广告优化之竞争对手赶超

最后更新于：2023-02-01 01:57:02

大家好，欢迎大家来收听我的喜马拉雅节目，我是亚马逊跨境电商运营实战的作者徐鹏。易路代理在这一期节目里，我主要来讲广告优化的。另外一个大家比较关心的点，就是如何对于竞争对手做一个广告优化和广告操作的赶超。yiluproxy一般而言，亚马逊对于某个产品的曝光，我们要说赶超某个竞争对手的时候，就是你搜索某些关键字或者是某些词语，我们的产品排在了竞争对手之前，排在了它的前面。一般而言，这个就叫做对于竞争对手完成了一个赶超的一个目标。住宅代理ip如何去做一个赶超？首先我们要确保我们的产品属性跟竞争对手的产品的跟属性是有很多相同的点的，不是简单的相似，是相同。举个简单例子，一个产品有很多的属性，你的产品必须要在根属性与竞争对手一致。这个产品它对于顾客而言，它有哪些最根本的一个刚需的需求，它一定要满足。静态住宅代理不是简单的花里胡哨的一些产品。你是需要在满足顾客最根本需求的前提下，对于某些产品的某些属性做一个改进。你得确保自己的产品满足这个条件。同时那些根属性的竞争对手的产品，它的销量也不错，否则我们就没有赶超能意义了。

一定要竞争对手的销量还不错，同时我们的产品在和竞争对手产品一样，能满足顾客大多数刚需的同时，对于某些细致或者个性化的需求做一个优化。达到这个条件的时候，你可以去做一个广告的赶超，因为如果你只是单纯做营销赶超，你的产品本身没有符合这个条件，也只是一时间，你的产品排到了竞争对手前面，长远来看也会早晚会掉下去。所以大家要注意第一点就是跟属性相同，其他属性在其他产品的基础上做一个优化。

第2点，如何去做一个赶超？很简单，一个产品，它在被顾客搜索到曝光到的时候，它是通过各种关键字的组合搜索到的。假设是以服装某一个裙子为例，它是一款拼接的印花拼接短袖休闲长裙。假设是这个意思，大家脑子里可以想象一下这么一款裙子，它有很多很多的属性，比如它是休闲裙，这是根属性，它是短袖，这也是根属性，它是拼接印花的。这也是一个根属性。

这 3 个属性分别对应的是cache、JS、short、sleeve、her、 patchwork 这三个词。如果你看到某一个裙子，它符合这 3 个属性，同时它卖的不错。这时候我们就要来分析第一点，这 3 个属性三个词，它有多少种排列组合大家应该学过，初中数学都知道它。一般而言，三个词 3* 3* 3 有 27 种。亚马逊对于前后排列的搜索是无所谓的，所以就变成了 3* 2* 1 六种， 6 种组合。每种组合都是有一定的市场潜力和搜索规律在的，也就是我们要找的。

在这 3 个根属性词它的排列中，哪些是没有潜力的，或者哪些是竞争对手没有注意到的。比如如果他的 casual dress 排在了前 100 名，假设他就是 100 名。好了，他的 patch work dress 排在了 80 米。他的 patchwork short sleeve dress 排在了 50 米。大家可能会一头雾水，会觉得这三个名词是不是无所谓对不对，我们就来好好分析一下。它的开始。

dress 排在了 100 名。开始 dress 是一个非常非常大的词，它能在这么大的词里边排在 100 名，意味着这款裙子有卖点，顾客喜欢，质量不错。它符合了我们第一条推断，就是它能满足顾客需求的同时拥有不错的销量。拍开手 dress 排在 100 米证明了这一点。 patch work dress 它排在了 80 米。这意味着什么？这意味着 Patrick dress 这么一个比较小的词，它为什么才排在了 80 名？大家有没有想过 Patrick dress 和开始 dress 它不是同一个量级的？可能开始 JS 搜的人有1万个， Patrick JS 搜的人才只有 500 个，甚至 1000 个都不到。为什么在这么大的词排在 100 名的裙子到 Patrick JS，它就排在了 80 名？我们得到了一条结论。什么结论？这一个卖家没有对于 Patrick 这个词做非常好的优化。我们先要来做第三件事，证明我们叛国，或者判断或者观点。我们搜了 Patrick short sleeve dress，答案是它排在 50 米。这时候我们不能做简单的判断。我们之前对还错，因为这么长的一个词，它的搜索量已经非常小了。它排在 50 名。我们不能像 Patrick JS 一样判断它没有做好优化。这个不一定，因为它排可能搜出来的东西就没有多少。它排在 50 名也不能说明什么。但是我们可以看第二点。

之前我们搜了三个词，叫开始dress，叫 Patrick short sleeve dress 这三个词搜的时候，它旁边是不是有类似的竞品？因为同时符合这三个词的裙子并不是只有一款，它可能有很多款。而符合在刚刚我们说的这款裙子周围的那些竞品，它应该也有好几个。

我们这时候再来看竞品的一个排名。假设我们在搜 catch 的时候，某一个竞品它排在了 150 名，并不如这款裙子，因为这款裙子排了 100 名，对不对？但是在搜 Patrick dress 的时候，在我们的这款裙子只排在 80 名的时候，人家的竞品排到了前十，同时在搜 Patrick show sleep dress 的时候，某一个竞品，尤其是在一开始搜 cash dress 就能看到的，排在他之后的竞品，排到第一名去了。这时候意味着什么？这时候意味着我们之前搜的那款裙子。

对于 Patrick 这么一个属性词，这么一个能够对于根属性词进行优化的次数性词，它没有优化好。NP。大家再把思路理一遍。首先，我们搜索关键字，它的详细程度越来越高，搜索量越来越低。我们先来记录排名，得到了一些判断。我们通过竞争对手的一些排名的波动，来验证我们的判断是对还是错。最后，我们要做一步什么？假设我们卖的群跟他差不多，根属性一模一样，次数性比他好，或者我们的产品优化的图案比它漂亮，或者是它的款式的一个优化的款式质量也很有信心比人家好的情况下，我们在我们的广告报表和广告系统中，就要着重针对 Patrick 这个词展开运营的一个优化手段。

举个简单例子，所有在能通过 Patrick 排列组合搜到的那些关键字项，我们都要做一个高竞价，去争取到高曝光，然后促进点击，这样能在 Patrick 下让我们的产品站稳脚跟。因为我们之前针对的那款竞品，它在 Patrick 下没有做到优化极致，我们就得抓住它的一个运营漏洞去把市场抢回来。

这就是广告优化竞争对手的赶超步骤。首先计算竞争对手他的有没有一些遗漏的属性词，同时通过它的竞争品的判断来判断我们对于这些遗漏的属性词的市场这么一个决策是否正确。最后当我们的判断正确，同时也验证它这里确实存在潜力市场的时候，我们把属性词加入到我们的广告系统中，着重进行曝光，针对这个词站稳脚跟，最后通过产品质量一步一步的把竞争对手赶出市场，或者是把它的市场份额抢过来。

这就是一个竞争对手赶超的步骤，也是广告优化重中之重。因为很多的运营做的产品，它不是唯一一个或者吸引的，它很多都是模仿竞争对手的，或者在竞争对手的前提下做一个改进的。对于这样的产品，就适合用这么一个步骤，一步一步的进行判断。最后就是你能获得一个原本竞争对手忽略的潜力市场，把潜力市场站稳脚跟以后，假设你在以刚举例子为例，你在派出而和各种排列组合，像搜索都挺靠前的亚马逊的 19 算法，慢慢的会把一些曾经属于竞争对手的市场的曝光给你。最后，如果你的质量真的比别人好，确实也是在别人产品之上进行优化，你就可以做到一个把竞争对手市场份额抢过来的这么一个目的，或者这么一个操作。这就是我这期内容的所有想要讲的信息，也是广告优化的一个重中之重。从下期节目开始，我会讲一下品牌化的一些东西，希望大家能继续收听，谢谢大家。