如何通过关键词选词来提高广告的转化效果

最后更新于：2023-02-20 01:38:03

大家好，我是营商会老魏，欢迎继续收听我的喜马拉雅节目。yiluproxy在今天的节目里，我想就着最近和几个学员在交流的过程中聊到的关于广告以及广告的转化相关的问题，来给大家做一个简单的讲解。我和几个卖家的交流过程中，几个卖家普遍的反应是自己的整个广告投入产出比不划算，以至于觉得很茫然，不知道该怎么去做。也就在广告的实际数据报表里边，我可以看到的是广告 ICOS 的数值非常高，不知道该怎么去做。其实我们在前边有一系列的专门的讲到了关于广告相关数据的解读，以及广告优化应该有的一些思路。除了在前面讲的内容之外，当我们在运营的过程中投放了亚马逊的站内广告，根据站内广告的实际的转化情况，我们看到不理想的时候，我们应该怎么去关注哪一些要素？我想第一个要素就是要去关注到我们前端的 listing 的优化。当一个产品投放广告之后，无论是我们从曝光量，点击量到转化率，以及我们看不到的广告背后的关键词质量得分，这些都会影响到我们广告最终体现出来的转化数据。所以当一个广告整体的数据不好的时候，你应该想的是第一个问题，在优化的过程中，你的关键词的选词如何？我们很多人单纯的投放广告的时候，单纯的看价格，拼命的出价，提高竞价。当然竞价是竞价的提升，确实是能够让我们广告展示在更靠前的位置，但是并不意味着说出了竞价，我们就广告就万事大吉了，对吧？因为广告最终要看到它的能够给我们带来收益，能够在投入产出比划算。所以我们一定要考虑到广告的出价要和投入产出比紧紧的扣在一起。有时候为什么你会发现你的广告出价那么高，而广告并没有展示在靠前的位置。这种情况下，我们的第一个关注的就是我们的关键词。

在广告转化的过程中，第一要看产品的相关性，也就产品详情、页面的内容和产品本身一集合。消费者用这个词来搜索的时候，那种购买的意向、真实的、购买的意愿之间的一致性叫做产品的相关性。所以你会发现要想达成相关性，需要两方面。第一方面，你发布的类目不能发布偏了对吧？本来是买服装类目的，发布到一个电子类目的里边去，即便你的 listing 填写的再怎么完好，但是因为发布类目不同，发布类目发布偏了，所以这时候关键词的匹配度不高，关键词的质量得分会下降。谈的关键词除了这个类目之外，在一个层面上，我们要去对关键词的一个把握。在关键词的把握上，很多卖家习惯性的把关键词归结，为什么归结为，通过数据的抓取，我觉得如果关键词进京是通过数据抓取，很明显是有很大的偏颇性的。叶总，我们当然要以借助于数据，市面上也给我们提供了很多的第三方数据工具，但是如果你把你的 listing 优化，里边的关键词的筛选等同于，通过工具的数据抓取，按照点击量的多少，曝光量的多少进行排序，这种情况下选择的关键词 Condition 不够恰当的。所以在我们在关键词的选择上要从三方面入手。

第一方面，你选择的每一个词语要和你的产品相关，如果和你的产品不相关，这个词语再怎么好都不应该去用在你的产品里边去。住宅代理ip这也就是我们在选关键词的第一步。和产品的相关性。当然，如果考虑到和产品的相关性，我们再回到关键词本身。关键词通常的会分为三类，一类是宽泛关键词，一类是精准关键词，一类是长尾关键词。哪一例的词语和产品最相关？肯定不是宽泛关键词对吧？精准关键词就是我们最相关的一类关键词，同时结合我们自己产品的一些特性，整对的一些具体的消费群体。我们还可以考虑到长尾关键词的选用，基于宽分，基于精准关键词和长尾关键词的基础上去把握。这种情况下才能够保证和产品相关。否则你会发现你选择的大词固然可以给你带来流量，但是转化会很差，这种情况下也会影响到我们后一步的广告的整体表现。所以这也要求我们的关键词选择的第一步是机遇，和产品相关，但是和产品相关还不够。

第二点是什么？第二点是我们在选择关键词的时候，要从消费者的视角来考虑，站在消费者的立场上来思考，如果我是一个消费者，我会用什么样的词语来搜索。对只有消费者使用的词语，对于我们卖家来说才叫产品关键词。静态住宅代理如果一个词语和产品再怎么相关，但是没有消费者去搜索，这个词语也未必适合我们去使用的。毕竟我们做的所有的关键词的筛选，就是为了达成一个目的卖货赚钱。你都没有成交，消费者都没有去搜索，或者消费者都搜索不到，在这种情况下怎么可能产生成交，对吧？所谓我们第二个在选择关键词的时候的第二个要求，就是能够从消费者的视角去考虑。当然了，其实从消费者的视角去考虑的时候，也会有各种的情况，也就我们不要过高的估计我们的消费者。有时候对于卖家来说，我们理解一个产品的深度和消费者理解产品的深度是不一样的。所以在这样一种情况下，你一定要尽可能的把自己放在一个小白的里程去想明白消费者在想什么，消费者在使用什么。这样的情况下才便于我们对关键词的精准的把握。

第三点，也就是我们需要基于第1点和第二点的基础上进行数据分析和数据挖掘，做产品相关和消费者的视角。在这两个基础上，把我们通过数据分析拿到的相应的词语套在 1 和 2 上，去考虑这些词语是否满足了 1 和2。如果数据分析工具挖出来了 100 个词语， 200 个词语，我通过分析之后，我发现有 10 个 20 个词语是符合上面两条的。OK，这里的词语就是我们将要选用的关键词。而对于那些不符合上面两条的，我们就可以直接过滤掉了。

好，通过这三点把这些关键词选择出来。用在哪里？用在两个地方。第一，用在我们产品的 listing 详情里边，也就让你的产品详情包含了你的这些关键词。第二个点，如果你在投放站内广告的时候使用了手动广告，你同样的可以把这些词语用在你的手动广告中去。我们想一下类似性详情里边包含了这些词语，而手动广告里边同时也有这些词语。从词语本身的匹配度来说，他们匹配度是非常高的。基于这种匹配度，亚马逊会给这些词语比较高的权重，也就是我们的关键词在广告里边的关键词质量得分会比较高。在这辆之外，我们又会达成的。

另外一个是因为这些词语和消费者的匹配同样是一致的。消费者用这些词语来搜索的时候，他们的购买意向是非常强的，他们看到只要对你的产品满意，就会产生订单，也就是无效的流量会比较少。当这个有效的流量偏多，转化率高的时候，会再一步为你的 listing 加权，为你的广告关键词的质量得分加权。在这两种情况下，广告关键词的质量得分进一步得到提升。两方面的提升，结合我们之前讲到的广告课程，广告关键词质量得分提升。易路代理在同样的出价的情况下，广告的位置会更靠前。要保持同样的位置，你还可以把广告的竞价降低，无论是广告的位置更靠前，还是我们同样的价格的情况下，竞价降低在一定程度上都意味着什么？意味着我们可以以更低的成本获得点击，以更低的成本获得订单。

通过这样的方式，你会看到自己的广告转化越来越合理，越来越接近于你期望的水平，也同样是我们广告优化的一部分，对吧？好，我们今天的分享就是讲对于关键词在广告优化里边的效果做一个简单的讲解。也希望我们卖家在运营的过程中，不单纯的只看重数据的，不单纯的僵化的选择一些莫名其妙的关键词。因为运营是一个需要花费非常打心思的事情，你必须投注于自己的心力才能够去做好。非常感谢大家的收听，我们下一讲再见。

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