量，第二个list，第三个广告。当然了，还有很多的管理人员，比如主管经理或者总监，他要去做店铺群的一些分析，比如店铺群的投资回报比，或者一些广告组的投资回报比，乃至一些产品运营，他会去考虑一些产品生命周期和产品的市场占有率的一些细节问题。这一些问题我会在运营优化和运营产品后面两个部分。这一期部分我们主要讲述的是运营的基本操作和基本的一些思路。本期节目就到这里，谢谢大家。