不同keyword市场容量大小评估方法（下）

最后更新于：2023-02-09 02:42:43

大家好，欢迎大家来收听我的喜马拉雅节目。我是亚马逊跨境电商运营实战的作者旭鹏。易路代理在上一期节目里，我们讲到了不同 Q2 的市场流量大小评估的方法。在这一期节目里，我们要讲一个新的东西，就是不同 keyword 市场容量大小的评估方法。注意这两者之间的区别，一个叫流量大小，一个叫容量大小。流量大小是什么？流量大小说白了，今天有多少人搜你这个词容量大小。容量大小，说白了是你这个词最多可以容纳下多大的销量。这两者还是有一定区别的。比如流量大小是这个词流量非常大，但它容量不一定很大，因为很可能出现大流量的词，都被前几个产品给罢用了，后面的产品根本就卖不出去。所以一个 cue 的流量非常大，也不代表你能随便进，因为你也要看它容量大小。容量如果不够大，它可能你排在后面，根本就没有单量。不同。 住宅代理ipQ2 的容量大小什么意思？容量大小指的就是它能够承载多少个卖家，承载多少大的竞争度。竞争度大，容量大，卖家数量越多，容量也就越大。所以你在进入一个类目前，除了判别流量，还要判别它的容量。容量足够大，流量足够大，才是你最首选的一个选品。

的市场，或者叫上架的市场。怎样去判别一个 Q2 的市场的容量？判别的方法和我们之前流量有些类似，但是不完全一样。我们要看一个市场的容量。首先，就像我们之前提到的选品一样，你要去做一个市场分析，它到底是垄断还是寡头，还是竞争，还是低流量，你要去先做好。

在做好了这 4 个分析点之后，你首先判断出假设我判断出市场是一个竞争性市场，你现在就要去判断它的容量到底有多大。yiluproxy竞争性市场意味着竞争度很高，你一定会有一部分的竞争机会和一部分的爆款概率，但是你要去合理的评估概率有多大。一般而言，我评判市场容量的大小是这样的，我会看从第1页到第8页或者第 10 页这么一个量级之间，它们销量之间的变化值。举个简单例子，如果你卖第一页的产品，它的平均排名有 1000 名，第二页有5000，第三页有1万，这个 Q2 的市场容量非常非常大，为什么？因为它的销量递减并不明显。它可以容量大量的销量，容纳大量的卖家，同时能给大家给予不错的销量排名，这就容量非常大的市场。

你如果进了一个容量非常小的市场，它有怎样的规律？也很简单。第一页它的排名可能是5000，但是到第二页，它排名居然只有5万了，甚至 10 万了。静态住宅代理就会产生一个现象，就说明这个容量它非常小。可能有些运营他会来问，不是寡头市场吗？或者叫垄断市场吗？咱们就要好好想一想，我之前提到的选品里边的寡头垄断它的市场分析，和这里有什么区别？实际上区别还是存在的，为什么？因为我们现在针对的是不同的keyword，而选品的时候是针对的所有的市场，也就是在选品。

虽然你也要做市场分析，但你做的是一个宏观的市场分析，因为它能对应各种各样的关键字排列组合。而我现在讲的是单一关键字的容量大小，也就是他们俩之间是一个宏观，一个微观。宏观的叫选品，微观的叫做市场容量评估。还是刚刚那句话，你要通过不同页数的排名，也就是它们销量之间的递减规律来判断市场容量。递减速度越快，容量越小，递减速度越慢，容量越大。这是非常简单的评估办法。大家以后在上架之前就可以通过各种关键字 Q2 的排列组合，去看你现在设置的关键字，它的市场容量足不足够大，足不够足够给你一个适合的爆款概率，让你的产品获得增长和排名提升。如果市场容量过低，尽早放弃keyword，因为你即使进去了，你也很难达到一个高的排名和销量。因为所有的流量和单量都被前聚的或者前列的一些产品给占据了，你没法获得一些竞争的机会，所以这样的情况就应该避免。这就是我今天要讲的不同 keyword 市场容量大小的评估包评评估方法。也感谢大家收听，我们下期节目再见。