转化率优化之广告策略

最后更新于：2023-02-04 02:08:30

大家好，欢迎来收听我的喜马拉雅节目。我是亚马逊跨境电商运营实战的作者旭鹏。易路代理在之前我们已经提到了review，提到了视频。yiluproxy这一期我们准备聊一聊广告。在上架的时候，我们已经提到了一些广告的操作技巧，包括什么时候该打自动广告，如何评判一个 listing 该不该打自动广告等等。

在转化率优化的时候，对于广告策略，我主要提两点。住宅代理ip第一点，如果你要对一个产品进行推广，同时你又想兼顾转化率，我推荐你在没有 FBA 服务前不要打广告。为什么这么说？因为 FBA 是对于一个 listing 转化率最重要的一个点。没有 FBA 的 prime order 的服务，一个产品的转化率很难得到提升，尤其是自配送，虽然可以在点击率、曝光排名都可以拉得很高，但是转化很难。静态住宅代理因为 Primo 的毕竟快速物流，还有用户满意度，还有亚马逊的配送服这些好的一些优质的服务的，它的优势放在那边。而且很多用户每年都会缴纳一定的 prime order 的一个会员费，它会比较偏向于拥有 prime order 的一些listing，如果你没有 prime order，它的转化很难上去。所以如果你这时候要对一个 list 做广告的推广，尤其是要考虑到广告的ACOS，如果转化率偏低，可能 ACOS 会很高。

所以对于广告的操作，尤其是对于结合转化率考虑的广告操作，比较推荐在没有 FBA 或者 FBA 物流仓储，那些备货没有到达亚马逊仓库前，不要打开广告，不要进行广告宣传，因为那样的效率会非常的低效。这是第一点。第二点，没有将 listing 优化到极致。前不开广告，可能这是一句废话，但是很多运营都没有做到。什么意思？很多运营都是通过广告这样一个 listing 推出去，等到一个 listing 推出去了，他再来说 listing 的产品挺不错的，我们来优化一下listing。比如我们来加一下 a 加，我们来拍个视频，我们来做一些营销review，我们在做一些 QA 的优化等等。这实际上就反了，逻辑就反了。

除非你是在一家很大型的公司，你们有非常高的营销费用来做这件事，否则你这么做对于广告营销费用是一种浪费，因为效率会非常低下。为什么这么说？因为用户点进来了。你如果没有将 listing 优化到极致， listing 的转化很可能是非常低的。在一个非常低的转化的 listing 里边，你再去用广告去推，即使流量通过广告的曝光点进来了，他也很难形成订单。尤其是很多运营。在做这一步之前，他还做了一个比较错误的选择。他又不发FBA，又没有特别的去优化一个listing，直接上传完一张图，再加 5 点描述，再来个价格标好，直接开广告开始推了。这样的操作实际上相当于是白白浪费钱。因为你两大运营的核心都没有做。第一个， f b a，你没有去好好的规划，你也没有货。第二个，你的 listing 也没有用心的去优化，图文没做，视频没拍， q a 没搞， review 也是0，啥都没有。

专门卖个图，除非你是卖那种特别时尚的类目。有些爆款的产品当然可以这么卖，因为你是打一个时间差。但是这样的产品在我们的运营过程中应该是非常少见的。因为如果你是打时间差的那些运营，你肯定也是一个非常好的选品师。或者你拥有非常棒的选品团队，他们可以去做这种拥有时间差的高时尚，高时间价值的产品。比如星巴克猫爪杯火的时候，有很多的没有授权的厂商，他去做了模仿的产品，这就是打时间差。这时候你别说没有FBA，你没有 5 点描述你都能卖，就直接卖一张图摆个价格你都能卖，这种情况是极其少见的。除此之外，如果你的 listing 没有做过优化，如果你 5 点描述，就随便写写，主图只有一张，也没有什么副图，价格也没有，搞什么价格梯度价格歧视这种技巧。

你直接无脑的上传一个list，这样几乎很难出单，除非你搞大流量，比如一天烧个几百美金做广告。当然可能也有傻子来买，因为有些用户，他可能不太喜欢去浏览一个listing，他看完图片喜欢就买了，比如一些美国土豪或者一些有钱人。但是这毕竟不是长久之计，所以在没有 FBA 的时候，在没有 listing 优化到极致的时候，都不推荐去打广告，尤其是在考虑到转化率的时候，更不推荐去打广告。

什么时候你说 listing 优化到极致？这是一个运营的经验。当然了，后期如果你已经导入了，或者引入了一套数据化运营的思维，它可以通过计算，通过数值的反应来判断是否运营到极致。但是数据化运营它需要一些 IT 和技术的辅助。如果你没有数据化运营那一套，你单纯靠经验化运营一个 listing 来判断是否运营到极致，它是基于你的运营经验和你的运营习惯和操作。比如，对于我而言，我可以确保在每个产品上架的时候，它都已经优化到极致了。举个简单例子，我可以确保 a 加广告在 24 小时内上线。可以看到所有的主图副图都做好，比如尺码表，还有那些尺寸图都做好，品牌图都做好。

5 点描述该有价格歧视策略的。有没有价格歧视的策略的，就用那种最简洁最明朗的进行标注。 review 上架就开始去做那些营销，还有推广QA。对于那些很好的一些问题，还有用户欢心的问题，我都会去做一些准备。这时候你再做广告是没有关系的。如果你尤其是你一开始对产品有信心， FBA 都直接发的情况下，就更加推荐可以直接做广告。除此之外，你多需要反思一下自己的 listing 有没有做到最好， FBA 这时候有没有已经在路上，或者已经到货。你反思完这些再去做广告，才是一个比较正确的运营选择。好，这就是我本期音频的全部内容，谢谢大家。