广告优化之多广告组分析

最后更新于：2023-02-01 01:54:53

大家好，欢迎大家来收听我的喜马拉雅节目，我是亚马逊跨境电商运营实战的作者旭鹏。易路代理在上一期节目里，我们已经讲到了广告优化单词点击的优化方式。在这一次我们主要来讲多广告组分析这一个广告的运营的思路。yiluproxy什么叫多广告组分析？因为在我们的日常运营过程中，我们会遇到各种各样的广告组，有些广告组他们的属性可能是互相矛盾的，所以我们要去做一个取舍或者是优化。举个简单例子，我们假设现在面临的 a 广告组和 b 广告组。 a 广告组它的 a C、o、 s 比较高，但是它的订单量也比较大，虽然 ACO s 高，但是还是有利润空间的。所以广告组是 a 广告组， b 广告组是什么？ b 广告组是 a C、o、 s 比较小，它值比较低，但是订单量也很低。假设我们现在面临的这两个广告组很多，运营就会不知道该怎么去取舍。住宅代理ip有的运营说 b 广告组好，因为它利润率大。有的运营说 a 广告组好，因为它的利润额大。静态住宅代理或者 a 广告组的利润额和 b 广告组都是一样的。这时候我们去做一个怎样的取舍才是比较好的运营的方式？我们今天我主要来介绍一个方法，叫做象限分析法。

什么叫象限分析法？我们都学过，坐标轴对不对，横轴是x，纵轴是y。象限分析法就是把x、o、 y 组成的一个二维的一个平面，分为四个象限1234。大家可以在脑子里想象一下，把x、 y 的正值，就是 x 轴的正值和 y 轴的正值，它分为 4 个象限。我们要计算什么值？计算第一个值叫 ROI 投资回报率。 ROI 大家可以理解为是 ACOS 的倒数， ACOS 越高意味着那广告组效果越差， ROI 越高意味着那广告组效果越好。所以你直接把它理解为是 ACOS 的倒数就可以了。

还有一个轴是什么？是平均广告订单成本。平均广告订单成本，这个是根据订单量还有你广告支出来作出的计算的。怎么样计算订单量和广告支出和得到的平均单个广告订单成本？很简单，我们在广告后台不是已经有每日的广告支出和总支出了吗？我们也知道 SUS 了，我们就可以知道订单额是多少。

订单额知道的情况下，我们也知道了平均客单价，因为平均客单价可以在我们的产品里的 listing 界面自己算一下，算个平均数就行了。客单价客单价也知道了，广告支出的订单额也知道他们几个。一除。平均。单个订单的广告成本非常简单， y 轴就是单个广告订单的成本。象限分析法是什么意思？象限分析法如果一个广告组的 ROI 高，单个广告订单成本较低，它就在四象限。咱们可以想象一下，在 x 轴比较高的值，在 y 轴比较低的值叫四象限，最差的象限就是一象限。什么意思？ x 值很低，意味着 ROI 很低， ACO s 很高。单个广告订单成本的成本很高，那就是 x 值很低， y 值很高，那就是意向性。

单纯分好这 4 个象限，把各个广告组扔进去还是不够的。因为我们不知道利润额是多少，或者叫营业额是多少，所以你刚刚做的只是一个点状的图。你现在需要把点状的图加入第三个维度。营额。怎么加？如果一个广告组的营额，或者它的订单量订单额比较高，你就把点变成面，或者变成一个圆。圆的面积意味着广告订单额的大小。如果订单额很低，圆的面积就很小如果订单额很高，圆的面积就很大。这样通过四个象限的划分，再加上订单额与面积之间的挂钩，我们就可以把象限这个图很立体化的展现出来。我们要做的就是把一象限的订单或者叫广告组优化到四象限，同时把二三象限的广告组也优化到 4 象限。

这是第一种。第二种方式是把 1 象限的广告主营下降，因为一象限的广告表现是很差的，我们需要把四象限的广告组营业额提升，因为四象限的广告组表现是最好的。通过这个方式我们就可以做多广告组的取舍，非常的明显，也非常的简单。它也是数据化运营的一种方式，不需要你再通过运营的经验来做一个判断和取舍，而是直接通过数据。今天我就讲这么多，这就是多广告组的分析，结合多广告组的分析，再结合单次点击的优化，我们就可以对大多数的广告操作得心应手，去进一步的完善我们对于广告的运营的一个优化技巧和操作思路。今天节目就到这里，谢谢大家。