亚马逊PPC广告板块内容介绍及相关概念

最后更新于：2023-01-31 01:46:49

大家好，我是亚马逊跨境电商运营实战的作者旭鹏。易路代理最近几年，尤其是 2020 年之后，亚马逊平台针对广告的更新和功能迭代特别的迅速。很多的卖家朋友在 2020 年之后进入到这个行业之后，会对于广告非常的迷茫。yiluproxy这是因为亚马逊平台本身进入了一个竞争更加激烈的阶段。像我进入到这个行业的时候是 2017 年 2018 年，那个时候亚马逊的广告系统是非常粗糙的，并且大部分的卖家并不需要通过广告投放来获得订单。

那为什么 2020 年之后亚马逊的广告功能变得如此的复杂呢？住宅代理ip这是因为随着进驻亚马逊平台的商家越来越多，大家对于自然流量的竞争也越来越剧烈。静态住宅代理原本1万个流量可以分配给假设 20 个商家，现在1万个流量可能要分配 200 个甚至 2000 个商家，大家能够获得的自然流量自然就少了。这时候如果你本身要把自己的产品快速的冲到搜索排序前列，就要依赖广告。

而原本亚马逊的广告系统特别的粗糙，那时候就分什么自动广告，手动广告，你自己设置几个广告关键词就可以去做投放了。那时候还没有出现什么单独的 listing 详情页去打广告，也没有否定词，也没有说什么智能竞价，什么都没有。因为那时候大家对于广告系统的应用是特别的薄弱的，大部分人是不需要打广告的。你产品上架好，关键词优化好，标题设几个就可以出单了。现在就会很难。

一旦提到广告，很多朋友就会有点晕，因为广告本身是一个非常庞杂的体积。在国内，很多运营者来问我有没有什么关于广告计量分析的书籍推荐，我会认为一本叫做计算广告的书是特别合适的，但是那本书会很难。如果你特别感兴趣，可以去看一下。接下来我可能会花一段时间来录制针对广告的内容，因为广告东西讲起来会非常成体系，包括了广告的打法，关键词的选取办法，否定词怎么设， c p c 或者 p p c。广告的竞价怎么设，预算怎么设？在产品不同的生命周期，到底应该去做怎样的一个广告设置？因为它是一个非常体系化的玩法，也是运营里的一个难点。像现在，广告投放已经成为很多运营者，尤其是内陆地区的厂商运营者的一个非常头痛的地方了。

为什么这么讲？是因为广告本身的优化需要运营者有一定的数据分析能力。但是跨境电商的招聘原则是你先要有外语能力，其次才能考量你的，比如数据分析或者关键词的一个积累。这时候大部分内陆地区的厂商公司去做招聘的时候，因为同时会数据和外和会外语的人很少，所以导致了一个情况。在两者的选举中，咱们先选了一些会外语的，这就导致很多的运营公司有大量的女孩子在上班，女孩子本身对于数据分析的一个能力可能会薄弱一些。同时很多的公司并没有体量大到会单独针对广告投放设置一个岗位。因为内陆的很多公司也好，沿海地区的一些公司也报大家都是店群模式，也就是一家公司会开好多个店。在这种情况下，你单独招聘一名广告投放师去做店群是不太合算的。因为广告投放师更适合那种精品运营或者品牌店铺运营。一个店，比如一天十几万美金，二十几万美金。在这种情况下，体量够大，广告投放的金额越多，一个广告投放师给你带来的效果就越好。如果你是店群模式，假设你有 100 个店，每个店单量每天也有那么一两千美金。虽然总体的总量看上去挺大的，但是如果你让广告投放师一个店铺去操作，是不太现实的。这时候广告投放的一个权限会下放到运营，运营就有点懵逼了。因为运营本身它如果要有足够强的广告投放能力，它就有非常多的积累。但运营一天的工作是非常多的，比如有客服上架、优化处理、 review QA，他的工作内容特别的庞杂。在这种情况下，一个运营很可能是做不好广告投放的。所以我们接下来就针对这个环节，我来给大家讲一讲，广告投放到底要注意哪些东西，它到底有哪些概念。

今天这个节目，我先来讲讲最基本的概念，也就是 p p c 广告和 c p c 广告到底什么意思。因为在亚马逊平台，大家经常会看到文章或者是一些博客，他会提到亚马逊 PPC 或 CPC 什么？什么叫CPC？ p c，它叫 pay per click。它是一种广告模式。也就是这种广告模式是按照点击来收取费用的。也就是你在亚马逊平台看到一个广告了，你点了一下，平台就会问广告主收一份钱。

叫PPC，它是一种广告模式。我们常提的 CPC 是什么？是 cost per click。它的意思就是你每次点广告，你单次点击的一个费用或者成本是怎样的。它是一种广告成本或者点击费用。它和 PPC 概念是有点不一样的。但是在亚马逊平台，只要你提到了 PPC 或者CPC，他们指的都是同样一个东西，就是亚马逊平台的点击付费效果广告。

未来亚马逊平台肯定还会出更多的除 PPC 以外的广告的一种模式，比如品牌广告，或者按照曝光收费。但现在而言，大部分的商家用到 PPC 广告是最多的，站外像 Facebook 可能会用一些其他的广告。现在亚马逊 p c 广告的收费形式是有一些原则的。我举个例子，比如第一条，同一个 ip 地址在 24 小时内，无论点击多少次同一个广告，都只按一次计费。这个原则其实挺重要的，为什么？因为很多的商家都会反馈，无论是给我反馈还是给官方反馈，都会问我一个问题，就是竞争对手要来点击我的广告，我的广告会不会被很快无效点击给耗光。其实大家不用特别担心，是因为亚马逊对于重复点击，尤其是同 IP 重复点击，它会有一个计算机制。

所以同一个 ip 地址，在 24 小时内，无论点击多少次同一个广告，都只按一次计费。也就是你不可能出现你的竞争对手拿了一个IP，点了你的广告，后退再点一次，后退再点一次，产生了很多次计费。不会的，这一点大家要注意。第二个，有时候一个产品咱们会开很多组不同的广告，这不同的广告都有可能展现在同一个位置，大家能理解。比如你广告你产品开了好多个，有可能你广告一个曝光的链接都可能出现在同一个位置。如果这时候先后点击同一个广告位展示的不同广告，展示的广告组或者广告活动，它有可能会产生多次扣费的，这一点大家要注意。比如你作为一个用户，你在亚马逊平台上进行购物或者逛街，你逛着逛着看到了一个广告，你点进去。点完了以后，你就进入到亚马逊的一个购物链接的链路里了。比如你点了下面的相关推荐，你点了其他的一些链接，反正你就点来点去点到后来你又搜索了新的关键词，这时候你在同样的位置又看到了广告，你想到产品可能挺不错，我想买一下，你又点进去了。

这时候和我们前面的提到的同一个 ip 地址， 24 小时内点击同一个广告的概念就不一样了。因为上面是你点了以后可能后退再点，点了后退再点，是对于同一个广告位置，同一种广告形式去做重复点击。第二种只不过是在同一个位置，经过链路式的购买，你点了两次，但这两次并不一定是同一个广告组，可能是不同的广告形式，可能是不同的广告活动。在这种情况下可能会产生多次付费的。这一点大家一定要注意。现在亚马逊本身是已经有防作弊机制了，防作弊机制就是为了防止你的竞争对手，你的同行来恶意点击广告，从而让你的广告预算被恶意消耗。这种情况越来越少见了。所以现在亚马逊的很多顶级花费，它是会有一个延时结算的，它不会当天点了以后当天结。为什么它有一个延时结算？为了帮助你排除掉很多的无效点击和恶意损耗，所以亚马逊平台在肯定是它会有一套平台机制去做优化的，不然你想如果所有你作为商家的一个点击都被亚马逊恶意消耗掉了。在这种情况下，以后商家打广告的次数就越来越少了。亚马逊平台本身还要依赖广告来赚钱的，你要是商家都不打广告了，他就赚不了钱了，对吧？所以他在的防作弊机制一定会越来越优化的。

这个就是本期音频我想跟大家介绍的一些概念和一些基础的知识，之后我会花好几期音频给大家去讲。 c b c p p c 广告，它的一个整体的广告概念链路，具体的优化操作，以及在里边的注意事项和新功能介绍我都会来讲，所以我们会单独针对广告板块去做一些内容的创作，也希望大家能够有所支持。我们下期节目再见。