为什么说精品化运营才有出路？

最后更新于：2023-02-20 01:40:27

大家好，我是营商会老魏，欢迎收听我的喜马拉雅节目。易路代理刚才在录之前，我大概看了一下，已经有 20 多天没有更新节目了，也非常抱歉。确实是前一段时间因为公司的各种事务的繁忙，也没顾上节目的录制。但另一方面，其实我也反思一个问题，我们自己在做其他的事情的时候，有没有出现过类似的情况，一旦一旦事情，一旦一件事情终端之后，你可能往往就没有那种迫切感了。至少这 20 多天的时间，我自己是虽然心有牵挂，但是另一方面觉得已经有这么长时间没路了，所以再晚一天也无所谓的。

但实际上，这也算是给我自己一个比较深刻的一刻，我争取在随后的时间里把节目补得更多一点，因为前一段时间确实收到了蛮多听众的一些反馈，得到大家在听收听的过程中对我的节目的认可，我也非常的感激，非常的感谢。虽然这是一个公益性的节目，免费的节目，但是我还是期望能够有更多的收听的听众，所以能够得到大家提收听，同时能够在收听的过程中，该我们每位听众能够有一些帮助，这也是我感觉到非常开心的一件事情。当然在大家反馈的最多的其实是聊到的一个问题，就是关于螺旋式爆款打造法。有一些卖家在使用螺旋式爆款打造法的过程中，确实是取得了一定的成效，打出了爆款，更是在和我交流的时候表达了自己的感激之情，当然也有一些卖家表达了自己的困惑，在使用螺旋式爆款打造的过程中，为什么显得没效？效果没有达到自己的预期或者效果和我在讲的过程中有一定的出入。

这个我需要提醒一下，在整个里边，在螺旋式打造的过程中，第一要把握涨价的幅度和降价的幅度，第二要把握每一次调价的节奏，第三要把握好你的库存，不至于断货。涨价的幅度。我坚持的一点是小步慢跑。小步是指什么？住宅代理ip每一次调价的幅度要小，每一次涨价的幅度要小？为什么？因为只有在小幅涨价的时候，消费者才对价格不那么敏感，系统对价格才不那么敏感。那么慢跑又是怎么回事？慢跑每一次调价的时间间隔要稍微长一点，如果你调得非常频繁的，这时候可能系统识别到你的类似，整个权重变化很大，这种也会影响到我们打造的效果。这是关于调价上涨的时候，小步慢跑。

在降价的时候，我经常说降价的时候要一步到位，什么意思？也就降价的时候一定要尽可能的一次降多一点，因为只有在降价多的时候，这种价格的敏感性才能触动到消费者。有一个产品，我们举个例子，比如现在一台电视机，有人卖1万，有人卖9800，对你没什么感觉对吧？但是有人卖1万，有人卖6000，这时候 6000 对你的感觉就特别明显。但更不用，如果一个人在卖1万，一个人只在每 1000 的情况下，你可能就直截了当的要来一搭了，对吧？会是这样一种情况，所以我们降价的时候要一步到位，只有这样大幅度的降价，每一次大幅度的提降价，才能够带动销量的更猛的上涨。

这是关于再一个关于调价的节奏上，我建议能够尽可能周期长一点，时间周期间时间间隔长一点。因为每一次调价之后，你需要去观察的是你的销量和排名的变化，如果销量和排名没有变化，这种情况下，或者销量和排名在稳定的增长，这种情况下才是一个夯实基础的过程。只有通过这样的夯实基础，我们在这样一种基础上再继续的调价，才会有更好的效果。

另外在螺旋式的爆款打造法的过程中，整个因为我们整个预期的或者我们要达到的效果是销量的稳步上升，排名的稳步上升。静态住宅代理在销量和排名稳步上升的过程中，必然牵涉到另外一个问题，就是库存的数量。你在打造的过程中，如果发生了断货的情况，这样的打造效果也会受到很大的影响。所以在整个打造的过程中，我们要确保库存不断货。当然，也有卖家问到一个问题，我首批备货备多少合适？一般情况下，我对我自己，我们有一个跨境电商的，这有一个亚马逊的精英孵化营， 3 个月的培训。在我对我自己孵化营的学员的一个交代的过程中，我的建议是产品单次发货的产品不少于 200 个，为什么要定 200 个这样一个情况？因为我们可能在螺旋式爆款打造的第一阶段，我们要从 0 单到 3 到 5 单，也就以 5 单为一个门槛，一个坎。当我的产品达到 5 单的时候，我可能期望的它能够日均出到 10 单。你会发现如果 5 单维持几天，又逐步的往上攀升，一天出到 10 单，出到几天。当我们出到 10 单的时候，差不多能够消耗掉我们 100 个库存左右。大概用半个月的时间消耗掉 100 个库存左右。在这 100 个库存卖掉的时候，其实你要知道我们首批发货是发了 200 个对吧？我已经卖了 100 个了。同时通过这 100 个的销售，我对产品有了感觉，我对产品的销量有了预判，也我知道它能够卖得动。同时因为销量的逐步增长，我对随后的打造有了信心。

正是基于这些条件，我们会怎么就会对后一批的备货做更充分的准备？也可能第二批你会备五百个，备 1000 个对吧？但是你不要忘了，我刚才说了，我前面卖了 100 个，现在你还有 100 个的库存，这种情况下，按照 10 个左右一天的情况下，一天的销量的情况下，这 100 个库存大概还可以支撑你满 10 天左右。而我对于我们往海外仓，往 IB 发货，你知道 10 天左右也差不多是我们的发货的一个周期对吧？所以这是我为什么要建议你的首批的发货数量不要少于 200 个的原因。但这个数量也仅仅是给大家一个参考。如果你的产品单价比较高，整体的销量不多，你的库存备货数量可以适当的少一点，如果你的产品单价比较低，重量也比较轻，在这种情况下，你也可以适当的多备一点。

这是关于我们在前边聊到的螺旋式爆款打造法，也结合我前边遇到的一些卖家的反馈，给大家一点补充性的建议。好，我们今天想聊一个什么话题？想聊一聊为什么在亚马逊的运营过程中，只有精品化打造才有出路。这是最近我在和卖家交流的过程中，遇到有卖家提问老师，这个产品怎么样测款？听到这个话的时候，我其实是很茫然的，因为我从来没有做过测款的事情，我们的运营团队也从来没有进行过测款的事情。当然，你可能听到这句话，你会问一个问题，你说你不辞款，你怎么选品的对吧？或者怎么卖的对。

因为在亚马逊的运营过程中，我们坚持的一点是精品化选品，精细化运营。也就每一个产品选出来的时候，我都带着很大的目的性，尽可能的让产品成为一个爆款。所以在我们运营的过程中，对于每一个产品可以选出来的每一个产品都是寄予厚望的，都期望这个产品能够成为爆款的。这也是我为什么在选品方法里边，在我自己的选品课里边讲到选品方法的时候，我特意的强调选品一定是最重要的事情。以及市面上提到的亚马逊运营 7 分靠选品， 3 分在运营这句话，你可以找一找根源。这句话是我两年前提出来的，现在几乎是每个运营的讲师都在反复重复的这样一个观点。

总之来说，我对亚马逊的选品是特别看重的。只有在我们进行精品化选品的基础上，进行精细化运营，这才能成为一个可能。yiluproxy否则我相信你已经听过很多的案例，你身边的某个朋友备了很多的货，据说赚了钱，但最后根本没有捡到钱，在哪里都压到库存上了。而我们不要忘了，那些贷值的库存是根本就不能称之为钱的。

1万块钱的货，最后卖废品，可能卖个一百块钱，难道就钱吗？但是对于精品化选品的情况下，你就不会出现这些代指的SQ，当然也不是绝对不会出现，相对来说，它出现的几率就会少了很多。所以我对测款的概念不认可，因为当我选出来的产品，在我选品的阶段，我已经把它论证好了，这个产品一定能够卖起来。怎么样才能保证选到的产品一定能够卖起来？原因很简单，我们的选品的阶段，我其实有几个非常非常重要的几个，餐量也就第一个。

刚需选品。什么叫做刚需选品？也就你选择的产品必须是刚新需求的产品。什么叫做刚新需求？如果你去百度查询，你会得到各种的答案，对吧？但是在这里我给出了的刚新需求的建议是指用户对产品的功能性的需求大于对产品的颜色、外观、尺码、款式的追求。注意前边是需求，后边是追求。怎么样去理解这句话？我们想一下，现在，如果我让你去帮我买一个螺丝刀，或者现在如果你需要一个螺丝刀的情况下，你会在意它的款式，颜色这些吗？不会的。但是如果你现在去买一个服装，你会在意它的款式，颜色，材质，尺码，价格吗？一定会的。

在螺丝刀的选择的过程中，用户往往是追求的是我要拧螺丝这样一个功能。你卖的螺丝刀能够拧螺丝。OK，无论你是黑色的也好，是红色的也好，我都可以去接受。但是如果是买一件衣服，可能我想在听众一定有一些男生压根就没有穿过红色的衣服。我现在即便我送你一件红色的衣服，你会接受吗？不会接受。为什么不会接受？这件衣服难道不保暖吗？当然保暖，但你为什么不接受呢？因为你的个性化的追求不允许你去，你说我穿上红色的时候很别扭，所以你就不会去选择这件红色的衣服。这就是一个需求与追求的对比关系。所以当你能够把选品的所有的落脚点落脚在刚新需求的时候，你的产品选择的可能性就会成功了很多，成功的比率就会高了很多。为什么这样？因为你是这样一种选择的，要这个方向用户来说也是同样的选择思路。那就意味着我有一款螺丝刀可以满足于所有的消费者的需求，消费者不挑不捡的买了我的产品，但是你敢说你只有一款颜色的衣服能够卖遍全天下吗？这个是很难很难的，它的难度要远远大于螺丝刀，单块螺丝刀的颜色，单款螺丝刀的这样一个销售。所以这是我们应该掌握的第一个点，刚需选品。

第二个点是什么？在选品的过程中，我们要保持田忌赛马的心态。我相信田忌赛马大家都有听过，田忌赛马指的是什么？是田忌先生用自己的下等马去和对方的上等马战，这一局输了。用自己的中等马去和对方的下等马战，这时候赢了。用自己的上等马去和对方的中等马战，又赢了，对吧？三局而胜。其实这三局而胜里边利用的就是心理预期的差别，或者阶段的一个差别。

我们在选品中怎么样去做到田忌赛马？我经常建议大家来说，在选品的时候一定不要盲目的追求产品质量，要选择的是中等产品品质的产品。中等产品品质是你站在消费者的角度想一想产品。这样的品质，如果我是消费者，其实我是可以接受的。或者我在没有看到产品之前，我对产品的质量预期在什么样一个水平。 OK 提供这样一个水平的产品，这种产品一般是同类产品中的中等品质。提供中等品质之后，如果不配合其他的东西也不好卖。配合什么？配合完美的 listing 优化，尤其是你的产品图片。

关于 listing 优化的，我在前边的章节里边有讲过。尤其是图片，也就你中等产品质量的产品，做出来高等质量的图片，这时候你的图片的逼格就显得很高，卖起来的价格可以买到中等的价格，甚至来说，中等偏上的价格你就获得了一个比较高的利润，对吧？基于刚前边我说的 8 个字，刚需选品和田忌赛马这样的选品思路，你会发现你选择的产品成功的几率会大大的提升。

在这样一种基础上，在这样一种底层思维的基础上，我们再使用一些站内的拜塞了选品法，以及参考优质店铺的优质店铺复制法。但这些在我的书本，在我的书本里边都有讲到。书本的名称是跨境电商亚马逊运营宝典。如果你确实想了解这些书本的详细的内容，你也可以到书本里边去看一看，或者到我的 QQ 空间里边，早期的文章里边我也曾经有写过。这样我们来做一个更好的完善，也在基于一个选品的底层思维和有效的方法的基础上，我们去做选品的时候，选品的成功率就会大大提升。基于前边的这样完善的一个选品思考，你选出来的产品就不会很多。甚至来你在选品的阶段需要花费非常大的精力，投入非常多的时间做多方位的论证，得出来的产品基本上来都可以打造成长销款或者爆款，对吧？在这样一种情况下，你就不需要辛辛苦苦的上了很多的产品，备了很多的货，结果有很多的产品都卖不出去，导致了库存的积压，导致了你永远在进行测款的这种情况。

所以在 m 序列运营里边，我还是建议大家能够在选品上多花一点功夫，多下一点精力，然后在运营里边能够全力以赴的去打造，让自己的产品打造成为一个爆款。好，非常谢感谢大家收听本期的节目，如果你有什么问题，也可以添加我的 qq 号757164998。如果想关注更多的关于亚马逊运营的文字的内容，也可以添加我们的微信公众号跨境电商营商会。当然了，如果想参加我们的线下的课程，也可以在微信公众号里边查看我们的课程，我相信我们的课程也能够给你带来一个相对全面、系统的对亚马逊运营的了解和掌握。好，谢谢大家，我们下一讲再见。