CPC广告投放中影响关键词质量得分和广告排位的影响因素

最后更新于：2023-02-18 01:48:47

大家好，我是营商会老魏，欢迎继续收听我的喜马拉雅节目。yiluproxy在前几天，由于各种事物发布的内容有点缓慢了，以至于有人在有听众在后台留言说吻还更新不更新。当然了，既然叫做亚马逊运营 100 讲，我就会一直持续的讲下去的。因为本来的规划要用一年的时间，大概 50 周的时间，每周两期节目的更新频次去把这 100 讲更新出来的。所以后面大家也不用担心，我肯定还会继续去做更新了。

在前边讲的过程中，我讲了关于雷斯汀优化的一个模块，分了几个章节来讲。有学员应该说有听众反馈对通过收听了这一块的节目，自己对自己的 listing 进行了一系列的优化，也确实是见到了一定的成效，能够听到大家这样的反馈，我也是比较高兴的。在亚马逊运营的过程中，除了 listing 的优化之外，我们还有一个重要的模块就是站内的 CPC 广告。如果我们把产品选品作为一个基础， listing 的优化，让一个内在的东西有一个完美的呈现，一个比较好的展现方式展现给用户，对吧？但是仅仅有一个好的展现方式，表现形式还不够。因为当前在亚马逊平台上卖家越来越多的情况下，要想让你的产品卖得好，还必须能够做一些主动的推广。怎么样去做主动的推广，需要我们用到了站内的 CPC 广告。

在 CPC 广告的设置过程中，我们知道一个从基础的角度来说， CPC 广告有两种设置方式，一个是自动型的广告，一个是手动型的广告。静态住宅代理自动型的广告我们只需要选择对应的产品，设置我们的预算，设置我们的出价。这种情况广告就算设置完成了，剩下的广告的展现量的好与不好，以及广告转化的效果的好与不好，在很大程度上依赖于什么，依赖于我们前期的优化。如果 listing 优化没做好，这时候的广告展现也曝光，可能并不是那么好，转化也可能达不到预期。

对于手动型的广告，在设置的时候，我们是需要设置一些关键词的。设置关键词其实我们在发布产品的过程中有讲到，在讲 listing 优化的过程中有讲到了如何去筛选有效的关键词，把握精准的关键词。在手动型的广告的设置过程中，我们需要去添加关键词。对关键词，我的建议就是尽可能的选择精准型的关键词。

2、不要过多的使用一些宽泛的关键词。虽然可以给我们带来更多的曝光量，但是可能造成的结果是和你的产品匹配不太一致，反而会影响到整个广告的效果。好，这是关于。当然了，我们在设置手动型广告的时候，系统往往也会根据我们的 listing 详情页面给我们推荐了一系列的关键词。但是推荐这些关键词，我们并不能够，也就不能够把它设置成全选。因为你详细去观察的时候，一定会发现某一些词语和你的产品并不是很匹配，所以对于不匹配的词语一定要过滤掉的。所以一定要注意不能点select、all、全选这些词语。

对于每一个手动型的每一个关键词，作为卖家一定要过目，一定要精准的把握，这样的情况下我们才可能避免一些广告的浪费。住宅代理ip除了这两种设置方式之外，关于广告的出价，我们应该怎么样去出？很多的卖家可能会直接取什么系统的默认建议出价，这种建议出价要注意一下，有时候对于某些产品来说，它的出价是特别高的。我们投入广告的目的在很大程度上是为了投入产出比的划算。但是如果系统建议价太高，很大程度上投入产出比是不可能划算的。所以我们不要盲目的按照系统的出价去设置。

对设置出价的这一步，我的建议是我们前期的时候，尽可能的依照毛利润的 1/ 10 这样去设置。这只是一个初步的设置，在设置完成之后，我们可以根据广告的曝光量的情况，对出价再进行进一步的调整。在广告设置的时候，我们设置的过程中还会出现一个问题，就是我们的这个广告排位会排在哪里？有一些卖家会提出疑问，我设置了毛利润的 1/ 10，我自己根本看不到我的广告。OK，你自己可能看不到你的广告，但是你需要去看你的广告数据报表，如果在广告数据报表里边，整个广告的曝光量是够多的，这就说明广告的出价是合理的。如果曝光量不多的情况下，我们就可以适当的提升我们的出价，让我们的广告增加一定的曝光量。

还有一些卖家提出一个疑问，什么疑问？也就是我设置广告的时候我出了，为什么出了那么高的价格，我在找还没有找到我的广告位。比如一个卖 10 美金的产品，我广告都出到 20 美金了，为什么第一位还不是我的广告好。这里边就涉及到一个问题，涉及到什么广告的排名影响的一个因素。很多时候我们很多卖家一味出价的多少，就会影响广告的排名，这是一个误解。也就出价会不会影响排名会影响，但是广告位的排名绝对不是出价一个因素。

影响广告位排名的另外一个重要的因素是广告关键词的质量得分，怎么样去理解广告关键词的质量得分？也就是两条listing。像类似的listing，对于同一个广告关键词来说，哪怕他们的出价是一样的，也未必就会排位是一样的。易路代理影响的时候会有几个因素。第一，广告关键词和 listing 的匹配度是不是高度一致的？如果是，广告关键词的质量得分就有可能高，如果不是，广告关键词的质量得分就有可能低。我们以这样的产品为举例。比如我卖的一个男士手表，我设置了一个男士手表这个词。首先我买的是手表，设置了男士手表的词，这时候这个词语的关键词质量得分相对来说就会偏高。但是我还有另外一条listing，我卖的是什么？一个带有男士手表图案的男士 t 恤衫。注意一下，我的标题里边也会写到男士手表这个词，但是因为系统识别到产品是 t 恤，这时候即便我的标题里边，我的描述里边包含了带有男士手表图案这样的词语，系统也会自动识别到它的匹配度不是那么高的，这时候的关键词质量得分就会低。所以相关性会影响到关键词质量得分。

除了相关性之外还有什么？还有我们在实际的投放过程中，你说我是两条listing，相关性是一致的。但是在实际的投放过程中，什么东西发生了变化？因为你的 listing 的优化的情况，因为你的 listing 的价格，因为你的 listing 的产品 review 的心机以及数量影响的结果是用户的点击率不一样，也就是曝光量一样的情况下，点击率是不同的。

对于我们知道从曝光量到点击量之间的 CTR 的指标， click through rate 这个指标，如果一个卖家更高，它的关键词质量得分相对的就会向更高的走去。而另一个卖家，他的 CTR 的转比率比较低，它的关键词质量得分就会下降。在这样一种情况下，原本两个 listing 两个关键词，两个广告的关键词质量得分一样的，但随着一个 CTR 更高，它的关键词关键词的质量得分也会提升。

的情况下，在同等的出价的情况下，它的 listing 广告位的排名会更靠前。如果他想保持原有的广告位，他也只需要出更低的价格就可以实现了，把价格降到再低一点，还可以维持到原来的广告关键词的排位。所以从我们可以看到， CTR 的高低是会影响到广告排位，会影响到广告关键词的质量得分。

除了这个因素之外，还有的是什么？我们知道从 CTR 再延伸一步，就变成了 CR conversion rate，从 clicks 到 all 之间的一个转化，从点击到订单的之间的一个转化。在这样一种情况下，你知道对于不同的产品，点击数量一样的情况下，它的转化率也是不同的，也是和 CTR 相同的。c、 r 的转化率越高，关键词质量得分也就越高，而c、d、 r 的比率越低的情况下，关键词的质量得分也就越低。影响的结果是什么？影响的结果和 CTR 是相同的。

关键词质量得分提升的时候，如果广告的金价不变，广告位就会更靠前。如果广告位保持不变，你只需要把广告的竞价调低一点就可以实现了。好，这是我们讲的第一讲。关于 CPC 广告里边广告关键词质量得分对广告排位的产生的一些影响，希望对你的运营有所帮助。如果觉得有用，也欢迎分享给你身边更多的做亚马逊的朋友。想要获取我们关于亚马逊运营的文字的内容，可以关注我们的微信公众号跨境电商营商会。如果你想跟我形成互动，也可以添加我的 qq 号757164998，有什么问题我们可以通过 QQ 来交流。好，谢谢大家，我们在下一讲再见。