转化率优化之视频宣传

最后更新于：2023-02-03 02:00:11

大家好，欢迎来到我的喜马拉雅节目，我是亚马逊跨境电商运营实战的作者徐鹏。易路代理这一期节目我们主要来讲转化率的另外一个影响要素，就视频宣传。一般而言，视频宣传分为三大类，第一个叫 listing 视频化，第二个叫店铺视频化，第三个叫 review 视频化。yiluproxy我就从这三个不同的分类来讲一下如何去做视频宣传。视频宣传会和转化率之间有什么样的关系？首先第一个就是 listing 的视频化。一般而言，我们看到很多大麦还有品牌店的listing，在附图的最后一栏会可以看到一个白底的视频 listing 的视频化。住宅代理ip当然，随着亚马逊对于品牌权限的进一步开放，很多中小的品牌店铺它也会在整个附图的下面做一个视频，但是视频没有做的像很多品牌大卖一样非常专业，而只是一个普通的比如鞋子的这么一个外观展示视频，或者是衣服的这么一个整体 3D 展示的这么一个视频。静态住宅代理那些所有的视频化的操作都是 listing 视频化。

一般而言， listing 视频化可以增加你整个雷斯汀以及店铺的一个品牌化宣传以及顾客的信任度。因为对于很多的亚马逊顾客而言，能够进行视频化宣传的雷斯汀，一般而言它的产品质量都比较不错，同时它又是家品牌店铺。所以 listing 视频化是最基本效果也最好的一种视频化的方式。但是它有几个弊端，第一个成本会比较高，一方面是时间成本，一方面是你要花费的金钱成本。

时间成本你最好是要去做一个品牌备案，而品牌备案从申请到认证，再到发下品牌证书，这中间需要一段认证的时间，还有申请的时间。等到你能够拿到品牌备案，再到后台能够去直接上传宣传的，这么一个过程中又需要耗费掉一段时间，所以它的时间成本会比较大。其次就是金钱成本。除了你要去给专门的渠道商或专门的服务商，要求他们给你提供上传视频的服务花费的金钱以外，你拍摄视频本身也需要一定的成本。因为如果你的视频质量不够好，放在 listing 最下方的视频，如果拍摄的效果不是特别出色，反而会给你的 listing 的转化带来一些负面的影响，所以这是第二个它所要造成的弊端。效果比较好，成本又比较低的是哪种方式？是 review 的视频化。在我们的 listing 的下方， review 的上方有一个 video related to this item，就是 review 视频化。或者是在 review 里插入视频的那些评价，无论是直评，测评还是送评等等，只要是有 review 评价，你插入视频了，它就可以。

在 review 栏的上方就是 video related to this item，那一栏出现，可以让顾客看到一些买家的实拍图或者摆拍图等等都可以。一般而言， review 视频化是最为方便，成本最为低廉的一种提升转化的方式。因为你可以让你自己的一些团队成员或者是视频的制作人员，把视频提前拍好，去找一下专门的比如直频的服务商，或者是你们自己的品牌粉丝，把视频给他，通过他把你的视频以直频或者是真实购买评价的方式上传到你的 listing 当中，这个视频就可以被顾客看到，曝光也会很大。但是你也不用担心视频拍的不专业导致转化率下降。

为什么？因为 review 的视频化，它是理论上是应该由买家来拍的，所以拍的不专业这是一件很正常的事。如果拍得非常好，当然是上册，但是如果你拍的不好，也能够展示出你的产品的特点以及卖点，这样就可以提升转化。最后一点就是店铺的视频化，店铺的视频化指的是在你点开店铺的品牌以后，进入店铺页面，你可以看到店铺的主页有一些专门的宣传视频。大多数的店铺视频化是用来宣传店铺本身的品牌，或者是自己的一些子品牌等等，很少会去宣传单独的一个产品，比如鞋子，比如衣服，很多有这样的店铺视频化的案例，还有 3C 产品也有很多。

一般而言，店铺视频化是品牌化后期的这么一个操作，因为你需要单独去对店铺的页面进行排版和设计，把专门的视频做好，放在某一个特别显眼的位置来告诉顾客，你们很专业，你们的品牌很有名。灯的。店铺市面化是最后一个优化转化的方向，所以我推荐优化转化率的优先级。第一个是做 review 视频，第二个是做 listing 视频，最后才做店铺视频。而 review 视频是最为方便，成本也是最为低廉的。所以大家如果以后再想优化转化率，等到把我们该优化的东西优化完了以后，就要考虑视频化这么一个比较有成效和低廉的这么一种方式。因为其他的一些方式可能价格会比视频化还要高，比如你去大量的 FBA 备货，比如你去大量的刷屏，成本也不低。但是视频化本身是在其他方向和其他的优化技巧已经操作完了以后，进行操作的这么一个环节，它的效果也非常好。这就是本期内容的本期音频的全部内容，谢谢大家。