新品成长期何时需要添加变体？怎么添加变体？

最后更新于：2023-01-30 01:47:10

大家好，欢迎来收听我的喜马拉雅节目，我是亚马逊跨境电商运营实战的作者旭鹏。易路代理在上一期节目中，我们已经讨论了新品成长期何时需要发送FBA，发送 FBA 时需要考虑哪些问题，这么一个角度来讲解了一些运营的操作和思路。yiluproxy这一期节目，我将从新品成长期何时需要添加变体，这么一个角度来讲解一下运营的一些技巧。在我们做亚马逊运营的时候，有一个最基础的操作技巧就是添加变体。添加变体指的是如果你原来卖的一些产品，它有一些附属品，或者是有一些单属性不同的产品，你可以选择添加变体来把它加入到一个 listing 当中，来增加销量和曝光以及转化。举个简单例子，如果你是卖 t 恤的，中间是一朵花，这时候有另外一件 t 恤，它的样式和这件 t 恤几乎一样，只是花纹不一样。可能中间是一一株草，或者是一个动物形象。住宅代理ip怎么的，这属于一个变体，你可以选择添加进去。在新品成长期的时候，我们何时需要添加变体？首先第一点，很多人会觉得咱们在上架的时候就要添加变体，论点对不对？为什么？在新品刚刚上架的时候，亚马逊是不知道哪一个产品是热卖的，很多运营本身也不知道，甚至很多选品的产品，那些专门做产品的人也不知道。它都需要经历一个测款的过程。测款的过程本身，如果产品越少，它的销量不能叫销量，它效率是越高的，但是如果产品太少了，效率就会降到一个特别低的值，所以中间的度要把握好。静态住宅代理举个简单例子，如果你每次上架都是 3- 5 个变体，在服装行业就是一个比较适合的产品。

数量如果你上架的太多，假设 10 个变体，一方面亚马逊本身他不知道哪一个产品最热卖，他可能就给你 10 个变体平均曝光。比如每个变体都曝光 10 次，假设他给你曝光 100 次，他每个给你曝光 10 次，因为他不知道哪个热卖，他就会随机曝光。而选品师他需要测款，他也无法得到最准确的数据。因为一旦每一个曝光都被随机到了，或者是平均到了每一个变体，它的不确定性将会增大，无法帮助运营或者帮助选款师来确定哪个产品它更有潜力。

所以在刚刚上架的时候，不需要添加太多的变体，选择数量的适中的这么一些产品上架就可以了。在新品成长的时候，什么时候要开始添加变体了？这是考虑到你的产品，你的listing，它的流量和曝光已经出现了一个本质的提升。的时候，你就需要考虑添加变体了。如何来看这些提升？一方面，你可以通过后台做每日的数据报表的时候，你可以看到有些流量它会发生一个质的变化。比如你原来一天的流量可能只有几个，你到后期流量一天达到了几十个、上百个。

其次，你的产品在亚马逊 A9 算法的曝光里，你每次搜索相关的关键词，都会出现在前列它下面的一些用户买了又买了，或者用户看了又看了。另外一个产品的推荐。曝光栏里，你已经和一些很热卖的产品产生了双向曝光和双向关联。什么是双向曝光？你关联他，他也关联你。双向关联，在他的链接里可以点到你的链接，你的链接里也可以点到他的链接。而不是单向关联。单向是你只能点到他，他点不到你。所以出现双向关联。同时你的搜索位序已经出现了很快的提升。

的时候，你可以考虑添加变体。为什么要添加变体？变体是可以增加转化的一个非常棒的手段。因为很多的产品它的变体只是一个单属性不同。比如什么叫单属性？一个产品它有很多个属性重量、颜色、款式，款式可以作为比如大小，尺码，花纹等等。它有很多个属性变体，一般也是单属性不同。比如一个杯子，其他属性都一样，颜色不同。比如他们都塑料做的，它们的大小都一样，它们的容量都一样，这些都属性，它们都一样，但是只有颜色不一样。颜色就是一个属性，它只有颜色不一样，这个就叫单属性不同。这个就可以添加变体。因为很多的用户他去买一个产品，比如你去买一个杯子之前的星巴克的猫爪杯，星巴克的猫爪杯是红色的还是蓝色的还是橙色的，没有那么重要，重要的是星巴克的猫爪杯，它是这么一个很流行的和个性化的设计，让很多人都想去买这么一个杯子。

在设计之下，如果你只是单属性不同，比如它是一个紫色的星巴克的猫爪杯和一个粉色的，或者和一个蓝色的星巴克的猫爪杯，它的差距没有那么大。也就是这两个产品都是比较有市场的，因为它的设计是重点，而颜色本身不是重点。这就是一个比较成功的变体，如果你要添加进去，可以增加的转化，增加你的销量。

同时我们生活中和我们亚马逊运营过程中遇到的很多产品，它都是具有这么一种变体的形式，比如服装，比如家具，比如一些杯子，还有 3C 产品，它都是有这样的形式。你就把这样的适合的产品它去添加一个变体，从而增加你的一个产品的转化和曝光，这样可以增加你的产品的销量，并且是一种最直白和简单的方式。因为如果你要用其他方式，比如优化转化率的方式，你可能要去做 a 加图文，你可能要去优化 5 点描述，你可能要去优化价格。如果你要从曝光流量的角度，你可能要优化你的关键字和你的标题，或者你的主图。这都是一些比较复杂的运营操作。最简单的就是添加变体。怎么添加它的子变体？单属性不同的子变体还需要注意一点，单属性不同属性最好是很鸡肋的属性。但是鸡肋的属性能够改变一个产品的外观，或者是一些产品无关痛痒的东西，或者能满足一些用户个性化的东西，比如颜色，比如一些小的细节，比如特定人群使用的，比如残疾人使用的某些特定的位置和部位，或者是一些相关的设备等等。它必须要是符合个性化消费和符合一些人群特殊爱好和特殊癖好的。

不要去对它的核心属性进行修改。什么叫核心属性？比如我这件衣服是棉质的，你给他换了一个什么条轮或者什么其他玩意的，就叫核心属性。因为一个衣服首先它要有穿着的舒适感，你不能去修改舒适感，你只能修改衣服的外观，没关系，你去优发优修改衣服的舒适感，它这修改了它的核心属性，一旦修改，这就不叫变体了，这个就叫另外一款产品了。所以不要去修改核心属性，这是供应链管理的一个比较重要的方面。所以这就是在新品成长期的时候，需要添加变体的这么一个时机。在产品快速提升同时，它已经和一些高销量、高排名的产品产生了双向关联。在搜索栏位下，它已经占据了一些不错栏位的时候，你就考虑去添加变体。添加变体的时候，不要去修改它的核心属性，要去修改它的单属性，不能是它的核心属性。这就是本期节目的主要内容，谢谢大家。