新规下的Listing标题优化注意事项

最后更新于：2023-02-21 02:42:24

大家好，我是营商会老魏，欢迎收听我的喜马拉雅节目。易路代理在今天我们聊一聊关于亚马逊最近的一个新规定在我们实际运营中的应用。我想稍微留意的卖家在卖家中心的后台英文界面的后台一定发现了，亚马逊在6月 18 号的时候发布了一条通知，关于亚马逊 listing 的标题写法的一些规范。当然在中文版里边是没有这条规范的，因为可能是亚马逊的没有把它翻译成中文。总之来，在中文的页面你可能看不到这条规范，但是在英文的页面里边可以看到对于这条通知里边专门的、有针对性的对亚马逊 listing 的标题做了一些要求，而这些要求可能正好是我们很多的卖家在发布产品的过程中，正在使用的，也就是按照新的规范来说，可能是在错误使用的。所以我简单的把这几条规范给大家做一个讲解，同时告诉大家我们在运营的过程中，究竟一个类似的标题，我们应该怎么写来会更好一点。

根据最新的通知的内容，他对标题里边特别强调了几个方面。第一个来说，他要求标题里边不能包含一些促销性的单词或者词组。住宅代理ip也有我们有些同学可能在标题里边说我的产品是免运费的，所以写了 free shipping。有些我的标题里边写我的品质有保证，能够更吸引消费者，所以写了 quality guarantee， quality warranty，这些都是不允许的。

当然，结合这是亚马逊在通知里边的举出来的例子，除了这个之外，我们再往深处想一下，其实还有什么不可以。比如有些同学说我的产品是 FB 发货的，所以直接在标题里边写 FB 的标志。其实这既是没有必要的，也是不允许的，和平台的规则相违背的。因为如果你是 i b 发货的，这条 listing 下面本身是有 prime 的标志的，对吧？当然，有些同学说我为了写和一些活动相关的，比如 prime day 马上到了，所以我在标题里面写上 prime day 这样的如或者 prime 写上 prime 的这样的单词，可不可以？这其实也是违背于平台的规则的。所以第一点，标题里边不能包含促销性的单词或者词组，这是违背于平台的规则的。

第二点是什么？第二点就是亚马逊要求在标题里边不能包含不可读的字符也。如果你在标题里边使用一些像我们平时使用的那些笑脸的图片，礼品状的图片这些东西用在标题里边，使用 HDML 的格式把它编进去，也是违背于平台的规则的。我知道我有看到有些同学在上面做个绿色的立品包装盒，做一个黄丝的笑脸等等一些，这些都是不行的。

第三点是亚马逊对标题的字符数再一次做了重申，叫做每个标题的字符数不超过 200 个字符。但注意一下，它并不是所有的标题都能够达到 200 个字符的。有一些类目，其实你在发布产品的时候，你就有意识到有一些类目的标题的字符数可能要求只有 80 个字符，所以你还需要根据你的类目的标题字符数的要求去写，但最长不超过 200 个字符。还有一点是什么标题里边一定要包含能够明确表明产品身份的词语。

这句话怎么理解？其实这句话应该来说是我们日常生活中最熟悉的一个词东西。在谈到 listing 优化的时候，大家一定会提到关键词，用户在搜索一个产品的时候，同样会去搜索关键词，如果没有关键词，他就不会去搜索到这个产品对吧？比如我想买一个手表，我就是搜索的词语就是手表或者男士手表这样的词语。但是你想一下，没有人会搜索一个时尚的、潮流的，新到的，新款的对吧？注意一下我刚才说的时尚的、潮流的新。

到的新款的这些词语是什么？这些词语是一个形容词或者叫做形容词结构的词语词组，但是它绝对不属于一个关键词。静态住宅代理所以这里我们需要明确一下，亚马逊要求标题中必须包含能够表明产品身份的词语。这个词语就是指我们平时所经常讨论到的关键词。而同时要明白的一点是，对于关键词来说，关键词必须是名词结构的词语或者词组。名词结构的词语或者词组。而且关键词还需要具备几方面的内容。

第一，关键词必须和产品相关。怎么样去理解关键词必须和产品相关？你说OK？我名词结构的词语。好，我是卖一个手表的，我上面写个地球，地球是一个词名词，但是它和你的产品完全不相关，这个会导致你后期整个来说没有流量，没有权重。或者即便有流量，有人搜索地球这个词进来，他也不会去购买你的产品。因为你卖的手表的，所以关键词必须和产品相关。

第二点来说，关键词必须和消费者的搜索意向相关。yiluproxy也就是我们作为卖家要具备一个思维，叫做换位思考的思维。你能够去站在消费者的角度去考虑，看消费者会使用什么样的词语来搜索你的产品。也就消费者使用的词语用来搜索你产品的词语，这个词语才叫做关键词。有时候我们作为卖家，随着对产品的理解的深入，我们会找到一些消费者根本不会用的词语，但是从专业的角度来，它又确实准确地表达了产品本身。

这类的词语就是我们经常说的叫做阳春白雪型的，对吧？但实际上要注意一下，一个消费者对产品的认知往往是低于普通的卖家的。大部分的消费者是以小白的身份，小白的姿态来购买某一个产品的。所以我们作为卖家，一定要考虑以小白的角度，他会用什么样的词语来搜索我，把这项的词语作为我的产品的关键词。

第三个就是我们的关键词必须考虑到搜索量的一个问题，这种情况下，我们可以借助于第三方的工具对吧？有市面上有多种的工具，通过搜索数量以及卖家数量这样的一个对比，你自己最好找到一些搜索数量比较大，而卖家数量比较少的这些词语，但这个词语的前提条件还是和你的产品相关。基于这几方面，我们就能够把握到产品的关键词。同时基于对关键词的定义或者关键词的要求，名词结构的词语或者词组这样的一个要求，我们就能够找到做到一个复合于亚马逊平台规则要求的这种关键词的选择。

其实除了这个之外，这只是亚马逊在最近的新规里边做出的一些关键词的一些不是关键词的标题的一些规范的细则。其实除了这些之外，亚马逊的标题里边还有一些其他的规范，这是早已有之的。亚马逊的标题撰写的一些规范说明。比如哪一些标题里边的每个有实际意义的单词的首字母要大写，但是不要把整个单词的全部大歇。但是对于这种像 and all for with 这样的连词，虚词、介词这样的词语，我们可以全部小写。的方式，对着 the a i 这样的词语也同样可以全部小写。我们有些同学在卖的时候会使用数量词，也就是我批量销售的对吧？批量销售的，比如我是 6 个亿卖的。这时候有些同学会在标题里面写上什么，写上 six 英文的 6 的写法。但是亚马逊对这一点也作出了明确的要求，就是你的数量词要写上阿拉伯的数字也你写的是6，要写上数字的6，而不要写上英文的 sex 对吧？还有，我们在发布产品的过程中，会涉及到一些产品的尺寸对吧？产品的尺寸，比如我有一个产品是 6 英寸的，该怎么写？有些人会写一个6，上面打了一个双引号的这种标志，也就是 inch 的一个锁。

写英寸的锁写这种，在亚马逊对标题的要求里边也是不规范的。他明确作出要求如果你是 6 英寸，你就应该写的是 6 inches，而不是6。在 6 的右上角再打一个双引号的标点符号。不是这样的。

除了之外，亚马逊对标题的还有什么要求？标题里边不能使用一些特殊的符号，像什么感叹号，英文的美元的 dollar 的符号，问号、双赢双括号、大括号、中括号，双箭头的括号等等。这些都不可以用于标题里边。当然也包括其他的特殊的符号，也不能用于标题里边。这是对标题不能用的一些东西。哪一些是可以去使用，也就在标题里边可以使用的是比如我们产品的型号，比如我们产品的材质，比如我们产品的尺寸和颜色，这些都可以用于标题里边。尤其是对于创建父子变体的这些listing。在子体里边，你一定要强调好你的产品的尺寸、颜色。这些和字体非常相关的这些内容。这是关于亚马逊对标题的一个基本的要求。当然你说我掌握了这些，知道了基本的要求，是不是就能写一个好的标题了？还真不一定。即便掌握了这些基础的要求，很多的卖家，还是写不出来好的标题。再结合我之前的整个运营的过程中的一些经验，以及我日常在给我们孵化营的同学在给我培训的学员讲课的过程中，讲到雷斯汀优化这一趴的内容。

我把一个好的标题总结为标题的 6 个要素，所以标题一个优秀的标题要具备标题的 6 要素。在这里我简单的把这 6 个要素一讲解，看看你自己的标题是否具备了这 6 个要素。标题的 6 要素第一个是要包含我们自己的品牌名，我们这里叫品牌名，其实是什么？是我们的商标名称，我们仅仅是我们的商标名称而已。对于大部分的人来说，还没有达到品牌的这一步，但无论你有没有注册商标，在发布产品的时候都需要去写商标名称，所以第一步要包含商标名称虽然不具有消费者端的影响力，具有一个非常重要的功能是，尽可能防范被跟卖。因为有一些卖家在跟卖的时候，他看到你的标题里边没有写你的商标，他就会去跟卖了。所以对于我们来说，标题六要素的第一个要素商标名称核心就在于尽可能的做到防范被跟卖。

商标名称该怎么写？有两方面。如果你的商标名称易于识别，而且比较短小，你其实可以写在标题的前边的位置。但是如果你商标名称有一点中文拼写的感觉，有一点拗口的感觉，有一点写的长，这种情况下，我倒是建议你把商标名称写在标题的最后的位置。 by 什么什么什么，对吧？比如你的商标名称叫做a、b、c、d、e、f、g。 OK by a、b、c、d、e、f、 g 写着最后的两个单词。标题里边最后的两个单词同样可以起到一个防范被跟卖的作用。这是标题的六要素的第一个要素品牌名。标题的第二个要素是什么？商标名产品名称，也就是我们刚才刚刚讲到的产品的关键词。一个标题里边一定要包含产品的关键词，具体的关键词的收集与整理，这里我就不再去讲了。但是最好一个标题里边应该包含上 2 到 3 个核心的关键词，因为你不知道消费者用什么样的关键词来搜索，所以包含 2 到 3 个核心的关键词，尽可能的能够覆盖到尽可能多的消费者的搜索。因为关键词是消费者的搜索来源，这是第二方面。

第三方面，标题里边要包含特性词、功能词、属性词。这一类的词叫做什么？独特性的、差异化的、和别人有区隔的词语。为什么要包含这些？因为对于属性词来说，要具备两方面的作用。第一方面是解决和消费者之间的关切点，也就属性词代表着消费者的关切。第二点，属性词代表着和其他竞品的差别。通过这两方面也总我的属性词能够吸引你的购买。比如你卖的是一个 Parbank 移动电源，在移动电源这里边，消费者关切的最重要的是产品的容量是多少，对吧？所以我写上我的1万毫安。这时候就是一个容量的区隔，因为对于一个商务人士来说，它可能大的容量他用不了，但是对于一个高频实用的或者长期在户外作业的人来说，他可能会需要一个大容量的。这时候的属性词就是一个非常非常重要的，影响消费者购买与否的一个重要的餐量。所以这是第三部分，我们标题里边要包含我们的产品的属性词、功能词、特性词。

第四部分是什么？第四部分产品的标题里边要包含美感修饰词。美感修饰词在很大程度上可以起到一个锚定效应。锚定效应是心理学上的一个词语，也就是一旦这个东西确定了你，别人告诉你了一个什么信息，你会在脑子里面起到一个种心锚的作用，锚定效应的词语有好有坏。如果比如现在看了一张照片，我说这个人，你看贼眉鼠眼的这个人是一个，我感觉这个人是一个小偷。我讲完这个话，紧接着这个人出现在了你的面前，你心里是不是就有一点对这个人有点怯的感觉，因为你觉得这个人是要投这个人很层次，很level， level 很低的，所以我怎么我就要离得远远的。但实际上可能这个人是一个大好人。甚至来说，你接触一段时间之后，你会觉得这个人完全不是我说的他，贼眉鼠眼的，是一个小偷，但是你在接触的那一瞬间，你会觉得他是小偷。

你有没有发现，我们的大脑就是这么奇怪的事情，能不思考就不思考。这个大家感兴趣可以看一下思考快与慢这本书，在这本书里边确实提到人的大脑能不思考就不思考，正是因为能不思考，所以锚定效应才非常容易形成。你说什么暂切的，消费者会认为是什么，我们就要对我们的产品做一些表述比较好的。所以我说美感修饰词，修饰的让消费者能够感受到我们产品的美感。哪一些词是属于美感修饰词，能够提高我们产品的感受的词语。这里给大家举例几个词。第1个 premium 优质的对吧？第2个 professional 专业的。第3个 upgrade 生机的。

如果你想一下，自己揣摩一下，在一个标题里边写上这 3 个词语之后，再去读产品的标题的时候，你的感觉是怎么样子的？是不是感觉标题读起来好像产品更吸引人了？所以这里我举例这 3 个词语，你自己去考虑你有没有一些能够带有美感的，起到可以起到一个锚定效应的这样一些词语。如果有，我建议你可以用在标题里面去，当然不是全用，要结合你产品的特性，适当的去使用。这是关于 4 个。

第五个是什么？第五个是标题里边要适当的使用标点符号，逗号甚至括号。这些可以适当的去使用。使用的有两个好处，第一个能够对标题适当的断句好。第二个来说，在标点符号的前后，你可以强调你的标题的重点，比如我们刚才刚刚讲到的，在标题里边可以包含多个核心的关键词，这多个核心的关键词怎么样去使用？我就可以在每个标点符号的断句里边使用一个关键词，对吧？所以这样的方式去组合第6点。标题里面的第6点是什么？是数量词。如果你的产品是单个销售的，自然不需要输两次。但是如果你的产品是批量销售的，我建议大家一定要把品牌一定要把数量词体现在标题里边，甚至来说要体现在标题最靠前的位置。我经常建议孵化营的学员，一定要把你的数量词写在标题里边最靠前的位置。甚至来说， b 核心关键词还要靠前的位置。

为什么这样？因为我们想一下，我们为什么要进行批量销售，我们的批量销售核心是要体现出来一点我的产品便宜。你们先自问一下是不是要体现这一点。而产品便宜是整条类似性里边，整个产品里边最重要的卖点，最大的卖点。所以一个最大的卖点的东西怎么体现出来，就是靠你的数量词体现出来的。所以我建议，如果你是批量销售型的产品，在标题的撰写的时候，把批量销售的数量词尽可能体现在标题的前边。

好通过这样 6 个方面的组合，再加上我们刚才前边讲到的标题的一些基本的要求，比如每个字母的首字母要大写，不要使用一些特殊的符号等等这些。这样形成的一个标题，既有重点，又有关键词，又有吸引消费者的关切点，又能够突出你的卖点，还有一些美感，能够让你的标题整个起到一个种细毛的作用，起到一个很好转化的作用。这种情况下写出来的一个标题，才能够既符合平台的规则，又更吸引消费者的点击和购买。

好，这是关于我结合当前的新规对标题的一些建议，也希望对你的运营有所帮助，也非常感谢你的收听。如果在亚马逊运营的路上，你有什么问题，也可以添加我的 qq 号给我进行互动。我的 qq 号是757164998。在亚马逊运营的路上，让我们一起越分享越成长，共同成长。好，谢谢大家，我是营商会老魏，感谢你的收听，我们下一讲再见。