亚马逊运营过程中的统筹规划（上）
最后更新于：2023-02-22 01:59:47
我们在昨天讲了哪一节课？昨天课讲的什么跟脉方式？跟脉，哈，在跟脉里边讲了，一方面来说，我们讲了跟脉侵权，预防侵权的时候，我们该怎么样去应对，对该怎么样去防范。再一个我们讲到在我们自己使用的时候，如何去利用根脉的方式，让优化我们的运营的一个节奏。
第1个螺旋式打造的时候，可以通过跟麦规避我们的产品，万一一下子卖断对吧？第2个，我们在后期打造的时候，我们可以用跟卖的方式，多调跟卖的方式，让我们的库存长期处于 1 个什么来着，长期处于一个永远都是库存少于 20 的状态，同时还不至于断货。少于 20 的时候，当库存显示 only 多少 available 的时候，这时候我们的整个权重是比较大的， list 整个权重是比较大的。
再一个来说，我们可以通过根脉的方式解决一个问题。易路代理我们在打造的过程中，通过根脉，我们可以一条是标准键的，一条是轻小键的这种方式。当有一个竞争对手价格比你低的时候，你可以让你的轻小件那条 s q 去触动，去给他打价格。当你竞争对手价格调整起来的时候，你可以回归到你的标准键，把请小键的价格调高，让标准键去进入到实际的运营的过程中，对吧？当然在这个里边我们也提到，当我们去跟卖多条 listing 的时候，自己跟卖多个 sq 的时候，这时候造成的一个结果是，我们的广告可能就会出现中断，因为广告的投放是按照 s q 来投放的，而跟卖之后是一个 s 码，三个 s q 对吧？跟卖了三两次形成的是三个 s q，分别有一个 s q，但是他们是一个 s 码，但是他投放广告的时候，三个 s q 分别投放。当这条 s q 卖断货的时候，广告自然终止了，就过到下一条了。所以这个时候我们在前期打造的时候，可能会影响到我们广告的效果，但是在后期打造的时候，打造一定到后期 listing 已经跑到上边了，这时候问题就不至于那么大了。
关于这一块的，我们今天讲的是什么？运营过程中的日常一个统筹安排。我发现这是根据什么？根据我们前边几期的学员里边遇到问题，也是我们这一期的学员里边出现的一种状况，综合的来讲一下，梳理一下我们运营过程中应该怎么样去做的统筹方法。什么是统筹方法？什么是统筹方法？把你的事情的整个做事情的工序一个程序，排得更合理一点，不至于浪费时间。同时在尽可能在有限的时间里边能够做尽可能多的事情，而且彼此之间不相互影响，反影响就是产生一些不良的影响。这样一种情况。对于统筹方法里边一个典型的案例是什么？华罗庚先生，我们上学的时候，年纪大一点的人，上学的时候应该读的书里边有一个华罗庚讲的统筹方法里边怎么样烧茶的，对怎么样烧茶的？它这里边有这样一个案例也。如果我们烧茶的时候会出现一个情况，我现在准备烧壶茶的，所以我干的第一件事情是洗水壶的，对吧？你有没有在身边遇到一些墨迹的人，你说你这个人做事情怎么是这样，受不了你了，遇到这种人，他是这么干的。
好，我去洗洗水壶，花了一分钟的时间，我开始烧开水。yiluproxy花了多少？ 15 分钟的时间，花了 15 分钟的时间之后，在之后我干什么？在之后我开始洗一下茶壶，对吧？现在开水烧好了，我去洗茶壶，我去洗茶杯，我去找一找茶叶在哪里放着，拿过来茶叶，把茶叶放在茶杯里边，把开水倒在里边去。在这个过程中，它整个用了多少时间，它整个有可能用的是前面的一分钟，加上烧开睡的 15 分钟，再加上后边这种拿洗茶杯，拿茶叶，总共用了 4 分钟。所以他烧茶的时候，当你喝上茶泡到位的时候，已经花了 20 分钟的时间。但是另外一种情况是什么？我先洗茶壶，洗水壶是需要 1 分钟对吧？在我烧开水的 15 分钟的过程中，我去洗茶壶，洗茶杯，然后拿茶叶泡在茶杯里边。这时候我的水。因为 15 分钟的烧水时间，我的水烧开了。接着就干了一件什么事情，直接把水倒在茶杯里边就泡茶了。这时候他只用了多少？ 16 分钟的时间对吧？只用了 16 分钟的时间。甚至在这个时间还可以干啥？还可以干啥？天安喜马拉雅是吧？其实我昨天前天看了一篇文章，说 996 算什么？什么叫996？早上 9 点上班，晚上 9 点下班是吧？每周六天治的哈， 996 算什么？你见过 007 吗？哈哈哈，每一个妈妈都是 007 对吧？每天零点睡觉，零点起床，总之来说， 24 小时为孩子服务，每周 7 天。
所以妈妈的这个工作才是最累的哈，也没有见人说因为干这个工作说撂挑子不干了，我不带你家孩子了，你自己带对吧？然后前面还看到一个笑搞笑的说什么放暑假来了是吧？对于爸爸来说，放暑假就是放暑假，对于妈妈来说，放暑假意味着什么？悬浮倒白送孩子去参加辅导班，送孩子学游泳，送孩子学打球，送孩子什么？什么？孩子在家里玩具的时候，你还怎么情况的是吧？说的万能的超人的这种情况，哈，其实你会发现我们是可以去包括这仁和的，过程中我们都可以去用统筹的方法来规划。
现在我们这一期的同学里边有些你可能店铺里面有 3 款产品， 5 款产品。你有没有发现你的三款产品， 5 款产品几乎是可以同步的去打造的，或者不是同步的打造，可以有个优先序的，先打造某一款，但是另外两款做一个储备，可以随时上的。住宅代理ip但是我们也有选一款产品的。你不觉得很烦吗？每天盯着那款产品，有单了也就那么几个订单，没单了你会更不开心的。我这款产品怎么没单？我告诉你，你天天给他看的再好，他也会没单的，对吧？但是我有多款产品的时候就可以。怎么可以？相对来说我们就可以用上我们的统筹方法，对吧？相对来说可以用上统筹方法去管理了。
我 a 产品容易打造，先关注 a 产品，对 b 产品暂时可能各种条件不足，OK？ b 产品先放那里对吧？先把 a 产品打造起来，这时候再去，随后再去管 b 产品。但是有些人是什么？如果你只有一款产品，如果你 a 产品就打造不起来，这个时间除了你焦虑之外，你干不了别的事，对吗？所以我为什么从一开始说我们要选 5 款产品的原因就在这里。
我有 5 款产品分布着。选择一款产品，先去打造第二款产品，可以快速跟进。哪一种情况可以快速跟进？第一， a 产品已经打造成功了，进入到前 10 名，开始赚钱了。这时候我们就可以调转矛头，直接转向 b 产品了吗？第二种情况， a 产品卖断货了。
我现在守着这一个断货的产品有什么意义？天天去追着货带，你给我的货到哪里了对吧？货带在海上漂的，麻烦你帮我查一下到哪个漂到哪个地理位置了，他能给你查吗？查不出来你跟着也没用，对不对？所以我们应该把它放到那里，不用去管它对吧？但是这个时候断货了，我们是不是可以经历就转到第二款产品去打造，所以我们一定要分配。
所以对于统筹方法对应的，我们应该想到这个情况，化学里边是物理里边，哈，物理里边有个串联和并联，因为如果你进京的是干一个串联的工作，这时候往往效果不是那么好的。很多时候我们可以把工作相互之间在并联的来做，我可以同时做多件事情。当然在做多件事情的时候不是指什么，不是指说我一边开着车一边织着毛衣对吧？这种肯定不能并联的。但是指什么？我开车的过程中提示我可以去思考一些问题，对吧？只要在不影响你开车的情况下，你可以去思考一些问题。
在我做 a 产品的过程中，我可以去关注 b 产品，去做一个 b 产品的市场调研，这个是没问题的。所以建议大家尽可能思考一下你的模式是串联的还是并联的。静态住宅代理串联会让我们很焦虑的，一定要注意一下，我们现在都说是压力比较大，容易产生焦虑，有没有发现焦虑是我们自己造成的，对吧？所以尽可能的考虑一个并联的方式。好。其实当然统筹方法里边需要借助一些什么，借助于我们的底层思维和工具。所以其实我们这一期的同学做的比较好的是什么？我们写 Todo list 群里面是 14 个人是吧？ 14 个人？至少我们在座的同学里面有 14 个人在写 Todo list，哪怕你的 Todo list 写的每天就是为了骗骗另外的 1014 个人写的，你没发现，其实也是一种收获对不对？因为有 14 个人加上我一起，哈， 14 个人在看着你，说你看他今天没写，所以你都不好意思，于是你就写了，对吧？还自己还写了一下，今天完成是10%，实际上写成完成90%，对吧？但是这种情况对我们也是一种长进。
除了 Todo list 之外，五项管理，我们从一开始大家手头上管理笔记本五项管理是哪五项？时间管理，还有什么？健康没记住？还有健康的学习管理？对，还有行动管理，还有目标管理，还有一个心态管理，对吧？这 5 项的管理有没有发现这 5 项的管理的核心？我觉得其实最重要的一点心态的管理。
因为你有没有发现，在某些时候你会很焦虑的，在某些时候你会有负面情绪的，而且负面情绪会传染人的。明确告诉你，负面情绪会传染人的。如果你身边有个负面情绪的人，你会发现你怎么都搞不定，就有一种情况，怎么物理绝言，像关联一样，账号关联一样，物理绝严。才能防止管理，防止心态的负面情绪的传递。
前两天有一天下午，有一个卖家过来请教我问题的，给我抱怨了一大堆的事情，发现了，因为他，其实他可能没意识到，但是我能意识到他是传递的一种负面的情绪。所以最后我才讲完。之后讲了一些东西之后，我说准备走了干嘛？我说我要去健身了，因为我怕他说我坐这里再休息一会，我说不行，我要去健身了，对吧？因为很简单，要不然他做到一直会负面情绪会在无形中传递给我的。为什么他有负面情绪？跟大家说一下。他的选择了一款产品，他们是三个人合伙的，我一发现三个人合伙的时候，我都说你们事情都完蛋了。一个人说我懂技术，我会研发，对吧？所以研发了一款产品。一个人说我也啥也不懂，我有钱，于是投了点钱。他这两个人说反正你做过运营的，所以你来做运营了，你懂运营是吧？哈，于是这样合伙的。表面上看这是一个天作，叫什么天作之合的，哈，但是你会发现这个是不合适的。
他们选择的产品，原来他们选一个产品是啥产品？一个蓝牙音箱，大家有听我讲过？对，只要讲到蓝牙音箱的时候，我就会告诉大家说，蓝牙音箱是一个绝对的红海的产品，对吧？所以这个产品其实不好打造，关键的是我想问大家，蓝牙你想长啥样？你觉得他长啥样？在我们的认知里面，一个蓝牙音箱应该长什么样？方方正正的对不对？其实方方正正的是最长方形的，是最最多的。他们的蓝牙音箱长啥样你知道吗？那天我正在吃荔枝的，我说他，我说你们的蓝牙音箱就长荔枝样子，你没看荔枝的样子圆圆的，好圆圆的。
之后，它的蓝牙音箱里边有几个功能？什么功能？第一蓝牙音箱是有的，第二是啥？说我们的蓝牙音箱还带了一个闹钟的功能，所以有了第二个功能，带有闹钟。第三个功能是啥？我们有一个夜光的功能，小夜灯。所以其实它带了这 3 个功能。你要知道我们对一个蓝牙音箱的诉求是啥，其实你知道它电池能用两天电就 OK 的对吧？你因为你蓝牙音箱，你不可能 24 小时都在播的，如果电池能播 48 个小时，其实你有可能蓝牙音箱你能用多久？半个月对吧？你想你半个月可能进京用蓝牙音箱，一放 48 小时就不错了，两天就够了。
但是闹钟需要怎么来着？闹钟是不是需要一天 24 小时一直在转？所以这时候意味着啥？意味着它的电池容量是不够的对吧？而关键的一点是啥？他们我们一般用的电器里边充电的过程中，是不是电器就会在一直有电的状态对吧？这样我的充电我其实我都可以在正常使用了，但是他们的充电速度没有放电速度快对吗？所以在充电的过程中会断电也，我边充电我还听不了蓝牙音箱，我还使用不了闹钟。
你有没有发现这是一个什么在我们常识里面觉得不可思议的功能，结果他们就出现这个产品。有没有发现如果你卖这个产品，你问我说老师，我选了这个产品，我会给你的答案是啥？NO，是吧？这个产品肯定是不合适的，他们就选择了特辛奇的产品。这个产品那天他在我这坐着，大概算了一下，我说你看这个产品投入了 20 万了吧，投入了 20 万喽。他给我说的是我们准备对这些，因为充电功能我们准备改善，怎么原来是 1G 电池，现在我们加 2 g，加两节不还是那个样子吗？对吧？有没有加两节，别说加两节，加 20 节也还是那个样子，对不对？因为时间是解决不了的。
还有一些其他各种的问题。特星期的产品，我们在选品的阶段不推荐大家做的，包括我们在为什么建议大家说用很小的资金，我们为什么可以用很小的资金去做？原因就在我们切中的是刚需这个点。他们切中的什么？切中的是发明人创业。发明人创业这个词在哪里见过？你在哪里见过？想一下你们都没见过哈，哪个地方见过？有一本书，里边写了一个发明人创业时很危险的一件事情。哪一本精益创业这本书你是瞎猜的，没有AH。好。还有我给大家推荐的一本书，里边写过对低风险创业，樊登写的那本书低风险创业里边专门有一张写发明人创业是很危险的一件事情，因为发明人创业危险在于我想把我发明卖出去。包括那天我给他下楼梯的时候，他还问我这一句话，问了一句什么话？你说我这个产品为什么卖不出去？他们为什么不买？我对不起，我给不了你答案。我说我能给你的答案，我不买这个产品，理解吗？千万我们自己别掉到这个里边去。
再往前讲一下，我昨天在上课的时候跟大家说，我们前面有学员说给我做发信息的时候，我已经开始盈利了，他店铺有 4 款产品，他特意的给我提醒了一句，他说你一定要跟学弟学妹们说，不要过度的发挥你的产品。它前面两款产品是在这里选的，很听话的对吧，贴标签就贴标签，对吧，就贴标签。 1 毛钱 2 毛钱。成本最低的方式，它第三款产品，第四款产品。他做了一个啥动作，他发现不赚钱了，也不知道他是怎么不赚钱。他没给我详细讲，我也没看到什么产品。他找供应商去印了 logo 对吧？印 logo 的时候需要多少数量？ 200 个，他给你印吗？不印的对不对？最起码你得 5001000 个，有可能 3000 个。
所以意味着什么？备货的数量更多对吧？所以造成的结果，他说我后面两款产品做到现在还没赚钱，但是我前面两款赚钱了，把我学费已经顺利的赚回来了，就造成这样一个情况。他说特意要给大家提醒一下，不要刚开始的时候不要怎么过度的去做一些，我卖这瓶水的，我准备设计一个水瓶，只要你设计一个水平，开一个模具，做一个水平，你这个产品就亏了对吧？想一想，你永远要想一想我们手中这瓶水，多简单的。
花了 2 毛钱，让人家给我贴了个标签，对吗？坐标签和贴标签总共在买。平时买水的机床加了 2 毛钱，这瓶水平时买 1 块 9 毛钱，我们订的是 2 块一毛钱，就这样一个情况对吧？最低的成本，而且你想要多少数量都 OK 的，对吧？所以这是我们需要去思考的的。
今天管理的基础上，你一定要去制定自己的目标。时间的安排怎么去做？记不记得我讲过管理时间四象限重要，紧急的重要，不紧急的不重要，紧急的不重要，不紧急的这四象限的内容，我们应该做什么？业务？重要又紧急的。如果你整天做这个事情的话，我告诉你，你永远都是救活队长。真正要做的是做重要不紧急的事情。你要今天可能有重要紧急的，但是把今天的重要紧急的事情做完之后，去做重要不紧急的事情。只有在永远在做重要不紧急的事情，你的整个人生才更有序。
什么叫做中药紧急的，对吧？昨天晚上熬夜了，今天我感觉到胸闷，站都站不稳，所以我要去看医生，去医院看病，这个是重要紧急的，对不对？对吧？是不是中药紧急的，我不看都倒掉了，对吧？所以这个是中药而紧急的。什么是中药不紧急的？我还没有发生这种状况的时候，我每天去健身，每天跑步 1 个小时。你没看，这时候是我让重要紧急的事情不发生的情况，尽可能减少重要紧急的事情的出现和发生。所以我每天拿出来 1 个小时的时间健身锻炼。做了一个重要的事情，做了一个不紧急的事情，对吧？我们一定要把我们的整个乡县去做一个转换。很多人其实是在做啥不重要不紧急的事情，对吧？想一下你写在 Todo list 里边，自己去瞄一眼，看看哪些是不重要不紧急的。不重要不紧急，那个事情你干得特别好，今天晚上和谁约着一起吃烧烤？不重要不紧急，今天晚上干完了，对吧？重要紧急的没干完，今天要上个产品，结果发现没上，对吧？重要不紧急的更没改，对吧？所以这是我们要自己去考虑的。但学习和行动，我们想我想大家去自己去看一下。又有一本书，李健，好像是李健写的那本书，高效能人士的五项管理，那本书可以简单的去读一下，大概花 2 个小时就能读完的。好，这是我们需要去做这几方面的东西。当然在这里边我们强调的学习金字塔，以及输入到输出的这样一个转换。在这三个月过程中，其实我是有意思的培训培养的，但是我们肯定不是每个人都接到了。我们最后会有一趴的。
下一周的过程中，会有一些对我们前面学的所有的东西的一个复盘，就是你站上来分享的这样一个过程，一个人可能拿出来 10 分钟的一个分享的过程，这个是我们集中的一个从输入变成输出的过程，大家可以现在就可以准备了，现在都可以准备了。做一个PPT，做一个思维导图。我来我跟你们讲一讲我是怎么运营的。过程就是这样一个。这一趴的内容。好，这是我们关于统筹方法大家要去注意的的内容。除了这些和我们自己直接运营相关的，理解了刚才说的统筹方法的，和我们直接相关的，梳理一下，看看你是不是在这样做的。
关于选品，我从一开始就强调选品贯穿越运营的适中。最直接的问大家一个问题，从我们讲白色的选品法的时候，给大家提了一句话，什么最起码每周的你要看一次你选择的那 5 个类目的。 by 塞了清单，这周谁干了？举手。我看一下，你选择的那 5 个类目的 base Ella 的清单，真的做了吗？有没有一个人举手了？懂吗？我们听的时候都知道了，现在提的时候你也能回忆到。我肯定讲过这句话，但是我们都没有去做，对吗？你先在每周花大概 1 个小时的时间就可以去浏览一下。干嘛？因为你要知道，你要培养对行业的敏感性。这样情况，拜塞了清单，里面有可能冒出了一些大爆款的产品。
我们这一期是不是有同学选？什么可折叠的吸管有没有人选？没有人选？可折叠的硅胶吸管或者不锈钢吸管有没有人选？这一期都没选是吧？没，当你没选的时候，我们 15 期的同学有人在选这个产品，属于一个爆发爆炸式的往上涨的一个产品，对吧？你会发现我们每一期的同学选品其实是不一样的，对吧？虽然我们讲的是白色的清单选品法，但是我们这一期看到的清单和上一期看到的清单是不一样的，发生了一些排序的变化，下一期和我们看到的又不一样。但是如果你在看，再简单的去浏览一遍，你有可能就看到这个产品了。
虽然你不做，但是你会去思考理解吗？我们看到的所有的现象，我们背后去想它的之间的逻辑是怎么回事，它有什么样的一个趋势，是怎么回事的。在清单里边看的过程中，容易发现平台的大爆款对吧？我其实我忘了给我们这一期有没有强调过，其实之前我每一期的学员会布置一个作业，什么样的作业？从一开始的时候布置一个作业。我说我们孵化营路新华一路两边的几十家店铺，你在这三个月的过程中肯定会经过了。
经过很多次的过程中，你思考一个问题，这两边的几十家店铺，哪几家是赚钱的，哪几家是不赚钱的？为什么还存在赚钱的？是靠什么样赚钱的？假设你在旁边开一个店铺，你会开一家什么样的店铺？这是几乎每一期我都会去交代这句话。为什么你说我做亚马逊的，我何必要去思考这个？但是生意是相通的对吧？生意的逻辑是相通的，我们需要去有思考。你永远要想这样一个问题，我其实我经常喜欢干这样的问题。比如在现在很多大型商场，大型购物中心里边，又卖什么？又卖烧饼的，有没有卖多少？ 10 块钱？ 15 块钱一个？对，在菜市场旁边 4 块钱一个是吧？什么荆州伤烧病东西，对阿干锅愧对，就那个东西。你有没有发现，你看到一大群的人在排着队，买的时候，你有没有买？如果你进去说这些人都是 s b 对吧？在这里买，这样是不对的。我们应该想的是，为什么这一群人在这里排着我？
如果开阿甘锅盔店，我能不能赚到钱？凭什么赚到钱的？我们应该想到的是现象背后的逻辑，虽然我可能永远都不会去买烧饼，但是我得把逻辑给想通，对吧？我可能不卖烧饼，但是我买别的时候可以借鉴过来，对吧？所以我们必须培养自己的常识。我们再把这个东西你说拉的太远了，我们的白塞了。
清单。我们做亚马逊的最基础的一个，要了解行业的东西，一个常识。所以我说选品是贯穿运营的，适中的。你每周只需要拿出来 1 个小时的时间去看你的清单，你选那 5 个， 6 个类目，看那几个清单就搞定了。因为很多的产品你都看得太熟了，对不对？现在我只需要飘一眼。
哪个是个陌生的面孔？为什么陌生的面孔上一周没发现，这一周它出来了，它背后有什么样的因素影响的？思考这个问题就行了。在过去几年里边发生了哪几件事情？ 2015 年的时候，平衡车产品帮助有些人赚到 2000 万以上，对吧？ 3 个月的时间卖个平衡车赚到 2000 万，出现在白色的清单里。 2018 年的时候， 2017 年的时候， 202016 年还是 17 年的时候，有一个美人鱼睡袋。美人鱼睡袋这个产品帮助我身边有个小兄弟赚到了 700 多万。就这一个产品对吧，啥玩意都没整就卖了。大概你要知道从 3 就从 10 月份， 9 月份， 10 月份卖到啥时候卖到圣诞节，这三个月的时间赚了 700 万。
2018 年的上半年又有一个产品，指尖陀螺对吧，小玩意儿产品帮我们有一个学员，那个学员就在两口子在顾树做的。当时他发现产品的时候时常让我们春节之前，春节前他发了第一批货，到 5 月份的时候，正好我有个活动，他过来了。他说老师，我给你讲一讲，我用白色的清选品法选到这个产品，卖这个产品大概赚了 200 多万。两口子。他还特意强调，他说因为我读你的文章的时候，看到白色的全拼法，我自己还做笔记，其实他学历不高的。做笔记的过程中，他老婆还笑他说你这字写成烂成这样子，你记下来给谁看的？他说我不是给谁看的，就是加强我自己的印象。他记下来之后，他就在清单去对照，找到了产品。指尖脱落。
刚上去的时候，我们不谈后面的侵权的问题，刚上去的时候确实卖得非常火，他就去选了，因为拿货很便宜，五六块钱，三四块钱一个对吧。卖到啥时候？卖到 5 月份，大概4月底，5月初的时候，产品基本上在平台上卖的，就平台在打击了，所以但是你要考虑。整个来说，大概就用了 5 个月的时间，赚了 200 多万对吧。我们需要去抓住这些产品的机会，但是你现在已经不看白色的清单了，凭什么你能抓住，对吧？这是选品阶段。再提醒一下，你需要去做这个事情。
我们应该读文章的时候读到一个野猪磨牙的故事。一个狐狸看到一个野猪在树上磨獠牙的，跟这个野猪说你现在磨干嘛呢？狼又没来，对吧？然后这野猪说什么我如果现在不磨的话，当狼来了，我就根本攻击不过他了，对吧？我们自己要考虑有意识的去考虑我们在做一个什么样的动作。
是我们在做一个野猪磨牙的动作，能不能让我们的能力变得更强？这是我们每天应该自己问自己，我今天有没有比昨天长进一点，我是在亚马逊上有没有厉害一点，哪怕厉害一点点，必须得有这样一个情况，对吧？那是谁说了一句话，如果今年你没有比去年更厉害，这能说明一今年这一年你就白活了，对吧？所以这是我们必须思考的。
我们选完产品之后，进入到选品的环节也是同样的，进入到采样的环节也是同样的。我们能不能考虑到我们刚才说的多人物并行的统筹方法的角度，这里的统筹方法是什么？第一个，多家的哪样，我是不是做的真的是同时从 3 家、 5 家拿了样品的？我建议是拿 3 家是出于成本的考虑，其实你可以，你觉得我的成本，其实你拿 3 家的样品 100 块钱，拿 5 家的花 150 块钱，我其实可以拿 5 家的样品，OK，你可以拿 5 家的样品去对比。成本一定是最小的。
注意一下我给大家分析的所有的东西，我给大家过滤的成本一定是压到最小了，要不然你其他的仁和的成本。你说肖总去之前的时候有跑到工厂去拜访工厂对吧？我去一个朋友的工厂看看，我都跟他分析，我说去工厂的成本是最大的，为什么是非常大的，不能说最大的，为什么非常大，你半天充气量能跑一个工厂对吧？然你跟工厂的老板认识，或者工厂的老板把你当成大客户的时候，他怎么了？他说兄弟来了。哈，来了之后，咱们今天晚上一起吃个饭。好，吃个饭喝得一塌糊涂，醉了对吧？醉了之后回家又还被老婆屌一通是吧？睡到门口，门还没给你开，等等一些，第二天头疼还上不了班，你有没有算整个损失，整个成本有多大，对吧？所以我们很简单的，我在 1688 上就找你拿个样品，花了 50 块钱，多简单的一个事情，成本是最低的，但是我们拿这么多的过程中，是节省我们的时间的。
我今天订货 3 天之后，我升到了 3 家的样品，我直接去做对比，谁家的质量最好，谁家的性价比最高，怎么样去包装，三家的包装不一样，哪个包装更合适我们去做。三家的供应商的态度不一样，哪个态度是我觉得比较好的，我就选择态度好的。我一直说供应商的服务态度是产品品质的一部分。对，这样去过滤，同时在这个过程中还要去做什么？在这个过程中我们还要考虑的是产品我该怎么样去做差异化的，对吧？我该怎么样去做差异化？我是不是需要去做一个LOGO，做一个标签，如果需要做一个标签，现在我批量订货的过程中，是不是我就可以怎么可以同时做标签了？我什么东西包装？用一个珠光膜的袋子包装的，我在订货的过程中是不是去买珠光膜的袋子了，对吧？当然还有，我可能整个包下来 20 箱货，我还需要 20 个纸箱，有没有 20 个纸箱需要去定了，对吧？等等这些东西需要去汇总在一起去考虑。
当然在这里边我们订完样之后也给大家提醒过，订完样之后，一旦这个样品确定要去做了，要干什么？先试着发布一条。试着发布的过程中，第一要看我产品需不需要做分类审核，对你没卖过服装的，你发布服装的时候你就发布不了，需要做分类审核对吧？还有，如果不需要做分类审核，产品有没有危险品审查对不对？