CPC广告投放中的关键词出价技巧及广告排名的影响因素

最后更新于：2023-02-18 01:53:27

大家好，我是营商会老魏，欢迎回到我的节目。易路代理在今天这一讲里，我们接着前边的聊关于亚马逊站内 CPC 广告的话题，接着往下来聊。在前面讲的过程中，我们聊到了关于管广告关键词的匹配方式，从宽泛匹配到精准匹配到词组匹配，以及讲解了这三种匹配方式之间的差异。也就给我们提醒在广告设置的过程中，一定要选择到合适的匹配方式，只有合适的匹配方式才能够达到让我们更好的得到广告的曝光，同时不至于浪费过多的流量，也不至于带来过多的无效的流量。

我们在上一讲里边整个分析，最后得出来的一个结论是什么？得出来一个结论就是在广告关键词的匹配方式里边，如果能够选择以精准的关键词，以宽泛的匹配方式，这种情况下能够覆盖到最大可能的潜在客户群体。同时它里边的无效流量也是比较少的，这是我们在关键词匹配方式里边应该去重视的一点。

好，我们今天沿着广告的相关的内容，我们继续去往下梳理。我们今天要去讲到几个方面。一个是关于广告的出价技巧。一、技说广告出价对广告排名的影响，或者是什么因素影响了广告的排名。关于出价技巧，其实我一直的建议相对来说要比较怎么保守一点的玩法，因为对于大部分的卖家来说，我们投放广告的时候一定要考虑一个因素投入产出比。怎么样叫投入产出比划算，这就体现在广告的出价上。我们在广告设置刚开始的时候，我的建议就是你的广告竞价大概应你的毛利润的 1/ 10 作为一个参考。当然，如果你的毛利润特别高，对吧？你说我的毛利润是几百块钱，OK，就不要以毛利润的 1/ 10 了，自己可以去设置，比如以零点几美金或者 1 美金。总之来说肯定是偏低的，因为你的利润率太高，利润金额太高。但是对于另一部分来说，我们也有一部分的卖家毛利润的 1/ 10 可能很少，这时候你就可以大概以 0. 5 美金上下的幅度去设置。注意一下，这是初期的广告金价的一个设置。

我们为什么要以毛利润的 1/ 10 作为一个价格设置的一个参考？有以下原因。第一个来说，我们知道对于一个产品，对于我们在亚马逊运营的过程中，通常我们可以在自然转化率的情况下，大多数人的转化率都可以达到多少，都可以达到 10% 左右了对吧？有可能你是高于 10% 的百分之二三十，也有可能你是低于 10% 的 8% 百分之几。但是一般情况下偏差不会特别大。

OK，我们回头来看。以毛利润十分之 1 出价，它的依据就在于，如果我毛利润 10 分之 1 出价，带来了流量，带来了订单。yiluproxy假设他的订单转化率是 10% 的话，这就意味着广告给我带来的直接的订单数量，这些订单数量给我产生的利润正好可以抵扣到广告所产生的成本。也就是在这个层面上，广告没有给我们创造太大的价值，但是也没有让我们损失。但是也要注意一下，只要没有让我们损失的广告都属于好的广告。因为除了我们在广告数据报表里边能够看到的这部分转化之外，广告还会给我们带来一些隐性的订单。如果不信，你回头看你自己的报价，看看你自己的广告的报表，看你自己的订单报表。把广告报表和订单报表结合起来看一下，看看是不是这样的情况。

假设一个产品在没有投放广告之前，你只有 10 个订单，投放了广告之后，广告也给你带来了 10 个订单。我想问现在你有多少个订单？如果按照简单的加减法来说，这个时候应该是有 20 个订单对吧？但实际上你这时候可能是有 30 个订单的。我想问多出来的 10 个订单是从哪里来的？很多的卖家可能会觉得我也不知道这是从哪里来的，对吧？但是我们要知道这部分的订单来源的途径有两方面。

第一方面就是广告带来的。一个广告，客户在点击之后，如果他在七天之内点击，之后的七天之内没有购买，它的购买发生在第8天、第 10 天。这种情况下是通过关联流量带来的订单，而不是通过广告带来的直接订单。所以这部分的订单并没有计入到广告的数据报表。也就是在广告的数据报表里边，你并没有看到这部分的广，这部分的订单记录。但是实际上它真真实实的发生了，这是一部分，另一部分订单来自于当你账号只出 10 个订单的时候，排名是靠后的。随着广告累加的作用，广告给你产生了 10 个订单，这时候你的总订单量是 20 个订单，你的排名也是基于 20 个订单。你的在亚马逊系统里的 BSR 的排名得到了一个提升，排名得到提升，相应的自然流量也就得到了提升。这时候有一部分订单是来自于这里。所以这就是我们为什么在投放广告之前只有 10 个订单，而在投放了广告之后，你的订单变成了 30 个，而广告只给你带来的 10 个订单。这样一种数据的偏差。也就是从这个层面上，我们要知道广告是具有累加效应的。所以回到我前面讲的那句话，只要能够投入产出比持平的广告，都是好广告。当然了，如果你能够做的广告的产出率更高，对吧？ a Cos 的数值更小，自然是更好的了。这是关于广告出价的一些建议。

除了广告出价的建议之外，我们在广告的时候，投放广告的时候，很多的卖家有一个疑虑，什么疑虑？我广告出价了，出了很高的价格，在自己看来蛮高的价格，为什么广告还没有展示出来？我真的遇到不少买家在整个投放的过程中非常用心，他会把亚马逊用某个关键词办亚马逊的页面逐个的往后翻，结果发现我翻到了 200 页都没有见到我的广告。我真的蛮心疼这种卖家，居然能把一个关键词翻到 200 页的，我在想翻到 200 页把四五千条 listing 浏览一遍也是好，很耗费工精力的对吧。不过确实是有这样的，卖家翻完之后找不到数据，找不到自己的广告展示，就会回头来询问为什么我的广告出了这么高的价都找不到。

位置好影响广告排名。住宅代理ip位置的影响因素有哪个？这里边其实是包含两层的影响因素。第一个就是你的广告的均价，如果广告出价低，排名自然是靠后的。但是如果广告的出价偏高，这时候排名相应的会有上升。但是排名又不是影响广告的唯一的因素。在排名之外，影响广告还有一个重要的因素就是关键词的质量得分。关键词的质量得分是什么？亚马逊系统会动态的对于我们产品关键词设置一个评分，这个评分既体现在 listing 本身，也体现在广告关键词里边。当然，因为在系统本身，我们有时候不是在 listing 本身，在系统内的权重我们本身又通常不是特别的看中。我们往往在看广告数据报表的时候，因为这部分的流量我们是掏钱购买的，所以很多的卖家就会研究我的广告位在哪里，对吧。

好，这里边我们来看关键词的质量得分产生的因素影响。所影响关键词质量得分的因素有哪一些？第一个就是产品和关键词的相关性，也就你设置的广告关键词。你的 listing 页面上有没有提到这样的关键词？产品描述里边，武汉特性里边以及 search times 里边有没有讲到这些关键词？如果有点到这些词语，而同时这些词语和 listing 详情页面所在的类目都是一致的，也就是我们理解的相关性是比较高的。同时你 listen 的页面整体的优化是完美的，和系统要求的各种属性填写的是比较精准的。在这种情况下，广告关键词的质量得分往往会偏高一点。如果你设置了一个词语，但是你在 listing 详情页面根本就没有出现这个词语所占的广告关键词所占所得的质量得分就低。为什么？因为系统没有识别到关键词和 listing 之间的相关性的问题。所以这里我们要理解相关性其实包括两层面的意思。

第一， listing 和系统所期望的 listing 的相关属性的匹配度。第二点，关键词和 listing 本身的匹配度。基于这样的匹配，如果匹配度高，这时候的关键词质量得分相对来说会高一点。但是分数并不是这样一成不变的，因为影响关键词质量得分的还有第二个要素。第二个要素是什么？就是转化率。怎么样去理解转化率？也就多少个客户进你的店铺浏览之后，购买了多少个产品，就下了多少个订单，之间的比率，就叫做订单转化率。静态住宅代理这时候产生的就是前期系统根据你广告关键词与 listing 以及与系统期望的属性之间的匹配度，给了你一个关键词质量得分，但是给了之后，后面结合到你的价格，然后体现出来。

广告展示出来之后，有客户浏览，有客户点击，最后多少的客户购买也同样会影响到。注意一下，这里边其实会引申出来两个概念，一个是从曝光到订单之从曝光到点击之间的点化转化率，我们叫做CTR。另一个是从曝光从点击到订单之间的转化率，我们叫做 CR 的转化率。这两种转化率都会直接影响到我们广告关键词的质量得分。所以归结的最后一句话，如果你想提升一个广告关键词转化，提升广告关键词的排位，你非常有必要的提升它进而的转化率影响到广告关键词的质量得分上升。广告的排位要么是向前，要么在同样的位置的时候，耗费的成本会更低，这才是我们应该考虑的广告关键词的排名的影响因素。应该而不应该静态的去看我广告位怎么着，对吧。

好，分析到这里，也希望关于广告关键词的出价以及对广告排名的影响的要素，希望能够给你在广告运营中带来一点启发。当然，如果像获取更多的关于跨境电商的，关于亚马逊的方面的内容，也欢迎你关注我们的微信公众号。跨境电商营商会。如果想获取如关于我们培训的，尤其是在下个月的六月，十六月九号的时候，我们会举行亚马逊全阶课程第 45 期，整个培训有 2000 多的学员了。如果你想参加我们的培训课程，也可以关注我们的微信公众号查阅一下。当然，如果在运营过程中，你有什么问题想直接给我形成互动，也欢迎加我的 qq 号75764，加64998757164998，我可以在这个 QQ 上帮你解答一些关于运营方面的问题。好，非常感谢大家，我们下一讲再见。