Listing极致优化之优化的节奏
最后更新于:2023-02-17 02:08:10
大家好,我是营商会老魏,欢迎收听我的喜马拉雅节目。易路代理在前面的几讲里,我们讲了关于 listing 优化的图片、标题、五行特性、产品描述以及关键词等几个方面的优化。在随后的一些听众的反应的过程中,我也得到了一些比较好的反馈。也确实是有不少的卖家在之前自我摸索运营的过程中,很多的内容这是模棱两可的。
再通过我的这期节目,这几期节目也自己能够更好地掌握了亚马逊 listing 优化的相关的内容。但能够收到能够得到大家的反馈,能够得到大家的认可,我也是很开心的。因为本身做节目的就是把我自己在运营过程中的一些经验分享给更多的卖家,希望能够给更多的卖家在运营上一些帮助。
我们讲了优化的各个素材之后,是不是来说你就掌握了全部的?其实也不是的,我们在前面的几个几期的节目里边,把 listing 优化需要进行的各方面的内容一一的拆分讲解。但是要注意一下,我们实际的运营过程中往往会出现的结果是什么?只看树木,只见树木,不见森林。比如有卖家给我反馈老师,我听了你讲标题的内容,于是我赶快把我的标题进行了优化。随后我又听到你讲图片、武行特性、产品描述等等一些内容,我又赶快去把这些内容进行了一些优化。但是不要忘了每一次优化都意味着什么,都意味着 listing 权重的发生变化。
我总是把优化作为一个比较,作为一个比喻成什么?比喻成好比我们在某一个地方排队对吧?当你排队的时候,你刚加入排队的队伍,你的前边可能有 20 个人,随着前边的人一点一点的通过了窗口。通过了这个入口,你尖尖的走到了将要到这个入口的地方。但这个时候你突然之间接了一个电话,于是你走开,脱离了队伍,走出队伍去接电话,回复电话了。
当你回完电话之后,回头过来将会发生什么样的事情?很多时候我们是需要重新排队的,对吧?你要注意的是,在 listing 优化的过程中,无论是我们调整了我们的产品标题,还是调整了我们的产品图片,或者更新了我们的产品描述给我们产生的结果都是我们从队伍之中走出来了。
调整完之后,意味着我们需要重新的排队,重新的排队,可想而知它的排名会有相应的下降。所以虽然你知道了优化的各个细节,但是也要去需要知道的一个非常重要的事项,就是什么情况下进行优化,以及我们优化的节奏应该在哪里。yiluproxy在这一节讲的节目里,我们就来重点聊一聊 listing 优化的节奏。首先需要说明的是,当我们在发布一条产品的时候,这条产品所有我们提到的图片、标题、 5 行特性、产品描述、赛曲、汤姆斯、关键词,这些内容都需要在什么时候进行优化。也就是我们所谓的优化,其实是在产品发布之前应该进行的。也就是以 100 分为例,当你在产品上架的那一瞬间,你的 listing 就应该具有 80 分以上的成绩才行。这就要求我们在发布产品之前,把这些内容全部都准备好,准备充分。该怎么样去准备准备。一般情况下,我建议大家不要一蹴而就的一次性写好,立马去发布。你要相信一点,在你今天,在此时此刻,你写的listing,无论是你自己写的,或者是参考了很多的竞争同行编辑成的,都具有各种的不完整的因素。所以就要求我们在 listing 发布之前,我建议大家最起码要分到 3 天时间。
第一天可能把这条 listing 整个的内容编写好了,好检查无误的情况下,暂时放置一边,明天再回头来看,再回头把每一个细节都要看一看。当然在今天到明天这个时间。因为你既然想让这条 listing 完美的呈现,你也需要做的动作是去看竞争同行的 listing 写的怎么样。通过对竞争同行的 listing 的进一步的学习,总结出来一些新的想法,发现一些新的词语,发现一些新的好的描述,把这些在你第二天雷斯汀更新的过程中,把这些更新补充进去。第三天也是同样的,至少一条 listing 的发布需要经过 3 轮的编辑整理,重新调整完善之后,觉得没有什么问题了。
假设你还有外国的一些朋友, native speaker 的这种地道的英语人士,OK,把你的listing,这时候把你自己认为写的比较完美的listing,给到你的朋友去看一看,让你的朋友帮你把个关。把一些很生硬的语言进行一些改动,进行一些调整,变成一个比较完善的语言,比较地道的语言。当然了,你不能把顺序倒过来。怎么样?先去找你的外国朋友帮你写,写完之后你再改。这样是不可行的。因为虽然作为一个地道的英语人士,他们语言上是没有问题,但是他们并不一定能够精准的对产品做一个准确的表达。在这样一种情况下,他们写出来的产品描述和实际的我们需求的产品描述会存在比较大的出入。所以我建议是我们作为卖家,更懂产品,更懂表达的方式。
我建议我们首先写出来,写完之后再有我们那些外国的朋友帮我们把关。当然对于很多的卖家来说,也有可能压根就没有不能找到一个地道的英语本土人士帮你把关。在这种情况下,你也要向你身边比你更有经验的同事朋友请教,英语比你好的朋友请教,把你的 listing 发给他们,让他们给你提一提建议,尽最大可能的让这条 listing 在发布的那一瞬间就是一个接近于完美的listing。当然了,一旦我们的产品发布成功之后,就涉及到我们后期的优化,是不是我们后期就一成不变?当然不是的了。一个产品发布上去之后,在后期的运营过程中,我们一定还会发现一些信息需要去进行一些调整,这时候的调整应该在什么样情况下进行调整?首先我要说明几个不优化的情况。不进行 listing 调整的情况。因为我们刚才讲到 listing 调整好比排队,每一次的调整都意味着重新从最后排队进场,这种情况下会影响到我们整个权重。所以当一条 listing 销量是呈上升的趋势的时候,比如上周我一天就 10 单,这周我一天已经有 20 单了。在这种情况下就不要去进行 list 调整。住宅代理ip即便你看到你的图片不是很完美,你看到你的标题不是很完美,也不要再去动它了,因为它的销量是一个增长的趋势的。
第二种情况是当我们的销量稳定,而且销量稳定达到我们的预期,比如现在我这条产品一天能出 100 单,而我的期望也就是一天能出个百八十单的,它达到我的预期了。在这种情况下,同样的,即便你发现你的产品内心不完美,也不要去动它了,暂时的保证着,这样就可以了。
在什么样的情况下,我们才去进行优化?第一种情况,当我们在销售的过程中,突然之间发现我们的产品参数写错了。比如你的标题里边写的是 1 piece,产品描述里边写是 2 piece 一包。客户现在已经反馈过来,说为什么我收到是两一个,而你的产品描述里边写两个,这时候你才意识到原来是产品描述抄别人的,不小心抄错了。这时候该怎么办?一定要立马进行优化,毫无疑问的。再一个来说,比如你的产品卖的是 8 寸的,结果你不小心写成了 10 寸的参数错误,客户收到一定会引起争议。该怎么办?立马进行修正,不用管其他的人和情况,因为这是一个底线。如果都不去修改,即便 listing 优化的再好,收到的卖的再好,收到的不也是一大堆的差评吗?所以当参数写错的时候,随时都要进行优化。
再一个是长期没有销量的情况下,要对 listing 进行优化。什么意思?当一条产品商家之后,有非常长的时间都几乎没有销量,或者销量非常少,比如一个月才买了 3 个,这种也跟没销量是一样的。OK,在这种情况下,你又想重点打造产品?在重点打造之前,第一步一定要去进行一下 listing 的调整,没有销量,首先说明你的优化并没有做到位,对吧?同时长期的没有销量, listing 在整个亚马逊系统里边也是没有权重的,所以优化一下之后,说不定还有了权重。这是我们优化的一种情况。
第二种情况。第三种情况是什么情况?销量大幅下降的时候,本来上一周一天能卖 20 单,这一周一天只有 2 单,发现也没有受到差评,也没有其他的仁和的要素,竞争的同行都卖得还很好。在这样一种情况下,建议大家随时去对 listing 进行一个优化。当然,优化完之后我们该怎么办?优化完之后,建议大家能够适当的观察 3 天到 7 天,看看你优化调整之后的整个销量数据的反馈,如果优化之后销量上升了,当然是好的。如果优化之后销量还不计充钱,该怎么办?该重新去反思,是不是自己的优化没有做好,甚至比之前做得更糟了。我们就应该回头,是回头想是不是该回复到原样,怎么样回复到原样。这就需要我们每个卖家在进行优化的时候,一定要做一套资料的准备。
什么意思?优化之前我的 listing 是什么样子的?优化之后我的 listing 又变成了什么样子的?优化前和优化后的 listing 内容要做一个保存留档。静态住宅代理如果优化之后没有达到预期,至少还有留档的那份的文件,可以让你把 listing 回复到原来的样子。
好,这是关于我们 listing 优化里边应该把握的相应的节奏,我也希望大家能够结合我们关于 listing 优化部分的模块的,一共讲了应该是 6 期的节目,希望大家能够把结合之前的节目去详细的收听一下。再核对你自己的产品,看看自己的产品是进行到哪一步了,有必要的地方进行一些更新和完善。也希望这章节的内容能够对你的运营提到一个比较有效的帮助。
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