不同keyword市场流量大小评估方法（上）

最后更新于：2023-02-09 02:39:53

大家好，欢迎大家来收听我的喜马拉雅节目。我是亚马逊跨境电商运营实战的作者徐鹏。yiluproxy在之前的几期节目里，我们已经分别讲了不同的选品方法和他们之间优劣势的比较，以及实用环境的分析。在这一期节目里，我主要讲不同 Q2 的市场流量的大小评估方法。很多的运营同学在做选品的时候，他需要去考量不同的 Q2 的排列组合之间， Q2 的对应的市场流量到底有多大。因为如果我们去了一个流量很小的市场，即使我们的产品再好，它也无法出单。我们如果去了一个流量过大，但是竞争性有很大的市场，我们又很难掌握自己的核心竞争力，从而占领一定的市场份额。但是如何去评判一个 Q2 的组合的市场流量？这成为了一个运营的难题。

q word 的市场流量，它是由 q word 的排列组合决定的。什么叫 q word 的排列组合？举个简单例子，所有的 q word，它都有核心属性词以及描述性属性词那种细节词组成。就像我们平时讲话一样，如果核心属性词是一个名词，其他属性词就是一个形容词。比如属性的词语有哪些？举个简单例子，你有裙子，有漂亮的裙子，有短袖裙子，有绣花裙子，裙子就是一个核心属性词。而漂亮的短袖、休闲绣花，这些都叫形容词。也就是说，这些词和属根属性词或者叫核心属性词之间，组成了各种各样的 keyword 的排列组合。

我们就需要评估两个市场的流量大小，第一个叫核心属性词，第二个叫根属性词加形容词之间的排列组合。我们先来讲第一个核心词，就是dress、 t shirt 这些词，它的流量到底该怎么评估？一般而言，像这种大词，你不用盯着亚马逊网站，因为这一类大词对于所有的美国人而言，对于整个美国市场而言，它的流量大小变化是可以跟互联网整个互联网环境中的这个词的搜索量、流量大小是正相关的。

所以对于这些根属性词，也就是大量的名词，大量的那些一开始你需要进的那种类目名词，你都可以去 Google 券的直接搜，看到他的类目。住宅代理ip流量的一个大致的波动规律。比如你会发现裙子的根属性词在夏天的时候达到高峰，在冬天达到低谷。这样的规律对于亚马逊网站是适用的。同样，它们之间相对而言的那种搜索量的排名和搜索量之间的相对值，对于亚马逊也适用。举个简单例子，如果裙子在 Google 圈子上表现为夏天，它的搜索量为一百，到冬天只有十。同样的， t 恤在夏天搜索量是八十，冬天只有六。你就可以默认在夏天最旺季的时候， dress 的搜索量和 t 恤搜索量基本约等于 10: 8。我现在只是举个例子，具体的数值可能不是这样。

我的意思是，根属性词你直接可以按照它们之间的互相对比套用到亚马逊网站上，因为中间的误差会很小。我们来讲第二点，形容词加根属性词的。 Q2 的流量判断。这个是运营的难点，因为如果你再去通过 Google 券，误差会非常大。为什么？因为像这样的词在 Google 上进行搜索，人是很少的。比如你会去网站上搜一个夏天流行的，比如短袖裙。易路代理这样的词会很少用。好像大家也不会通过国内的搜索引擎去搜索一些购物或者是你想买的东西，因为那样效率很低。你可能直接去亚马逊上搜了，亚马逊上搜索量，它有时候是不会被谷歌统计到的，所以你那时候再去用谷歌的统计，误差非常大。

这样的词该怎么统计？这样的词？你可以通过 review 的相关变化量来统计它市场的流量。什么意思？假设我们第一个词叫短袖休闲裙，比如 show sleeve Cashier dress 一个短袖休闲裙。第二个组合叫长袖花裙，比如 long sleeve patch work dress 这两个词。或者这两个排列组合，他们每个组合有三个词，这两个组合该怎么去比较这两个组合？首先，比如你今天要去比这两个词的流量大小，你先把这两个词搜索了以后，把它类目选择微敏，因为一般都是做女式市场的。去把它前期也所有的listing，把它记录到一张 Excel 表里，非常简单。你把它每一个 listing 的网址单独写成一列，把他今天对应的 review 也单独记做一列。今天记录好了以后，可能要花十几分钟时间，到明天的时候，或者到后天的时候，你再去一个点网址，再把 review 记录一遍，你会看到两个 review 有差值。比如他在三天时间里，前 8 页或者前 5 页的所有 listing review 增长了，比如100。另外一个排列组合 review 增长了80。这两个类目的流量你可以默认为 10: 8，或者大概是 10: 8 这么一个比例。可能有些运营同学他会问你不对。

review 增长是一个非常复杂的问题，它不能简简单单归为 keyword 的排名。因为一个产品 review 增长可能并不是来源keyword，可能来源于其他的keyword。静态住宅代理想法是对的，但是如果我统计的是每一个 keyword 的前 5 页或者前 8 页的产品，这样的误差会越来越小，因为它会随着你的统计量的增加而越来越小，因为既然能够排在一个关键字排列组合下，前 5 页的产品一定是符合关键字排名的规律或者是属性的。

虽然它排名前几名的产品，可能因为是自己的销量非常大，可能跟这个属性并不怎么特别搭嘎，所以它排在了那边。但是随着数量的增加，肯定会有越来越多的产品跟排列组合属性是非常关联的。你用这种方法可以快速的判别出两个长尾词或者两个排列组合的 Q2 的市场的流量的大小。

当然了，这样只能排列出或者计算出它们的相对流量，他们的绝对流量是无法精确的计算的。比如你要问我某一个排列组合下一天有多少流量，我是无法回答你的。我只能通过这种方法知道他和另外一个词之间比较，我不停的去找，不停的找他们之间的比较，找到最佳的词或者绝对值最大的词，我有信心。但是你直接问我他有多少流量，我是无法回答的。这就是本期音频的全部内容，谢谢大家。