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最后更新于：2023-02-17 01:56:09

大家好，我是亚马逊跨境电商运营实战的作者旭鹏。易路代理本期音频我想跟大家分享一下独立站与亚马逊运营本身的差异到底在哪里。因为现在随着亚马逊平台流量的逐渐枯竭以及竞争对手的增多，很多的商家都会考虑去做独立站。这时候大家会经常来问我一个问题。旭鹏老师做独立站的时候，我们的运营方式和操作和亚马逊平台上去做运营有什么不同？这里面的不同很多人可能会认为，比如流量的不同，做亚马逊运营的时候，我们的流量主要来源于站内。做独立站的时候，我们的流量主要来源于比如Google，比如Facebook。我们的一个站外引流的操作和技巧相比于亚马逊要求会更高，但是这并不是最大的差异。我会认为，做独立站和做亚马逊的最根本的差异在于，做独立站是一个自定义运营的方式。

做亚马逊是一个标准化运营的方式。yiluproxy自定义运营意味着在独立站里，所有的规则都是你制定的。比如在亚马逊上，你上架一个产品，从图片到关键词到标题到 5 点描述，都是由亚马逊来规定的。亚马逊规定了你要写五点描述，所以你要写五点描述。在独立站里，所有的网站架构都是可以由你来开发和确定的，或者是由独立站的开发者来确定的。在这种情况下，你是完全可以抛离亚马逊的这套标准的。你的图片可以不用是白底的，你的商品介绍也不用是 5 点描述。

你可以做成动图、视频或者一些其他的样式，你可以自由地去发挥在页面上的各种空间，做成立体的样子也好，条幅的样子也好，滚动的样子也好，完全由你发挥，完全由网站的产品经理来进行发挥。在这种情况下，自定义的空间的确给了你很大的自由，但是你为了达到比较高的效果，也要付出非常大的代价或者试错成本，因为这是用户心智上的差异。

我举个简单的例子，比如卖服装这类产品，其实最好的营销素材不应该是白底的，而应该是搭配一些素材或者背景。住宅代理ip比如你卖裙子，最好的方式应该是找一个模特，拍一下模特穿着这条裙子在不同场景下的一个效果图，这是最好的，但是亚马逊规定所有商品的主图都得是白底的。

这就意味着即使你拍的图片再好，比如一些大卖家，他有非常棒的模特资源，非常好的图片素材，非常好的一个内容的营销的能力。但是因为亚马逊的规定，他不得不把自己的图片变成白底的。而小卖家本身没有多少营销的能力，但是因为亚马逊的规定是白底的，所以他只要简简单单拍一套传上去，展现出来的效果其实和大卖家没有什么本质差异。这是在亚马逊渠道运营的对于小卖家而言的优势。但是等到你一旦到了独立站，用户的心智就不会再认为你这个独立站应该是白底的。因为他在逛亚马逊的时候，觉得白底很正常，但是到独立站里，他就会拿其他独立站的心智来默认你这一个网站就应该达到效果。这时候对于很多营销内容能力比较弱的小卖家而言，是非常不利的。比如他去逛Nike、阿迪达斯的一些网站，他会发现这个网站上内容非常的精彩丰富，有视频，有图文，还有很多用户的社区。再来到你的网站，假设你这个网站也是卖运动鞋，它会发现非常枯燥。

如果你直接把亚马逊的一些素材搬到你这个网站上，并且没有做任何更新，他就会觉得你这样一套营销素材的内容的吸引力是非常差的，它的转化率就会非常非常的低。这时候如果你把这套素材放在亚马逊上卖，说不定效果还不错。静态住宅代理这是因为在亚马逊渠道，所有的商家都得满足亚马逊平台对于这一个内容营销素材的规矩，比如得白底的，比如不能加配饰物，比如你的模特，它的一个姿势应该是怎样的，亚马逊都有这个规定。大家的内容它的差距不会那么大，最终体现出来的只有产品质量评论上的一些长期的差距，短期是没有那么大的差距的。因为你的图文素材做的再好，和我图文素材只要做的一般般，效果差异没有那么大。这个就是独立站和亚马逊运营我会认为最根本的差异，也就是你在一个渠道里做运营。其实这个渠道是在间接的保护这些中小商家，因为这个渠道的要求标准以及它的规则是不管大品牌还是小品牌都要遵守的，其实是在间接的保护小品牌，因为大品牌如果脱离了这项规则，它可以做得非常好，非常极致。

这也是为什么很多大品牌要建独立站的原因，是因为它想脱离渠道对它的限制，它想去做更加丰富精彩的一些营销内容，但是小品牌没有这样的能力，所以大家一定要考虑慎重再去做独立站。等到你觉得真的能够去 cover 掉这套营销的成本和人力以后，并且能取到非常好的效果，你再去做。千万不要认为亚马逊平台收了我百分之多少的佣金，我觉得这套佣金给他说我太亏了，我自己做独立站可以赚更多。你千万不要抱着一个这样的想法去做独立站，因为做独立站如果你只是为了赚的更多，那可能是没有多大意义的，反而走不远。如果你做独立站是为了让服务效果的服务客户的效果更好，让你的产品展现出来的效果更棒，让用户可以体验到更好的服务。我建议你可以去做，因为这才是独立站的定位。单纯的去为了赚更多钱去做独立站，我宁可建议你去优化你的供应链，好好的在亚马逊渠道，把你这个渠道品牌给搭建好，慢慢走远一些。有了自己的内容团队和营销团队以后，再去考虑做独立站。这就是本期音频我想给大家分享的内容，感谢大家收听，我们下期节目再见。