利用多维分析方法判断供应商质量

最后更新于：2023-01-31 01:44:45

大家好，我是亚马逊跨境电商运营实战的作者旭鹏。易路代理本期音频我想跟大家分享一下如何利用多维分析方法或者波士顿矩阵来判断供应商的质量。什么是波士顿矩阵或者多维分析方法？我在我的第二本书里就是亚马逊跨境电商数据化运营指南。yiluproxy那本书里利用 Excel 表的实操来给大家展示过相关的一个操作技巧。它的本质就是通过 Excel 的散点图里边的一个分类图，也就是气泡图，展现出多维数据的一个 BI 显示方法。住宅代理ip你可以在脑海里想象一下，现在有一张图，它的横轴是利润率，左边的纵轴是单个订单成本。这个图里边的一个气泡的大小代表了不同产品的销售额，这时候你可以想象一下，有的产品它的利润率很高，单个订单成本有的高，有的低，销售额有的大，有的小，你就可以给不同的产品去做定位了对不对？可能有的朋友会来问我徐邦老师，利润率和单个订单成本是不是反币关系？你把他们头都同样的体现在一张图里，是不是没有意义？不是的。因为单个订单成本它是一个数值，利润率是一个比例。单个订单成本非常大的商品，不代表它的利润率会很低或者很高。比如有的商品它客单价就很高，成本也很高，它的利润率可以高也可以低。静态住宅代理有的产品它的一个成本很低，但不代表它的利润率就会很高，也有可能它的利润率也就这样。因此利润率、单个订单成本和销售额，这是三个完全独立的指标，并没有谁大了谁就会小，谁小谁就会大。大家一定要留意的。

怎么来通过这一个数据来展现出我们的供应商质量。因为如果只是展现出利润率、销售额以及单个订单成本，它只能帮助我们去判断不同产品的定位，并不能够帮我们去判端杯后供应商的质量。这时候我们要增加第四个维度，也不同产品它对应供应商，我们要给它去打不同的颜色。比如我们在一张气泡图里假设有 10 个产品，这 10 个产品分别来自于三个供应商，我们就可以用比如红、黄、蓝三种颜色来对应这三种供应商。

红色代表供应商a，蓝色代表供应商 b 比如黄色代表供应商c。这时候你就可以去看一看红色的供应商，蓝色的供应商，或者是黄色的供应商，它所生产出来的产品，在我们四象限分析法或者这一个多维分析法里边，这些产品的位置到底是怎样的？比如假设你发现 a 供应商提供的产品，单个订单成本都会比较少，利润率都比较高，说明供应商质量是比较 OK 的。

b 供应商它可能是单个订单成本越高，利润率就越高。这样的供应商也是可以去做考量的，因为它符合风险越大，利润越大的这么一个原则。 c 供应商假设你发现它的单个订单成本很高，利润率很低，这时候供应商可能就有问题。一般而言，遇到一个有问题的供应商，要从两个角度出发去进行考量，第一个是业务角度，第二个是管理角度。业务角度这供应商做的东西不咋地，他的能力就这样，他的车床生产工人的经验，还有他的生产的一个指标和管理能力比较弱。人家 10 块钱能做的不错的东西，他就得花20，这样的供应商我们就可以淘汰掉。

还有一种从管理的角度，你们公司去做供应商管理的采购员，或者供应商管理的这么一个人员，他是不是收受回扣或者收受贿赂了？这是在传统行业和电商行业特别常见的一个现象。尤其是当供应商不是自由供应商的时候。所谓的自由供应商，你已经入股了工厂的一个股权，工厂的产线本身就是你自己的自由供应商。大部分的品牌和商家没有那么强的能力，所以它的供应商都是选择采购或者是代理，这时候是有专门的供应商管理员的。供应商管理的一些人员有没有收受回扣，有没有一些贪污或者腐败，就要你自己去调查了。所以我们可以通过这样的多维分析方法，来判断出哪些供应商是有问题的，哪些供应商是没有问题的，从而得到一个比较抵制的判断，可以去优化我们的一个供应商的质量。这就是本期音频我想给大家分享的内容，感谢大家的收听，我们下期节目再见。