螺旋式爆款打造过程中的价格调整幅度和节奏把握

最后更新于：2023-02-18 02:01:57

大家好，我是营商会老魏，欢迎继续收听我的喜马拉雅节目。易路代理这一期和上一期间隔的时间有点长，因为上个周末到上海听了混沌大学的李善友教授讲的混沌年度大课。但在整个过程中，其实我一直觉得对于每一个卖家，或者我们作为创业者也好，作为工作的人也好，应该保持一种学习的心态。我上一周也确实是去听了课之后收益蛮多的，但这是一个题外话了。如果有机会，我会在随后的节目里边分享一些我在上一周听课的一些收获和感触。今天我们接着聊亚马逊运营方面的问题。聊什么？还回到我们我在之前节目中曾经讲过的关于螺旋式爆款打造法。在前面的分享的过程中，我印象中有至少有两期的节目，里边有专门讲过这个话题。一些许听众在听了之后，结合我空间的文章，在自己的实际运营中做了一些操作，有一些收效还不错，也给我反馈。确实觉得从整体的投入、产出比以及推爆款的速度上，觉得挺快的，挺好的，成本也比较低，成本比较可控。当然，也有一些卖家反馈螺旋式爆款打造法，他觉得玩不转。为什么玩不转？有一种情况是，卖家反馈说我的价格已经低了，跌了一周了，还没有订单，该怎么办？对于螺旋式爆款打造法的第一步，低价我在前边有讲过，但是低价是指什么？其实我之前已经有强调过，我想今天再强调一次，也就低价是指低到能出单位置的价格，不是指你比竞争对手的百分比，不是指你比竞争对手低了 3 美金 5 美金。

二是指低到能出单位置。很多卖家说这个事情好像挺不靠谱的，因为如果低到能出单位置，有可能的情况是低了很多遍，低了很多的金额，甚至来说低到了自己严重亏损的情况，对吧？是会出现这种情况。根据不同的针对于不同的产品，确实是有可能出现这样情况。但是我们要换一个角度来看，我们每个人都有一个什么样的成本。有一个我们表面上看到了，是我们的产品本身的成本，但不要忘了，在产品本身之外，我们还有一个非常重要的成本，就是我们的时间成本。你一天没有出单，表面上看没有损失，但是你的时间成本是不是也损失了。如果我们把时间成本核算在内，我把产品降价低到能出单位置，加快了我的打造的一个进程。这种情况下，其实你去喝蒜会感觉到你自己能够亲身的感觉到这是划算的。所以当然是不是我低价低到能出单位置之后，我就一动不动了。

当然也不是这样的，整个螺旋式爆款打造里边，最核心的是产品的价格的波动。也就是你虽然前期要低价，但是后期你得知道调价条件是两方面的。一方面是把价格往上调，往上涨，但是涨的过程中，随着你的价格上涨，销量有可能是在下降的过程，下降的趋势涨到一定的程度的时候，还要知道回调价格一定要注意价格是波动的。前面也遇到有卖家这样反应。

老师，我准备把这个产品守着低价一直出，到日出百单我再调价。我说拉倒，这样绝对不行的。因为在一个超低价的情况下，日出百单亏损幅度是非常大的，所以你的价格一定得随着销量去调整。当销量上升的过程中，价格需要逐步的上升。所以我们的整个里边形成的三方面的，一个是价格在上升，一个是销量在上升，一个是排名在上升。只有这三个都在上升。活着说这三个中的某两个在上升。这时候螺旋式的爆款打造模型才能够形成的。你可以自己一定要尝试性的去构建一下这个模型，看一看你是哪两个在上升的。

比如你在低价阶段，这时候从产品没有销量到有了销量，这个过程中，有了销量之后自然就有了排名，所以你会发现价格是比较低的，但是你的销量和排名这两个要素在上升的，随着这两个要素的上升，你也会把你的价格逐步的往上调整。价格调整的过程中，有可能一种情况，比较理想的一种情况是什么，你调价了，但是你的销量和排名并没有下降，为什么？因为在这个时候，既有可能你的价格在同行的对比里边还是比较有竞争力的。OK，这时候形成的就是价格上升，排名上升，销量上升，三个同步在上升的好。这当然是一种理想的状态，随着上升，再进一步的调整价格，如果价格调整到一定的幅度之后，你发现销量下降了，排名也下降了。

这时候我们要学会做一件事情，把产品的价格在适当的下降这个过程中，因为这时候你在你当前的排名阶段价格，是说明你的价格处于一种敏感级阶段了，好把价格下降一些，这时候降多少？我一般建议这时候。这样就像我们每个我们日常生活中去爬坡的时候对吧，前面有一个大坡，你想一口气冲上去的时候，你该怎么冲？yiluproxy你不可能站在坡下边就往上冲，那时候你根本就用不上力，要想冲上坡应该怎么办？应该往后退几步，一口气的往上冲对吧？所以在这个过程中，你也可以往后退几步，一口气往上冲。

举个例子来说，比如当你的价格现在是 7. 99，你的排名现在是 50 名，销量一天销售 20 个，你把 7. 99 调成了 8. 99，你发现一天只能销售 12 个了，排名下降到 80 名了。这时候该怎么办？这时候你可能需要做的是把价格降下来，降到从 8. 99 再回调，有可能是回调到 6. 99。这时候相对于前一个阶段的 7. 99，其实是一个大幅度的下降。同时你在 8. 99 价格上是由一个每天 12 个左右的订单的支撑的，所以价格的敏感性会带动你的销量再一步的上升。这种情况下，有可能你的销量通过在 6. 99 飙升到了多少个，飙升到了 30 个，一天出 30 个订单，排名可能上升到了 30 名。这时候你再把价格从 6. 99 涨到 7. 49 去观察，有可能你会发现 7. 49 的时候对 30 个和 30 个盘 30 个的销量和 30 名的排名并没有明显的影响。

好，再从 7. 49 涨到 7. 99，你会发现有可能的结果是什么？你的销量可能从 30 个下降到了 25 个，排名从 30 名下降到了 40 名。但不要忘了，这时候你的排名相对于你原来的那个阶段的 7. 99 销售， 20 个排名 50 名还是有上升的，对吧？我们就通过这样一步一步的去提升价格，一步一步的去冲爬坡，这时候就可以去进行了。

所以其实在这整个模型里边，最核心的是什么？最核心的在于提价的幅度和提价的节奏。当然，提价的幅度和提价的节奏，有一些产品可能是以 0. 5 美金的幅度去提价，有一些产品可能以 1 美金的幅度去提价，也有一些产品可能只能用 0. 2 美金的提价幅度去调整。要结合自己的产品去发现产品的一个敏感性，去发现产品的价格的一个敏感性，找到合适的区间，这是关于价格的调整。当然我希望大家在运营的过程中一定要重视这一点。

在之前的讲课过程中，我也提示到，当你在螺旋式爆款打造法的前一阶段，甚至我们整个亚马逊运营的过程中，一定要舍者 Max out quantity 在发布产品的时候设置最大订单数量。静态住宅代理为什么？当你的产品在螺旋式的打造过程中处于超低价的阶段的时候，如果你没有设置最大的订单数量，有可能一次性遭到一些恶意的买家的买空了，这时候就和我们的打造是相悖的了。同时在打造的过程中，如果你的产品处于第一阶段，超低价阶段的时候，你一定需要去关注一下你每天的销量，一定要关注一下每天的销量，要不然销量来的太猛，有可能也会让你亏的比较多。我们前面有学员一天出了 400 多个订单，直接把库存清空了，而且 400 多个订单几乎都是真实的订单了，一般都是客户买一个两个的。这种情况下你可想而知。

后库存买空了，产品下架了，就和我们的螺旋式爆款打造是相悖的了。因为我们是要让这些库存能够支撑着我们的价格的逐步上升的，这是关于我们需要去指导的一个。当然还有一些卖家反映我产品也低价了。比如有些人跌到多少了？跌到 2. 99 了。大家知道一般的产品 2. 99 是一个底价，再低可能就亚马逊就会警告了，对吧？ 2. 99 了，还没有销量，这时候该怎么办？这时候我建议大家可以把广告开启，开启自动广告，出价稍微高一点点，让自动广告跑几天。为什么要这样去做？因为你不要忘了，在这个阶段，你的产品的单价是非常有优势的。你需要做的是让你的产品能够展现在的消费者的面前。OK，既然自然流量没有得到展示，你甚至看自动看数据流量报表，会发现几乎没有什么流量就开启广告，让广告给你带来流量，让这些流量再加上你的产品的低价转化为订单，推动你的排名上升，推动你的销量上升，推动你的自然流量的增加。这是广告在第一阶段应该去应用的一方面。

当然还有一些卖家说我刚才讲到的，从低价到高价的调整过程中，一调整就没有购物车了，对不对？没有购物车往往是有可能是你调价的幅度太大了，尝试性的把调价的幅度小一点，也有可能即便挑的很小，还是没有购物车。住宅代理ip对于这种情况，我们该怎么办？我建议可以在销售高峰期的时候去调价，因为亚马逊系统更新有一个滞后性，你原本的低价调了价之后，其实在前台各种信息还会像之前一样去展示，这个过程中出示消费者去购买，购买了之后有了几个订单，你调价之后的购物车就又回来了。用这种方式去满足于我们的购物车这样一个条件。

基本上来，在运营的过程中，在螺旋式爆款打造的过程中，建议大家去关注这个价格以及价格的调整节奏，让自己尽可能的少一点亏损，尽可能快一点的冲到前边去。这个方法在我之前做过很多种对比，无论是进行纯广告式的推广也好，进行其他的一些黑手法的操作方式也好，整个来说，这种方式推动一个产品成为爆款是最快速的。当然了，如果你还对螺旋式爆款打造法有所疑问，也可以关注一下。我6月 30 号会在厦门在数据脉的那场活动上有做一个分享，同样是分析分享螺旋式爆款打造法的整个的玩法的。如果你正好是福建周边的，也欢迎到时候可以去参加听一下，甚至来。如果到时候有时间，我们也可以面对面的交流一下。今天的分享就到这里，也感谢大家的收听。如果想关注更多的关于亚马逊运营文字的内容，欢迎关注我们的微信公众号跨境电商营商会。如果想给我进行互动，也可以添加我的 qq 号757164998757164998。最近我的新书亚马逊跨境电商运营宝典在刚刚上市，进入电子工业出版社出版的。如果有一些听众感兴趣，可以到淘宝、天猫、当当网、亚马逊以及京东上去购买。我优先推荐的是在天猫的电子工业出版社旗舰店去购买，因为有读者反映，在其他的店里边购买的，可能发货的时效比较慢。电子工业出版社旗舰店里边，他们是有现货的，可以直接发货的。好，感谢收听，我们下一讲再见。