关于Pr Prime Day，秒杀以及旺季备货和运营策略（下）

最后更新于：2023-02-22 02:06:32

这里边是有风险的，所以在这种情况下，我们需要去做的是什么？需要去做的是我们要考虑到风险，我们影响不了大势的时候，但是我们考虑分散我们的风险。yiluproxy我刚才说了，你如果有 500 公斤的货，应该是 50100 公斤的快递， 150 公斤的空运，对吧？这样的方式去拆分，剩下 250 公斤的海运。但是我们还要考虑的另外一个要素是，我能不能再做一次拆分。怎么拆分？一般发 100 公斤的快递吗？我能不能把 100 公斤的快递分给两家，去分给两个货带去，假设这两个货带是一样的价格，我建议你要拆分一下，因为有可能货带快货的慢，这是一种情况，也有可能导致的是货代的到海关正好被扣关了。没有一个货代能保证这个事情不出问题，对吧？因为别说别的了，你发一个顺丰的，你都不能做完全的保证，你当你把货交出去的那一瞬间，你就没办法保证了。所以货代其实也是这样，我们不用去责怪说货代把我的货农丢了对吧？货代把我的货农扣官了，他要有那么高的水平，他有那么大的能量，他都不做货带了，我告诉你他做货带，其实他把控不了那些对不对？我给特朗普我们家是亲戚的，我还做什么货带是不是？所以他其实做不了那些东西。

所以我们我考虑的什么？我把所有的鸡蛋放在你一个篮子里边，万一真的打砸了，所以这时候我们可以把再进行一个二次拆分，既要保证时效，尽可能的早，还要保证什么？把我们的风险降到最低。如果两个货代发了，我这两批货刚才不说了，空运快递 100 公斤，我给你 50 公斤，给他 50 公斤，只要 50 公斤和 100 公斤，价格段是 OK 是一样的对不对？你买两家给我走，至少一家砸了，还有另外一家对吧？如果两家都没出问题，效果是最好的。所以通过这样的方式去做。再关于背后要备足，但是也需要注意一下，备足是什么？是我们的货相对来说稍微量多一点。

正常的情况下，其实 prime day 的销量会达到什么？会达到平时的 3 倍，这样的参加主场的有可能达到 6 倍。如果没有参加 promise day 的促销活动，差不多也可以达到 3 倍左右，包括后面的圣诞旺季的时候，差不多可以在达到 2 倍左右的一个销量。

我记得我之前上课说了，平时的亚马逊的转化率是多少。亚马逊网站上的转化率，这是正常的情况下，你人为是多少？百分之几？ 10% 几？10%？哈， 10% 是我们说我们个人评估的时候要达到 10% 10% 以上。亚马逊整个平台的转化率可没这么高。亚马逊平台的整个转化率大概只有5%， 4% 点多。 5% 这样一个转化率。在平时的时候想一想你有多少次去淘宝上逛了一下，没买东西对吧。这样的经历在对于淘宝整个网站来说都是转化率的一个体现。亚马逊也是一样的，平时的时候只有大概只有5%，只有在销售高峰期的时候。

prime day，黑五网络，星期一以及圣诞旺季，这时候才能够整个平台上才能够达到10%。而对我们来说，二倍的对我们来说其实也是二倍往上增长的，所以我们差不多也能翻到 2 倍。 3 倍的这种情况，尤其是卖得越靠前的，翻倍越高的。我们的备货充足的情况下。基于什么？如果你产品没有品质方面的问题，你是可以去背到 3 倍的货量的，差不多背到 3 倍的货量正好够你去使用的。如果你的产品又正好是圣诞旺季的东西，这时候可能 3 倍还有点不够。即便是这样，我也不建议你盲目的去背了 5 倍 10 倍的。如果是季节性的，宁可卖完对吧？宁可断货都不要生活对吧。这种情况下一定的去把握好。这是关于被或者我们自己结合我们自己的整个情况去考虑。但这里面我为什么听提示不要过度的乐观，因为过度的乐观的情况下，可能导致的你赚到的钱压在你的库存上。

还有一点，如果你的产品存在一些隐患风险。哪一些隐患风险？比如你的产品存在一个安全问题， LED 灯圣诞旺季之前一定卖得好。住宅代理ip如果有人说我买了灯起火了，安全问题，只要买了灯起火了，一定会这条 listing 被删掉，而且你还没办法自证清白。你说不可能起火了，对吧？你有没有 u l 588 认证？如果没有，你根本就没办法自证清白的。所以这时候这条 listen 发的货越多，越遭殃的。这是一种情况。除了这种情况之外，还有一些其他的，不知道大家有没有留意。

最近我们在座的同学有没有遇到要求你提供 CPC 的认证的，要去提供 FDA 的认证的有没有遇到？我们的产品里边还都没遇到。我给大家提醒一下，最近亚马逊平台上在严查这些东西的。如果是母婴用品、儿童玩具这些类的产品，要求 c p s c 的认证。 c p s c 有时候我们叫做 c p c 是吧？ c 是什么？求准。 children p 是products， s 是safety，后面 station certificate 证认证这四个词。

这 4 个词上一次过来给你们分享分享。学长哈，他的产品也曾经被因为要求 CPC 的认证下架了差不多一个月左右，但他花了两三万块钱做了一个认证，花了两三万块钱正儿八经的做了一个真的认证。所以后来他的产品又上架了，这是基于他自己做的。我们很多时候我们说找供应商去，但是找供应商的认证，有时候是亚马逊对于c、p、s、 c 和f、d、 a 的认证。供应商的认证未必有效的，必须是你卖家自己申请的认证。所以这里边一是时间，二是有难度，这是我们自己需要去把握这两块的。如果你发了一大批的货过去了，也要去一个 CPC 的认证，你怎么干怎么提供，所以这是我们需要去考虑风险。

u l 588 的认证我因为我自己之前做产品，做 LED 灯串，之前做产品，每年都会卡着，在销售旺季的时候要求。易路代理为什么在销售旺季的时候会要求对这些认证都特别严？其实一方面是美国的法律法规也好，其他平其他站点的法律法规也好，越来越严了。原来的时候电商体量少，体量小的时候，所以要求不严。随着电商体量的增长，这些东西会越来越严。还有一点，所有和安全相关的东西，在西方世界是非常非常严的。

我们有没有看过这样一个案例？举个例子，如果你在麦当劳里边喝咖啡的，咖啡烫着了，你该怎么办？该怎么办？咱们去麦当劳喝咖啡，被咖啡烫着了该怎么办？ 2 版是吧？自己去看自己的病哈。美国有一个非常经典的案例，一老太太到麦当劳里边卖咖啡的，结果喝了咖啡烫着了，然后就起诉起诉麦当劳，最后麦当劳是赔了两三个亿对吧？赔了这么多。还有我们卖的儿童用品，一定要去注意安全的问题。宜家商场大家知道宜家的家居是什么？组装的那种是吧？自己拿回去组装的。宜家在美国卖了一个产品，一个产品是，电视柜高的，电视柜差不多 1 米高还是 1 米多高。电视柜在美国发生什么事情？美国发生了有几个小孩，当然小孩子很聪明。电视柜里边有几个个抽屉是吧？小孩子怎么了？拉开一个抽屉，再来开抽屉，再拉开抽屉，三个成了三个台阶了。有小孩子就带到抽屉里面，往上去爬沟上面的东西，结果电视柜倒下来，砸死了几个孩子。这个事情在美国可能有五六个案例都是这种情况，结果这就有律师组团去起诉，一家一家也赔了几个亿。

我们去年还有一个案例是什么，一个中国的华人了，华人在美国的哪个市政公园里边走的时候，上面掉下来了一个大的树叶子，结果把华人是个女的打伤了。打上了之后最后的结果是赔了 2000 多万。市政府给这个人赔了 2000 多万美元，也就说砸残疾了。这种情况如果你是在咱这的路上砸了，之后砸了每个人都说不是自己的责任是吧？城管绝对不会说这是我的事，园林部门也不是，只是我的事，没人管的。所以这些东西你会发现安全问题是非常重要的。我们之前买 LED 灯船，每年到最后都在查 u l 588，因为如果你是用 110 伏的电源的，直接导致的一个结果。美国的房子还跟我们的房子不一样，他们房子都是木的是吧？所以木的。这种情况下一起火，整个就圣诞快乐了，哈哈哈，真的火非常旺的。所以会出现这种情况，这是我们自己需要去注意的。

如果你的产品有可能存在这种隐患，我们需要更保守一点，对吧？保守一点怎么样解决？之前其实也给大家说过方法，可以小批量多批次的方式发货，不至于。我们当然不考虑这个事情。真的发生人命案了。即便没有发生这种情况，我们的 listing 最直接被删除了，你接过一大堆货都在那里怎么办？所以我们可以适当的小批量、多批次的，或者借助于美国的本地仓进行一个中转。我的货先寄存于美国仓里边，不至于后面还用撤仓的。

但除了方之外，还有我们在运营过程中还不可否认的遇到另外一种糟糕的情况，是有人投诉你说你的产品是旧货。静态住宅代理有没有遇到过，听说过这种情况，这个指标在哪里？知道这个指标在哪里吗？我们的账号表现里边的绩效表现里边有一个指标，看一下，在我们卖家绩效里边，在绩效表现账号状况下边有没有发现账号状况里边有一个商品的合规性，商品政策合规性，有没有发现有一个商品状况的买家投诉，其实投诉什么？投诉你依旧充新的卖的，你说这玩意我没有这样做，但是如果发生退货的时候会出现这种情况对吧？发生退货的时候，之前的苹果手机都发生，说我买了一个新的苹果手机，打开一看是富士康那个女孩子的照片对吧？但是那女孩在生产线上直接自拍了一个照片，结果没有删除掉就过去了。

我们的产品，比如你买 u 盘的，我买了你一个 u 盘，回来拷了一下，我发现你写的 u USB 3 点零，但是我觉得传输速度不够，所以我申请退货了。结果退货的时候里边有些东西没删，会不会发生这种情况？所以就会出现这种情况了是吧？所以这里边如果发生这些，都可能会导致账号的受限，这是我们自己需要去注意的。我们之所以提醒大家要去用保守的方式去做，原因就得我们要把这些因素给考虑在内，对吧？考虑在内才能够去避免。我们赚钱都开心。但是万一你背了一大批的压到那里，说，我就压着一宝，万一压那一宝压偏了，这种情况下其实损失是非常大的，叫我们去小心的。说到这里了，还讲另外一个案例，有一个产品， 2017 年的爆款美人鱼睡袋，你应该知道，听说过是吧？美人鱼睡袋这产品之前他们卖的很好的，结果有人注册了外观专利，两个买家都很熟的，一个人注册外观专利之后，给对方投诉了，对方有想卖，于是给那个人掏了有差不多一二十万的专利费。交一二十万专利费。两个人都是熟人，都是深圳的，交了一二十万的专利费，好开始卖了，又开始卖了。结果开始卖的过程中，还有另外的人也注册了专利。一个注册儿童的，注册成人的，因为每人携带有小孩版的，有大人版的，以及它里边还有一些款式的不同。结果另外一个人也注册专利了，又把这给投诉了，对吧？掏完 20 万的专利之后，又被投诉了。你会发现，这些事情其实都是我们运营中可能爆发的风险。

你再回想我们为什么从一开始讲选品的时候，一再提醒要远离侵权的要素。因为侵权的触犯了之后，我一直把这个叫做不可控的不定时的炸弹对吧？定时炸弹你还知道什么时候死？不定时炸弹你连什么时候死都不知道，但是你正好备了一大批货的时候死了怎么办，对吧？所以我们这是需要去考虑这一块的。

备货这一块不要盲目背那么多，但是我们一定要有个预期，下半年的整体销量是有所提升的，所以我们去做这样一个准备。这是关于的来说整体下半年要需要去做的一个通盘的考虑。见旺季来了，通盘的考虑一方面是账号，现在我们可能是只有一个账号，但是在可能的情况下，建议你可以去储备一个账号，因为为什么要去储备一个账号？ when they you？我们作为专业的卖家，我们整个营生是寄托于亚马逊平台上的，如果在这样一种情况下，我就这一这个账号出问题了，立马后面就没有任何的营收了。

尤其是搭建一个团队，我搭建了一个团队，团队有 4 个人了，四个人都围绕着一个账号去做，如果这时候账号出问题，你知道吗？直接就进入亏损状态，你说我不亏损，没销量吗？没销量，这 4 个人的工资， 4 个人的成本，不是成本对吧？所以直接进入亏损的状态。

之所以我说整个运营的过程中一定要账号搭配的原因，就在于我这个账号可以不怎么运营，比如我们商客的账号对吧？一个月反正就像这两三个产品，一个月卖着两三万美金的这样销售情况没有重点去打理他，你说他能赚多少钱，也赚不了多少钱。但是假设我们其他的账号出问题了，我可以把这个账号作为一个替补队员，快速的拉上来去使用，救急去使用。

但如果只有一个账号的时候，解决不了这种问题，但也必须提醒的啥呢？你现在只有一个账号，你还没有 FB 发货的，或者刚 FB 发货还没有卖起来的，就不要操心那回事，对吧？就不要操心那回事，先把它卖起来再说。对，都不要担心我要储备很多的对不对？尤其是有没有看我。

有些人写理财的文章都是这样说，虽然我们要知道富力，知道理财，但是你现在一个月 3000 块钱工资的时候，就别瞎折腾，理什么财是吧？ 3000 块钱工资的时候，核心是我如何把我的一个月 3000 块钱工资提到提高到3万，而不是我 3000 块钱。本来 3000 块钱刚好花是吧？我这个月省一省，省出来 200 块钱去理财对吧？这 200 块钱，你说我这 200 块钱开始操心了，是投入到支付宝的余额宝里边还是投入到股市上是吧？网上有个段子不这样讲是吧？今天看新闻上说年底了，很多人的银行卡被盗，哈，我很紧张。于是我赶快骑上我的自行车，跑到银行柜员机上看看，还好我这账号里边 85 块钱还在对吧？终于我舒了一口气，结果一扭头回转到门口一看，自行车被偷了对吧？你。

其实你会发现，如果是我们阶段性的，不把我重点聚焦在核心的点，好像打造其实是没用的。所以虽然我这里提醒你要储备账号，但是你的阶段性的聚焦账号都没接，没做起来的时候，你的整个焦点把销量给做起来。选品备货。再提醒一下，我们三个月的期间，无论如何，你要搭配到 5 款产品对吧？五款产品的分布之前说了， 10 块钱以下的你可以选两款产品， 10- 20 块钱的两款产品， 20 块钱以上的选一款产品。这种五款产品的搭配， 10 块钱以下的，我可以备货多一点，比如背 500 个单次的，背 500 个过去，因为我要主打座位螺旋式的，主打的 30 块钱以上的 2020 块钱以上的产品。单价比较高的，我可以备少一点，比如备个 200 个对吧？ 100 个，这都可以的。

这 5 个产品发过去之后，当然我们之前也说了，组合的时候有单个销售的，有组合套装的，有批量销售的，几种自己去搭配。这样组合的结果是什么？综合的结果是我们随后运营的时候要选择最容易打造的产品。还有再提醒一下，我们选品的时候，大家尽量的不要太由着性子来了，因为我们前面有学员在给我反馈这个情况，说大家选择产品的时候，其实选择的一致的，我刚开始卖产品的时候没人在卖，现在我发现一堆的低价的。当然也有可能我们学员本身，我们比如前一期的学员和我们这一期的学员有这种可能性，也有可能是其他的卖家。但不管怎么说，你能不能选择一个稍微偏冷门的产品，偏冷门的类目，对吧？发现大家选的那些东西都是一样的，虽然每一期和每一期不太一样，但是如果沿着这一样的选下来，还是有一点风险的。

一定要想能不能选一个大家都没有听说过的产品，没有听说过的类目选择的时候，这时候产品会相对来说好打造对吧？因为大家都不知道这种情况，不知道又有销量，这种产品是适合去打造的。前几天有一个卖家推荐了他选择了一个产品，典型的他，因为我前两天不是在青岛，听他们聊到一些山东的那些产品，我觉得真的是很诧异的，真的是咱根本想不到的那些产品。比如他说给你出个题，劳保类的劳保产品，你能想到什么东西？我说劳保产品，想到手套对吧？最直接的我们都想到手套。他说还有我没了，我想不出来了。眼睛啊。你会发现我们一讨论很多哈。他说你知道有人卖那种鞋子，专门卖防扎的鞋子，山东有这种产地对吧？而且他说这些是美国的仓库里边的固定的，是必备的一个东西。因为里边地上有螺丝钉，地上有什么这些东西，所以必须穿那些东西。

你有没有发现这些事？如果你选到这些产品，你想一想哪有什么竞争？我们之前还有一个学员做了一个非常有趣的产品。什么产品？他做了一个叫做铝合金的梯子，他说怎么样去用，不是往墙上靠的。这是什么？我两个台阶，三个台阶的那种。干嘛用？家用的，放在家里边，比如上面有个储物柜，够不着， TZ 一拉起来就那三个台阶能站上去了。我们自己家里是没有的。我们一般是怎么干？搬个凳子搞定了。

美国的家庭里边还是有这些东西的，你会发现这些东西都非常小众，而且你还找不到生产厂家在哪里是吧？这个东西也是，一有一次有个卖家在告诉我的时候，我很惊讶，他说你知道这个东西在哪里吗？就在你们河南新乡，就在生产这个东西。我说还有这玩意儿，对是吧。所以你会发现我们要去选品的时候，自己一定要考虑。我刚才说，除了产品分布之外，别选大家都真的看着一看都熟的那些产品，稍微选一些偏一点的。当然选择片子我们需要去脑洞放的更大。

我们前面讲了 basil 的选品法的时候是看什么看什么，亚马逊上的白色的清单对吧。能不能换个角度，举一反三的，你去 1688 上把 1688 上各个类目给我过一遍对吧？既然偏冷门的，那我就不选这些厨具类的，不选这些家居类的，我去换个角度，我去往工业品类目里边去供一下对吧。

放开去看，其实这是选品的思路，每个人应该是不一样的。我之前还遇到一个淘宝卖家， 2 个朋友卖了一个产品，具体产品都不跟大家说了，他的产品单价比较高的，他告诉我他的选品你知道他的思路怎么选。我选品的时候在淘宝上看，以价格从高到低的方式去看，注意他是在淘宝上以价格从高到低的方式去看。结果他选择了一个差不多卖七八百块钱的产品在淘宝上买，一年下来做到一两千万。淘宝 4 个 c 店一年下来也做到一两千万，对吧？而且利润率超高。甚至有人告诉我说，你知道淘宝上卖亚面车都能卖得很好，你让我们想怎么？这玩意哪有市场好不好，但是它的市场在哪里？我是从农村出来的，跑到城市去了，然后把老爸老妈接过来了。

老爸老妈住到城市里面，觉得什么到超市里面买了面条，吃着就不顺口怎么办？自己买个样面吃饺有没有买？针对的群体够小了，但是它有市场。我们如果能够提炼出这样的产品，你会发现其实就没竞争了。我前面有讲过，整个运营的核心的产品，但是大家一股脑的扎在一起了不行，站在一起了不行。所以这是需要去考虑谁前段时间你选的那些产品是吧？园艺类的选择那些园艺类的产品真的是我们整个选品的过程中，我第一次看到的。前面确实没有学员去选的，这就属于一个冷门，非常冷门的市场的。还当然我有这样的安利，卖得非常好的对吧？确实我们有学员卖这产品，但是我没去关注。具体这产品不给你。不能说了，因为我今天在录音，录音，今天我们的视频，今天我们的音频会放到喜马拉雅节目里边去。所以里边具体的产品就不举例了，确实有人卖，那些东西卖得非常好，而且供应商告诉他说几哪几个月卖得非常非常火的。这样的产品。这些需要我们什么，需要我们自己稍微脑洞开一点，多去选择一些类目。

这是关于产品，你的产品整个去打造，一定要去注意去这样的一个布局，我的产品的价位，我的产品偏冷门，产品的布局要充分去考虑起来。但是也需要提醒一下，如果一个人制作了时尚的 2 个产品，这个确实是不太容易打造起来，因为有可能这一两个产品难打造的时候，你会卡着。

我们。之前有一节课讲过，串联并联的，你是不是多人物并行的，这种思路是需要我们去考虑的，尤其在下半年了，我们需要尽可能的去考虑，让我们的节奏稍微快一点。还有关于敏感产品的，我建议大家尽可能的去规避。刚才提到的c、p、s、 d 也好，提到的f、d、 a 的 a 级爽u、 l 588 认证的这一类的产品也好。如果是设计这类的产品，我建议大家稍微去规避一下。 FDA 的人整。最近要求非常多的是卖睫毛的，假睫毛的。有好几个卖家给我反馈说我卖个假睫毛卖的才 8 美金， 10 美金的，结果要求 FDA 的认证了。这时候你肯定提供不了的，因为你做个 FDA 认证都不划算的，所以这是需要去考虑的。 listing 优化我们前面一趴讲得非常非常详细的，我再强调一下，对于一定要做好在整个优化里边的两块的内容，一个是主图，一个是标题，这两块一定要用心的去把握好。让我们的整个 listing 选了一个产品，辛辛苦苦选了一个产品，做出去的时候让图片好看一点。

我们有同学不是在跟卖我的螺丝刀吗？不是跟卖我的螺丝刀，跟着我去卖螺丝刀吗？是不是在卖产品的时候需要提醒？有没有发现？但你做的图都跟我的图一样，对吧？你没发现图不好看那个图是啥？我上架的时候是因为我们之前做的图我不想去改，直接把它上架了。但是那个图是我们整个讲课里边的平面图，你们没觉得那个图是平面图吗？为什么当时拍的时候你们不能稍微变个角度，对吧？我们特意强调了主突的三级火箭是吧，立体清晰，有质感。结果你们就因为去复制，结果抄了一个一模一样的，而且上了那么多几家上的。因为其实换个角度来说，几家上的时候，其实这个东西你打不出来利润的，对吧？当然打不出来利润也有另外一方面的要素，在于你不够狠。螺丝刀没打出来，另外一个产品有人打出来了。预估连接器有没有发现有人打起来了。去查看前 10 名里边有人。

图片都是照着我的图去做的，肯定是不一定是我们学员，因为我看了他的店铺了，他店铺里面好像有些产品不是我们，至少它颠破的整个结构。感觉产品还是比较多的，但是它冲到差不出冲到前十名去了，而且价格也冲起来了，对吧？所以你如果真的想去做产品，价格打低还是可以冲起来的。

但我们有一点自己不够狠，关于这一块的 IP 发货，刚才说了多种渠道去结合起来，我们省钱一定要把握好，尽可能的把成本降低一点，省一分省一块钱容易，接赚一分钱其实都挺难的。这一块爆款打造多产品布局的时候。这是昨天前天谁问我这个问题，说你选了 5 个产品，是不是 5 个产品要同步打造？肯定不是的对吧？上 5 个产品也要选择的是最容易打造那款产品。如果你只上一个产品，是因为你没有办法选择第二个，但是如果你只上了一款产品，正好难打造，这时候就非常浪费时间，而且非常容易有挫败感对吧？你会发现我产品死活推不起来的时候是有挫败感的，所以这也是需要去注意的。

尽量的阶段性的聚焦于哪一个最容易打造的成了，再去转到下一个这种情况。另一方面，下半年一般情况下需要的资金会比较多一点，需要的资金比较多一点。所以我们因为备货各方面会需要资金。但这大家在发货的过程中，在运营的过程中，要想到去利用一部分的资金，哪一部分的资金能够给供应商争取一点账期，就去争取一点账期，能够给货代争取一点账期，就去争取一点账期。你可以是这样的情况，你说我不缺钱对吧？不缺钱的情况下，你也要尽量的去争取。知道一个人是怎么积累信用吗？我们两个人很熟，然后怎么样能积累我在你面前的信用，你知道吗？积累信用的一个最直接有效的，最有效的方法。职场找你借钱对吧？你借给我个今天。

不好意思，今天特别急用，借给我个1万块钱，保证明天还你，而且还的时候还怎么还？请你吃顿饭对吧？好，于是你现在你其实第一次找你借钱的时候，你心里蛮忐忑的，万一我借给他了，这一万块钱打瞎了对吧？好，没关系，反正我评估了一下，我可能在你面前大概能值个 10 万块钱。所以我找你借了1万块钱。我知道你抹不开面子，可能借了1万块钱。好，借了之后答应你，明天或者答应你，下一周把这1万块钱还给你，客客气气的，还要请你吃个饭，非常感谢的样子。这时候你有没有发现，钱还回来的时候，我的信任就有了，懂吗？你会觉得老魏这人还挺靠谱的，说借了一周就是一周的。其实我是不是真的差这1万块钱？可能不是的，进京是为了让我们两个人产生一个高粘度的信用关系，所以我故意的找你借了1万块钱，下一次。

这一次借了1万块钱还了，下一次怎么就可以借 10 万块钱了？有没有发现 p to p 爆雷都是沿着这种方式搞的？先说存过来1万块钱，一年一个月给你多少的利息？好存过去了，利息兑付了是吧？接着有没有更多的？能不能存 100 万？于是你说他挺讲信用的，于是存进去 100 万，结果就爆雷了，哈，结果前面就给了你 2000 块钱的利息。会出现这种情况的，所以我们自己要把这个东西，当然我们不是去坑别人，但是我们要把它利用起来。

你们能够在货代那里争取到的这个是吗？账期能够在供应商争取到的账期，都适当的争取一下，争取一下，哪怕这个钱放到自己里边。我遇到有卖家这样跟我说，我的钱宁可放在余额宝里边理财，我都一定要到。什么？一定要到货代账期那一天再给他钱，对吧？比如我给你，你给我一个月的账期，好，我就必须要等到那一天再给你钱。当然还有一个可以去利用的，除了这个之外，还有一个有些货代给的账期是这样给的，或者货供应商给的账期是这样给的。比如我给你一个月的账期。一个月的账期是什么？ 6 月份的账到7月 31 号或者7月 25 号之前，你给我结清对吧？如果是遇到这种情况，我们再稍微聪明一点，可以利用的账期时间更长一点。咋咋利用 6 月份所有的涨到7月 25 号之前给我结清。

你是6月 30 号订一批货对吧？还是6月 1 号订一批货对吧？这时候你就尽量把你的订货放在月初对不对？或者你真的6月 30 号订一批货，结果他7月 2 号货给你送过来了，7月 2 号货送过来了，到8月 25 号才结账对吧？是不是你利用了一个半月的时间，甚至将近两个月的时间，但是如果你是6月 25 号订货，他6月 28 号货给你送过来了，你再到7月 25 号之前的它服装，不只有一个月的时间，所以我们可以把也可以考虑在内。

整体来说，这样周转你会发现你的资金周转率可能会更高一点。但是这里边有个不好的地方，大家必须去考虑。不好的地方在于啥？无论是谁的钱，放在你的口袋里面的时候，你总会认为这是自己的钱，对吗？在这样一种情况下，会导致的一个结果是，你如果把握不住，你有可能把钱给挪用了，对吧？这时候就糟糕。所以你要把这部分钱咋办？我欠货贷的也好，欠供应商的也好，这些钱我固定不动就放在余额宝里边去。对，一天还能收个几块钱的利息，可以对这样方式去做，别把钱膨胀了。你说我，反正我现在手里有钱，怎么再多备一批，不需要不能压垮的那些火等等一些。你会发现最后可能导致的是资金链的断裂，所以我们也需要去把握好。

这是关于我们在整个运营的下半年的时候，自己要考虑这几方面的，结合我们的产品，结合到我们的备货整体去尽可能的去把握运营的一个，尽可能最大化的去利用起来。那么多人把整个的运营寄托运，下半年对我们来说也是同样的。我们能够如果把下半年利用好，其实两三个月是可以赚到不少钱的。

但是归根结底来说，我们自己一定要系统性的去梳理我们的思路，运营从来不是单一层面上的，后期我们前面其实讲课的时候，从选品到类似性优化，可能是单一层面上的逐步的讲解，后面的整个讲解会融合的，内容会融合越来越多，会把前边的会把其他相关的内容都融合进去讲。但是我希望的是啥？我讲的进京是方法层面上的，是容易掌握的，但是核心的是底层的思维的角度。你的思路能不能跟着我的思路一起走，不是我的思路绝对，但是我的思路相对来说，在这种特定的场合里边，特定的情况下还是有一定的效果的。所以我们结合这样的方式去把，如果你觉得有用的，你一定要尽可能的能实践到自己的运营层面上去。好吧，好，今天课就到这。