什么是爆款商品？什么是热销商品？什么是滞销品？
最后更新于：2023-02-06 03:07:26
大家好，欢迎大家来收听我的喜马拉雅节目，我是亚马逊跨境电商运营实战的作者旭鹏。易路代理在上一期节目里，我给大家介绍了一个非常重要的概念，叫做产品生命周期。yiluproxy在这期节目里，我将向大家介绍 3 种不一样的商品类别。第一种商品叫爆款商品，第二种商品叫热销商品，第三种商品叫滞销商品。住宅代理ip大家可能听的好像很简单，爆款商品一定是销量最高的对不对？热销产品是销量介于爆款和滞销的。滞销产品就不要提了，肯定销量过少导致库存过多的一些商品。这样的理解的确非常简单，但是如何把这种感性上的理解归到理性上的判断，这是难点。因为你每天会有接触大量的商品，如果你一个商品一天卖 20 件了，它到底是属于哪一类？是属于滞销还是属于热销，还是属于爆款的？很多运营难以做一个拿捏和判断，因为不同的商品，它的运营规律和运营的原则是不一样的。静态住宅代理对于爆款商品，你要有爆款商品的一套打法，热销只有热销一套的思路，而对于滞销则有滞销的一套营销技巧。所以判断商品的种类是拿捏或者做好选品以及运营策略的一个重中之重。
你没有判断好商品种类，去无脑的去做一些标准化的运营操作是没有用的。什么叫标准化运营操作？关键字优化、 a 加优化、视频优化。这些都叫标准化的运营操作。标准化的运营操作是到后期每个产品都应该做的，而越往后店铺发展的越大，你就越需要强调一些特殊性的，或者是能体现自己核心竞争力的选品和运营策略。我今天就来讲一下怎么来分别对这三类产品做一个选品策略和运营策略的分析，以及决策的选择。
什么是爆款商品？我对于爆款商品的定义是这样的，爆款商品一定是热销商品日均单量的 5 倍以上，也就是一个爆款商品，它一天能够卖 60 件。对于热销产品的定义就是每天 10 件左右，它不是简单的翻 1 倍，翻 2 倍，是至少翻 5 倍。而且爆款商品的销量订单总和一定占你店铺总销量订单总和的 50% 以上，这样才是爆款，这是其一。
对于爆款商品，我们应该如何选择，或者如还如何来做运营策略的一个分析。爆款商品讲究的是一个稳定性，因为每一个人都想把自己的爆款尽量往时间更长的生命周期去拖，从而获得最大的利润，这是无可厚非的。所以对于爆款商品，最重要的就是稳定。爆款商品很考验一个店铺，很考验一家公司供应链的管理程度。因为供应链产品优化成了爆款产品是否能够维持得重中之重。所以，如果你想做好爆款产品，你一定要问自己一个问题我的供应链强不强？因为如果你的供应链不强，你的产品它的生命周期很可能会像我上一期节目讲的，铅笔型的生命周期。你突然达到了高峰， FBA 一到，大量的用户差评开始出现，你的产品销量一下跌到低谷。所以做爆款商品一定要强调供应链，一定要把控好供应链。
对于热销商品，它要去做一项怎样的优化。对热销产品，他要做的一定是引流。这种引流一定是基于站外，基于站内的关联，基于排名关联的各种引流方式。很多人会认为自己的热销商品它起不来，是因为转化率，其实根本就不是。为什么爆款能成为爆款，爆款的转化率一定不可能是最高的，它的流量一定是最高的，所以它成为了爆款。在超巨额流量的加持下，爆款商品才会获得了极高的订单量和曝光。但是热销款它不一样，它的转化率可能比较高，但是它的流量一定不是最高的，所以流量关键字广告成了热销商品的重中之重。
热销商品在做选品的时候，它有怎样的一个注意事项？我们刚刚说了，爆款产品在选品的时候，它一定要注意供应链的把控。热销商品在注重的时候，它一定注重的是出货率，出货的速度。出货速度越快，你可以玩的运营策略就越多。这是热销款最重要的。爆款商品，它倒不太注重出货的时间。为什么？因为你已经知道这是爆款的情况下，你的订单量可能会很大，你一次可能会盯一个月、两个月的货。在这种情况下，短期内不会形成脱销的情况，而且你有更大的精力去改进产品的质量。但是对于热销款，你不可能一下子订非常多的货，因为你很担心它一旦销量下滑，会不会成为滞销，所以出货速度就成了重中之重。
出货速度是不是供应链强度的一个标准，也算。但是它和质量相比，出货速度对供应链的考量还没有那么严重。因为质量才是最难提升的。而速度话，可以靠，比如赶工，可以靠效率的提升来获得一个比较高的速度。最后是滞销款。对于滞销款什么最重要？营销，也就是如果你的产品已经变成了滞销款，营销就非常重要。但是很多人会说我的产品质量很差，卖不出去。这种情况也算。但是这种情况是你应该反思一下自己，供应链出了问题，而不是你运营出了问题。因为一个产品质量过差，差评过多，它甚至成为一个滞销品，这是理所当然的。没有人会愿意去买一个低质量的产品。所以，如果你的产品质量不是过差，营销成了滞销品的重中之重。当然了，这是建立在你对你自己的运营能力已经有足够信心的情况下，才会去做营销的工作。
如果你的运营都做不好，很可能滞销品不是真正的滞销品，而是一个潜在的爆款。因为你的运营能力不足，无法让他获得足够曝光，无法让他被 A9 算法推到适合的位置上，所以他最终滞销了。这是运营的责任，而不是产品方的责任。所以，大家一定要理清逻辑。这就是本期音频的全部内容，谢谢大家。