新品成长期FBM如何引流?
最后更新于:2023-01-30 01:51:34
大家好,欢迎来收听我的喜马拉雅节目,我是亚马逊跨境电商运营实战的作者旭鹏。易路代理这一期节目我主要从新品成长期 FBM 如何引流这一个问题作为切入点,来讲一下相关的一些操作和技巧。我们在对新品进行上架的时候,会长期处于一个 FBM 销售的状态。yiluproxy这是因为除非你对你的产品本身非常有信心,其次你的资金量足够充足,你才可以去做 FBA 直接发货,直接 FBA 开售的这么一个操作。还有很多运营。他在新品上架之后很长一个阶段都是以自配送及 FBM 作为主要的销售手段。 住宅代理ipFBM 是不是没法形成一个高单量,或者没法去做一些引流的操作?其实不是的, FBM 的操作手段更加多元化,但是 FBM 的转化率会比 FBI 低很多,这是两者中间的差异点。所以如果我们要去做FBM,我们应该把重心放在流量曝光上。静态住宅代理如果去做FBA,我们应该把重心放在库存管理和转化率上,这是两个不同的点。所以大家一定要注意如何对于 FBM 的是那些商品进行引流。
实际上引流分为两个,一个自然流量,一个广告流量。我在这里不做强调,因为它已经属于一些需要付出成本的引流方式了。我在这里主要针对的是自然流量自然曝光和关联流量这一系列的站内自然流量。首先是自然流量,自然流量涉及到的标题和关键字,关键字涉及到的是父 listing 关键字和子 listing 关键字。什么叫父listing?父 listing 就是我们在加入一个变体的时候,它是在一个副条件栏里加入的。副条件栏咱们就可以理解为是一个文件夹,你加入的子变体就相当于在文件夹里加了一个东西。
如何去做一些引流?首先你的子 listing 的关键字跟你的子变体一定要互相匹配。举个简单例子,你卖的东西有红黄蓝绿、青蓝紫这几个颜色,你的紫 listing 的关键字里就得包含红黄蓝、绿青蓝紫这几个颜色的一些英文词和对应词,这就是子雷斯汀的完全匹配。
其次是关联流量。我在之前提到过如何在非广告操作下形成关联曝光,大家感兴趣的时候可以回过去投回过去听。这一次我主要来讲关联流量。如何将你的产品与一些热卖款形成关联。操作是如果你的产品和一些热卖的产品,它有很多属性的相同,或者它的款式,它的样式和热卖的产品有很多的一样之处。相同之处,你可以选择两种操作方式。第一种,如果你卖的产品只是和对方有相同之处,而非一模一样,可以暂时把对方的图片什么借过来用一段时间。
什么意思?你把它的产品图片拿下来,加入到你的子变体当中,库存设置为 1 或者设置为2。但是你的关键字跟它的标题有很多相同之处。你的目的不是把这件产品销售出去,而是与让你的 listing 和他的 listing 有一定程度的关联,或者是直接产生关联。因为亚马逊会判定你和他卖的东西是一样的。如果你的产品有一定的潜力,他们的产品非常热卖,你们两者之间很可能会产生关联。你的 listing 会直接挂到他 listing 下面。
当然,有些用户可能会问,我没有这件产品,我如果这件产品出单了怎么办?很简单,因为你是FBM,出单以后会出现两种情况。第一种情况就是用户买了你这个产品,可能 45 天后才能到,所以你有很长的周期了。来使用这一个产品的主图作为一种关联曝光的方式。这是第一点。 45 天到了以后,你再跟顾客可能会说丢包或怎么样的一种情况,提前给他退款。这是第一种操作方式。第二种操作方式是你将主图加入到了以后,库存设置为 1 或者2,但是每次主图曝光的时候都设置在美国的凌晨低单量时间,这样可以确保你的那张图片的产品不会出单。这样就可以在低单量时间段让亚马逊判定你这个产品和它的产品有一定的关联,或者有一定的相似,增加你们的关联系数。但是又可以确保你的这件产品不会出单,因为你的产品本来就是借他的图片一用。可能有些运营会问他,他会不会来投诉你侵权。是这样的,投诉侵权本身是对于有一定单量的 listing 而言的,因为很多的僵尸 listing 和很多的林丹listing,那些无论是热卖还是品牌,他都不会来注意到你,他都不会来想理你,因为你都没有单量。他给你发一个警告,或者是根据亚马逊来联系你,这是毫无作用的。所以在对于一个新品刚上架的时候,你可以去借人家的图片移用,用完了一小段时间或者某一些成长期以后把它再换掉就行了。而且就像我刚刚所说的,你可以选择在低单量时间选择曝光,高单量时间选择禁止显示,这样风险就小很多。
还有第三个引流方式,就是站内的一些营销引流,比如 review 营销。 review 营销在之前的 review 的讲解里我已经讲过了,所以这里不再赘述了。你通过 review 营销,也可以给你的 FBM 的那些 listing 产生一些流量的引导和曝光,这就是新品成交成长期的时候, FBM 的一些引流方式。
FBM 一定要做引流和曝光增加,否则单纯靠它的转化肯定是很低的,除非你的款式特别新颖,很多要做。 FBM 的一更新款式非常快,更新产品速度非常快,因为工厂里可能大货还没赶出来,它直接就上架了。对于这样的FBM,转化虽然很低,但是单量也肯定很高。但是即便如此,也一定要去做引流,因为你这么做就相当于空手套白狼。其他运营也可以这么做,其他电影也可以这么做,其他跟你的竞争对手也肯定,如果有条件,他们都会这么做。
所以如果你不做引流,不做一些增加曝光的举动,你的 FBM 在前期没有成长起来,后期再发 FBA 也无济于事,因为你很可能在低单量时期就获得了一个叫 custom by 的这么一个推荐栏目。这个推荐栏目意味着你的 listing 已经到达稳定期了,而稳定期很可能是低单量的稳定期,你的产品很难再进入一个成长期。这时候你在发 FBA 也无济于事,因为你的单量已经稳定在一个阶段了,你不可能再成为一个爆款或者冲到一个类目的前几名。所以这就是 FBM 引流的重要之处。这就是本期节目全部内容,谢谢大家。