如何灵活运用定性和定量分析？

最后更新于：2023-02-02 03:44:12

大家好，欢迎来收听我的喜马拉雅节目，我是亚马逊跨境电商运营实战的作者旭鹏。易路代理这一期节目我主要教大家如何灵活的来运用定性和定量分析。yiluproxy在做电商运营的时候，要很多时候要用到数据分析的一些相关的操作，其中最最经典和最最耐用的就是定性定量分析。什么叫定性分析？定性分析，你判定这个东西是好还是坏，这个东西是高效还是低效，这个东西是爆款还是非爆款。就是判定一个东西的性质，就定型分析。住宅代理ip定量分析，你从数据角度，从量化的角度来看待某一个事情。比如咱们已经判定出某一个关键字是好的，或者某些关键字，或者某个评判关键字的方法是高效的。这个高校它的数值意义是多少？比如比咱们曾经的方法筛选关键字的时间减少了50%，减少20%。静态住宅代理或者它用这个方法来上架的产品，它的流量增长速度比曾经用的方法的筛选的关键字的流量增长速度，它要提升了百分之，比如 20 或者50。

定量分析很多运营在做运营过程的分析的时候，他是不会来分定力性和定量，他直接无脑的就去算数值了。这样其实效率非常低。因为你首先要判断这件事是好还是坏，其次再来判断这件事是多大的比例或者好多，比曾经的东西好多少。如果更加严谨的点，应该变成以多大的比率或者概率，比曾经的方法好多少，或者高效多少。

这是两个数字或者两个数值。举个简单例子，我们在 Google 券的，我们 a 方法是在 Google 圈的选关键字， b 方法是在某个第三方软件选关键字。很多用户就会直接无脑的。比如我们在第三方软件选了关键字以后，我们一部分用第三方软件，一部分用 Google 券的，把两个拼一拼，这样效果是不是最好？实际上这样不是效果最好，因为你都没有做一个控制变量的这么一个过程。

你最理想的方法应该是上架某一个类目的产品，这个类目的产品必须要完全一致，比如都是衣服或者都是 3C 产品，很大一部分都是用 Google 券的，很大一部分都是用第三方。你们两个做一个对比，比如我们上架了 30 款产品， 15 款 Google 券的， 15 款第三方，发现 15 款用第三方的，它的效果好像要比 Google 券的要更好。比如每天平均的流量要高了 5 个流量，或者是 10 个流量，你这时候就能说第三方比 Google 券的好吗？不一定，因为这里面还有产品的因素，具体到某个产品是不一样的，对不对？所以我们下一步要做什么？下一步要好。

我们刚刚不是说第三方好吗？我们把原来用 Google 券的那些那批产品，我们把它改用第三方。这时候来看 Google 券原来用 Google 券的那些产品的流量表现会不会变得更加优秀一点？后来我们发现他们的确变得也更加优秀了。我们这时候才可以做出一个初步的判断，在做关键字选择的时候，第三方产品比 Google 圈的要好。

这就是一个简单的定性分析，而不是咱们第一步出现流量提升了，咱们就判定它好，是因为这里边还有很多的不确定因素，比如某个产品是爆款，而 Google 券的实验样本里边没有爆款，所以产生了这样的偏差。所以咱们要在做定性分析和定量分析的时候，一定要保持比较严谨的一个方式。

第二点，咱们在做店铺分析， listing 分析的时候，如何来灵活的运用定性和定量分析。一般而言，用的比较多的是这三个数值或者这三个方法。第一个方法就环比第二个方法同比第三个方法控制变量。我在之前的如何做店铺的数据分析，我也讲过类似的这么一些运营的操作。首先是同比。同比就比如举个简单例子，这周二的流量和上周二的流量进行一个对比，同比你要把两个相同时期的数值进行对比。

一般而言，这个是我们经常用来判断一个店铺或者一个产品它是否处于成长期的判断标准。因为如果你单纯的来比环比，因为很多运营在做店铺判断和 listing 判断的时候，他就直接无脑的把今天数据和明天，不和昨天的比一比，今天数据和前天的比一比，发现数值上涨了。实际上你不能这么比，你应该是把今天数值和上周的，今天代表的星期就是那个星期几的数值进行一个对比，和上周的和今天代表的数值进行这个对比，来判断店铺是否在成长，因为这样才更加客观。

其次，环比。环比就是简单的今天和昨天比，昨天和前天比，就这样一个简单的比较方式。这种比较方式你一般是用来比较大型活动和某一个突发性事件咱们的一个效果的。比如咱们有没有发优惠券，咱们有没有做营销，咱们有没有做一些推品送评等等这么一些突发型的营销操作，来通过数值来判断我们这些营销操作它的效果有多少，这就是简单的一个环比。

最后，控制变量。咱们在比较的时候一定要控制变量。像刚刚我说的，我们用了 Google trend 来评判关键字，用了第三方软件来评判关键字，发现第一次实验第三方软件好，我们不能直接说第三方软件好，为什么？因为我们数据的来源或者数据的直接关联者是产品，产品的好坏也会关系到数据的好坏。这产品本身就是一个变量，所以我们要把产品变量也要控制住。怎么控制？很简单，咱们再做一次实验，把原来用 Google 券的那批产品再用第三方去做一遍。

如果发现第三方确实效果好，我们才可以得出结论，就是第三方软件在选取关键字的这么一个结果上，或者表现上，它大概率比 Google 券的要好，咱们才可以得出这样一个结论。这就是一个控制变量的方法。这就是我今天想讲的如何灵活运用定性分析和定量分析，以及 3 个数据分析的方法环比、同比和控制变量。好，谢谢大家。