自动型广告和手动型广告在广告投放中的应用

最后更新于：2023-02-18 01:55:46

大家好，我是营商会老魏，欢迎继续收听我的喜马拉雅节目。yiluproxy在上一周周末周六的时候，我们举行了一个关于亚马逊跨境电商大讲堂的一个线下活动，有一些粉丝专门从别的地方赶过来，他们反馈的结果是听了我的喜马拉雅节目，觉得里边讲的东西还挺实用的，而且把这些东西应用在实际的中运营中，确实见到了一定的效果。所以又从别的地方跑过来参加我们半天的线下的活动。

对于这些听众，我也表示非常的感谢是吧？当然能够得到大家的反馈，说我分享的节目对大家运营有所帮助，我也是非常开心的。因为我一直坚持的观点就是在分享中成长，在分享中让彼此都有所收获。所以说也真诚的感谢各位听众的收听。在今天的节目里边，我们继续往下聊聊什么？还聊关于亚马逊站内广告相关的问题。在前边几讲里，我们聊了站内广告投放中关于关键词的匹配类型，以及在什么样情况下使用，否定关键词应该怎么样去使用。还有关于广告关键词的出价技巧，也就是广告排位的一个影响因素。依据在里边。在前面几讲里边，我们也讲到关于广告关键词质量得分，它是有什么样的构成的，是怎么样对我们的广告发生着作用的，对吧？当然，如果正好错过前面几讲的，可以回头去听这些节目。

今天我们聊什么？今天我们聊一聊在我们创建站内广告的时候，广告的一个类型应该如何去搭配？在整个广告的设置计划里边，我们知道，当我们在第一步创建 camp manager 的时候，系统是给我们两种选择，一种是自动型的广告 automatic 的，一种是手动型的广告 menu 的。

对于自动型广告和手动型广告该如何去选择，这是很多的卖家在广告创建的初步阶段的时候，是一种疑虑。住宅代理ip有一些卖家在刚开始的时候只创建了自动型的广告，原因是我不知道手动型的广告的关键词该如何去设置。当然，另一部分人是在广告创建开始的时候只创建了手动型的广告，而没有创建自动型的广告。他们给出的理由是什么？他们说因为我担心自动型的广告给我带来更多的垃圾流量，以及让我产生更多的无效的成本，对吧？可能很多的卖家在刚开始的时候都活多活少的，会受这两方面的因素的一个干扰。但实际的情况真是这样的吗？我们来看一看。

首先来说自动型的广告和手动型的广告。既然平台提供了这两种方式，就说明这两种方式在一定程度上都尤其自己的用途，都尤其可取之处。他们的可取之处在什么？我想大家在买东西的过程中，在模拟作为一个消费者，亚马逊的消费者购买物品的过程中，你一定会感受到广告展示的位置有两种途径。

第一种，当我们用一个关键词去进行搜索的时候，广告就出现在搜索结果里边，一般情况下，每一个搜索结果会有几条产品，每个搜索结果会有几个几条listing。上面有一个浅字，浅色的浅灰色的字上面写着 sponsor 的对吧？这几个广告位，这是在搜索结果里边。而当我们打开一个产品详情页面的时候，你会发现在产品详情页面的中间的位置，同样有一列叫做 sponsor 的对吧？这一列也是广告位。

这两个广告位它们的展示有什么样的区别？我们可以看到在搜索结果页面我们看到的广告位，它经有的广告的经有的来源是来源于某一个你搜索的词语，也就某一个你搜索的关键词。应用在广告里边就叫做广告关键词，对吧？是仅有这些词语带来的流量。所以在我们设置手动广告和自动广告的过程中，我们会发现，手动广告我们设置了关键词，而自动广告我们没有设置仁和的关键词语，对吧？所以手动广告搜索结果优先展示在搜索结果页面，而自动的广告没有设置广告词语。静态住宅代理我们在打开一个产品详情页面的时候，你也能够看到你并没有输入任何的词语，广告就出现在某个产品详情页面了，对吧？正好和我们设置自动型广告的时候匹配是一致的。

所以我们可以得出来一个结论，在亚马逊广告系统里边，其实手动广告优先展示在搜索结果里边，自动广告优先展示在产品详情页面。这也是我们在自动型广告里边为什么会看到那么多的B00、 B01 开头的这种 s 码，对吧？原因就在于当它出现在一个产品详情页面的时候，你所下载的广告数据报表在广告数据报表里边体现出来的产品详情页面的 s 码。

当然了，我这里说的是优先展示，并不是说绝对的。亚马逊系统还会根据产品详情页面与你的广告关键词的匹配度，给你进行一定的展示。所以也有一些卖家会说你说的不对，因为我设置的自动型的广告。为什么我在搜索结果页面也看到我的广告位了？对，会有这种情况，我这种广告是偏向于优先展示的情况。好，我们知道了广告位的展示的区别之后，我们接着来看我们想去抓取最大的流量，也就是我们投放广告的目的就是为了获取最大的流量的。怎么样才能够获取最大的流量？在这种情况下，我们就非常有必要的把手动型广告和自动型广告同时开启。之后，根据我们刚才的分析，广告展示的位置就会在不同的渠道展示出来，让我们能够获得更大的流量，更大的曝光。当然了，在这种曝光的过程中，还有当我们把手动广告和自动广告同时开启的时候，除了活的最大可能的曝光之外，还有什么样的作用。当然这里边还有一个非常重要的作用，我们有一些卖家在发布产品，在进行运营的过程中，对关键词的把握并不是很精准，刚开始的时候你设置手动写的广告，可能设置不了多少的关键词，但是当你自动广告开启之后，自动广告在运行的过程中能够让我们活得更多的关键词。也就我们在运行一段时间自动广告之后，通过在后台下载自动广告的广告报表。

在广告报表里边，我们可以发现有一些 Q2 字，有一些 custom search terms，对吧？这两类的关键词都可以作为我们选择和考虑的对象，针对性的去分析。对于那些曝光率比较高，点击量比较大，转化率也不错的词语，我们就可以把它添加到手动广告里边去。这种情况下，我们就可以丰富了手动广告关键词的词汇库。丰富了词汇库之后，也就意味着手动广告可以有更多的曝光和点击了，对吧？这是这样一种情况下。

当然了，在广告的创建过程中，是不是进京开一个手动广告和一个自动广告就可以了？也不是的。对于某些卖家来说，如果你想让你某几某一个或者某几个核心的关键词跑得更快，你还可以在手动广告里边多开几个手动广告计划。我们其实前边有分析过，关键词的匹配类型分，为什么分为宽泛关键词 broad 的词组，分为宽泛匹配， broad 分为词组匹配 phrase 的，还有精准匹配 exact 的，对吧？这三种匹配类型分别影响着我们广告的展示量和曝光量多少，同时也会在一定程度上影响广告位怎么样的发生变化。

如果你产品有一些非常核心的、非常精准的关键词，你又想让这些关键词快速的跑到前边，我们可以在除了创建普通的创建手动广型广告和自动型广告之外，你可以额外的再加上一条手动型的精准匹配的广告，也就针对你的这几个核心的关键词进行投放，设置为精准匹配的方式。同时对于这几个核心的关键词，用更高的竞价和更大的预算让他们跑起来。

通过这样的跑有什么样的好处？相信体验过的卖家就会发现，通过手动型精准的对核心关键词进行广告投放，很容易让这几个核心关键词排名越来越靠前。这就涉及到我们在聊的亚马逊广。亚马逊的排名里边其实是包括两个排名系统，一个是关键词的排名，也就是我们用关键词去搜索的时候，在首页搜索结果里边除了那几个广告位之外的其他位置，他们为什么出现在首页了，原因就在于他们是关键词排名。靠前的排名是什么？ BSR 的排名， best rank 对吧？也就是我们的按照销量的排名，我们打开任何一条产品，就要这条产品要成交，在产品的详情页面都有一个 by sales rank 这样一个排名。对于排名是有销量来决定的。

2、搜索结果中的排名是有关键词的权重，关键词的排名来决定的，这就是趋势。我们通过手动型的精准广告对核心关键词投放，其实可以达到一种什么样的目的？可以达到一种市面上经常讲的那种所谓的黑科技关键词上首页这样一种黑科技，达到类似的效果。当然，因为你投放广告是在亚马逊规则之下进行的，所以这种推上关键词上首页之后的权重，会比用一些黑科技手法让关键词上首页更有效。这也是我们在广告投放的过程中应该有的一种思维。好。还有一个情况，关于广告投放的时候，很多卖家关心的是我广告投放之后要不要持续进行，什么时候可以把广告关闭，对不对？我们首先要分析广告的目的是什么？广告的目的其实是给我们带来流量的，带来曝光和流量的。很多人说我投广告就是为了带来销量的。

对，最终的目的是为了带来销量，但是销量是后端的事情，销量会和你的优化有关，也就是订单转化是和你的优化有关的。易路代理广告基金是让你站在某个位置，站在靠前的位置。从这个意义上来，我们不能单纯的把转化率、订单转化率作为我们唯一的要素，而是应该看广告投放之后，我们的曝光量和点击量是怎么样的情况的。如果我们的曝光量提升了，我们的点击量也大幅度的增长了。也就我们在广在后台数据报表里边看到我们的店铺的类似性的流量， session 有非常大的比例的提升。这时候我们再去看我们的订单量，一方面看广告本身的订单量，另一方面看整个 listing 的订单量，如果这两个都是呈上升的趋势，而且增长是合理的，对吧？尤其是在广告计划里边，当我看到 a Cos 的数值是划算的，比如我的毛利率是40%， a Cos 的数值是 30% 20% 甚至 15% 4%。这种情况下，广告就值得持续投放。因为广告直接给我们带来的收益是赚钱的，我们为什么要把一个赚钱的项目给停下来？这是一种情况。

另一种情况是什么？即便来说，某一些广告给我们带来的转化不那么划算。我的 a Cos 是50%，而我的毛利率只有40%，这种广告是不是我就一定要把它关闭掉了？也不是。我们同样需要对广告数据进行分析，进行调整，进行优化。再看它优化之后的一个变化，对吧？如果优化之后广告取好，这个广告值得投放的，具体的优化方略，我会在后面的节目里边再去讲解。但是在今天我想说的是，如即便一个广告优化的彻底，觉得自己达到了自己的能力的顶端，但是广告优化还是不划算。在这种情况下，广告也不要立马把它关闭，因为广告本身代表着 listing 的一个权重。当你开启广告的时候，你的广告你的 listing 从原来的只有自然排名权重到一个广告排名权重的累加。当你把广告关闭之后， listing 上就少了一个权重。这种情况下，有可能你会发现你的 listing 的销量会大幅度的下降。至少在亚马逊平台还好，不是特别明显。

做过淘宝，做过速卖通的卖家，投放过淘宝速卖通的广告的卖家，你一定会感觉到，如果你敢把速卖通的直通车广告给暂停了，速卖通就敢让你没有流量，对吧？还好亚马逊平台相对公平，不至于直接一刀砍断，但是也确实有影响。

所以针对于这种影响的情况，我的建议是，即便一个广告转化不划算，我也不会去把它立马停止，也不会暂停我会做什么？我会把广告的竞价和广告的预算降到最低。比如我单次出 0. 1 美金，每天的预算 10 美金，你会发现，其实你出的 0. 1 美金的点击价格，几乎没人点击，没有曝光，没有点击的对吧？但是这种情况下没有产生广告的成本，但是系统能够检测到你还在投放广告，所以他也不会把你的整个广告权重全给讲没了。这是我们运营过程中的一点小小的技巧，大家可以在实际的运营中进行一个测试，看一看是不是这么回事。好，非常感谢收听。我今天的节目，也就讲到这里了。我们讲了广告的两种创建形式，在我们实际应用中应该如何样去投放。当然，想获取我们更多的关于跨境电商的，关于亚马逊运营方面的内容，也欢迎关注我们的微信公众号跨境电商营商会想要和我形成互动的。或者你运营过程中有什么问题想得到我解答的，也可以添加我的 QQ 七五七幺六四九九八757164998。

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