投放广告的架构选择和优化节奏把握

最后更新于：2023-02-21 02:40:42

大家好，我是营商会老魏，欢迎收听我的喜马拉雅节目。yiluproxy今天在这一奖励，我们继续聊一下广告方面的问题。其实关于广告话题，我在前边已经聊了蛮多次了，我记得还专门做了一个专题，把广告的各种做了不同的拆解。今天聊的广告话题更多的是基于我们最近刚刚给我们孵化营的同学讲的一节课。在给孵化营同学讲课的过程中，我提到的一个关于广告投放的时候的广告构架，以及广告投放的节奏的把握。

在广告里边，我们知道亚马逊站内广告今年的整体变化是非常多的，除了设置形式的变化，竞价模式的变化，以及其他的各种的小细节，各种版面的变化之外，很多的卖家遇到的一个赤裸裸的现实是什么？这楼的现实就是广告投放的转化率。不能说是转化率，投入产出比。也就是我们在广告数据报表里边看到的a、 Cos a C o s 看到的 x 的数值往往高于去年了，高于之前了。造成这种情况的原因是什么？原因有多种。第一，广告的竞价成本随着更多的卖家进入，被水涨团船高的抬起来了。

第二，也可能和我们投放的过程中没有设置很好的广告构架有关，对吧？在这种情况下，我们该如何去更有效的降低我们的广告成本，让我们的广告投放的效率更高，投入产出比更高。今天我重点强调两点，一个是广告的高价，一个是节奏的把控。易路代理关于广告的构架也会涉及到哪一些产品投放。有不少的卖家在投放的时候会把所有的产品勾选，我所有的产品都投放广告，我设置了多少，这种投放是绝对愚蠢的一种方法。在运营的过程中，我们需要分阶段去打造某一个产品，也就在一个阶段里边，你一定要集中火力去打造一个产品，这是其一，其二是什么？并不是所有的产品都能够成为爆款，并不是所有的产品都值得打造。所以正是基于这个原因，我们在广告产品的选择的时候，一定要有目的，有方向性的去选择。如果这个阶段我重点想打造的就是这一款产品，OK，就对这一款产品进行投放广告。

所以广告投放的前置条前边一定有一个产品选择，我的建议是什么？我的建议是一个广告计划里边，就是一个广告的 campaign 里边，以及 AD group 里边只选择一个产品，只选择一个产品，这个产品就是你这一阶段重点准备打造的产品。住宅代理ip你说我这一阶段准备重点打造 3 个产品？很简单，创造 3 个广告计划。

每个广告计划分别去创建独立的每个产品，分别去创建独立的广告计划。这是非常重要的一点，因为这样的情况下，能够让我们的数据呈现的更清晰一点。因为广告的核心不在于前期的投放，而在于后期的优化，而后期的优化的核心在于能够读懂广告的数据。如果把很多的产品混杂在一个广告计划里边，很大的概率你并不能读懂，并不能清晰的读明白广告的数据。在这种情况下，广告的效果也可能就没有那么好，而且你还没有发现。所以广告投放的时候，一定要单独的产品单独投放，这是非常重要的。

在这种情况下，有些同学会问了，我有一系列的产品有多个，先投放哪一个？是每个产品都创造一个广告的计划吗？当然不是，刚才我说了分重点的，哪一些是重点。一定注意一下，在广告投放上，或者是在商业的活动里边，我们一定不要相当然的认为我喜欢什么，对吧？有时候作为个人喜欢会有一些标新立异的，会有一些个性化的。但是作为销售，一定注意，只有大众款的产品，大众审美观的，符合大众审美观的颜色和款式，才是值得我们去投放的。所以在你选择的时候一定要想，我选择的款式颜色是不是符合大众谁没关的，如果是符合，这时候才对。产品投放广告，这也是非常重要的。

好，这是关于产品广告投放里边的产品选择。另外一个来说，广告投放的这个节奏把控，节奏把控也就是我们广告不是一成不变的。静态住宅代理广告投放过程中要进行优化对吧？优化里边包括几个方面，其中一方面是关于关键词的优化，添加一些新的关键词，否定一些无效的关键词对吧？还有一个方面是什么调整我们广告的价格，广告的金价和预算，我把称作广告的节奏，也就是预算。随着我广告的竞价和预算的调整，让我广告的投入产出比越来越好了，要做到的是这一点。

怎么样才能做到这一点？有一些卖家在刚开始投放广告的时候，设置的是竞价很低，我遇到有卖家设置 5 分钱的竞价， 1 块钱的预算，还问我说老师，我设置了广告了，为什么没有曝光？为什么没有点击？这么低的竞价，没有曝光和点击是非常正常的一种现象，对吧？所以这是我不太建议的。

但是也有同学说OK，我设置的价格是按照系统建议的价格对吧？按照系统建议，系统默认的价格。在系统默认的价格的基础上，好像曝光还是不够对吧？或者我按照毛利润的 1/ 10 左右的竞价去设置，设置的结果是转化率不是特别好。这种情况下，怎么样去让你的广告更有效？怎么样让广告更有效？结合我自己的经验，我觉得可以直截了当的。

广告的竞价和预算都设置相对高一点。前期广告投放的时候，广告的竞价和预算都设置高一点。我们在广告这一届讲的其他讲里边，曾经提到过一个词，广告关键词的质量得分的影响。在广告投放的前期和我们 listing 的优化有关。在广告投放之后，广告运行的过程中和我们的广告转化率有关。还要注意一下，在整个亚马逊的运营过程中，或处在亚马逊消费者的行为模式里边，曝光在前边的，比如搜索结果第一页的，比如产品详情比较靠前的那些，里边的那些产品曝光量高，这是当然的，点击量高也是必然的。所以在前期，如果你能对广告的竞价出的更高一点，你的广告位就有可能跑在第一页对吧。当然在这种情况下，建议大家选择的时候，我们也记注意一下。

在新版的广告里边选择的时候，竞价的选择有一个默认竞价是浮动的竞价直降低，对吧？还有一个选项是浮动的竞价上升或者降低。对于这种情况下，如果你的预算足够的情况下，你想让你的广告发展的更快，你想让你的 listing 排名和销量上升的更快，我建议你可以选择浮动竞价上升或向降低，这样的方式，系统会自动给你的广告加价。

调整你的广告位置，其实是调高你的广告位置了对吧。更多的调低是因为系统的识别，当然没问题，我们更期望的是因为我们的出价没有达到一个标准的预期。OK，在这种情况下，它它能够调高我们的广告位置，让我们的广告整体的展示的更好。所以在这种情况下，为了让广告更高效，我建议前期的时候广告的竞价可以高一点。

高一点之后，预算也理所当然的要配合着广告竞价的提升。而提升。预算能够涨到什么样的价格。预算最起码你要保证能够做到日做到竞价的日预算能够做到竞价的 30 倍以上。也就你的广告竞价最。广告预算最起码能支撑你广告竞价点击 30 次。在这样一种情况下，我们前期通过高的竞价获得一个靠前的位置，获得更多的点击。这种情况下带来一个比较高的转化率。转化率包括两方面，一个是CTR，一个是CR，我们在之前的内容里边有讲过，如果没有印象的可以回头听一下，也或者自己到自己的广告后台去看一下。

前期广告的竞价高可以获得更高的曝光，更高的点击，也就这些，更高的曝光，更高的点击。如果再加上你的 listing 优化不错，整体的 listing 表现不错，我们还可以活得更高的订单，或者更高的订单转化率。这三方面的加持可以推高我们的整个质量得分上升。关键词质量得分上升之后，隐性的可以降低我们广告的成本。

通过这样的推，如果大家再配合到我讲的螺旋式爆款打造法，前期因为产品的价格偏低，所以这时候转化率一定是比较高的好。这种情况下转化率高，订单来的越来越多，推高了我们的 listing 的排名。 listing 排名上升会带来更多的自然流量，但更多的自然流量进来又会带来更多的订单。再进一步推高了我们的订单数量和 BSR 排名的上升。这时候当你的一个产品如果能够进入到 TOP20 之内，这时候我们要注意一下，要逐步的降低我们广告的竞价。

在广告的竞价降低之后，当我们发现我们的预算点不完了，每天不能被点完的情况下，这时候可以适当的降低我们的净预算，先降低竞价，后降低一个预算，逐步的减少对广告的依赖，逐步的减少这条 listing 产生订单对广告的依赖。当这样一步一步的减少之后，如果在这种情况下，你的产品进入了前 20 名，你的广告竞价降低，广告成本降低。但是广告这时候可能导致的结果是订单数量也下降了，该怎么办？这时候我们可以再通过降低产品的价格的方式，以产品价格的优势来激活销量，带动更多的销量。但这种情况调整可以形成的结果是广告订单逐步减少，而自然订单逐步增加。

2、整个 b 类似的b、s、 r 排名并没有发生变化，甚至活儿灼烁还会上升。好，通过这样的推动，当我们的产品销量能够稳定的在前边，比如 TOP10 的或者 TOP20 之内的时候，我们需要进一步的去降低。我们的广告。降低到什么情况，一直降低到比如非常非常低的 0. 1 定 0. 2。这样的情况，广告基本上不产生什么点击，但是广告偶尔的还能够产生三五个点击，但点击的成本已经很低了， 2- 35 个点击里边还能够产生少量的订单。这时候我们就不要把广告完全关闭，而是把广告在超低竞价阶段放在那里。

这一阶段我们的整个 listing 一定不依赖于广告本身的情况，更多的就是依赖于自然流量。但是广告不要关闭，因为广告相当于 vip 卡，如果你把广告关闭，这一方面的权重直接没有了，但是我用一个很低的价格还是 OK 的。这种情况下，整个广告还能够给我们带来少量的订单。我把这个叫做什么乞丐打法，膝盖打法，也就这时候，少量的订单也是订单，对吧。通过这样的方式，其实即便是很低单价的产品，你可能你的 x 也能够做到不错。以我自己的产品为例，我在上课讲的举例的店铺里边的产品售价仅仅有七八美金的样子。通过到第三阶段的最后一个阶段，我的类型的排名有做到 by 塞了的，有做到前 20 名的，也有做到前 10 名的。而这些售价只有六七 8 美金的。

这些产品，我的广告 a Cos 可以做到 10% 左右，这个是非常出色的一个，至少相对至少对于这种低单价的产品来说，是一个非常不错的结果。当然对于这一些我在随后的讲解里边，或者在最后之前的文章里边也曾经有过讲过。如果大家想系统的去听或者系统的去学，我建议可以回头听一下我们前边的喜马拉雅节目也活着说，如果你觉得节目的整个与声音不够立体，不够具体，也可以去看一看我的文章。我的文章都发在我的 QQ 空间里边，我的 QQ 是757164998，大家如果有运营上的问题也可以添加我的 QQ 757164998。好，我们今天的分享就到这里，也非常感谢你的收听，如果觉得有用，欢迎分享给你身边的朋友，你身边做跨境电商的朋友，越分着越分享越成长。这也是我一直坚持的一个理念。好，谢谢大家，我们下一讲再见。