新品成长期如何选择广告种类？

最后更新于：2023-01-30 01:49:32

大家好，欢迎来收听我的喜马拉雅节目，我是亚马逊跨境电商运营实战的作者旭鹏。易路代理前两期节目我们已经讲了新品成长期关于 FBA 和关于变体的一些操作和方法。这一期节目我主要针对新品成长期如何选择广告种类这么一个问题来做一下探讨和讲解。yiluproxy我们很多运营在新品成长期的时候会选择打广告，自动广告、手动广告、头条广告等等。头条广告我在这里暂时不做介绍，因为大多数运营都不会涉及到这么一个操作。住宅代理ip头条广告在每次搜索的时候，会在亚马逊搜索的界面上面会出现 3 个产品，有时候会出现更多，但大多数 3 个产品的一个品牌。头条广告广告价格比较贵，曝光效果是强行曝光，曝光量很大，大多数运营都不会使用。咱们主要来讲解自动广告和手动广告。

自动广告。手动广告是一般运营做新品推广最常用的两种广告方式，大多数运营会采用一种最经典的广告优化方式。静态住宅代理我也之前已经做过几期广告了，这次卖的产品和之前的产品在大类上属于一样的。我就把之前的广告里边的一些高转化，高点击，还有或者其他的一些高流量的词，我把它拿出来，做到下一期新品当中的广告操作当中。这种方法对不对不能说错，但是这要考虑到产品为什么。

首先我从刚刚说的那几个高转化刚点击这么一个属性，或者这么一个判断依据来做一下讲解。第一，高点击。如果你判断一个广告词是否优秀，取决于它是不是高点击。你就忽略了一个严重的问题，就什么点击。本身。除了广告词，还涉及到一个产品的价格和图片。举个简单例子，你的词再好，再溜，或者再优秀，你的图片是张白图，它会有点击吗？不会。所以点击率本身它和图片有关。

其次，它和价格有关。如果你的图片不错，关键字优化也很棒，广告词也很精准，产品曝光到用户面前了。下面标了一个 999 美元，有人会点吗？可能有土豪，但极少数，所以它和价格也有关。其次，我们来高想一下高转化。有些词的转化很高，你忽略了什么？你忽略了一个 listing 本身的质量。为什么？假设一些 listing 他已经做了 a 加广告，他做了视频，他做了很棒的品牌化图文，还有价格歧视等一系列的 5 点描述的优化。它的转化率不会低。这时候它的高转化真的和广告词有关吗？真的不一定。

有些广告词的转化表现的确比大多数的广告词要好，很可能它的下面都出现的是品牌店铺或品牌商家，所以它的转化更好，而不是因为这个词本身搜这个词的人都是土豪，搜了就买，不是这样的。所以我们在进行关键字表格的筛取的时候，千万不要只注重一些数据，我们要考虑到这些词背后的一些逻辑。什么时候可以用。

这个技巧很简单，你的产品除了大类相同，小类也必须相同，核心属性也得相同，只有一些附加属性不相同。什么叫附加属性？比如我是卖裙子，我卖的都是刺绣裙，之前卖了一个蓝色的半身刺绣裙，这次卖了一个。比如其他颜色的长款的刺绣裙。你可以用这么一个操作，因为他们的大类、核心属性以及小类几乎都是一样的，什么时候不能用了？比如你原来卖了个刺绣裙，现在卖了个沙滩裙，这就不能用了，因为这两个不是一个东西。这两个是两个东西。

你得把重新把流程走一遍。什么流程？先开自动广告跑一遍。自动广告要不要跑，取决于你这个产品下面有多少自己店铺的关联产品。你这个产品下面有多少关联曝光。这个技巧我在之前讲过，大家可以回过头去听，我这里主要讲，如果你产品和之前的产品核心属性已经出现了不同，你需要把广告的流程再走一遍，不能直接把之前的广告报表的一些你认为优秀的词提出来，再做广告曝光。这样的效果很差。这是第一点。第二点，什么时候应该打手动广告？手动广告本身的效率很多时候会高于自动广告，但是手动广告本身需要考虑到你的 listing 的定位。什么意思？如果你新品非常自信，服装类的或者 3C 产品类的，对市场有绝对的把握。什么把握你的产品质量够好，产品足够新颖，品牌效果和品牌推广有非常棒的渠道。比如像星巴克的猫爪杯，你直接可以打手动广告，手动广告直接选择最大曝光和最大搜索量的此即可。就不要去做小类判断了，直接做大类判断，增加曝光。因为你对你的产品质量以及市场有绝对信心，完全可以这么做。如果是要去做一些传统的优化操作，你你产品没什么信心，只是做一种测款，增加曝光，看一下产品能不能卖。我不推荐手动广告，直接用自动广告来给你跑就行。

手动广告是用来强行增加曝光以及强行追赶竞争对手来使用的。当然现在是新品成长期，我主要讲新品成长期。如何追赶竞争对手的手动广告优化方法会在下一个部分，下一个大章节来讲。这一次主要来讲新品成长期的广告。如果你对你产品质量非常有信心，产品非常新颖，直接用手动广告添加最大曝光词，让它直接在大流量词面前产生强行曝光，增加销量，从而增加你在这种大流量词下面的搜索权重。如果不是这种非常有自信的产品，尽量选择自动广告来帮助你的产品进行慢慢的提升和优化。

因为手动广告的风险会比较大，尤其是在你的新品在市场上没有任何一个相同款式的竞争对手的时候，更得这么做。为什么？如果你的产品有相同的竞争对手，他卖的跟你一模一样，你可以选择使用手动广告来追赶。但是另外一方面，如果你的新品在市场上没有一个产品跟你是一样的，你是真的是新的一个产品，完全崭新的样貌设计或者款式完全崭新的一个产品，但是你也不确定产品热不热卖，你就可以选择手动广告来先进行一段低风险的测评，再选择是否开手动或者是否开头条广告来增加它的大量曝光。本期节目就到这里，谢谢大家。