转化率优化之图文改进

最后更新于：2023-02-04 02:10:15

大家好，欢迎大家来收听我的喜马拉雅节目，我是亚马逊跨境电商运营实战的作者旭鹏。易路代理在这一期节目里，我们主要讲述转化率优化的另外一个要点，就是图文的改进。这里的图文除了 a 加广告，除了主图和副图，它还包括 review 的图片。yiluproxy所以我就从这三个点来讲一下。第一个 a 加，第二个主图副图，第三个就是review。首先来讲一个大家很容易想到的 a 加广告，现在是非常普遍的一个运营操作了。在我 17 年做亚马逊跨境电商运营的时候， a 加广告还是一些少数的品牌卖家才会使用的一种广告策略。而现在 a 加广告已经非常普遍和广泛的了，因为 a 加广告也做了很多的改进。像之前的 a 加广告，它可能只是一个单纯的像淘宝、天猫一样的图片，对于你的产品进行详细的介绍。这样的现在的一家广告，它除了放图片，放文字，还可以有更多的排版，更多的链接，所以它会非常的个性化。

a 加广告是优化转化率的一个比较关键的点。住宅代理ip但是 a 加广告不是你做了，你转化立马有一个质的飞跃，它是对店铺本身有一个很大的改善。举个简单例子，如果你的店铺里所有的产品都做了一家广告，你会发现店铺的转化率整体上升，但是不是你对某一个产品做 a 加广告，它的转化率绝对会立马上升，这是一个不确定的因素。静态住宅代理但是 a 加广告虽然有时候可能没有一下子让你的转化率得到了质变，但它能够作为一种引流或者是促进用户店铺转化的一个关键的点。

什么叫店铺转化？如果你一个 listing 来了 10 个流量，只卖出了一单，你转化率就等于10，对不对？非常简单。但是如果你用了一家广告，下面有一些你其他产品的链接，这时候就会出现一个情况，虽然 10 个流量没在这里买，但是他点了链接以后，去你的另外一个商品里下单，这时候你的店铺转化就是10%。 listing 转化可能只是0%，但店铺转化可以达到10%。

所以对于转化率的优化， a 加广告是要以店铺作为整体来进行考虑的，而不是以单个的listing，这样 a 加广告一定要去做的一个原因。不是很多运营都会觉得 a 加广告做了其实也没有多大效果，他就不想做了。因为 a 加广告可能你要去找美工，找专门的设计团队做一些图片很麻烦。但是 a 加广告的效果除了给你单个的 listing 增加转化以外，它还可以给你的店铺增加转化。所以现在 a 加广告的作用会越来越大，我也非常推荐大家去做来优化转化率。

其次是主图和副图。主图的改进在一个产品在处于成长期的时候是比较重要的，因为如果你的主图吸引力不是特别足，它无法以一种最快的速度进行成长。但是很多运营在主图的选择时，考虑的应该是比较多的，尤其是在上架的时候。我在之前的上架的一些音频内容已经强调了主图是如何去修改，如何来评判，主图的种类，主图的细节等等，我已经讲了很多的方法。所以在这里附图反而是更加重要的。因为既然用户点进来了，形成转化。

形成订单的第一个要素就是你的 listing 的内容质量，而内容最重要的就是副图。你一个产品除了一张主图，下面还有好多个空档可以用来以副图的形式作为宣传，或者以视频的形式作为宣传。咱们把视频排除以外，就是附图。一般而言，附图可以增加以下几个东西。

第一个东西叫品牌授权，或者你有品牌备案。加这个东西主要不是为了给消费者看，而是为了给那些耕卖的人看。因为如果你完成了品牌授权或者品牌备案跟卖，你是可以投诉的。你的品牌备案的文件放在哪？或者作为附图，是用来威慑你的竞争对手你的跟卖者的。这是第一点。第二点，你可以加品牌型的尺码表。为什么这么说？因为很多的跨境电商的运营，它的尺码表尺寸图，因为大家卖的东西都差不多，所以他就直接会去把别人的尺码表尺寸图直接给偷过来，甩到自己的链接里。为了防止这样的情况发生，你一定要做品牌类的尺码表。比如你把你的品牌备案作为一种水印在，或者你的尺码表非常个性化，非常符合你这个品牌。

这是第二点。第三点是什么？第三点说你的附图最好有展示产品细节的那些要素。举个简单例子，如果你玩服装，它有没有包装？你有没有把包装和服装一起展示？你卖鞋子有没有展示你的鞋盒？因为如果你不展示这些，顾客如果买了其他的我们中国卖家的产品，有些中国卖家他不带包装，因为他为了节省成本，他可能就会响应你。产品也许是没有包装的，质量可能会比较差。这时候你就要放包装图，和产品图一起来打消顾客的顾虑。而这些都是作为复投的内容来存在的。

最后一点叫 review 图片。 review 本身的图片不是我们能去修改的，而是通过直评、测评、送评来进行修改或者上传的。为什么我在这里要强调 review 图片？因为一开始对于一个雷斯汀是否能快速成长的原因是 review 的评分和是否有好的review。但是对于一个产品要提升转化的时候，光有 review 评分和好的 review 是不够的。

你还有一些好的 review 的实拍图片，而且一定要是实拍，不能是摆拍。因为你的商品 listing 里边的主图和副图已经是商品的摆拍了，你要通过实拍来进一步向顾客宣传产品的质量和效果。如何去改进 review 图片，这是基于运营的经验和产品经验的。你弄了一个好的 review 的、带图的、 review 的文本以后，你要通过点赞或者其他的方式，比如留评，比如点赞，比如购买时间等等，它都可以在某一时间段或者一直在 review 的前面进行曝光，来提升你的 listing 的转化。这三个就是关于图片的一个或者图文的一个改进，一个叫a，加一个叫主图复读，一个叫review。也是大家在进行转化率优化时的要考虑的一些要素。本期节目就到这里，谢谢大家。