转化率优化之价格歧视

最后更新于：2023-02-03 01:55:56

大家好，欢迎来收听我的喜马拉雅节目，我是亚马逊跨境电商运营实战的作者旭鹏。易路代理这一期节目我要讲一个大家听的可能比较少的一个价格策略，叫价格歧视。yiluproxy价格歧视这个东西在中国的电商市场上非常常见，比如江浙沪包邮价格歧视，因为很多在北京的电商公司，他对于网络营销的这么一个方式，也会使用江浙沪包邮的这么一个价格。住宅代理ip其实为什么这么说？一开始江浙沪包邮只是作为一种阿里巴巴在杭州，在江浙沪地区，为了吸引江浙沪的电商中小企业来加入到阿里巴巴的淘宝或者 1688 网站，为了增加顾客，从而做了一个江浙沪包邮的一个类似于运营的营销的活动，后期就演变成了一个价格。其实为什么这么说？因为假设你一家在北京的公司，已经没有了地域上的优势，因为北京的东西送到江浙沪来，他也是需要一定邮费的，对不对？但是因为江浙沪包邮的这么一个价格歧视的存在，即使是北京的公司，他发到江浙沪也是不需要邮费的。静态住宅代理但是北京人买北京的公司，或者比较近的青岛或者哈尔滨的人买北京公司，反而要支付一定的邮费。这就是一个比较不公平的价格的定价策略。但它就属于价格歧视。

如何使用价格歧视？在跨境电商或者在亚马逊运营上，实际上也比较简单。我们在后台可以下载到我们店铺的所有订单，对不对？我们就可以通过这些订单来找到一栏，有一栏用户或者叫购买者的他所处的一个州。美国有很多个州，我们可以把那些他们所有的州给提取出来。我们可以分析出哪个州购买者是最多的，哪个州是第二多的，哪个州是第三多的等等。当你统计出了这些大周的人购买人数和购买比例之后，你就可以对那些购买人数，购买比例最高的或者前几名的周在 5 点描述里写上一句我们在什么什么什么什么什么什么州建有一些物流仓储点，或者物流仓库。如果你是这些周的用户，请用邮件来联系，我们，可以给你返还邮费，或者是给你一定比例的减额。有些用户会来问，或者有些运营会来问。

亚马逊规定在 5 点描述里是不可以添加促销信息的，这个算不算促销信息？实际上这个东西是打擦边球。暂时而言，我侧作过亚马逊的价格，其实有很多次，但是没有出现过被亚马逊警告，或者是像传统的在五点描述里写促销信息的那些负面影响。价格歧视。一般而言，它不属于促销，它仅仅是一个价格定位而已。

其本质就和江浙沪包邮一样。好像你在加州有一个仓库，加州的人买你的产品当然会便宜，对不对？你可能会问我在加州没仓库，有没有仓库，亚马逊不会来查你。你知道吧，有没有仓库只是你给顾客说的一种理由。就好像北京的公司，他说他在杭州，或者他在无锡，或者他在上海一样，他江浙沪包邮，实际上他本地就在北京，他根本就没有在江浙沪有一个分公司或者分仓储。他为什么会将这户包邮？它仅仅是作为一种价格策略。就是北京人知道他江浙沪包邮也不会生气，因为这是一个习以为常的事情。

而江浙沪的人知道他江浙沪包邮，反而能提升他的订单量，对不对？因为江浙沪的顾客很多，回到美国市场，加州的人很多，或者是什么其他州的人很多，你在加州有一个仓库或者有一个仓储点，其他州的人也会觉得习以为常，因为那里的人本来就很多，你建一个仓储点也是很正常的。

这时候你说因为我在这里有一个仓储点，所以如果你是这里的人，先联系我们一下，我们可以给你一个减额，或者我们可以在订单下单之后，我们给你一个一定金额的美元的等等，他们也能接受，也不是促销。这好像就是一所一种理所当然的事情。这就是价格歧视。在运营的转化率优化里边一个比较冷门的方法，它主要是运用在 5 点描述通过顾客先给你发邮件来联系你，你把策略或者这一个规定告诉顾客，你给予在那些销量排名前几周的顾客一定比例的价格返还，或者价格减免。这样又能让那些订单量不是很高的州的人不会产生不公平感，又能让那些订单量很高的州的人更加有意愿去购买你的产品，因为价格变得更加便宜了。这就是价格歧视，也是我们以后在电商运用上要熟能生巧的一个技巧。对于不同的价格要定位不同的人，或者对于不同的顾客要定位不同的价格，就是这么一个意思，它就价格歧视。好，本期节目就到这里，谢谢大家。