新品成长期如何制定review策略？

最后更新于：2023-01-30 01:53:33

大家好，欢迎来收听我的喜马拉雅节目，我是亚马逊跨境电商运营实战的作者徐鹏。易路代理前几期节目我们已经讲了FBA、FBM、引流、变体、广告种类这四种新品成长期的操作技巧。yiluproxy在这一期节目，我主要针对 review 策略来做一个运营思路的讲解。住宅代理ip在新品刚刚上架的时候，很多运营会直接去给雷斯汀去刷直品，或者去做一些送品和测评，这都是无可厚非的。静态住宅代理因为一个新品它没有任何 review 的情况下，增加几个好评或者是详细评测的review，可以对新品的转化有很大的促进和影响，这是新品成长期的时候，大家都会去做的这么一个 review 策略。

其次，大家可能会去对一些刚刚起来的竞争对手的新品的 review 去刷一些差评，我不是特别推荐。但是如果你有这样的一种进攻意识是很好的。因为你想把竞争对手的销量影响下去，让自己获得的一个更高的搜索权重。但是给他人刷差评这一个运营策略本身是有很高的风险的。一方面，你可能会被就你的买家账号可能会因此而遭到亚马逊的封禁。如果对方投诉，并且对方证实了你是恶意差评，你的买家账号可能会被封禁。

其次，如果一个市场上有大量的竞争对手，你每个都去给他刷一个差评，成本非常高。所以在成本和买家账号的安全性来讲，给别人刷差评不是特别推荐。有第二种方式是给别人刷好评。我之前提到的营销是review，当然了，不是给你的竞争对手刷，是给你的互补产品刷。比如你的产品和另外一个产品有搭配，你可以给别人刷好评。刷。怎么刷？它的产品跟你的产品特别的搭配，特别的适用。它的产品适用在什么情况下，你的产品适用在什么情况下，或者它的产品和你的产品一起搭配以后，可以很好的适用。在某个场景下。

把你的互补产品卖得好的去刷好评，点到第一名，给你获得一些关联的流量和曝光。有些人会根据 review 的内容来搜到你的产品进行购买。这是一个营销review，可以在新品成长期来做，效果非常不错。你还可以去做一些评测类review。什么叫评测类review？直接把你的竞争对手的那些 listing 网址什么都放到一个 review 里，综合评述一下。这样的 review 就相当于你的质量确实过硬，而且你的价格什么优势非常大。你可以去做这样的一个review，它的文本非常详细。

其次，我们的 review 文本从可以。如果是自己去做review，可以去从 YouTube 上的一些专业测评，把它的字幕下载下来，转变成文本模式来作为我们的 review 文本。这是 review 策略里使用的文本策略里边的一种方法，非常简单。

其次，在新品成长期的时候，什么时候应该去做一些测评？和直评的区别就在于它有一个真实购买的这么一个标记和记录，它的权重更高，用户的参考性也更大。什么时候开始做？是在你的新品成长期，准备发送 FBA 的这么一段时间，我推荐时间段去做送评和测评。为什么？因为如果你的产品没有发送FBA，也没有去做一些海外仓的布局，只是单纯的从中国发 FBM 到美国这么一个操作。它的时间周期非常长，你去做一些送评和测评，无非是想增加它的转化。第一个最重要的就是FBA，而不是一些其他的操作。因为 FBA 对于转化的效果是最高的。只有在 FBA 有的情况下，你再去做一些比较锦上添花的操作，这样才有一些效果，比如送品和测评。举个简单例子，如果你的 FBA 产品一周后要到货了，这时候你就应该开始你的送评和测评的一些操作了，比如联系网红，联系一些高权重卖家等等。因为本身需要一些时间。等到有人愿意给你去做这么一个送评和测评的，有这个意向的时候，你再把你的产品通过 DHL 或者其他的方式把它快速邮寄到对方手里。

这时候当的 FBA 产品一到货，你的 listing 下面就会有一些很不错的高质量review，并且是有购买意向、购买权重和购买标记的那些高质量review。这时候对于用户的对应产品的参考性就会非常大，转化率就会更高。在前期的时候，不太推荐直接送评和测评，因为成本可能会很高。

如果你每个产品都去送病和测评，并且产品之后也没成长起来，这样是毫无意义的。因为一开始一个产品是否成长，取决于它的流量和曝光，而不是取决于转化。你的产品如果一天给1万个人看了，再怎么着也会有一两个十来个人买。但是你的产品如果一天只有二三十个人看，它转化再高，一天最多也就 20- 30。单就这样子，而且你不可能达到百分之百转化 12% 20 就已经很了不起了。所以一开始肯定是抓流量，抓关联曝光。

就像我说的凌霄review，我之前提到的， FBM 引流，这才是重点。测评和直评是可以在一开始刷的，但是它对于转化的影响现在越来越低了。但是送评和测评他一定要在 FBM 快到前的时候去刷，这样效果更好一点，而不是直接去无脑的上送评，无脑的去上测评，那样成本很高，效果一般。

当然，如果你资金量够，你可以这么做。资金量不够，千万不要这么做，成本非常高，时间也很多，除非你有一个庞大的粉丝社群，没关系。但是一般有庞大粉丝社群的那些店铺，都是一些很大的品牌了，或者是成长到一定基数的店铺品牌了，他们才有能力和资金和时间去做这么一件事情。这就是我今天想讲的关于瑞飞策略的选择的这么一些思路，感谢大家收听。