亚马逊跨境电商销售的本质是什么是产品,服务还是仅仅一张图片?
最后更新于:2023-02-06 03:09:26
大家好,欢迎大家来收听我的喜马拉雅节目,我是亚马逊跨境电商运营实战的作者徐鹏。易路代理在上一期节目里,我们讲到了三种产品的分类和不一样,产品对于供应链以及运营能力的一种考验。yiluproxy在这期节目里,我将向大家解答一个问题,这个问题就是亚马逊跨境电商的本质到底是什么?是产品、服务,还是仅仅只是一张图片?如果这个问题让一个营销者回答,他的答案一定是图片。住宅代理ip因为电子商务的本质确实仅仅只是卖一张图片。只要在适合的场景、适合的关键字下推出适合的图片,一定能成交。这个是没有问题的。但问题的关键在于你盈利的持久性。你的确可以把一张图片卖到1万美金,2万美金,尤其是去做无货源,去做FBM,尤其是货期又长的那些东西。静态住宅代理你可能直接把外网的刚刚新出的产品稍作改良,直接扔到亚马逊上,空手套、白狼套到好几万美金。这样的案例我见过很多。
所以,如果你让一个特别会营销的人,尤其是运营去回答这个问题,他一定会回答亚马逊运营的本质,或者亚马逊选品的本质就是为了卖好一张图片。但是我说了这样的方式,它的持久性盈利会不会很大?还是说只是打一把走人,捞一笔走人。我的观点是,亚马逊运营的本质是前期看图片,后期看产品,和图片结合起来才叫选品。很多运营他去学选品的时候,他把产品选的特别好,但他恰恰忘了一点,电子商务在前期卖的就是一张图片,你的产品选的好,他拍的不好,没有用。大家可以在很多国内的电商平台看到很多买家秀和卖家秀,为什么买家秀和卖家秀差了这么多?可能真的只是一件产品,质量,包括颜色、质地都没有任何改变。为什么差了这么多?一方面是拍摄者的问题,一方面是穿戴者和场景的问题。不管是什么问题,没有把一个产品拍的好看,这也是选品的责任,也就是选品本身。大家以后要注意,我们可以去选一个特别好的产品,这没有供问题,也可以去生产一个特别好的产品。但是如果你选了任何一个产品,都不能把它拍得好,把它做得好看,你先别搞选品,你先去把你的摄影能力,先把你的设计能力做一个提升。因为走了这一步,你才有后面一步。很多的运营,他都认为现在市场上卖了这么多产品,我们把产品改进一下,一定能卖得比他们好。
逻辑没有问题,但问题的关键是你把产品改进。这是一个实实在在的技术类问题。什么叫技术类问题?比如材质,比如颜色,比如包装,这都是技术类问题,或者是工程类问题。这种问题是可以解决的。但是设计类问题有时候很难解决。为什么?因为设计类问题,它没有存在一套标准或者那套标准,它是非常浅显易懂的、深入的东西,很难被人去找到。
举个简单例子,所有人都知道,拍一个电子产品的照片,他都要摆一个,比如 45 度角或 60 度角,千篇一律都是那样。要怎样的曝光,怎样的角度,怎样的一个白底,所有人都知道,所以拍出来的产品都千篇一律。但是偏偏有些人,他拍出来产品特别有吸引力,但是他如何去拍的,他自己也说不清楚。所以然,有些人是靠天分,有些人是比如学艺术出身的。这个不是重点的,关键是你要重视拍摄,重视图片,因为它和产品本身一样重要,前期看图片,后期看产品。所以大家在做选品的时候,一定要问问自己一点,产品选好了,我该怎么拍,我该怎么展示,我该怎么曝光。
很多运营他都会去把别人卖这个产品的图片直接拿过来自己用。但是你要注意了,如果你做的是这样,你现在在拼的不是选品,你现在在拼的是运营和营销。你卖的东西可能你会说我的质量比他好,但是你要知道,在顾客收到你这个产品前,他下单的唯一一句是你的图片,他根本就不知道你这产品是不是真的比他好,即使你的产品比他好,他也是无从知晓的。你现在在拼的实际上是运营和营销。你的产品到底比不比它重要,在一开始是没有关键的,只有在后期,当出现产品评价的时候,才会出现产品质量决定胜负的情况。但是因为刷屏刷单的存在,靠产品质量去打天下,效率会越来越差。因为很多运营他都非常擅长营销,尤其是空手套白狼,玩的可以让别的店铺一愣一愣的,在这种情况下,图片非常重要,运营非常重要。
选品只是在后期担任非常强大的角色,除非你选的产品,它的外观,它的质感跟别的产品一眼看上去就完全不同,并且很受顾客的喜欢,拍摄能力你也是一流,这个产品就能一下子成为爆款。所以大家以后在选品过程中一定要重视图片的作用,一定要重视前期展现的作用,因为它在前期比产品质量,比你的服务更加重要。这就是本期音频的全部内容,谢谢大家。