广告优化之单次点击费用
最后更新于:2023-02-01 01:52:45
大家好,欢迎大家来收听我的喜马拉雅节目,我是亚马逊跨境电商运营实战的作者徐鹏。易路代理在之前的两期节目里,我们已经结合广告讲了两个非常重要的知识点,第一个就是流量漏斗模型,第二个叫流失环节分析。yiluproxy在今天这期节目里,我主要针对广告的单次点击费用的优化方式做一个讲解。广告的单次点击费用很多,运营是通过高单价慢慢优化到低单价这么一个运营操作的方式。住宅代理ip这种方式不能叫不对,但是有时候效率不是特别高。而且你如果每次广告都使用这种方式,会有时候很麻烦。静态住宅代理比如当你的店铺成长为一个中大型店铺,一天的广告组可能有很多,你每次都去这么操作一次,会耽误非常多的时间和精力,所以单次点击的优化是有一个标准的方法的。
我们首先要把后台把订单报表全部下载下来。下载订单报表是为了什么?是为了探查出顾客的购物习惯和购物规律。比如我们在报表中可以看到每个订单的下单时间,我们把它的日期划掉,只留下时间。什么叫时间?几点、几分、几秒或者几十几分。这顾客在我们的店铺下了一个单,把列一列的数据都提取出来。这样子我们就可以做一个可视化表。什么可视化表?就是一天 24 小时,顾客的下单的单数在每个小时是多少?就可以做一个这样的折线图。
通过这张折线图,我们就可以算第二个变量,就是单个订单的平均广告支出什么意思?我们在打广告的时候,它的广告支出是不一定的,也就是在一天流量比较大的时候,它的支出会比较高。在一天流量比较小的时候,比如凌晨或者是那种正午的时候,它的广告的流量和广告的曝光以及广告的支出没有那么大。在一些旺季的时候,比如下午或者是一些 9 美国时间 9 点到 10 点的时候,它的广告支出会比较高。当然了,这只是经验,每个店铺具体的情况会不一样。
我们刚刚已经做了一个根据 24 小时订单量变化的折线图,通过这张折线图,我们就可以做一个无论是 24 小时还是, 8 小时这么一个阶段性的广告波动图,或者叫广告费用波动图。这个怎么做?非常简单,我们把广告设置的时候,把它的广告配额设置成一个比较低的值,但是值我们可控。举个简单例子,假设你一天的广告需要花 30 美元,平均下来每 8 个小时你就要花费 10 美元。当然这是平均。我们需要精确的知道三个 8 个小时, 8 + 8 + 8 = 224 这三个阶段,哪个阶段是旺季,哪个阶段是淡季,哪个阶段是流量高的阶段,哪个阶段是流量低的阶段?怎么弄?首先我们把广告配额设置成 10 美元,我们结合广告曝光的关键字来看,广告什么时候停止曝光的那一刻,就说明 10 美元花完了。
有很多运营可能会来说,我能不能看后台的说明,比如你的广告配额已经消费完了,可以,但是那样有误差,因为那时候误差可能会有几十分钟到几个小时。因为亚马逊后台它显示你的配额已经用完的时候是有误差的,所以不能通过这种方式来看。我们要通过什么方式。通过在前台搜索你的广告关键词,看你的广告是不是在 sponsor 的 iTunes 那一栏。如果在说明的广告在运作,说明在花钱,说明你的广告配额还没有花完。什么时候下面没有你的产品,说明广告配额花完了,我们就可以认为在那个时间段我们花了 10 美元。以此类推。
我们可以把一天分为一小时,也一小时到 24 个小时,也可以分为 3 小时, 3 小时的八个阶段。也可以分为像我刚刚说的 8 小时的三个阶段,都可以随你变分。完了这几个阶段以后,我们要做的是单个订单的平均广告成本。我们刚刚不是已经算出来在每个阶段的广告支出了吗?我们也知道了在每个时间段的订单量了吗?我们把广告支出一订单量,就是单个订单的平均广告支出。算出平均广告支出有什么用?算出平均广告支出了以后,如果你做的是一张折线图,你会发现在 24 小时之内,它有一个阶段或者有几个阶段广告支出会上涨,而就代表了平均广告支出的上涨,或者叫单个订单的平均广告支出的上涨。那就意味着在那个阶段你的单词点击需要下调。
发现了没有?通过这么 3 个计算步骤,你就可以精确的知道什么时间段单个的竞价需要上调,什么时间段单个的竞价需要往上升或者往下调,都可以知道。哪 3 个步骤,我们再回顾一遍。第一个步骤叫制作单日订单的随时间变化表,可以从后台直接下载下来,把它的订单,每个时间段的订单量和订单数做一个直线图,可做可视化。第二个步骤是做出单个时间段的广告之处。怎么做?在后台设置好一个比较低的,你可控的一个曝光,或者是你的一个广告配额,在前台搜索它的关键字,什么时候发现它不光曝光了,说明你的广告配额花完了。把时间段记下来,以此类推,不断的把时间段进行缩小,这样就能做一个单日固定时间段的广告支出。
最后结合两张表,你能算出来平均订单广告成本的变化,或者叫平均一个单个订单的广告支出的变化。支出高的,单价下调,支出低的,单价上升。最后把它稳定在一个比较稳定的一个值,或者比较中间的一个值,就是你的最理想的单次定价点击的这么一个值。这是一个非常严谨的推导方法,也是数据化运营的一种思维。大家以后一定要学会用这 3 个步骤来计算如何去优化单次广告竞价。本期节目就到这里,谢谢大家。