亚马逊运营过程中的统筹规划（下）
最后更新于：2023-02-22 02:02:32
如果有危险品审查，我这个过程同样要把这放在前边。为什么？如果这些都没放在前面，你定会了 500 个货在这里放着的时候，你发现还有这些玩意儿。我告诉你，如果分类审核加上危险品审查，折腾一星期，或者有时候会超过一星期的。yiluproxy折腾这一星期可能你对产品的认知就变了。你觉得这个产品我都不想做了，有没有？这种情况非常非常多的对吧？当你不想做了，你有 500 个货怎么办？或者你在分析的过程中，你发现产品品质并没有那么好，你就放弃了对吧？但是你订了 500 个货在这里放着，你做还是不做对吧？所以我们把这些都要放在前边去进行的。
当我们订货的过程中，我刚才说的包菜标签对，以及我们 listing 的整个优化的内容。订货 3 天，这三天我可不可以拿出来去写我的listing，对吧？ listing 写完之后，找几个朋友去帮忙看一下对吧，检查一下有没有小细节的内容。这些都是我们在产品的订货的过程中的。当然 listing 优化还可以放在什么？被发货之后，创建了 listing 被发货或在海上飘在空中飞的过程中，我去对 listing 进行进一步的优化。当然这个过程中还有什么？还有我们的图片的拍摄。我一直强调，整个类似于优化，里边有两个最重要的因素，一个就是图片，一个就是我们的标题。图片的拍摄，你需要花 300 块钱， 500 块钱去把图片搞得非常漂亮，对吧？这是我们非常有必要去做的，这是关于这一块的。
当然你在这里边有个细节，我们打印标签的时候对吧？ x 开头的标签，也就是创建货件的过程中 22. 5 公斤。这些小细节需要我们去整个去考虑。还有我们获得的比货代的比较对吧，当前大家用的几家货代，在货代的过程中，建议大家去做一个分散风险的考虑。你今天有 100 公斤的货，如果这 100 公斤你想发 30 公斤的空运， 30 公斤的快递， 70 公斤的空运，这样分配可以的。你想发 50 公斤的空运， 50 公斤的海运也可以的。住宅代理ip但是如果你想把这 100 公斤都发成空运，我的建议是，这 50 公斤发 b 甲，假设他们的价格都一样的情况下，为什么？万一谁家正好扣官了对吧？你说我就想用这一家的，你也要把它拆分一下，这 50 公斤今天发，另外 50 公斤明天发，对吧？让这两条剑不至于走灾航班上错开来降低我们的风险。
万一这 100 公斤到海关，到美国海关都打瞎了，都被扣到那里了对吧？这是我们自己尽可能的把我们风险做一个分散，这是需要考虑的内容。易路代理这个是发货过程中我们考虑到的一些轻重搭配。任何一个产品拿货，从拿货那一瞬间，你在称重的时候，你就要想我每一批发多少是合适的，单箱的重量，总的重量对吧？体积重是多少，这些都是需要去考虑在内的。同时结合我们产品是抛货，我搭配哪一个产品是 10 重的货，这两个 1 搭配之后不至于有体积重，这是我们需要去考虑到这些要素的。
同时，如果你在第一批，你说我为了赶时间，都发的是快递，都发的是空运，到第二批开始就要开始逐步的把它分成空运的，海运的。到第三批，如果你的资金放资金上，基本上能周转开来，第三批都应该把它转成海运的。因为海运快船运 25 天左右对吧？海运快传 25 天左右，空运的 10 天到 15 天左右对吧？我为什么不可以去考虑？还有我们有时候可能首批货连 20 公斤都没有。
对，首批货连 20 公斤都没有，那天我在群里面发了一个小件的对吧？比如我今天就只有 5 斤， 5 公斤的货，其实可以选择他们小件的。天为什么要发？是很少有人很少有货带收你 5 公斤的货， 10 公斤的货，对不对？他们他们是什么？他们是美国的 DHL 账号，作为一个朋友，他在美国申请的，因为他在美国有仓，直接在美国申请一个 d h o 账号，申请完 d h o 账号之后，他们自己用的，他自己没那么多货。
美国 d h o 天天找他要货的时候，他就着急了，他就问我，他说你看帮我看你有没有货，我帮你共享一下这样一个情况，所以你会看它价格段，其实是比较便宜的。对于那种小件来说，它是比较便宜的。你真的只有 5 公斤， 8 公斤的货，我们一般找货都发不了，也可以通过他那个方式去发。但讲到这里，再提醒一下我们，如果我们随后即使做这个东西的时候，随后我们去想到另外一个事情，比如你随后你想做高客单价的产品，你的产品是 2 公斤， 3 公斤、 5 公斤这样的单个的产品的时候，你需要做的是什么？如果这么重的产品，我而且 s q 比较多，我都发到 FB 是不现实的，这时候我们是不是可以做个拆分，我直接通过像 DHL 的，他们这叫做贸易账号，贸易的账号就是直接直客的账号对吧？杰克的账号 3 天就到美国了。
所以我之前我记得讲到爆款打造的时候，又给大姐讲了一个方法是吗？高单价的产品 100 美金， 200 美金的怎么打造？是不是尚多的 s q 自发货的方式对不对？自发货的方式我产品卖出了，我从你这订个货，让你发快递，发顺丰的给我发过来，今天订货，明天我能收到，明天我直接交给DHO。
2 天到 3 天发到客户手中了，这时候客户也没有觉得时间延长，客户对时效也是满意的。而你自己又是 0 库存的状态。静态住宅代理我们其实在学习的过程中要注意把这些东西联系起来，再联系，再往后联系啥？虽然显示签收了，客户说没收到，该联系到哪里了？是不是联系了前天我在群里给你们发美国人偷包裹的那篇文章，对吧？有可能美国人把你的包裹偷走了。还有里边看到 FedEx 快递员怎么投递快递的，有没有看到有一个人是什么小包裹，一扔咵一脚就飞过去了。哈，有一个人是吗？隔着你那个篱笆墙，啪，往里边一投对吧？所以其实我们的这些东西是我们要把它综合起来。我们要知道，遇到问题的时候你不要问我，你说老师，我产品明明显示投机成功了，为什么客户没收到？发给你们那篇文章，解决你们随后可能遇到的问题的对吗？关于 IP 到货的之后的我们的整个螺旋打造运营环节，螺旋式打造的节奏的把握，调价的节奏，广告的节奏，以及我们补货的这些节奏需要去配合的。但这里边引出的这几方面我们需要去记住。
前一阶段出单的意义大于利润。在讲到的同时，我强调什么？我们的低价是能够低到稳定的出单位置。我在讲里边还提过一句话，什么不要把你的运营做成了加生饭，煮不熟了，也就尽可能在短时间里边快速出一个比较好的结果。我的鱼钩也好，我的螺丝刀也好，整个投放广告就是十几天， 20 天的时间。当你把你的广告拉长到 2 个月的时间的时候，成本是远远超过我的成本的。所以你应该尽可能把它用短时间去推动。同时要考虑什么？做生意的时候对自己要狠一点。真的是这样的。我们很多时候是对别人狠，对吧？对别人特别狠。好找一个员工，员工到这里上班 8 个小时对吧？上班 8 个小时。结果你为什么今天 6: 50 这五点五十九分，你就开始收拾桌子了，走人了。这对员工很但对自己的时候非常宽松的，这是大家的一个普遍的心理，我们应该反过来对吧。
很多人正是因为为什么很多人的螺旋式打打造玩不转。第一，没有阶段性的取消，第二，对自己不够狠。老师，我都 3. 99 了，我不能再低了。你 3. 99 没出单和 2. 99 没出单是一回事， 3. 99 出 5 个订单和 2. 99 出 5 个订单，总共就差了 5 块钱对吧？但是你每天最起码每天的时间是值 200 块钱的，一定要把这些要素换进去对吧？在广告的过程中，我们前面讲得很细，也 at on 的应对，这些是我们在螺旋式打造的细节，自己要具有这样一性。
再一个在后期的运营过程中，是我们店铺，店铺里边要考虑到多产品的组合，多产品的组合里边要考虑到哪一个产品是最容易打造的。我们在整个过程中你有没有发现，我没提一个概念，叫做什么？试销的概念，对吧？很多公司会说，我先上去个 20 个产品试销一下，看哪个产品卖动了，我再重点打造哪个产品。很多的培训也是这样讲的，我们把时效变成啥了？我们把试销变成什么了？变成选品中的全方位分析。
你有没有发现，选品的过程中，我一再给大家强调调研什么？ 20 个竞争对手， 20 个竞争对手的调研，就让我们对产品整个打造全境相对来说了解的比较详细了。所以我们没有实销的环节。上了产品，我就知道这个产品的结果是什么，直到结果。我说的词叫做画面感，你得能够在你眼前呈现产品整个打造的画面感是什么，它结果走到哪一步，应该怎么做，效果是什么样子的，这是我们在整个打造要形成的一个东西，对吧？所以我们没有去做试销的。当然，在这个过程中，同时我也说了，选择最容易打造的，就是对我们自己有一个激励和奖励，每个人都是需要这方面的，否则你会发现长期没有激励。我经常说，如果运营亚马逊 3 个月不出单，基本上你就给亚马逊 bye bye 了，对吧？因为你觉得谁再给你说亚马逊好玩，你都觉得不好玩了。因为很简单，我有自己真实的经验，我 3 个月都没出一个订单，你还告诉我好玩在哪里，对吧？所以再回到这句话，为什么说出单的意义大于利润？我们每个人出的第一个订单，回忆一下你出的第一个订单的时候你喜悦的心情，虽然没赚钱，但是你突然之间发现亚马逊真的还能出单。我一个月之前我都不知道亚马逊是什么，一个月之后我居然还在亚马逊上卖了一个订单，对吧？所以这是我们自己要知道梳理的过程。
还有一个是编辑成本和沉默成本。我们很多人在运营的过程中，往往容易忽略一部分什么叫做沉默成本。一个产品打造不起来的时候，这个产品应该怎么果断的舍弃掉？谈恋爱的过程中遇到一个渣男该怎么？你说我就是圣母玛利亚，对吧？我准备把这个渣男改变成一个好男人，拉倒对吧？渣男就是渣男，直接就放弃掉对吧，头都不回的，走的远远的。这才是一个合适的处理方式。
在选一个产品的过程中，最后可能论证的是这个产品真的卖不起来，对吧？或者产品侵权了，有 200 个库存，这时候该怎么办？在产品现在说因为侵权被下架了，还有 200 个库存，拿货是 5 块钱一个，你说我撤仓对撤仓的费用得多少钱？是不是车仓完之后，你在美国放了 1000 块钱的货，再加上云备 1500 块钱的货，你天天在惦记着我美国还有 1500 块钱的货对吧？停了三个月，美国仓说我现在开始收长期仓储费了，对不对？你看，已经放了三个月，给你免了三个月的仓储费，这个月你需要给我付 100 美金的仓储费了，你不纠结吗？当遇到这种情况的时候，坚决的直接销毁不要了。当然你说我的库存非常多，是另外一个考虑我自己的。
005 年创业， 05 年 11 月 15 号开始， 10 月 15 我记得是 10 月 14 号拿到营业执照， 11 月 15 号直接从公司离职。工资我也这半个月的工资我也不要了，我提前跟老板说过，老板没批我这半个月的工资，我也不要了。走了之后，从 10 月 15 号做到年前，大年三十发了一批货，拿货的成本是8万块钱。当时的时候我特别兴奋的是啥？我觉得今年是个丰收年，为什么从 10 月份做到年底，最后发了一批货，8万块钱的成本卖出去能赚7万块钱，特别开心的。但是到正月初八的时候，正月初八的时候我收到客户的邮件，说我的货是假货，因为那个东西我是没有办法识别的。我买的电子元器件，供应商说是 OK 的，我也只能相信它是 OK 的，只能我被供应商骗了。这时候你知道我有两个晚上没睡着觉，但第二个晚上我想明白了，我说无非就是这么回事对吧。
后来我去获退到美国，退到深圳海关，我去搞清关的时候，我发现不是这么回事了。虽然我拿货很便宜，大概一块芯片是 30 多块钱，但是芯片原装的好像是一两百对吧。所以如果按照一百多块钱的报关税，百分之二三十的关税，你知道我在跟深圳海关出多少的关税吗？所以我一算，我出的关税大于8万块钱。所以当时的时候我就出现沉没成本这个事情了。我干脆不要这个货了，直接就扔到美国海，扔到深圳，海关就没有清这个货了。
所以我硬生生的那些飘贱那批货，损失了8万块钱对吧？你知道吧，前面辛辛苦苦赚了几个月的钱，然后遭遇了创业的第一波打击哈，直接8万块钱就这样打水漂了。而且关键的8万块钱还不是我前面那几个月赚的，还往里边倒贴了钱了。但那时候我，其实我做了一个非常简单的，我说沉默成本已经产生了，我何必要去纠结呢？真的是两个晚上没睡着觉啊，看看凌晨 3 点了，睡吧。然后躺到床上，瞬间就清醒了哈，已经熬的眼睛都睁不开了，往床上一躺，灯一关，瞬间都清醒了，就变成这个样子了。到第二个晚上，我想明白，我说就这样了，亏损就亏损。对，所以我们自己要去分析自己对沉没成本的一个方式是吧。
其他的，我刚才说的白塞勒的整个查询，培养的是我们对平台的尝试，对行业的尝试，以及我们能够 get 到那些商业的一些商机，对吧？这是非常非常有必要的。所以提醒一下，真的遇到好的生意点的时候，你一定要产生一些联想，哪怕真的就是卖个烧饼的，你也要去想一想我能用他的什么东西。竞品分析竞争对手才最好的老师，希望大家能够去记住。
另外就是我们的交流，我们 3 个月的时间快到了，快到了，但是提醒一下，你扪心自问一下，我们最后群肯定变成死群了，对吧？官方群最后都会变成死群的，但是你们得有一个活的群，是你们 5 个人，是你们 3 个人，是你们 8 个人建的群。你在上海的，我在北京的，他在广州的。OK？我们干什么？我某一天去广州的时候，我可能找你蹭顿饭，你去上海的时候找他蹭顿饭。你们在群里边聊一聊，这一段时间你运营怎么样？我运营怎么样？觉得这些东西不能在大群里边聊的，你们可以在小群里边聊，需要有这样一个氛围，对吧？一旦我们毕业了，又变成孤零零的一个人了时候，你会发现你身边的很多的卖家其实不跟你交流亚马逊的，对吧？所以我们有必要去创建这样一个情况，在交流的过程中会能够形成选择大于努力的这样一个结果。很多时候说着无意，听者有心。
我昨天是不是给大家提了一个商标注册这个事情，你们多少人 get 到了？你有没有昨天稍微思考一下，我能不能去做商标注册这个事情？我能不能投 10 万块钱注册 30 个商标，对吧？ 10 万块钱其实可以注册 40 个商标，如果这 10 万块钱不影响，你别就拿 10 万块钱注册 40 个商标，放在这里之后干嘛？明年商标全部下来之后，明年就找一下魏老师帮我转让一下。
40 个商标转让出去，可能一个商标卖1万变成 40 万了，对吧？未必我们人去做，但是也有可能成为我们某个人。假设你真的这样去做了，你会回忆起来的时候，你就会得出了一个结论。什么叫做选择？大有努力，让你现在注册 40 个商标，你给我想一下，你都不需要花什么时间，你就想 40 个名字，花了 10 万块钱，而且可以想象的这 10 万块钱绝对不会打水漂对吧？退一万步来说，只要卖出去 10 个商标，你就能回收回来 10 万块钱，对吧？甚至你可以把这个事情做成以后的营生。假设你真的做了这件事情，结果就是选择打一努力，没有投入多少时间。注册商标是人家中介干的，你就起了 10 个名， 40 个名字而已，对吧？所以这是我们要知道选择大于努力的一个应用。我自己回想我自己创业这么多年的，你说努力干了吗？努力干了自己的努力，永远带来的知识量变的，真正发生质变的是在选择的那一刻对吧。
还拿我 00506 年创业的时候刚创业，我说了我前面亏了这几万块钱，前半年打水漂了。后边有一天我有原来的我，有一个同事跑到我那里去玩去了，他说他。我跟他聊起来天了，他说我女朋友他们公司做了一个什么什么平台，好像生意挺好的对吧。说者无意，听者有心。我在跟他聊天的过程中，我就一直念在什么什么什么什么平台，念叨了老半天，他给我说了一个英文的名字，我也没记住。
聊完天之后，我送他出去，一般情况下，我会给我有朋友来，我会给他送到电梯间的。他送到电梯间等着电梯下去，他进了电梯下去，我才会走才回来。但是那天我在念叨着这个事情，我就没送。他没开。我说你走吧，不送你了。我掉头回来。干嘛掉头回来？去搜索他刚才说那个网站，连续反复拼写发现搜不出来。我立马追出去了。我说刚才你说那个网站我怎么搜不到，知道吗？他又回来了。他等的电梯还没到的。他又回来了。回来干嘛呢？他说来，我们他坐到电脑旁边，把那个网站的拼写给我拼出来，输入进去。输入进去之后我说OK，我看到网站打开了。我说OK。剩下的事情我就自己搞定了。剩下的事情我太明白，怎么样注册，怎么样去卖货这些事情我后面研究了，但是没有人告诉你网站后面的全部都没有，对不对？所以这时候我才放心的把他送到楼梯间，看着电梯下去，他走了。
你知道我们那天大概聊了半个小时的时间，我收获的是他告诉了我这个网站，我通着通过这个网站上大概赚了 50 万。你觉得 50 万是我努力的结果？拉倒。
别人问我价格，我报个价，别人说OK，我要了，直接付款给我了，对吗？一点都跟奴隶没关系，就是一个选择的问题，而这个选择是偶然性的撞见的。所以你要知道我们为什么。我一再建议你，毕业的时候，你总得交几个卖家朋友，你可以不给我是朋友，对吧？但是你一定得给我们同学里边的某几个同学，但是朋友你们得有个小圈子去交流，因为既有可能带给你的是选择大旅能努力的结果。包括我刚才说的商标注册的项目，你自己去想一想，既有可能会变成。当然你如果不去做这个事情，跟你没关系的，你去做了，有可能。引子这颗种子，我们在不经意的谈话之间谈到的，所以需要大家去思考的。剩下的东西我们学习与思考的过程是贯穿于我们运营适中的。所以我为啥一定要去读干货文章，一定要去读各种的书，因为这些东西才会提升我们的认知。所有的技能都是在同一层次、浅层次的，只有提升认知之后，这是最有帮助的。当然其他的参加线下活动，这些东西自己去安排，要克服。
我们思维里边的两个东西，一个是太懒了，一个是什么？太贪婪了，懂吗？这个东西我们每个人都有，能偷懒的时候就偷懒对吧？大脑我之前说大脑是能不思考就不思考，所以我们选择的自己觉得挺理性的，选择的都是感性的信息，都是感性的，非常非常感性的信息，这个是太贪婪了。
这个东西能赚 5 块钱，也能赚 10 块钱，我就想去赚 10 块钱。但是要记住一句话，李嘉诚曾经说过一件事情，说如果这个事情我们能赚， 10 分的利，其实我们应该给我们的同行让出来 1 分、 9 分的利，对吧？这时候我们生意能长久，我们能赚 10 份，也能赚 15 份，结果我们硬生生的挤到 15 份，对方这一次可能勉强跟你合作，下一次我不跟你合作了，谁都不是傻子的对吧？所以在这个过程中一定要去把握好这样一些东西，不要把一件事情做到死的。
当然这个东西拟人性，我估计大家其实在之前的时候很少听到这个词。但是在我这 3 个月讲课的过程中，我一直提到我们要逆人性，反其道而行之。我们的螺旋式爆款打造典型的是逆人性的。大部分的卖家说亏本我不干，OK，亏本我们干了。结果我们超前了很多的卖家。
我告诉你，很多的卖家做两年的都从来没有 TOP20 的产品，知道吗？从来没有说过哪个产品进入到 by 塞了排名清单的 20 名。但是我们只要去用心去打造，基本上在这三个月的过程中，你总会有那么一款两款产品进入到前半 20 名的，这和很多人是相对来说更超出的。
另外，在整个学习的过程中，我建议大家尽可能的把输入转化成输出。你做笔记是输出，你写文章也是输出。你哪怕今天站到讲台上分享自己的一些经验，你每个小群里边你聊一聊最近的运营的一些感受，这些都是一个输出，永远是大于输入的。这就是为什么你们会回忆一下我讲课的过程中，我总说我什么什么之前讲过什么什么？为什么我讲过一遍，我的印象那么深刻。因为确实讲的东西自己更容易记得，但是听的人可未必记得到，对吧？所以尽可能的把这些东西转成输出的模式。好，后面还有两个东西需要去强调一下。
第一个就是我们同学提出来的，我发现大家对资金的使用的一个误区。上一节课我也有跟他们讲到，我们预算是 5- 10 万块钱，这 10 多万块钱怎么样去分配？当然预算再少也能做的。真的。你的预算我一直说 5000 块钱其实也能做的。别觉得我给大家讲个故事忽悠大家的。真的 5000 块钱也能做的。如果你有 5000 块钱，你选择的产品就是 3 块钱的，我拿货超过 3 块钱我都不选择的。你难道没有看到拿货 3 块钱，人家卖的也挺好的那些产品吗？难道你不可以这个月只有 5000 块钱，下个月把你的 5000 块钱变成了总共 8000 块钱，在下个月变成了15000，其实这是有可能实现的，无非是时间稍微拉长一点，自己去做拆分，这个是可以拆分出来。
另外我们需要去算的一个是什么？发现大家对预算有一点问题，昨天前天是谁在跟我聊起了这个话题，所以我在我课件里面专门加了这两张。第一个来说，你可能说我产品预算是2万块钱对吧？其实你要知道不要把你的广告成本算进来，也不要说我这2万块钱是因为我备 2000 个货的，我们首批就是 300 个， 500 个货。我们的真正的预算首批的钱对吧？首批 10 块钱的备 300 个货， 3000 块钱，加上 2000 块钱的运费，总共是 5000 块钱对吧？这 300 个货后面的结果是什么？发到 FV 之后卖动了才有第二批的备货，卖不动，后面的都没有。对，卖不动我就亏了 5000 块钱，充其量再加一点广告费对吧？如果卖动的情况下，比如我第二批货在什么时候备，卖动了 200 个，现在已经卖出去 200 个了。我备第二批的货，如果你背的是 50 个，背的是 500 个，这 500 个货你可以发现什么？第二批的 500 个货的总共成本拿货成本加上运费 3000 块钱，拿货成本 5000 块钱，总共需要 8000 块钱。
你前边卖的 200 个，回收回来 300 美金，合成人民币 2000 块钱，这时候你的 8000 块钱用的是什么？当然你们说有些没回收回来对吧？是的，会有人没回收过了，但是你会发现有回收过来的时候，看怎么样去调整，肯定前期可能没有这么理想化，但是有一些会比这更理想，比这效果更好。我必须有些的打造比效果会更好，因产品而已，因我们打造的节奏有区别的。所以第二批的货趋势是整个表面上看花 8000 趋势花多少，只花了 6000 块钱，加上一批的 5000 块钱，总共花了11000。但这个过程中注意一下，你的库存变成了 600 个库存对吧？ 100 个没卖完的，再加上后面补过去，虽然 500 个在路上飘的，但是你应该已经变成你的库存。所以你 600 个库存回收回来的钱会大于上一批回收过来的钱。这一定是这样一步一步的成长的。
这是一款产品的，在这里边我们交叉第二款产品，交叉第三款产品对吧？其实我们前期的时候并不会是一个产品，预算3万，所以我需要的是 10 万产， 10 万块钱。 9 三款产品，不是这样一个逻辑去算的，对吧？所以有时候不是我们一步到位的。我做项目需要五百万，这五百万先放到这里，我再去行动。
人家连房搞房地产的，原来你知道为什么我们的中国富豪里面，房地产那些人是最 OK 的，最容易成为富豪的。在早些年，你知道房地产怎么搞的，这要怎么搞先好，你要竞标，我有一块地， 200 亩的地，竞标的时候需要 500 块 500 万的。比如需要 500 万的一个什么竞标的一个资格准备金。好，先存 500 万，我就准备这 500 万，我竞标成功了。比如我这块地竞标下来 1 个亿，一个亿，这一个机器从哪里？我已经竞标成功了，我拿着竞标成功的拿着这块地去银行贷款，贷了 2 个亿，拿着这 2 个亿还付给政府 1 个亿。
我手中还有 1 个亿，对吧？还有 1 个亿，剩下开始盖房子了，对不对？现在开始找建筑公司。谁来盖房子谁给我垫资对吧？你不垫资好，我找下一个。谁盖房子谁垫资，我都不垫资的好，现在你垫资，你自己拿着钱把我房子盖起来。房子还没封顶的我开始卖了，卖楼花了对吧？好，买房子的人把钱给我了，等你把房子盖好了，我才把你盖房子的钱给你，对吧？这才买房。盖房子的房地产商才是典型的空手套白狼的，哪有需要那么多的钱。
我们其实运营的过程中，我们的钱也是分阶段进去的，对吧？而且广告的成本不是算在我们前期的一个预算里边，广告的成本是我们卖的钱里边去抵扣的。当然在前期的时候会有一个赋值的过程，可能会有一个赋值的过程，所以这是我们基于自己的一个资金的分配，自己要去知道的。
产品的布局。这 5 款产品里边，建议大家，我是建议你去准备 5 款产品， 5 款产品里边选择打造的，从刚开始，从最容易打造的那些产品开始，打造起来之后接着去选择，因为你也有打造的运营的经验了，再去打造第二款第三款对吧。同时这里边建议从价格的角度来，如果你是五款产品，你要选择一个 20 块钱以上的， 10 到 20 块钱之间的选择两款， 10 块钱以下的选择两款高中低档的价格全方位的分布，这时候你能够累积的是多套运营经验。产品的分配本身来说，单独的产品的，组合的产品的对吧？组合套装的产品的，还有批量销售型的产品的。在这 5 款产品里边这样去搭配，因为你要知道不同的搭配方式的整个运营里边包含的一些要素， a 产品的卖法和 b 产品的卖法一定有所不同的，对吧？所以我们通过这样的方式去组合。当然你还可以包括什么，甚至你可以包括一个变体的，我们不需要那么多的变体的，我可以创建一个黑一白的对吧？一款变体的。
这样的方式去搭配下来，你会发现，其实你运营的过程中掌握了 5 套的运营方案对吧？但是这 5 套的运营方案彼此之间是有参考的，但是你就守着你的产品多难受，对吧？这是真是这样情况？刚才在前面页面写了一个付出不亚于人和人的努力。稻盛和福有 6 项精进，里边，大家有没有？之前有没有看过？有没有人记过这 6 项经济的内容？我前面说过一句话，所有的记忆才是智慧之母，记住的时候你才需要去提醒我们。虽然说的有一点成功学的感觉，但是你要知道，你只有记住一些积极的正面的话的时候，我们的心态才会相对来说积极于正面。如果你总是记住一些消极的东西的时候，你每天的其实是不开心的。
所以这 6 项经济我希望大家能够去记一下，付出不亚于人和人的努力，你当你想偷懒的时候，想象自己真的有做到了吗？对吧，自己给自己一个提醒，应该更努力了。要谦虚，不要骄傲。这个东西我觉得有点虚，但是每天反省，其实我们需要自己一个反思的过程。活着就要感谢其实它里边它的 6 项经济。这里边建议大家可以去读一下它那本书，单纯看这几项可能看着没什么感觉，他书里面拆了很多的细节的，可能理解起来会更好一点。但是 6 项经济，你会发现在很多场合，很多公司里边把这 6 项作为自己公司的一个什么价值观，这些方面的东西在传递的，也希望能够给我们一点点的启发。好，今天的课就到这里了。好，谢谢大家。