Listing优化中的关键词收集与优化（下）
最后更新于：2023-02-21 02:48:36
卖水的时候，我们可能会搜集很多的产品，假设你生产水，你一定知道你。虽然这是一瓶简单的矿泉水，但是我们要知道矿泉水里边的矿物质的含量对吧？水的构成，水的分子式，这些东西我们作为一个生产水的厂家肯定是会知道的。时候水的分子是有个 H2O 对吧？我们初中的时候学化学都学过这玩意儿。 H2O 这个词你要注意一下。如果你真的把 h r o 写在标题里边，你会发现什么？绝对是一个正确的词语，但是绝对不会有人来搜索你。易路代理有买水的时候，你说老板给我拿一瓶 h r o 对吧？老板可能给你拿一瓶 d v 是吧。所以这是我们需要去注意的一点，一定是和消费者相关的，消费者用来搜索的词语来说。我们这关键词里边。知道了这两个底层之后，我们要注意一下关键词的搜索次数和什么搜索结果数量之间对比。这个需要干嘛？需要借助于第三方的工具来做。搜索次数多，搜索结果少，这时候意味着什么？竞争不激烈，但是需客户需求比较多。OK，这类的词语是我们可以优先去考虑的。但是搜索次数少，搜索结果多这种词语怎么？这种词语说明消费数量少，而且还一大堆的竞争对手，这些词语未必去适合我们去用，所以这是我们在这个里边要去考虑的。当然这需要借助一些第三方的工具。
再一个是我们根据整个发展的趋势，关键词是会发生变化的对吧？关键词发生变化，我们在实际生活中也会有出现这种情况。yiluproxy在民国的时候说张小姐，这时候是什么大家闺秀对吧？就说只有在大名门贵族的女孩子才会叫小姐对吧？在改革开放之后，如果你叫谁小姐的话，怎么对方直接给你翻脸了，你才小姐呢，对吧？然后呢？但是现在怎么来着？现在有没有发现我们广在广东大家都会叫什么？不叫小姐叫什么靓女对吧？你在大街上喊一个靓女，然后 60 岁的大妈都扭过头来看看你是不是叫我的，对，现在大家又出了一个新词，叫做什么小姐姐对吧？见谁了？不管是一个阿姨还是一个小姑娘，都叫小姐姐对吧？有时候你会发现七八岁的小孩，你带个三四岁的小孩，你说跟这个小姐姐一起玩，这个小姐姐怎么对？还有二三十岁的，三四十岁的，五六十岁的，你都可以叫小姐姐，是吧？是这样一个发展的变化。我们实际的生活中会有词语有个变迁的过程，产品也会有一个变迁的过程。产品的关键词的变迁的过程。我们注意去想一下。 iPhone 6 出来的时候，我的关键词是 case for iPhone six 对吧？ iPhone 六 s 出来的时候，我的关键词就变成了开 case for iPhone six s 是吧？这样的一个变化。 6S 了。 iPhone 7 出来的时候，我产品可能做一些调整，我就是 iPhone 7 的手机壳。
Kicksport iPhone seven 去出来了，这是一个变化，不知道大家有没有观察到，这是最近的一个变化，在我们在搜索的时候，其实亚马逊之前是没有出现的，尤其是在设置广告的时候，你观察到你会发现一个什么在搜索结果里边？不是，在搜索结果里边。
在手动广告设置的时候，系统推荐的关键词里边出现了一系列的我们不认识的词语，对吧？不是英语单词的那些词语，这些词语是吗？西班牙语的，你去观察一下，看看你的手动广告设置的时候有没有。所以系统根据识别发现有一部分的消费者用西班牙语来搜索。OK，我把西班牙语加到列表里边去。当系统把西班牙语加到列表里面去，其实给我们一个提醒什么，我们从时代的发展趋势，或者从当前平台的发展趋势，我们应该考虑到一部分西班牙语的。对，把这些给用进去能够提高什么？提高我们的产品被搜缩到的可能性。你说我不懂西班牙语对吧？没关系，我们去找几个核心的关键词还是可以找得到的，对吧？不需要每个词都填，我能不能填上两三个核心的关键词，对吧？把这两三个核心的关键词的西班牙又填上去，你就比别人多了更多的曝光的机会是吧？这是关于关键词通过这几方面要去调整的好。
关键词的分类分成三类的，一个叫做宽泛关键词，又叫做大词，还有一个叫做精准关键词，我们也叫做核心关键词。住宅代理ip另外一个叫做长尾关键词，我们有时候叫做蓝海词，在这几方面的，对于宽泛关键词，它整个来说辐射的面是比较广的，但是对于目标客户群体来说，不是很精准的。
举个简单的例子，比如我买手表的时候，手表这个词就是一个宽泛关键词。但是你会发现，你想一下，现在你去淘宝上去哪里买手表，你会怎么样搜？你会直接用手表这个词来搜吗？不会的，你会跳过手表用什么来搜？你今天想给一个小孩买一个玩具的对不对？你说我小孩考了班级第一名，所以我要讲他一个手表。
这时候你的关键词很简单，儿童手表对吧？当然你可能不是儿童手表，你可能是什么电话手表。但是你的关键词是这样去，直接就越过了这样一个手表这个词，越过了宽泛关键词。这个词直接奔向哪里去了？奔向了一个精准的关键词，对吧？你懂。儿童手表这个词就变成了一个精准的关键词了。精准的关键词指向的他和什么，和产品本身，以及和他的目标客户群体的匹配度是最高的。直接能指向于这个群体，这是精准关键词。
在这个过程中，虽然我买了一个精，我在精准的关键词的过程中，有没有人会搜索更更小范围的一个关键词？比如我想买个手表，同时我还想游泳的时候能戴，所以我搜索的是什么？搜索是男士防水运动手表。有没？当我加上一个防水的条件，加上一个运动的条件的时候，这时候变成了把男士手表这个词硬生生的拉到一个更小的范围。静态住宅代理对男士防水运动手表对应的什么？对应的是男士的一些商务手表，对吧？这时候他们是一个截然不同的，所以你会缩小了更小的范围。这里的男士防水运动手表这类的词语属于一个长尾关键词，甚至长尾关键词里边还有一些和流行时尚非常相关的词语。哪一些和流行时尚非常相关的？比如我们有没有人看电视的时候，这个，看某个明星带了某个手表，对吧？这时候你就会去搜索。我印象很深刻的是战狼 2 上战狼 2 电影里边吴京带了一款手表，对吧？那款手表如果你看了，你觉得哇，这个手表好酷啊。你这时候会搜索什么？战兰尔同款男士手表，五金同款男士手表。
有明白这个东西直接指向什么？指向更精准，更小的一个范围对吧？所以是这类的词语都是属于一个长尾的关键词。对于长尾的关键词来说，它的整个是更细分的一个群体。指向性是更精准，指向性更精准，搜索数量会比较少，但是转化率会比较高。甚至来我们从选品的角度，你就可以去利用肠胃关键词进行选品。
我们总觉得有些产品我竞争不过别人，比如充电宝产品。 ET 充电宝大家都知道竞争是非常非常激烈的，对不对？你说我又没有其他的产品可卖，我们家祖传三代生产充电宝的。假设是这样的情况下，你这时候你该怎么弄？我们能不能把充电宝产品去缩小到一个精准的，缩小的长尾的市场其实是可以实现的。
为什么大家通常用的充电宝可能是1万毫安，2万毫安的，几千毫安的对不对？这种充电宝我能不能专门做一款产品，是非常大容量的，防水的，户外用的充电宝，比如我做的是5万毫安的对吧？你准备穿越沙漠的一星期，出不了沙漠一星期都不可能有电的，这时候你是不是需要一个5万毫安的，甚至更大容量的充电宝，对吧？OK，这时候我有。你搜索的时候，你搜索的是一个5万毫安，可防水的，可当手电筒用的充电宝，我家有，这时候怎么？虽然搜索数量很少，但是它的整个市场容量能够被你霸占住。
我在 09 年的时候做过一段时间淘宝，做过一生段时间淘宝，大概做了一个多月的时间，出了有 200 单，真是出的。虽然你说那个时候好像不是竞争不是很激烈，但是我也有上产品，一个都没卖掉，而上了另外的产品，卖得花花的。上了什么产品，卖得花花的。我卖的是儿童，童装，卖的是童装。童装的时候我上了普通款的童装的时候，一个都没卖掉，随便哪一款产品，拍了一个照，结果没卖出去。但是我为什么出了 200 单？因为我卖了一。后来我发现童装不好卖，普通的不好卖。我在批发市场逛的过程中发现了一个产品，我觉得蛮有趣的。是吗？带有喜羊羊图案的童装。我最后就把我的整个选品全部瞄准到我卖的每一件产品，都带有喜羊羊的图案，喜羊羊的 t 恤，喜羊羊的裤子，喜羊羊羊羊的裙子，就是卖这些东西不同款式的。我把整个市场上所有关于喜羊羊图案的全找过来了。所以我的标题咋写了？就跟那首歌一样，喜羊羊、懒羊羊、美羊羊直接写进去，后面写女童装、女童裙。
当你去搜索这个词的时候，基本上在淘宝的不说第一页很多，其实是在第一页的，基本上在前三页都能找到我的产品。这时候你想一下，不需要你做仁和的推广，订单就哗哗的来了，对吧？所以我们在选产选择产品的时候，我们能不能去思考一个问题，我去选择一个长尾的关键词，作为我的市场，我就作为一个长尾的市场，非常非常小的一个市场就 OK 的。世界这么大是吧，我们那么多的人，我们就要覆盖到非常非常小众的一个市场，就足以让我们成长起来对吧？有时候我们总是贪多贪大。其实长尾关键词是值得我们去思考的。
来说关键词之间有时候是有交叉的，有时候是没有交叉的，对吧？哪一种有交叉的？比如刚才我说充电宝有两个核心的关键词，一个叫做 portable Charger，一个叫做 pub bank，这两个词你会发现截然不交叉的。但是一个男士手表和一个男士运动手表，这两个词之间是有彼此之间的交叉的。所以如果我们遇到有交叉的，遇到没有交叉的，自然是你要把这两个词都分布在你的标题或者你的产品描述 search time 词里边去。如果这两个词有交叉，就可以相互之间的覆盖，不需要都去重复。
我见到有人这样写的卖苹果手表带的，写的什么 i watch 是吧，写 i 横杠watch，空格 watch 合起来写等等。有没有发现这些东西其实是等同的，没有必要那样去写的。这是我们自己要去注意我们的词语能不能去交叉去使用。关于这一块关键词有两个核心的一个使用部位。第一个来说就是我们的标题里边关键词一定要用于我们的标题，尤其是核心核心的关键词一定要用于我们的产品标题里面去。第二个就是我们的 search times 里面去。在这两个基础上，我可以把一些关键词恰当的用到我的产品描述里，用到我的文航特性中去。这是关于关键词的分布，在标题里边是绝对五星级重要的。你的核心关键词一定要放在标题里边去。我在前面有强调到在讲到标题的时候，我强调的是什么。标题里边的关键词尽可能用到 3 个， 3 个核心的关键词，再加上一些其他的修饰词，整个组合下来之后有可能形成在标题里边形成五六个关键词。这五六个关键词再加上我们加了一个标点符号，伴着五六个关键词，不至于让消费者觉得它是堆砌的。同时我们这里边有每个关键词都可以去再加上修饰词，之后都有重点强调的部分，能够加深消费者对我们的印象。是这样一个形成的过程。这是关于关键词的两个应用的位置。知道了这两个应用的位置之后，回忆一下，我们强调到这是关键词的两个核心应用位置，一个是标题，一个是 search terms，对吧？ ST 除了这两个之外，我们强调的什么？ listing 里边最重要的两个位置是什么？标题和主图。标题和主图注意这两个地方要区分开来。关键词我们尽可能用于标题里边，用于标题，最核心的用于标题里边，其他的用于 search terms 里面。
去五行特。整个 listing 里边这几个要素，里边一个是主图，一个是标题，这是最重要的两个要素。好在标题里边应用关键词的时候还需要去注意是什么。我刚才说了，这里写了五星级中药的一个位置。除了这个之外，还有标题的前部权重比后部更重。我们在后面讲到广告的时候，会给大家再讲到我自己店铺里边的鱼钩。当时的时候我在投放广告的时候有留意过其他的产品，也有做过测试。我在鱼钩大姐可以随后去观察一下。
标题里面包含了三个关键词，一个 fishing hooks，一个 fishing hook，一个什么 fishhooks 这三个词语。这三个词语里边前边两个词语，当时我投放广告的时候，前边两个词语都可以在首页搜索得到。第三个词语我往后翻了几页就找不到，对吧？按照正常的道理来说，我那条 listing 表现还不错。应该来说三个词语都在前面。对。但是实际的结果是，越靠前的越容易被搜索的到。其实很多的算法都是这样的，靠钱的更容易被抓取得到，对吧？还有，其实不是禁忌，是这个词语本身。
我们现在生活中也是这样的。比如参加一个活动有没有，大家有没有参加过那种拓展性的活动，或者参加过什么演讲的？演讲老师总会站在讲台上说这个问题。谁来上上来配合我一下。噔噔噔。第一个人上来了，配合了一下，不错，奖励你什么，送你一个小礼品，对吧？其实这个小礼品还蛮贵重的，谁能再配合我一下？第二个，上来了之后，送你一个礼品，可能就没有第一个那么贵重了。第三个当妮说还有礼品送，我也上去一下，结果发现要么他不叫第三个了，要么这么第三个上来的时候也没礼品送了，对吧？所以我们尽可能的让自己往前去跑，这是非常非常重要的一点。
好。对于 search 汤姆斯关键词来说，讲了关键词，先理解了关键词的一个定义和概念。 search 汤姆斯。它是隐藏在后台的，在前台不可见的部分，在前台不可见的部分。它起到的作用就是补充我们标题里边没有覆盖到的那些词语。补充标题里边没有覆盖到那些词语。增加我们 listing 被搜索的和曝光的可能性，因为我们 listing 只有被搜索得到， listing 只有曝光出来，才有可能产生后边的点击和购买。
其实 search 特姆斯起到的是这种作用。对于 search 特姆斯有个基本的要求。亚马逊平台有个基本的要求，关键词的字符数是 250 个字符，总共在 search terms 里边可以填写 250 个字符。在 search terms 里边可以填写 250 个字符。怎么算字符数？你写了一堆的怎么算？一个指头数着这样数吗？不是的。
1、大家可以去百度搜一下，百度搜字符书统计，有很多的字不是统计的。一些网站它会给你一个窗口，你只需要把你写的行字复制粘贴到窗口里边，下面就会提示你说现在一共写了 198 个字符，你就知道 198 个字符还可以往后边再去添加的。这样的方式不需要手工去输的。
在斯基特姆斯边一定要注意，不要滥用充数的写一些不相关的词语，不要使用别人的品牌名。 search term 写别人的品牌名是侵权的行为，只要在你的 listing 里面写别人的品牌名，都可能触发到侵权的行为的。所以这一点我们一定要避免。在选品的时候重点强调到选品的 12 个字的时候，强调了刚需之胜，田忌赛马。远离侵权。远离侵权的核心目的是让我们能够更长期的、更稳定的去运营的。所以我们在 search 汤姆斯里边同样要注意，不要去使用别人的品牌名，不要使用有误导性的和不相关的词语。
误导性的和不相关的词语刚开始的时候能够让我们产品搜索得到，但是搜索到没有点击，点击之后没有转化，这种情况都会影响到我们的 listener 转化率，当你的转化率低于同行的时候，你的 listing 权重也就下降了。所以我们不要有意无意的用一些不相关的词语，再一个不用或者少用于标题里边重复的词语。
这里需要注意一下，我刚才说男士手表对吧？我在标题里边写了一个男士手表，你说我在 search times 里面要不要写，这时候肯定要写的了，因为你注意一下，虽然你问亚马逊的客服会告诉你，标题里边可以和 search 特姆斯里边不重复，可以组合去来搜索对吧？但是我们实际我们要自己稍微谨慎一点，他万一给你组合不起来。
而男士手表这个词又是我整个产品的核心的词语，所以我这样是吗？我在我的 search times 里边，比如我在 search times 里面想写一个什么男士防水手表，男士运动手表，这里边有没有发现包括了男士手表对吧？男士手表这个词我已经在标题里面出现过了，你说如果我在 search times 里面不出现这个词，这会写什么？防水运动。
但是如果我们从刚才分析的角度，关键词是名词或者名词结构的词语，这时候的防水和运动这两个词语是什么？形容词，修饰部分的词语对不对？它不能组合成关键词。所以这时候你要写的时候就要负责任的要写什么？你可以写男士防水运动手表，也可以写什么防水运动男士手表，或者可以写男士手表，后面写上运动、防水等等一些，这样的结构都没问题的。
在关于这一块的，在防治顺序里边，我们需要去注意的是，第一，精准的关键词尽可能往前放。再一个来说，关键词之间用空格隔开就行了。跟我们写单词一样，写一篇邮件一样，一个单词的，不需要加标点符号的，系统会自动的去搜索，系统自动的会抓取，哪怕你的顺序是乱的，系统也会抓取。
对应到我们广告里边的匹配。 3 个匹配。广告里边有 3 个匹配，一个是广泛匹配，一个是词组匹配，一个是精准匹配。对应到这三个匹配的格式来说，这时候的匹配是广泛匹配的方式。所以这是我们需要去注意的。如果一个关键词是由多个词语组成的一个关键词，我们一定要按照逻辑的顺序，就是大节约定速成的。这样称呼的顺序按照这样的顺序去呈现出来。你说我把它颠倒一下，你不说是模糊搜索的方式对吧？广泛匹配的方式。OK？顺序颠倒了，会不会能搜索得到的吗？当然能搜索得到，但是注意一下，它权重一定是低于人家顺序约定速成的那种方式的。比如充电宝 power bank 对，你一定要写个 by power 对，把这两个词去颠倒了，可不可以？也没问题，也能搜索得到。但是颠倒之后，它搜索到的时候的权重要低于正常的权重。这是关于这一块的。
这一个要注意一下，按照亚马逊的说法，或者按照 SEO 优化里边讲的逻辑，单数和复数之间是没有影响的。算法上没有影响，但是实际搜索结果是有影响的，不信你去搜一下看看。你用一个关键词加个 s 和不加 s 去搜一下看看，呈现给你的结果是不一样的。但是我们不知道我们产品会是在加 s 的情况下呈现出来，还是在不加 s 的情况下呈现出来。我们也不知道我们的消费者会搜索加 s 还是搜索不加s，对吧。搜索单数还是搜索复数的，所以我们要做的一件事情是什么？把单数和复数都用于标题里面，都用于 search times 里面去。这种情况下增加我们被搜索到的可能性，起到的就是这样一个情况的。
好。讲到这里，我们再来看关键词怎么样去收集。第一个来说关键词的收集，就是从常识的角度来按照我们从思考消费者会用什么样的词语来搜索，消费者会用什么样的词语来搜索，这里边是什么换位思考的思维。这一次强调要学会换位思考。我一直觉得作为一个创业者也好，作为一个生意人也好，换位思考是我们个人的思考模式里边，个人的思维习惯里边最重要的一个逻辑。如果你不会换位思考，说句不客气的话，你连人际关系都处理不好。比如会换位思考的人，在几个朋友一起点菜的时候怎么点？来？我给大家推荐几道好吃的菜对吧？这是店里边的哪手好菜？推荐了几个，如果是一个不会换位思考的人，点菜的时候会怎么点？来，我给大家点几道菜，这几道菜都是我喜欢吃的，有没有？这两个最后点的菜的结果可能一样，但是给别人的感受是不一样的。
说我给你们点几道菜，都是我喜欢吃的，你今天吃的时候你都觉得怪怪的，你都觉得今天吃的菜没味道，对吧？但是如果我说这几道菜都是店里边的拿手菜，招牌菜，这时候你都觉得不错，老魏推荐的这些菜还是真的挺好的，对吧？所以这是这个情况，我们一定要从消费者的角度去考虑，看消费者会使用什么样的词语来搜索。
这是第一步的，我刚才举到的胖子和张大勇这样的词，胖子这个词在当时面对那几个村民的时候就是一个关键词，而张大勇这个词就不是一个关键词。这是我们需要去知道的，是平台和竞品。我经常说的一句话，竞争对手才是最好的老师。怎么样去理解最好的老师？很简单，老师用了什么样的词语对吧？我们在往前跑的时候，我们的竞争对手也在往前跑，所以你要注意一下，我们在努力搜索关键词，收集关键词的时候，我们的竞争对手也在努力搜索关键词。
所以我要看看你用的什么东西，对吧？你用的词语是不是我之前没有想到的，但是很多东西是吗？没有想到，但是一看就懂的，一看就恍然大悟的。确实这个词是该我使用的，对吧？OK，当我发现你的标题里边用了这样的词语，我怎么把它拿过来，我使用就行了，对吧？所以通过这样的方式，再一个是我们这就要求我们什么？看竞品的使用的时候，要求我们做一件事情，是 20 个竞争对手的标题给提炼出来，我们怎么分析竞争对手？前面我们分析竞争对手的时候，是分析竞争对手的选品的对吧？我们到优化这一趴的时候，我要分析竞争对手的标题用来什么关键词。你有没有做过这样一个动作，用一个文本文档把 20 个标题全部摘过来。
摘过来之后，什么第一步有哪些词语是重复的？重复的，把重复的删掉，只保留一次对吧？或者重复的次数去做统计。在这 20 个里边重复了 20 次，记录一下。在这 20 个里面重复了 15 次，记录一下，重复了 8 次，记录一下。重复了几次，记录一下。
重复的次数最多的说明什么？大家的观点一致的。你在努力找核心关键词的时候，你的竞争对手也在努力找的，所以这个词语我把它记录下来。记录下来之后，还有一些词语是什么？我之前没想到的，但是有竞争对手在用OK，我也可以把这个词语给摘录过了，想一下跟我的产品确实相关的，和消费者一定有一部分人会这样搜的。OK，这些词语我也可以用进去。这是关于竞品分析，这个是什么？这个是 bank cures，对应 bank cures。我们来看一下。
我们在搜索框里边输入任何一个词语，输入任何一个关键词的时候，我们可以看到的是，比如我输 putbank 之后，不要去抄回车键，下拉菜单里边有这么多的词语，对吧？ putbank 下拉菜单里边有这么多的词语，我看一下有哪些词语是和我产品相关的，有和我产品相关的我就去使用，对吧？这里边如果不相关的，直接跳过这些。
用完之后我接着去搜索。什么怕半个后面。比如敲个a，对，敲个 a 之后后面有一些变化了。对，敲个 b 之后，后面也有一些变化了。把 26 个字母全部敲一遍，帕曼克是它的一个核心关键词。这样搜索充电宝还有其他的词语，我把其他的词语再搜索一遍，整个去发现，看有多少的这些词语是我没想到的，逐个的收集整理过来。
之所以出现的下拉菜单，用户搜索的数量比较多的，搜索的次数比较多的，所以我们可以通过这样的方式去收集。当然除了这个方式搜收集之外，还有一点是什么？还有一点是我们可以借助于第三方的工具。在借助于第三方的工具的时候，有些第三方工具会直接告诉你说什么。
这个词语搜索了多少次，在一个时间区间里面搜索了多少次？搜索多少次代表的是需求量，因为搜索多少次是消费者的行为，搜索结果的数量有多少，代表的是卖家的行为，对吧？这两个的对比，刚才我说了，搜索结果搜索次数多，搜索结果少，这说明产品你的机会会更大一点。
OK，如果有这样的词语，我们就重点去使用。这需要借助于第三方的工具的。这个是 business report 宾尼数据pot。对于的数据报告，里边核心是我们的自动广告。如果我们在投放自动广告的过程中，系统会推荐一些什么？系统会有一个什么keywords？这是关键词。 keywords 后面有一个 customer search terms 用户的搜索词。去观察用户的搜索词。如果一个词语用户搜索数量很多，而自己没有在标题里边，没有在 search times 里面写，这时候我们可以再添加到收集过来，下一次进行优化的时候添加到我们 list 里边去。这是关于这一块的。当然也可以借助于站外的，但站外的需要注意一下，不要过度依赖于站外的。
收集到的所有的词语。像谷歌艾特 birds 这些词，谷歌艾特 birds 里边有个 kill planner 关键词规划师，对吧。这些词语我们要核心去进行分析，分析一下看这个词语是不是消费者想表达的一项是什么，他是买这个产品还是了解这个产品有什么功能，对吧。通过分析之后往购买的角度使用的这些词语值得我们去收集的。
对于关键词的填写方式来说，我们收集了关键词，要知道怎么去填写，我们也知道整个填写的空间是 250 个字符， 250 个字符里边我们怎么样去填写，能够填写的更多一点。注意一下，能够合并的，我们可以去合并，第一不带标点符号，第二，能够合并的我们可以去合并。但是也要注意一下单数和复数，因为出于考虑的原因可以写。出于考虑到消费者不知道用单数还是复数搜索的原因，可以把它逐个的写进去。
像我这里写的Parbank， Parbank Putpack，以及说 portal Charger，waterproof，putbank，二万毫安的 putbank 这些词语。这是我们搜收机的过程中收集到的词语。在收集的过程中，随后我们真正填写的时候，我就可以合并了。2万毫安的waterproof，防水的 PA bank。后面考虑到可能有些人搜索的是负数的，所以我后面加了一个 banks 对吧？加了一个 pack portable Charger，后面又加了一个charges，你会发现我整个写下来是没有标点符号的对吧？所以 search 汤姆斯整个填写第一个，可以不区分大小写。
我们在讲标题的时候讲大小写是怎么讲的？每个单词的首字母大写，除了那种介词连词这些对吧？首字母大写。但是在 search terms 里边，我们不用管大小写的事情，你可以全部填写成大写，也可以写成全部小写。但是我的习惯是我会往往会把每个单词的首这么大写。这个是单数，复数会影响搜索结果，所以我们尽可能把它都写进去。
好在关于这一块的，我们看今天的作业，结合我们前面说的讲的关键词的收集关键词，整理搜集这两个产品的关键词。一个是 kitchen timer，我们整天讲课的时候举这个例子，这个是 nice watch 男士手表。这两个例子你去收集一下，可能你觉得很熟的，但是毫不客气的我说让你把这两个词不作仁和的收集的情况下，你给我写 250 个字符，你写不出来的，对吧？但是你收集整理的过程中，你会发现原来 k 群太慢。还可以加这样一个修饰词，形成一个新的关键词，对吧？ mass watch 还可以加这样一个词，形成一个新的关键词。
去练一下写满 250 个字符，同时写完之后，你不能写 252 个字符，要写可以写 248 个字符对吧？但是你也不能写两个单词 50 个字符对吧？不能写个 K7 timer。好了，找完了对吧？这是不负责任的。接近于 250 个字符，但是不能超过。对，不能超过。怎么样去测试。也就我刚才说了。自己在百度去搜索一下字符数统计工具之后，把你写列表复制粘贴到搜索框里边去看一看是不是这么多的。还要回头追一下你在列表里边有没有加标点符号。加标点符号说明今天的课你又白听了对吧。好了好，今天课就到这，我想问一下，它的用途的词。