关于Pr Prime Day，秒杀以及旺季备货和运营策略（上）

最后更新于：2023-02-22 02:04:33

今天什么日子？ from there 我们现在有多少同学的产品又在 FB 仓？ Huh 我们这一期的应该不多好看。刚才举手的不到一半的今天是 prime day。易路代理其实这个课应该来说是放在 prime day 之前的，但我们这一期的整个来说，因为上课是比较晚的，所以其实这个课合适的时间应该是在 4 月份都开始讲这个课。但是过了 prime day 之后，我们紧接着是下半年的一个情况。比如下半年我们正式进入到发货的时候，需要去做一些准备，需要去做一些备货的先来了解一下 prime day。

可能有些同学没有特意地去搜，去查的时候并不是特别熟悉原来的时候 prime day，亚马逊本身是有一个 prime 会员的对吧？ PROM 会员。如果您去关注这个东西，亚马逊在全球的各个站点的 PROM 会员突破了一个亿的，比如1亿以上，美国是有 3 点多亿人口是吧？这座有相当大比例的。它的核心是在美国。这些普通会员之前的收费是七十九九十九的，现在的收费是119，今年的收费是 119 美金一年。但是 prime day prime 会员是可以共享的，你是我朋友，我可以给你分享一个，原来的时候可以分享 4 个，现在好像是可以分享一个家人朋友可以共享这样一个 PROM 会员的资格。

当然，对于 PROM 会员本身并不至。不仅仅是购物的时候便宜。除了购物便宜之外，还有个什么东西？还有核心的，如果仅仅是购物便宜，你会发现形不成粘性。核心的 PROM 会员的粘性在于什么？亚马逊对于他的 PROM 会员，亚马逊提供了免费的电子书，免费的音乐，免费的电影，当然不分免费的，不是全部免费的。所以你要知道亚马逊还有个 Kindle 的电子书，对吧？它销量是非常大的。在这样一种情况下，有些用户说我就冲着这些免费的产品去注册了一个 PROM 会员。也有可能。但对于在美国来说，还有一点，我们国内的其实快递的费用是非常便宜的。你像有些淘宝的卖家发这种申通、圆通快这些的时候，他们发的时候如果他货件比较小，甚至能拿到两三块钱，全国包两三块钱，你是卖一家，我给你一张面单就收两三块钱的价格对吧？但是在美国肯定其实是不止的。美国不止这个价格。如果你不是 PROM 的会员，你在亚马逊上购物可能有一个高昂的运费，所以亚马逊有对 prime 会员。

又在运费方面是包邮的状态。yiluproxy基本上包邮的状态原来的时候是49，现在是 35 还是 25 对吧。这样的情况下随便买一下就是出于包邮的了。当然其实京东现在也是这样的，京东上基本上如果是京东自营的产品，你买的时候基本上都是包邮的。如果是京东的第三方卖家，往往会收 6 块钱的运费。差不多是这样一个情况。

这是亚马逊提供 PROM 会员的这样一个服务体系，一方面是提供了各种的媒体资源，对于用户来说是免费。另一方面对于买家采购物品的时候，本身订单是属于免运费的。当然亚马逊通过 IBA 的物流体系免了运费。如果你是第三方的卖家在销售的，比如我是自发货的卖家，我收运费。这种情况下，即便你是 prime 会员，我收银费，您还是需要去付运费的。这个是一个区别的。这是关于 prime 会员本身。当然有媒体说什么亚马逊通过 prime 的会员构筑了一条护城河，可以紧紧的锁住用户。

这个其实是亚马逊的其他竞争对手，很多的竞争对手搞不定的，比如一倍的平台，类似于淘宝，它绝对搞不定这块的内容，他搞不定这一块的内容。所以这时候我们还有一个典型的特征是，我们每个人都是属于损失厌恶型的人。住宅代理ip什么叫做损失厌恶型的人？心理学上做过一个测试，给你 100 块钱，现在你活得了 100 块钱，这种幸福感和你损失 100 块钱的那种不开心的感觉、痛苦感两个，你觉得哪一个更大一点？是得到快乐还是损失痛苦？损失的时候是更痛苦的，对吧？说你给我 100 块钱，我可能虽然也开心，但是不是特别开心，但是如果我现在掉了 100 块钱，这时候就特别郁闷了，对吧？所以它这是一个有区别的。

很多的商家把这种损失厌恶性给充分的利用起来，做了很多的商业活动，其实我们自己在这个过程中也可以去做的，而且我们的整个培训是有在这样做的。比如哪一种情况做？我们在双 11 的时候，往往会趁着人家的双十一搞一个活动。比如我们双十一的时候可能会之前了，之前有做过三千九百八的课程，可能两千九百八就先双十一那几天，但是你报了之后，你不一定这一期来，你随时来都 OK 的。所以就会产生一个什么，有些人有些卖家说我先报，我说不定省了 1000 块钱，对吧？它会是这样一种情况，因为你错过双11，它报不了了。

还有一种情况，典型的特征发生在什么？发生在很多线下商场里边的多少周年店庆对吧？新店开张充 100 顶1000，十周年店庆充 100 顶1000。但是他们的游戏规则里面是什么？充这 100 块钱是给你 1000 块钱的优惠券，但是我们不会再给你退 100 块钱，你不能拿着 1000 块钱优惠券再让我退 100 块钱，对不对？没有。这时候你有没有发现，我的 100 块钱变成了 1000 块钱的优惠券。

即便在你们十周年店庆的时候我不想去，但是我不想去的时候，我会觉得什么？我损失了，因为我损失了 100 块钱，所以在这时候怎么大家都蜂拥而至的去了。这就是一个典型的利用损失烟雾型，促使你更多的去购买。静态住宅代理还有你知道为什么线下实体很多实体让我们办会员卡对吧？办会员卡可以 85 折。为什么要搞这样一种情况？办会员卡的核心就在于先让你形成有一个投入，尤其是有一些收费的会员卡对吧？比如收 100 块钱办张会员卡，办一张会员卡，随后在我们的消费的时候都可以打八五折。其实原因就在于什么，你付出了 100 块钱的成本。亚马逊的 Prem 会员也是同样的，你付出了一百一十九块钱这样一个成本之后，如果你后面再不使用它，你就觉得自己有损失对吧？但是你使用的越多，亚马逊赚的越多。所以它才是 prime 会员做成了它的护城河，紧紧的锁住用户。

其实美国线下还有个非常做的好的，非常好的，叫什么uh，什么 costcall 是吧。康思考它是典型的会员店，产品很少，但是单价很低，整个店铺里边据说只有两三千个SQ，而且你买的时候都不是很少的买的，比如至今别的可能是一卷一卷的卖的，沃尔玛一卷一卷的都有在卖的。它是什么？可能是一整箱的，甚至是几提在一起的，整箱都在卖的。你买了之后可能一放在家里边一用半年的。其他的食品也是同样的，它就核心的一点，价格低。但是你要加入 Cos core 的会员，有个会员费都是把用户变成了一个先找你收费，收完费之后变成一个损失延误型的。因为你说我已经付过费了，所以我就多高频的消费几次的。亚马逊的 PROM 会员或多或少也是这种情况。其实确实是这样，我问过有些卖家，因为我们有一些学员，他本身在美国的，我说你们在美国平时都干。我在分析他们作为一个 prime 的会员，他们的整个行为习惯，行为轨迹。他说也没什么事，有时候闲了就逛亚马逊。还有学员专门拍了他家门口的包裹，你看一下，我收到了包裹，我大概数了一下，一二十个，还没有拆包的一二十个。我为什么买这么多？因为每天闲着没事干就逛亚马逊。逛了亚马逊之后，你要注意，他逛亚马逊的时候他用逛，不是用搜。他逛的时候他就会从哪里，从plan，从 deals 按钮，促销的按钮进去看看有什么的促销的，于是他就购买。其实这些东西都是契合到我们这两天的会员日的一个情况。

一般的会员日每年的申报的时间是在 4 月份。对，我们今年没赶上了。你到明年的时候你要留意一下，申报的时间是从 4 月份就开始了，但具体的日期是不固定的。在 4 月份申报的时候，你看你自己有没有复合申报条件的产品，如果有，你就去申报。申报完之后， prime 原来的时候叫做 prime day 一天的，但是从去年变成了 prime day week 一周的，但是它不是完整的一周的。今年是有三天是吧？今天从7月 15 号到7月 17 号，总共是 64 个小时。它也不是完整的三天，它是总共有 64 个小时的时间，这是 prime day 的情况。

对于我们来说，在整个运营的过程中， prime day 对我们来最重要的意义是 prime day 成了一个。其实要知道，如果没有 prime day 日期， 7 月份是一个淡季， 7 月份其实是一个销售淡季，正好在销售淡季搞了一个 prime day，把整个销量拉升到的第一个销售高峰期。有前面两年的一个情况， prime day 有时候能达到一个什么情况，有时候甚至和黑五都差不多的销量。要知道一般情况下，黑五和网络型之一这两个销量是比较猛的。但是 prime day 有时候能硬生生的把用户的需求给激发出来。其实跟双 11 一样的对吧？在双 11 做了一个，拉了一个销售高峰期。所以亚马逊在销售淡季打造了一个促销日。

对于我们来说，销售高峰拉起来了。是不是每个人都说我一定要抓住 prime day？不一定能够抓住了，抓不住。你说那我现在怎么办？我没有报 prime day 是吧？亚马逊今年有没有发现搞了一个什么东西？有没有留意后台有一个什么变化？在促销一栏广告那一栏是不是有个 prime day 的促销？有没有留意到在广告下拉菜单那一栏有一个 prime day 的专属的促销？我必须提醒一下，如果你没有赶上报到主场的 prime day，别去打折对吧？不建议你去打折。

知道为什么吗？我们有时候经常说赶上趋势。上楼有两种途径。第一种途径是赶上电梯了，坐上电梯。第二种途径是没赶上电梯了，爬楼梯，对吧？爬楼梯，气喘吁吁的，你通过自己的努力也爬上去了。这是一种情况。如果你赶上电梯了，你只需要干一件事情，往电梯里边一站就上去了。 prime day 的时候，别以为我站在电梯里面，我还要来回走动，对吧？不行，我站在电梯里边，我还要努力来回走动，你会发现没效，对吗？所以在 prime day 的促销里边，如果你赶上主场了就去参加，没赶上主场就站那里不动就行了，一定会随着点 t 的整体的趋势往上升的。

不仅仅是亚马逊平台，各个平台都一样，在速卖通平台上也是同样的。速卖通平台上有618，什么 6166626 大型的促销，如果真参加，你就会发现就错了，打完折亏本没利润，不打折的时候也能够有销量。所以我有个朋友在说他做速卖通的促销之前，小二直接给他打电话说你为什么不参加促销？我不参加对不对？我就是不打折。小孩说你不打折我就取消你什么权限，你随便取消，反正我就是不打折。因为打完折之后是有销量不赚钱，但是不打折同样有销量还赚钱，而且销量还在增长的对吧？这就类似于你站在电梯里边一样的。对于我们可能做的。当然你可以通过秒杀促销拉升我们的销量，但是你不做也同样会销量增长，这是必须去确定一点。但是秒杀的效果，无论是 prime day 的秒杀还是其他的秒杀，我们没有办法去保证整个销量的效果，这是我们为什么？其实我们的整个三个月的课程中非常淡化秒杀的内容，有些卖家会过度依赖于我这个东西，不参加秒杀就干不了活了对不对？总的从一开始就筹划着我要去参加秒杀。

但我们整个课程里边讲的螺旋式和秒杀是相悖的，有没有秒？螺旋式打造的时候，如果印尼前面 30 天或者前面 90 天的最低价格再打 85 折，你会发现你螺旋式最低的价格是不是都被再打 85 折，有什么意义，倒不如我直接低价。但是实际上有些卖家就在问这个问题了，说你看你现在如果你螺旋式就不能秒杀了。

我说很简单，我螺旋式的低价天天都是一个秒杀，我自己创造的一个秒杀，我何必要去再去多此一举的去参加秒杀。我们要区分清楚，并不是秒杀的效果就一定有，但是我们要保证的是我们稳定的有一个比较好的销量是这种情况的。但秒杀的几个成本，第一个就是报秒杀的时候的一个秒杀费用，一般情况下是 150 美金，平时是 150 美金。在 prime day 期间的秒杀费用 300 美金到 600 美金都有分，不同的场次收费是不一样的。所以费用你去想一下如果 150 美金意味着什么？假设你支出 150 个订单，意味着你每个秒杀的成本是 1 美金，每个订单的成本是 1 美金。但是你能保证出 150 个订单吗？这得打一个大大的问号对吧。

如果是今天你参加主场的秒杀是收 600 美金，你得保证它出到什么情况。这都是我们需要去考虑的一个投入产出的比的问题。所以基于我们要知道秒杀这么一项，但是不要过度的说我就依赖于这一项，你有时候你会发现根本玩不转，对吧？所以这是关于 prime day 我们要去理解的内容。

参加秒杀里边有几个潜在的风险是什么？第一个，秒杀里边我们非常规的备货会造成一个额外的成本。有没有发现这种情况？为什么我强调我说我们整个销量的过程中尽可能平稳，稳中有进。为什么要尽可能平稳稳中有进？因为这时候你会发现你准备的所有的东西是够用的。但是我们之前做速卖通做预备的时候有个非常崩溃的状况，省，比如参加这种 626 双十一，这时候出现确实会出现一个销量大幅度的增长。

还有我们会在每年过春节的时候一倍速卖通，我们的店铺是不停的，直到一个什么样的结果吗？过了年之后，我们的打印机会连续打三四天的订单对吧？打下来之后订单是这样的，从地面放到桌面，可能是这么高的。我们包括的同事就是拿一碟子去过去，包括拿一碟子过去包袱。

造成的结果是整个处于一种人，是处于一种非常崩溃的状态，而且你要赶时间，你会怎么要，不再请几个临时工吗？等等一些，这些都是属于非常规的一些东西，都是属于额外的成本的。活动之后导致大批量的退货秒杀活动，亚马逊也会出现这种情况。你说我这几天为了赶，本来我是一个月产品，比如一个月卖 1000 个，发了 1000 个过去了对吧，正常的。现在为了赶秒杀，我准备发 5000 个过去，发现什么？我自己那两个人包不及了怎么办？再请几个临时工过来包货。这时候你会发现你占押的资金被货的占押的资金多了，请的临时工资金多了，还有各种的情况都会成本出来。成本出来之后，关键的还不在于这里。

当然这里也有一个大的风险是，如果你的秒杀没卖了，那么多逆背的库存可能一卖多久，你卖一年了知道吗？备了一次的货，算下来够卖一年了。这时候是很麻烦的一件事情，这是一方面，当然另一方面是啥。秒杀的时候，无论是 prime day 的秒杀，还是平时的秒杀，都有一个秒杀被取消的可能性。

prime day 的秒杀，它是有一个时间要求的，你的库存必须得在什么时候入仓上架，这是必须有这样的要求的。比如7月 15 号，他可能要求最晚的时间是在六月几，5月底还是6月初的时候，忘了具体是哪一天了。要求哪个时候必须入仓上架。比如参加秒杀的我有 500 个产品，这 500 个产品必须在那之前上架，结果你一路奔波都没赶上，秒杀被取消了。这个时候你的入库库存的数量不够，也会被取消。

秒杀被取消的情况还有一点，这个是最恶心的，想把别人的秒杀给瓦解掉，就有一种方式跟卖你，跟卖你之后打个更低的价格，抢到购物车，你的秒杀就会被瓦解掉。亚马逊的注意一下，亚马逊的秒杀是以最近 30 天或者 90 天的最低售价的八五折对吗？但是最低售价是指这条 listing 下面的最低售价。你说我这个产品，平时卖 20 块钱对吧？这最近三个月里边有一次卖 18 块钱。好，以 18 块钱的八五折是你秒杀的上限价格。但是现在我们两个人是竞争对手，我跟卖了一下你的产品，恶意搞你的，我用一个非常小的账号跟卖了一下你的产品，我打个 3 块钱对吧？我能把购物车抢过来。之后亚马逊不再是以你的 18 块钱作为把我这价格作为秒杀的价格了。实际上是以我抢到的 3 块钱的价格作为一个秒杀的底价。

在 3 块钱基础上的八 5 折有没有算过？这种情况你能可控吗？有时候当然我们可以说是被亚马逊系统规则的不完善，但是这是我们现实中运营的过程中会出现的一种情况。如果出现这种情况，你想一下你备了一大批的货，又出现这种情况，秒杀被取消了，导致的整个过程是非常非常麻烦的。这是我们要知道参加秒杀的时候有这几方面的风险。

对于参加秒杀这个活动，不仅仅是 prime day 的秒杀，平时的秒杀也是同样的。你可以自己直接在后台去查看有没有复合表明啥的listing，如果有你可以去报对吧？可以去报，但是我们刚才说了，秒杀有个成本对吧？秒杀有个成本，你要考虑你报的时候能不能获取赚回来。如果报秒杀害亏损的情况下，除了一种情况使用，这是我真的要促销的，清货的对不对？我去报。如果不是清货，不建议大家去把产品去硬生生的为了报秒杀而亏本去做，因为你两头亏一个 150 美金，再加上卖出去一个是亏一个的对吧？这是关于这一块要去选择去考虑。

另外来，如果报秒杀，一定要考虑的是一个秒杀时间段的问题。秒杀时间段的选择报上秒杀了，结果是凌晨 3 点钟对吧？凌晨 3 点钟到凌晨7点钟，或者凌晨 1 点钟到凌晨，一般秒杀 4 个小时是吧？凌晨 1 点钟到凌晨 5 点钟，这些秒杀会完全无效的，这时候就要把秒杀给取消掉。

当然，如果我报的秒杀，就是一个销售高峰期，比如是中午 12 点到下午 4 点这个时间它销售还是不错的。在这个时间段的秒杀的时候，如果想让秒杀效果更好，要做的几个方面。第一，看你的产品是不是属于机型购买型的产品，这个是非常重要的。秒杀的核心的效果就在于机型购买型的产品，因为消费者在查看的时候，就一些秒杀的通道是从秒杀那个地方来的。也说一个人去点秒杀的页面的时候，它处于多多少少。我们之前课程里边讲过亚马逊的运营，亚马逊的销售不是逛街模式对吧？亚马逊的销售不是逛街模式，所以消费者需要从关键词来。

我拿一个关键词去搜索一个产品，但是秒杀在搜索结果的搜索框的下面，有一个秒杀的入口，大家有没有关注过？在搜索框的下边看一下，这里有个 today steals，有一些消费者会直接点 today steals。进来之后我们来看在秒杀的页面上，左边栏当然有一些排序的对吧？左边有一些排序的，但是右边栏真正的里边的排序是按照啥。系统是有一定的随机性的，但是不是绝对随机性，它有规律的，但是我们要知道它怎么样一个规律，你的产品如果是折扣比较小，或者是因为没有抓住这个规律，把你的产品推到前边，这种情况下秒杀的效果也可能差。另外，当一个消费者在购买的时候，注意他看的时候怎么看的，他是直接往下去看的。所以在这时候我并没有用关键词来搜索，我可能直接在页面滑动去选择的，这时候你要注意一下随机购买型的一项，那种倾向性就很强了。我看到了苹果手表表单，我正好有个苹果手表，我又看表单，价格也便宜，所以这时候他会怎么想，我就买一个换一个，是基于这种情况考虑的。而不是什么我去看一些其他的。非刚什么非机型购买型的。我现在看到一个螺丝刀，非想去买个螺丝刀，可能这时候转化没有那么强的对吧。所以这是选择机型购买型的。还有广秒杀的页面的整个排位，它是怎么样去排的，如果想让你秒杀，排名靠前，销转化效果好。销售时段销售高峰时段的选择是一方面，除了销售高峰时段的选择之外，还有一点是我们自己做一些动作。怎么样做动作，你要是保证你的效果更好一点，你可以这样去操作，但是需要借助一些外力的操作了。怎么样操作？比如秒杀之前，我可能广告开大一点，广告开大一点，销量更多一点，对吧？让我的排名往上冲一点。这时候我的整个 listing 权重更大，相对会靠前。这是一方面。

第二方面，如果你有可能借助于站外的广告，借助于站外的广告，这不是站外的秒杀活动。促销活动，用站外的流量导入，带动你的销量的排名上升，这种消灭销量上升，同时也会增加你的 listing 的权重，这时候能够推动你的 listing 向前一点。还有一种情况，我们报秒杀的，秒杀开始之前要注意一下，秒杀开始之前，我们刚才看到的这页面上那个位置应该是坑位，我们把它叫做 listing 的坑位。注意一下，如果在 listing 坑位固定之前，就确定之前你的销量很好，这时候坑位是可以向前的。所以有些同学会有些卖家会做这样一个动作，在秒杀活动开始之前，把我的库存先添加到购物车里边去。怎么样操作？比如你有刷单系统，或者你找到别人的刷单系统，可以去做的一个动作就是我现在的库存，假设库存是 1000 个对吧？ 1000 个不可能同步全部卖完。

所以这时候怎么办？在秒杀活动开始之前，我先去添加 800 个，添加到我的购物车里边去，添加到购物车里边甚至可以完，仅仅添加购物车不够，还要做一个动作，是要完成付款对吧？去完成一个付款，这时候就出现一个问题了，完成付款不是你说完成付款，不就剩面板宣布就给你发货了，对不对？但是在这里边可以做一个小的动作，是完成付款的时候选择亚马逊的买家下订单的时候可以选择发货的时间对吧？你是选择周一到周五，还是选择工作日还是选择休息日收货对不对？要选择或者是选择 7 天之后再给我发货。所以这里边就有一个可以钻的空子了。

我先完成付款之后，我选择的是 7 天之后给我发货。包括知道刷单是怎么进行的吗？有些人刷你的订单，他也不仅仅是添加购物车的，他也是完成付款，但是完成付款什么 7 天之后再给我发货，但是在 7 天之内你没发货之前，我得把订单取消掉对吧？他也是同样的，我自己添加购物车，同时添加购物车。购买购买我自己的 800 个，可能分几个订单，比如分 4 个订单，分 8 个订单，一个订单买 100 个，然后完成付款。付款完之后，我现在的库存只有 200 个了，对吧？只有 200 个。因为我卖的好，所以我的排名的卡位会上向上。比如卡到第一页去，第一页的曝光量肯定是大于后边的，对吧？这时候意味着转化率就更高。

好。因为我添加购物车并完成付款，推高了我的坑位上向上。如果在销售的时候，我的 100 这 200 个卖完了，库存 200 个，卖的接近卖完了，卖的只剩下 20 个了，这时候怎么办？刚才我不是添加购物车添加了 800 个吗？我把其中的 100 个给取消掉，其中的 100 个订单给取消。取消之后，这 100 个订单的库存释放出来。我现在我的可用库存是不是 100 多个了，对吧？这 100 多个又卖了 100 个了，库存又剩下了二三十个了，我再取消一个订单。这样反复去取消，你会发现你的坑位在前，你就占了便宜了。否则因为你的整体销量不好，你的坑位可能在第3页、第5页。这时候销量虽然你报了秒杀，销量一定是效果不是特别好的。所以秒杀要想让效果好，需要去把握几方面。

第一，你的秒杀得选择即兴购买型的产品。第二，你的秒杀得选择一个销售高峰时段。第三个，可能在前期，在销秒杀活动开始之前，人为的干涉，让你的库存卖掉一部分，但行为上卖掉一部分。一个补充的点是啥？补充的点就是你的竞争对手可能会恶搞你。我们之前说了，为了避免竞争对手把我们的库存拍完，所以我们做了一个什么动作？对我们发布产品的时候设置了一个限制我们的销量对吧？限制我们的单个订单数量。 Max out quantity 最大的订单数量不能超过什么样的数量，我们自己就不用设置自己了。但你要知道，竞争对手有时候把你的库存拍空，也就是这样情况。有些卖家遭遇过这种事情，确实是没有纯天然无污染的卖家，自己在创，自己在运营的那种。摸索着运营的卖家既容易在这里躺枪。

我的整个产品上架之后，发了 800 个货过去了，赶上了会员日，结果早上一刷会员日的库存全没了。去哪里了？因为去你的竞争对手给你添加一个购物车了对吧？竞争对手直接给你下了一个 800 个订单购买了。全部买空之后，你说他在付款对吧？他是付款了，形式上的付款，但是他把整个时间设置成 7 天之后，当然其实也可以不付款。知道为什么也可以不付款吗？付款里面有选择项的，一个是付款，一个是什么货到付款对吧？

我选择 7 天之后发货，而且我选择货到付款的方式，我就可以不付款，而且这些货是给你冻结在那里的，是不是这种情况？所以好冻结完之后，等到会员日过了，你的库存是释放出来。会员日是不是跟你完全都没有任何的关系了对吧？所以这是我们要知道在整个参加秒杀里边应该去规避的一些东西，以及我们可以利用的一些东西。对于参加会员日也好，参报秒杀也好，或者我们后期的整个做的准备也好。第一个货要备早一点，或被枣的时候有什么样好处？或被早的时候有什么好处。Huh，所有的事情不那么仓促了对吧？不那么赶的时候，我们经常说忙中出错，赶的时候有没有遇到这种情况？算好时间，时间刚刚好结果，比如赶飞机的是吧？这个时间刚刚好结果怎么出租车堵到路上了，眼看着飞机飞走了是吧？有这种情况，其实如果你能够提前留出来时间，就可以规避这种情况。

我自己账号里边你们观摩了这一个月，这一个月的时间心情是不太好的是吧？销量从3万美金降到了 15000 美金，原因就得没有赶上刚刚好。其实我们每一次发货，之前的每一次发货，基本上是算着刚刚好的。结果。卡在什么？卡在亚马逊的上货速度太慢了，上货速度上一批的货差不多上来有 1520 天。这个时间造成的就是库存整个几乎处于一个月断货的状态，导致的就是这样一种情况。当然备货早还有一个好处是什么？备货早，我们可以把我们的整个费用做拆分，我们的成本更低。

第一个来说，尤其是下半年，几乎每天一个货运价格。 10 月份之后你去观察一下，别问霍代说这一周能不能给我一个固定价格。霍代没有人给你一个这一周的固定价格，现在可能有，但是到 10 月份之后肯定没有货代。有时候我告诉你，我现在报给你的价格仅限于今天晚上 6 点之前。为什么？因为货代也有上家对吧。他们也是根据货量调整价格。很多货代前半年都是在瞎跑的，跑的过程中就不赚钱，靠着后面那几个月的对吧。我算一下我今天的，比如我订了一个 5 吨的仓位，如果 5 吨仓位用不完，今天没有收到这门货，我是可以立马降价，再收一点。

补充一下对吧，坐飞机的时候大家有没有发现，到最后一刻可以买到超低价的机票，对吧？你今天正好赶的急，一看还有 2 个小时准备赶一趟飞机，有可能你买到一个超低价格，当然也有可能这趟航班满了，没你啥事。甚至来说你可能 300 块钱， 500 块钱就能买到一张机票。因为在这种情况下，对于航班来说，少一个人就少赚这 300 块钱。虽然它的单个成本可能不止这 300 块钱，但是他会去这样去做。

我们在发货的时候，在后期下半年的时候的运费也是同样的，当它的仓位不满的时候，它一定可以低价。但是这种我们把握不了。但是既有可能是什么，既有可能是我的仓位买了，所以我就一直涨价。OK，如果我备货早，我前边的价格往往会低于后边的价格。这种情况。再一个备货早的时候，我们可以做的是把我们的货物拆分。之前的课里边我有讲过你的一批货，比如 500 公斤的货，你可以拆出来 50 公斤的发商业快递，对吧？然后再拆出了 100 公斤的发空运，剩下的 350 公斤发海运。这样的方式拆分。如果我们在圣诞旺季之前，在随后的旺季拆分的时候，不要这样太拆分前不要想着前边的数量太少，稍微前面的可能多一点。

怎么拆分？比如我可不可以 100 公斤的发空运，对吧？ 150 公斤的发快递，不是 110100 公斤的发快递。 150 公斤的发空运，剩下的 250 公斤的我去发海运。没错，因为后面的销量会高起来，而且海运的时效会慢下来，所以我这时候可以把货尽可能的在前面去发。但这里边还需要去考虑一点必须去提醒的，也就是在下半年的时候。

当前我们和中美贸易战这个情况有没有发现，其实现在是处于一种生机的状态，感觉到了没？中国这两天对美国的什么什么对台授武器的要公布，什么不可靠实体清单，以及对美国对台湾受雾气的那几家公司要进行制裁，说明什么？说明中国和美国没有达成一致，因为我们没有看到那些新闻没有公布出来，对吧？我们只是看到包括在 G20 的时候，中眉首脑见面的时候，好像没有看到详细的他们交谈的内容是吧？所以这里边说明没有详细交谈的内容。其实说明一个问题，说明没谈成，没谈拢。如果谈拢了，就一定有详细的内容。你想我们两个人谈得非常开心，达成一致，一定会有一个详细的内容，但是如果没有。