爆款产品数据特征是怎样的？

最后更新于：2023-01-29 03:36:54

大家好，欢迎来到我的喜马拉雅节目，我是亚马逊跨境电商运营实战的作者旭鹏。易路代理在前五期节目中，我们已经讲了新品成长期的一些运营操作。这一期节目我主要针对爆款产品来做一下特征和排名、流量关联的这么一些讲述。yiluproxy首先是爆款产品的一些排名成长规则。很多运营接触的产品实际上并不是爆款产品，只能是一个热销产品。如果一个产品的排名，它属于一种稳定增长，最终趋于稳定的这么一个规律，或者这么一个流程。它不叫爆款产品，它只是一个普通热销产品或者一个普通的产品。爆款产品的排名增长绝对是在某一个阶段有一个指数的上升的。不是今天1万名，明天 9000 名，而是今天1万名，明天 2000 名，后天 500 名。住宅代理ip这样子它的生长速度和成长速度都会非常的快。但是有些用户会来问我，比如我产品是不是爆款产品，它已经有两个礼拜或者一个月的时间排名没有获得指数性的成长了。但是它下面的推荐栏目还不是 customer by this also by，还是 customer 需要 for 或者 customer shop 或者 customer view this also view。

就是没有出现排名进入稳定期的那些标志的时候，但是它的排名又在慢慢增长的时候，是不是个爆款产品，或者这是个潜力的爆款产品。静态住宅代理我说这玩意一开始是没法判断的，因为如果你的关键字设置得非常好，非常精确，一个产品很长时间还没有进入爆款产品的成长的这么一个周期，或者是有爆款产品这么一些潜力和特征，它肯定不是爆款产品。但是很多运营在把产品上架的时候，他没有把关键字，还有标题，还有那些与 SEO 相关的产品和相关的操作都做好，这个产品进入了一个很慢的成长期。

这个产品是不是爆款产品是无法判断的。因为如果你没有把 SEO 的部分做好，那些关于自然流量的部分做好，即使你的产品是个爆款产品，用户也没法看到它，因为你的关键字设置的不是非常精确，用户既然没法看到它，即使你产品非常新颖，它的订单量也不会特别高。

你只能指望亚马逊的 A9 算法来帮你判别出这是个爆款产品，慢慢给它曝光提升。所以如果你做的一款产品，它最终成为了一款爆款产品，但是它的成长速度非常的慢。你就要好好反思一下自己的运营操作了。因为一个产品既然有市场，既然能成为爆款， A9 算法是不会评判错的。

什么错了？说明咱们的关键字和咱们的标题设置的可能有些问题。因为咱们要作为运营，咱们要做的就是在产品 1 后面不停的去画0，如果你画 0 的速度太慢，这也是运营的失职。所以如果你有爆款产品，成长速度过慢，说明它不符合爆款产品的一个典型的成长规律，是你运营操作的问题。

如果你的产品运营操作非常自信，但是没有出现爆款产品的那些排名成长规律的征兆或者特征，你这款产品很可能不是个爆款，就是一个普通的产品。由此来判断咱们的运营出现了问题，还是咱们的产品出现了问题。其次是流量成长规律。爆款的流量，如果它的成长速度的差值是呈指数倍的那种增长，它的流量咱们可以理解为指数的二次方。更加恐怖，因为流量和排名之间还差了一个销量决定排名，流量决定销量。但是流量和销量之间还差了一个转化。在转化优化到极致的情况下，流量和销量才会完全成正比，否则中间加了一个转化率，这么一个不确定的因素，很可能会出现很大的波动。

比如你有没有FBA？你有没有图文？你有没有视频，你有没有一些品牌备案等等，这些会对转化产生极大的影响。但不管怎么样，流量的增长幅度是比排名还要恐怖的。也就是当你遇到一个爆款产品，它的流量增长是非常非常恐怖的。这时候如果没有出现大的销量增长，说明是转化的问题，因为它不可能是曝光的问题。

既然你已经产生流量了，用户看到这个产品，它点击了，说明用户喜欢这张图，曝光就没有问题。用户喜欢这张图，为什么没有下订单，可能就是转化的问题。所以如果你产品流量非常的高，它有当爆款的潜力，这时候你就要去看一下为什么用户没有购买这款产品，它有可能是因为我们这款产品确实没有FBA，咱们转化的优化的确实不好，也有可能是另外一种原因。什么原因？你要看一下产品下面关联的一些竞争对手产品是不是都比我们自己家的产品要好，或者是又便宜又好，或者是物流速度快等等，这就是别人家的原因，站在别人的店铺的角度来思考，这就是流量。第三是产品的关联栏目。一般而言，一个爆款产品不会在短时间的下方出现 customer IC 搜索它会很久很久之后才会出现这么一个栏目。为什么？因为出现这个栏目一般意味着一个 listing 进入了稳定期。而爆款产品进入稳定期的时间会比较长，因为它会很长时间处于一个增长的阶段，只要你在增长，只要你排名在慢慢的往上爬，就不会出现这么一个栏目。

他可能一直是属于什么 customer views also view。就看了又看这个。你会问为什么亚马逊给那些成长的栏目都配了一个 customer view， this also view 或 customer shop。那是因为 a 举算法还没有判定出你这个产品和哪个产品最适合作为一种关联匹配。为什么他没有判定出，那说明这个产品还没有增长到极限。说白了，我们每个产品都在亚马逊的一个销售矩阵中占了一个坑。亚马逊在找到最适合你那个坑位之前，他不会给你盲目的去推荐你最强关联属性的那些产品。这也就是我非常反对刷单的原因。为什么？因为刷单强行改变了 A9 算法帮你找坑的这么一个过程。可能刷单帮你直接 A9 算法，因为刷单，你误导了他，他把你判定到了一个坑位去发现在你周围的张三李四其实跟你关系并不大，也就是你下面关联了一堆跟你关系并不大的产品，这时候这个坑不是你的最好的坑位。因为一般而言，如果出现了 custom soursobye 这么一个栏位的时候，你和下方的产品有部分产品会出现双向关联，你能看到他，他能看到你。如果你跟了你自己并不是关联产品的一个产品关联，这时候你能看到他，他能看到你，这么一个关联，销量就相当于直接浪费了。比如你跟旁边的张三李四关联了，但是张三李四的产品根本就不是你卖的产品，或者你们之间的属性根本没有什么相同的，这时候一关联销量就完全浪费了。这也就是爆款产品。

关联产品栏目或者关联栏目的一些名称，它会在最后阶段才会变成 custom by z 搜索拜，它变成 custom by z 搜索拜的时间要比普通产品和热销产品要长，因为它需要更长的时间来成长，或者它成长的周期会比别人更长一点。记住，这个叫周期。它为什么要自？可能有些用户会来问，既然你刚刚说了它的成长时间更长，那不是和第一点矛盾了吗？第一点我们我刚刚不是说了吗？我们应该通过优化操作来使爆款更快的来成长吗？这不是矛盾了吗？实际上不矛盾。为什么？因为很多普通的产品，在你卖到半个月时候，它就已经进入卡斯麦欧索巴了。发现了没有，它已经进入稳定的坑位了。这是因为亚马逊 9 算法已经判定它没有成长潜力了。而我这时候指的成长周期长，是他亚马逊 A9 算法来帮你找这个坑位的时间，或这个坑位的过程，它会更加长一点。它不是绝对意义上的时间更长，而是它的判定周期会变得更长。等大家做了更多的爆款产品以后，就可以更加好的来理解这么一件事情。这就是我今天的所想讲的内容，谢谢大家。