Listing优化中的关键词收集与优化(上)

最后更新于:2023-02-21 02:44:37

前面讲了关于 listing 优化,在讲课之前稍微做个提醒。易路代理前两天我们有同学在问几个问题,我发现可能大家在运营过程中有一点理解没理解清楚。还记得我们刚开始的时候,我们孵化营期间大家准备多少钱来着? 3- 5万, 5- 10 万块钱。哈,昨天还是前天,哪个同学问我说这 5- 10 万块钱的规划的时候,我发现你们其实理解是错误的。

要到首先我们资金方面是怎么样去规划。我们想一下,假设你现在选择一个产品是 10 块钱的,拿货是 10 块钱的,是不是我要先对着 10 块钱准备3万块钱或者2万块钱去打造?不是这样的。比如按照我们每首批的发货 300 到 500 个,根据你自己的情况,按照 300 个来说,你需要准备的首先是三百个的拿货成本, 3000 块钱对吧? 3000 块钱之外,我们大概算一下也 300 个货发货。假设我们按照三两千块钱的运费来说,这时候你准备了5000,是用了 5000 块钱对吧?当然你说我运营的过程中还有什么?还有广告的费用东西不算到我们当前来说,不能去算到。当前广告费用从哪里扣的,是从我们实际的销售金额里边去扣的,所以不是我们自己又掏了一部分钱往里边填的对吧。

来说最后的结果可能是你做的很糟糕的时候,你的账号可能扣成负值了。我有出单,我扣了广告的费用,我单价又很低,可能出现负值了。住宅代理ip这时候你的亏损是什么?亏损可能是我的产品,这部分采购成本,这部分运费,再加上我账号里边出的负多少这部分的亏损。但是你的账号既有可能前边可能有一点点的出现,赋值的情况有可能会出现,但是后边很快的,它会变成什么?变成正的。

比方来说,我现在 300 个,第一批发过去的 300 个卖了 200 个,卖完 200 量卖了 200 个。我需要干嘛?就要备第二批的货了对不对?需要备第二批的货的时候,第二批比如货物备 500 个,第二批备 500 个的时候,需要的资金是多少?拿货的成本需要 5000 块钱对不对?运费可能需要 3000 块钱,假设他需要 3000 块钱,总共需要 8000 块钱。但是我的前边 200 个销售的过程中,比如我回款亚马逊是 14 天一个放款周期,比如我回款回来多少?哪怕是 200 美金对吧?这 200 美金是不是我可以把它结算出来?这 200 美金变成多少?差不多变成了 1200 块钱或者 200 多美金。比如我变回来 1500 块钱,收回来 1500 块钱,这时候你第二批的总共需要的 8000 块钱,里边你要减去这 1500 块钱对吧?也实际上你往里边我投入了 6500 块钱,这时候你的总支出是 6500 块钱,加上前边的第一批的 5000 块钱,你总共花了 10001 万,一千五百块钱。

这时候的 11500 块钱意味着什么?意味着你在 IB 仓库里边有多少个货? 500 吗? 800500 意味着你有 600 个货对吧?因为你卖了 200 个的时候,你备的第二批货对不对?所以你仓库里边还有 100 个货,所以你其实是有 600 个货。

在这 600 个产品又卖的过程中,比如 600 个产品,我又卖掉了 400 个,卖掉了 400 个,卖的过程中我们价格是有在上升的,对吧?价格是有在上升的,这时候有可能 400 个我收回了多少钱?比如 400 个我回收回来 4000 块钱,我仓库里边还有 200 个货,我会收回了 4000 块钱。如果这时候你备第三批货,假设你的第三批货还是 5500 个,还是需要 8000 块钱,这时候你回收回来 4000 块钱,你只需要往里边补多少钱?补 4000 块钱对不对?补 4000 块钱。这时候你会发现什么?补了 4000 块钱,总共加起来是花了 15500 块钱。但是这时候你的仓库有多少货? 700 个货对不对?仓库里边有 700 个货,后边是一步一步的,这样的对吧?所以我们的资金那天昨天、前天是听谁给我说说,我准备了,我算一下钱是怎么样,我准备了 1000 美金投放。

广告的准备是错误的对吧?广告是后边的事情,我们一直说亚马逊运营是有滚动式的发展的,你不需要前期储备说那么多的钱的对吧?这是我们要去梳理。静态住宅代理还有一点是什么?还有一点是我们的产品选择上,产品布局。我们在刚开始的时候给大家讲到我们要准备多少个产品来着,选几个产品来着?选 3- 5 个产品是吧?我后面其实是建议你们选到 5 个产品以上。为什么选 5 个产品以上?你有没有发现,如果你只选一个产品,这一个产品正好打造不起来。没有任何人能保证,我也保证不了我能一定把产品打造起来。有些产品打造起来,可能前期的投入会非常大,会整个打乱你的投资投入的预算,你可能就不打造了。所以在这样一种情况下,你就不会选择这个产品。

举个简单例子,我们是 14 期的同学,里边他们选了一个什么产品,虽然奶泡器,就打奶泡搅拌的那个东西,拿货很便宜。yiluproxy它运营的过程中,昨天在前几天就告诉我说我产品卖的还行,一天能卖 15- 20 个。其实刚开始 15- 20 个卖的应该还是可以的了。而且在这个过程中卖到有利润了。前面第一批发了 500 个,过去已经卖到有利润了,但但是紧接着怎么来着?紧接着价格又降下来了。为什么降下来了?原因在于他收到差评了,而且在前面 5 个评价里边 3 个一星,为什么 3 个一星?我们后边会讲到差评的处理以及差评的分析。

我们有时候我经常说我们作为卖家不要护短,知道吗?作为商家,无论你做什么生意都不要护短。现在有个客户说你的产品不好了,你别说客户,你太挑剔了。我们首先要想的是我们的产品可能真不行,我们的服务可能真不行。但不要把所有的客户座位放在你的敌对面,这个是不行的。坐客户往往是真诚的,哪怕他带着一定的情绪。我对你的产品,对你的服务超级满意,我都不好意思说不好,懂不懂我对你。我既然能说你的产品不好的时候,它一定是有问题的,可能他的问题小,我把它夸扩大了,但是它一定存在问题的。

但是这时候我们很多人说,你帮我分析一下,评价是不是客户恶意的,什么东西都是客户恶意的,对吧?我发现大家都是这种习惯的思维,为什么我们都要把这些所有的问题都想成这是恶意的客户,这个客户是个烂客户,这绝对是一种错误的思维。他的遇到这种情况,收到 3 个差评,上去都跟我说,你帮我看看我是不是被客户恶意给留评了,或者是什么,或者是竞争对手恶意留评。我说你放一万条心对不对?你的排名都没有进入到前边,非常靠前的,谁去给你恶意留评?我们想一下, 50 名的人是不会给别人留评的,对吧?你 50 名的人,你给别人留评,你得给多少人留差评,你想一想,是不是你得给多少人留差评才能把人家打下去,对吧?只有在什么情况下,只有在我从冲到前 5 名,前 10 名,甚至我冲到前三名的时候,我冲到白塞了的时候,冻了白塞了的奶酪了。

这种情况下, basil 可能会给你留差评对吧?我们不要觉得这个生态很恐怖的样子,黑社会一样的没那么恐怖对吧?一定要坦诚的自己要看自己的产品。后来我问他,我说你的产品什么问题?因为我知道产品本身不好,产品卖的销量很好,但是产品本身质量是不太好的。他说我问了厂家,产品这个地方前面有个螺丝一样东西,他说是焊接的,所以可能容易断。对,厂家已经告诉你可能容易断了。消费者会这样吗?而且从一开始我都说打奶泡的,你去找一下,有些是双层的, 2 层的弹簧一样的,有些是单层的打奶炮。我们之前专门试过单层的打奶炮打不起来,或者打起来之后很快就没了。双层的打奶炮的时候打起来比较好,他选的又是单层的有没有?这些都是我们其实可以发现的产品的问题,但我们往往把这些问题归结为什么?客户太挑剔了对吧?只有太挑剔的客户才能让我们成长。但是如果你没有这种换位思考,没有自我反思的这种思维的时候,我们是成长不了的。

时候。客户给我们留了差评,下一个客户根本就不认我们那回事。我们经常说,客户抛弃你的时候,脸上再贱都不说,但是你要知道,其实客户抛弃的你的时候,连看你一眼都不看懂吗?想一下我们楼下的什么郭丽故事的餐厅对吧。我本来你们这一期来的时候,他们开张了吗?没有,他们已经关门了是吧?前面两期的一开张的时候同学们去吃,吃完之后我问我说你们吃的感觉怎么样?不好。就听了他们说一声不好。我压根就没去过。你知道吗?我可喜欢研究我们旁边的这些餐厅了。一个新店开张,我总喜欢去感受一下。感受完之后我回来都给大家说快快快倒闭了。结果前一段时间倒闭了,他们说我可以去做算命的了。店没有开过 3 个月,我连进去都没进去过。原因就在于啥?原因就在于因为有人告诉你说店不行是吧?我们在亚马逊上卖东西的时候,是没人告诉我们说不行,但是我会看到你的差评,一看来了一堆的差评,我就觉得你不行,我直接连试错都不认识了,直接掉头就走了。

你根本就不知道我来到你店铺看过对吧?我们有时候往往会出现这样一种情况,所以你一定要客观的,不能说是客观的,苛刻的对自己去分析对吧?一定要说我真的,我产品有哪一些瑕疵,如果不具备这样一种思维,你会发现怎么你的卖不好是必然的一个结果,对吧?这是关于这两块的。

当然,对于我们产品的选择,我刚才再来说产品的选择,我们的整个分布要注意一下,刚才说了,我们建议是 5- 5 款产品, 5 款产品里边原因在于我们没有办法去确保这款产品我正好能卖好。如果这款产品卖不好,你会发现影响有几方面的。第一是浪费我们的时间。浪费我们时间了,我就上这一款产品,结果死活都买不好,对吧?天天看一眼没单,或者看一眼各种状况表现不好,你只能纠结于这款产品。但是如果你同时上的是 3 款产品, a 产品卖不好,说不定 b 产品怎么了,卖的还不错。我立马调转马矛头,直接去做 b 产品就行了,对不对?把 a 产品暂时放在一边,我 b 产品做的过程中,可能 b 产品做起来了,赚钱了。这个过程中我同时发现,因为这个经验是一定需要我们自己去积累的。过程中你发现还可以我 b 产品积累经验能反过来用到 a 产品的打造上,这时候你反而可能把 a 产品打造起来了,对吧?如果你就死盯着 a 产品,你就会忍不住。

有一个产品的时候,我告诉你,我们每个人都是这样情况,每天闲着闲的你都不好意思,虽然我们每个人在这都是当老板的,没人管你们,对吧?但是你有没有发现你自己觉得我今天啥事都不动,我就觉得闲的没意思,你就忍不住动一动对吧?动啥?我觉得 listing 标点符号不好改一下好,改完之后难道不是优化吗?改完之后它权重难道不会下降吗?对吧?广告好像这个词不好改一下好,改完之后又下降了,对不对?你有没有发现,你所有动的都是让权重下降的,对吧?如果我还有个 b 产品,还有个 c 产品,我在打造那些产品,我暂时的不管这个产品对不对,随便他怎么样。

这时候你会发现什么?b、 c 产品打造起来了, a 产品也慢慢成长起来了,对吧?就好比了,我经常说,谁家生个孩子,从 1 岁刚还不会爬的,你都期盼。跟网上那个段子一样哈。当父母就得当徐仙和白素贞,孩子刚出生就压到雷锋崖,不需要教孩子写作业,等到自己从雷锋塔出来,儿子已经中状元了,多省事了哈。

当我们现实生活中有人这样期盼着吗?没有一个人这样干,对吧?没有孩子刚出生,说为什么我孩子不长到 18 岁呢,对吧?你直接把孩子送给学家,养到 18 岁,看看他还认不认你这个爹娘呢,对吧?所以这是我们必须区分清楚的。我们自己需要产品一步一步的去培养,这里面涉及到物理学,有一个串联和并联,对吧?我们知道串联的过程中是什么,一个开关可以把所有这整个上面的所有的灯都给关掉,对吧?并联是什么?并联是一个开关,只管一个灯。你有没有发现,我们如果只是一个产品的情况下,你在做串联的动作,对吧?今天产品卖好了,好的结果也不知道为什么卖好了,卖不好,不好的结果。你除了发愁之外,除了焦虑之外,你好像也没有得到什么结论。但是我如果有二三四几个产品,我之前建议的选择什么?选择最容易打造的产品,对吧?我发现产品快速的成长起来了,这时候对我们本身就是一个激励,一个奖励能让我们更有信心,对吧?这时候会减少我们在运营过程中的焦虑。

刚才分析到资金,我们再换个角度来想,我选择的是三款产品。刚才算了,第一款产品是 5000 块钱。我选择的三款产品,这三款产品可能第一批我花了 100015000 块钱对吧?花了 15000 块钱。每个产品比如花 5000 块钱,但是第二批会花多少钱?我告诉你,第二批有可能也就是 8000 到1万块钱。因为什么?因为前边的三款产品不是同步销售的,有一个卖的好,所以我给这个产品多一点,另外两个卖的不好,所以我另外两个产品,一个只补 50 个,一个只补 100 个给它合在一起。所以我总共可能花了1万块钱这样补过去。

但是我同时有三款产品在线,对吧?这是我们整个要直到去分布的。我真的很担心你们三个月就在打造一款产品,而且我可我们 14 期马上要毕业了, 14 期的学员到现在还有人没选出来产品的,我能怎么办?我能拿个枪在后面逼着快点选,不选开枪对吧?不可能的,你都是成年人,你要记着成年人是从来不会被教育的,只能是我们自己感受的。到了之后,我们自己有一点点长进。别以为我在这讲 3 个月我对大家有多大帮助,所有你们的成长都是因为你们自己要分析这清楚才行的。

好。回到我们今天的课,这是差这两块,你们一定要去思考你的资金的分配和使用,再一个是你的产品的布局,因为我们课程还刚开始没多久,所以你们一定要去注意这两方面的。关于类似于优化,我们前面讲了图片,讲了标题,讲了 5 行特性和产品描述这几方面的内容。图片里边一定要只要提到图片,你要去记忆主图里边的主图三级火箭,立体清晰有质感。辅图里面我们要去包括的是我们的图片加文字,图片怎么文字的内容是标题加简单描述的方式,里边的字体,里边的颜色,这些我们都有要求你自己要,只要提到图片,你应该把这些全部复盘出来。

看到一张图片,你应该形成什么?形成我前面说了刻意练习里面强调的心理表征的这种特征。也就我看到这个图片,我立马就能挑出来它哪里不好的。我们对通过 3 个月的时间的练习,要具备这样一种肌肉记忆,我通常把这个叫做肌肉记忆,对吧?当然,专业名词叫做心理表征。我们要具备这样的能力,一看就能,至少我们得具备一个挑错的能力了,对吧。知道自己的标准是怎么样的情况。

在图片标题里边,标题包括五要素或者六要素品牌名、核心关键词。核心关键词是不止一个的对吧?可能是两三个。再一个是功能词、特性词、属性词,再一个是美感修饰词。美感修饰词我们总共讲了 4 个是吧? 4 个。每个修饰词 4 个,专业的professional,优质的 premium 是吧,优雅的elegant,还有个什么升级的 upgrade 是吧。这四个词结合不同的产品特性去用到,进去之后直接就是一个美感词。而且这个词起到的是一个重心锚的作用。我们前面讲到锚定效应是吧,锚定效应里边让消费者念念不忘的时候,它对你的产品感觉才会更好。

再一个是什么标点符号,我们强调了标点符号的规范写法,前面一个单词,紧接着是标点符号,标点符号后面空格写下一个单词,这是逗号的写法。如果你是一个小横杠,前后都空格对吧?如果你是斜线,有时候我们写 for 什么,什么对不对?产品适用于什么? for 什么什么的时候,我们怎么写斜线?要注意一下,你看一下可能写上两三个之后,为了避免什么,避免标点符号,最后把整个一框那几个单词全拉下来,可能写 2 个标点符号的时候,可能在斜线后面空一格,再让它错位下来对吧?我们稍微去把握一下。

关于的。再一个是数量词,如果是批量销售的时候,有一个数量词,数量词,我们强调数量词是最大的卖点,要写在标题的最靠前的位置。这关于五行特性和产品描述,我们需要去注意。一方面是形式的,也就格式上能不能呈现一个有美感的。在格式上呈现有美感之外,也做内容上,我说到五行特性和产品描述,一定要讲人话,也就是非工程师的那种语言,非冷冰冰的那种语言。一定要注意一下,无论是我们里边写也好,还是我们线下给别人打交道,我们线下再卖一个产品的时候,也好,一定要注意一下。什么你能够感染到对方。如果我专业程度不足的时候要干一件事情是吗?我的热情要比别人厉害的多,对吗?我们一定会在某些场合里边,我确实没有你专业,但是我绝对比你热情。 100 个级别,这种情况下同样可以成交的。

前两天因为我们最近在做,在准备我们要做老魏读书的项目是吧?所以我们同时在我们在聊到樊登读书,因为其实樊登读书就是我典型经常讲的优质店铺复制法,所以我们把反动图书的里边很多东西做了一个分析。分析的过程中,我们同事告诉我一句什么话,他说你知道吗?樊登有两个特别厉害的地方,第一个讲故事的能力特别厉害,坐他能够把你很容易把你带入到他的里边,带入到他讲的故事的场景里边,来,让你身临其境的这种感觉。第二点是啥?第2点,他说樊登,你哪怕没看他的视频,你仅仅在听他讲的过程中,你都能听到他两眼放光的那种感觉,对吧?当我听到这句话的时候,我很震撼的,我其实我整天在听樊登这个东西,我当然知道它里边是什么,当他提到你听他的语言的时候,你都能感受到他两眼放光的感觉的时候,你知道是个什么?核心是热情,对吧?如果我不够热情,我就不可能两眼放光,所以我们自己一定要在我们的产品的里边,体现出了我们两眼放光的这种情况,我印象很深刻的。

我最早的工作的时候大概是 2005 年的时候,我当时在一个公司做主管,做外贸主管。我手下有一个运营的同事,一个男孩子,因为刚刚毕业,他写的英语真的不好,说句实话,真的不好,但是就一点,我看完他的邮件,我被感动了,我被打动了。而且他在跟客户沟通的过程中,虽然他的英语不好,但是他写的里边真诚,真叫你感觉到,能够感觉到真诚和热情。所以他搞定的客户特别多。

所以我们在开会的时候,直接因为我们部门差不多有 10 个人在开会的时候就在讨论艾瑞克邮件,英语不咋地,但是他能凭着他的态度,那种邮件里边渗透的那种态度,能够让客户都不好意思不会他邮件,对吧?你只要读我的邮件的时候,我就得努力争取能把你拉进来,对吧?你能感受到旁好像有一个人水平,专业程度不是特别厉害,但是你能感受到他非常非常想获取订单的感觉,对吧?所以这一点我们是一定要去把握的。

我强调的讲人话,其实也是包含着这一层的意思的。产品描述里边我们讲到的个四端式的产品描述,第一段品牌情怀故事,第二段产品描述,第三段品质保证。第四部分是包装信息,你再去核对一下。我们在课件里边用安克的课件,安克的产品描述的截图都发给你们了,你们可以去看。除了这个之外,你去想一下我们有没有认真针对的,但是我们很多时候写的是杂乱无章的,你说我不懂英语也没关系,但是你必须要知道我们的规矩在哪里。我们要用这四部分的方式,能够把消费者给引进来,对吧?我前面还有专门强调不要用这个产品可以帮助我们的客户,怎么应该写成什么,我们的产品可以帮助你,怎么着?语气的一转换就把消费者硬生生的能拉进来,对吗?所有的谈判的过程中,每个人最在意的是啥?最在意的表达里边,我怎么着?你去做统计一下,你日常谈话的过程中,是不是我这个字用的最多,但是当你给别人讲的时候,别人在乎的什么,在乎的是你怎么着,因为当我说你怎么着的,你都知道我是给你的对吧?所以这是我们一定要会知道用这些语言的。

当然我们在里面讲到数量词的三个地方,适用的三个地方,哪三个地方?标题里面,图片主图里面还有产品描述里边的包装信息,对吧?这 3 个地方。为了讲这地方,我们讲了一个心理宣传的案例,叫做看不见的大星星,对吧?因为我们不知道我们的消费者会不会出现一个心理盲点,他根本没看到我们的数量词,所以我们才要重点的去强调这一块,对吧?这个东西有很多东西是心理暗示作用的,当你心理暗示作用做得足够足的时候,总会有一些消费者会 get 到。对甚至来说,你都不知道为什么,你就会去 get 到了,对吧?我们前面有一个,我们前面有一期有学员是从加拿大回来的,他给我讲了一个什么案例,他帮他什么小姨家带孩子一个小孩。这个带小孩之后,她有一次跟她男朋友在打电话,两个人在电话里面吵架,说了什么 what up 还是什么的。大概是这样一个词,就是小孩子不应该说这样的词。他大概是多多少少带着有一种个人语气,或者带着有一种骂人和指责。然后结果有一天他小姨给他打电话说我为什么让你带小孩,你给我小孩教坏了。他没有,他说为什么,他说我惨。他想了想,他整个自己复盘了。我就帮你带了一天两天的小孩,我怎么可能教他这个语言。他发现他回忆了之后发现什么这个词是在小孩在这玩具的时候,根本没给他搭话。他在这里给她男朋友打电话的时候,两个人在吵架的说 what up?怎么着好,小孩就接收到信息了。你有没有?他是刻意接收的吗?绝对不是刻意接收的,但是在这个不刻意的过程中,他已经收到这个信息了。

我们的客户也是这样,我们作为卖家,要刻意的把我们重点的那些信息埋到我们的 list 里边去,这时候我们能够提高我们的整个在消费者的心智里边种下一颗种子,对吧?所以三个数量词这方面的内容。好,今天讲关键词。其实关键词我们在整个 listing 里边有两个地方去使用,一个是标题里边,一个是 search terms 里边,所以我把这两块合在一起。对于关键词,我们首先要去理解一点关键词是什么?注意一下,关键词是用户的脑子里边存在的,这是第一要素。用户里脑子里面存在的词语,同时这个词语是用来搜索的这个词语,这才叫做关键词,否则不叫做关键词。所以这里边就涉及到我们中国成语里边两个词语,一个叫做阳春白雪,一个叫做夏利巴人对吧?要做。

我们在作为卖家的时候,我们很多时候会使用一些非常高逼格的词,对吧?典型的不讲人话,讲的别人都听不懂的那些词。你想一想很多的手机发布会的时候,我说我们用了什么什么芯片,我们用了什么什么屏,鬼知道那是什么对吧?我们的手机像素是多少像素,哪知道。我们在产品描述在讲的产品描述里边说了一个能拍星星的手机,这句话是典型。啥?这句话是我们每个人都知道的,当我告诉你说我手机能拍星星的时候,能拍见星星的时候,你觉得什么手机的像素很厉害,但是我告诉你我手机是 4800 万像素,你知道是啥玩意儿对吧?对于我们普通人来说是不知道的,但你要考虑到在一个普通的消费者来说,他知道的产品的信息是非常非常少的,他必须基于自己的对产品的认知去进行搜索,所以我们强调两点,第一,消费者脑子里面存在的。第二,他用来搜索的词语,这个是产品的关键词。

这里边举个例子,我们在平时在公司里边,你会发现很多公司是叫英文名字的对不对?阿里巴巴是叫花名的对,比如马云叫风清扬对吧?现在的什么张勇叫做什么?逍遥子对吧?这些东西你有没有发现,如果你整天叫这些,还有这公司里边比如有一个你有个同事叫做 Julie 对吧?有个同事叫做炮,你可能整天就是 Julie 炮 July 炮。英文里边还有一首歌叫做 Jullipitball 是吧?这首歌你整个这样叫的过程中,如果突然有一天有个有个人跑到你们公司里边派送快递的,说张大勇,谁是张大勇?

你可能如果你那个叫 Paul 的同事没在的话,你可能根本不知道谁叫张大勇,你说我公司没人对吧?原因在这个场景里边,什么是关键词? poor 是关键词? 2 张大英这个词不是关键词。还有我们在现实生活中会发现这种事情。我上高中的时候,有一次去一个朋友家玩,去朋友家玩到他们村子之后,然后问问村子的一些村民,几个人坐到那里,再坐到村头玩。我们说什么张大勇家在哪里住?那几个人没有我们村没人,说不对,就是这个村的。后来我们怎么问?说胖子家在哪住?你们找胖子家,胖子家在那,听明白吗?在他们的脑子里边,张大勇这个学名根本不知道谁,这小孩从小长就是胖,一直长到大胖,所以在村里边就叫胖子。但是我们第一次去的时候,我们觉得叫人家的绰号不好意思,所以我们就叫人家的学名,结果根本没人认识。所以我们作为卖家的时候,一定要想消费者会用什么词来使搜索,这是非常非常重要的。

再一个是关键词,是名词或者名词结构的词语对吧?词语或者短语。而如果是一个形容词,不叫做关键词,或者是一个修饰部分的词语,虽然是个名词结构的词语,它是修饰其他的词语的,它也不叫做关键词。举个例子来说,我上课经常会举例的狗绳,我有卖狗绳的,但是我这个狗绳是比较粗比较长的那种,是拴大狗的狗绳。所以我的关键词叫做什么?垃圾dog,非垃圾dog, lash 是吧这样一个词。垃圾dog, lash 这样一个词。这时候的时候你要注意一下 large dog 这个词是什么词。大狗这个词也是一个名词结构的词语,但是这个词它用来修饰的是狗绳,所以它这时候是一个修饰部分的词语。所以你不能把 light dog 做一个这个关键词来使用。你要么用的是 dog dish,要么用的是 large dog Lish 这样一个词。大狗绳对吧?不能用大狗去作为一个词。

我们从同样的过程中会用到 fashion 时尚的对吧?潮流的你会问,仅仅用一个 fashion 可不能形成一个关键词,所以这是我们需要去区别清楚的,一定是名词或者名词结构的词语,这叫做关键词。理解了这两层之后,关键词还要注意一下,关键词有四个要素。第一个来说,关键词要和产品相关。我们刚才强调的关键词是用于搜索某个产品的词语,所以关键词一定要和产品相关。怎么就看和产品相关的。OK,你说名词或者名词结构的词语? A5 上课会举例的另外一个产品叫做什么?带有男士手表图案的男士 t 恤,对吧?这个标题里边其实有两个名词结构的词,一个是男士手表,一个是男士 t 恤。但是你会发现男士手表这个东西和我 t 恤是不相关的。所以这时候男士手表这个词因为和产品不相关,所以它就不能作为关键词。这种情况这时候你说我把它作为关键词之后会形成的一个结果是什么?形成的一个结果是因为相关性很差,所以导致它的权重很低。

涉及到我们后面讲广告的时候,会提到广告的关键词的质量得分,有一个非常重要的要素,就是产品相关。假设我刚才标题写的带有男士手表图案的 t 恤,男士 t 恤这样一个标题,里边系统有可能你投放自动广告的时候,系统可能刚开始的时候会抓到两个词语,抓到男士手表,抓到男士 t 恤。

如果这两个词我们是看不到关键词的质量得分,但是这两个词的关键词质量得分有可能是男士 t 恤这个词占有关键词质量得分 10 分,男士手表这个词只有 3 分对吧?男士手表这个词只有 3 分,原因在于什么?因为你刚才的产品,你发布的类目就是发布到服装类目的。

对,发布到服装类目,所以它配契合到的就是服装类目的关键词质量得分更高,相关性更高。所以我们一定要去注意你的词是不是和你的产品相关的。这个是和客户相关,也用户用来搜索的词语,用户不用来搜索的词语。我们不应该去考虑我们卖水的时候,卖水的时候我们可能会搜集很多的产品。假设你生产水,你一定知道你虽然这是一瓶简单的矿泉水,但是我们要知道矿泉水里边的矿物质的含量对吧?水的构成,水的分子式,这些东西我们作为一个生产水的厂家肯定是会知道的。