什么是产品生命周期？如何判断产品生命周期？

最后更新于：2023-02-06 03:00:48

大家好，欢迎大家来收听我的喜马拉雅节目，我是亚马逊跨境电商运营实战的作者旭鹏。易路代理在上一期的节目里，我已经向大家介绍了什么是亚马逊的选品，选品和运营到底有什么区别。yiluproxy在这期节目里，我将向大家介绍一个耳熟能详的概念，即产品生命周期。大家只要在零售领域进行工作，一定会听到这个词产品生命周期。住宅代理ip你无论是做国内的电商平台，还是做国外的跨境电商，还是去做一些快消行业，一定会接触到这个概念。

什么是产品生命周期？我在这里就引用日本 711 连锁店零售大王铃木敏文的一句话来向大家介绍这个概念。铃木敏文说过，产品生命周期可以想象成三种概念，第一个概念叫富士山形，第二个概念叫罐头型，第三个概念叫铅笔型。静态住宅代理什么叫富士山型？富士山型的意思是产品的销量，它会像一个富士山仪的形状来进行变化。一开始会上山，产品销量爬升，到达山顶会产生波动，因为山顶不是一平整的，它是有波动的。达到一定时间量级的以后，它会下山，销量会慢慢下降。这就是很多产品会符合的这么一个规律，就是富士山的形状。

随着竞争的激烈，产品它的销量波动会渐渐进入下一个阶段。叫做罐头型。什么意思？罐头它的形状类似于一个长方体，你的销量就会处于这么一个波动的阶段。一开始销量频频，没有什么销量突然进入一个高速增长期，比如你产生了一个爆款，达到顶峰，你的销量维持稳定，这种稳定甚至都没有波动。比如你占据了某一个类目的TOP100，你每天都能出几十单，上百单。但是一旦的产品过季了，它的销量跌幅不会像之前富士山一样慢慢跌，而是一下子一降到底。可能你的产品一下子出了几十个差评，可能你的产品因为投诉率过高，导致店铺封店等等。

它会产生这么一个形状，这种形状第二种罐头型，第三种是什么叫铅笔型，大家很好理解，一个铅笔，它是很细窄的。一个产品的销量，它就像一个铅笔的轮廓一样，由一开始的波澜不惊，到突然之间到达顶峰，在顶峰待的时间非常短，一下子又落到低谷底部。这样的产品在我们的运营过程中也会接触到很多。这种产品不能简单的称之为爆款，而是一些时效性很强的季节款，或者是时效性款式。比如万圣节。到了万圣节主题的一些东西，它就会符合铅笔型的这么一个销售曲线。它会在万圣节之前，尤其是前一周或者前三天达到一个销量的巅峰。万圣节一过，它的销量因为节日效应的降低，一下子跌到了低谷。

三种的销售曲线代表了三种不一样的产品，代表了三种不一样的生命周期，以及产品的销售波动规律。我们的产品它一定符合这三种的一种。我们就要注意它到底在哪个阶段产品的生命周期，强调产品生命阶段的判断，比如它属于刚刚进入市场的阶段，还是属于发展的阶段，还是属于平稳的阶段，还是处于衰退的阶段，这些都需要运营者去判断。当你有足够的自信去判断一个产品的生命周期的时候，你就可以把经验放到选品上来。什么意思？如果你判断你要做的产品是属于一个铅笔型，你就要去针对季节、针对活动、针对节日去做选品。你不应该去囤积那些生产周期过长、产品，制造成本过大的产品，而应该去选择那些产品，生产成本适中，但是产品生产周期极短，可以快速出货，达到市场轰动性的产品。这就是铅笔型的产品。

应对方式。如果你是富士山型的，这样的产品，它的产品生命周期比较长，利润比较稳定，但一定竞争着会比较多。因为你的无法一下从底低谷快速成长到高谷，它是一定要慢慢成长的。你就要对你自己的运营能力非常有信心。如果对于还有一些产品，你认为它是罐头型的，这么一种生命产品生命周期的方式，你就可以加强营销，比如加强推广，比如加强站外引流男士，你的产品快速到达高峰，再通过不错的运营能力让它维持住高值。所以不同的产品有不同的运营。

你首先要判断自己的运营模式是哪一类，再来判断你的选品模式。很多的运营再去做选品的时候，他没有考虑到自己运营模式和选品模式的对接和适应性，而是无脑的去选择别人热卖的产品，这是很不应该的事情，因为每个人都有自己的杀手锏，每个人都有自己的核心竞争力。你应该保证在维持自己核心竞争力的情况下，去做最适合的事情，而不要拿自己的软肋去攻击敌人的长项，这是应该避免的。这就是本期音频的全部内容，希望大家以后在选品的时候能多加考虑产品生命周期这一点，再去做选品和市场的考量。在不了解产品生命周期前，不要妄下结论，认为这是一个好卖的产品。感谢大家收听，我们下次节目再见。