春节假期前的备货注意事项
最后更新于:2023-02-22 02:16:49
大家好,我是银商会老魏。yiluproxy有卖家在后台留言询问,说春节备祸的时候有没有什么注意事项。今天谈一谈我自己的观点。其实我们知道这马上过元旦了,元旦之后春节了。春节期间假期的时候,我们怎么样去备货,能够满足于我们整个运营的需求。但春节一定要考虑几方面要做。如果春节你没备货,往往会发生或者备货数量不足,可能发生断货。断货的时候,我们其实知道对我们整个产品的伤害是非常大的。在之前相信听过我之前节目里边的卖家一定有所感触。我经常提对一条 listing 的伤害最重要的两个要素,第一个是差评,第二个是断货。如果我们刚好遭遇了断货,这种伤害其实可能会比较大的。第一个,如果卡在春节期间,你要知道工厂放假,这时候你的断货,可能补货的时间就拉长了。所以我们春节的时候,面对春节假期,我们该怎么样去备货?其实有几方面。
第一个来说,我觉得备货要趁早,毕竟来说我们定一个产品是需要时间周期的。你从供应商订货需要时间周期。住宅代理ip假设我们今年的整个货代,最后收获的是元月 20 号,在 20 号之前,你总该留出来三五天的时间订货。工厂生产,尤其是春节之前,工厂可能生产的周期会拉长,所以春节前需要一星期,订货需要一星期。
你备货收到货之后,你自己的准备发货,这些我们都需要考虑在内。所以基本上来说,从这个角度,你从工厂去订货,差不多在啥时候,元旦之后,或者甚至元旦之前,就应该考虑你春节期间的备货这些事项。早一点订货,这是一种情况,订货备货要趁早。这个的时候备货的数量是多少,我们大概算了一下。你说如果我们现在备货,平时的备货,正常的卖家一般来说备一个月的就够了。无论是一个月,你发快递也好,空运也好,甚至海运也好,差不多都能赶得上。或者把这三种方式结合起来,都能赶得上了。
但是在我们春节整个算下来,如果从现在元旦开始算起,你会发现你基本上能够收到工厂过了年之后开工给你生产的产品,再给你寄过来,差不多要到2月底左右了,也就意味着我们整个需要元月份、 2 月份两个月的时间。易路代理那意味着什么?意味着我们想让我们的产品不断货,最起码得准备足够 2 个月的货。这种情况下, 2 个月的货怎么备?有些同学说究竟要备多少? AG 说不知道春节期间的销量是怎么样情况。
根据往年的经验,其实春节期间是一个小高峰。销售的一个小高峰。为什么会出现销售的小高峰?第一,老外是不过春节的,他们过完元旦之后回来,他们就开始进入到工作状态了。进入到工作状态购物的这种情况也基本上恢复到正常的状态了。所以这时候我们的销量一般情况下不会有大的影响。这是一个情况。
除了不会有大的影响之外,第二个是什么?在春节期间,如果你的备货充足,一定还有一些卖家备货不足够,那就意味着某一些卖家会出现断货。静态住宅代理当卖家出现断货的时候,你会发现什么?你的整个竞争对手少了。竞争对手少了,那就意味着我们的销量高了。假设不发生其他任何的意外的时候,我们的销量肯定是有一定的增长的。OK,销量增长,你就更需要怎么货物充足了,对吧?所以这是我们考虑备货 2 个月需求的一个原因。
当然,备货的时候,建议大家还是在评估销量的时候,还是最好以我们前边的比如你 12 月份的或者 11 月份、 12 月份的这些月份销量作为一个参考。假设你的产品不存在季节性对吧?不是专门针对于圣诞用品的这些产品。好,这时候我们其实元月份 2 月份整体销量不会发生大幅度的波动,可能会经历了圣诞节之后稍微的下降之后,整个销量会再次的攀升上去。好,这时候的攀升,我们的备货的足够 2 个月的时间周期。
有些同学说了,这 2 个月的货都要发过去吗?当然,如果你的产品你确定不存在侵权因素,没有侵权的风险,也不存在质量的问题,而且你经过前边的销售也知道,不至于遭受到一些竞争对手的恶意的攻击。如果这些都是你判定,基本上都是大概率事件不会发生的。好,这时候你当然可以把这些产品都发过去了,但是发过去我们不需要同步的商家,我们该怎么样去发货?这时候的发货,我的建议是你可以把这两个月的货分批次的发过去,甚至来说,你应该分公英式分物流商的法国区,给 a 物流商一部分货,给 b 物流商一部分货。
为什么要这样去分呢?万一我们发的货到了海关,去到了蒙迪国的海关,发生了一些其他的风险,比如海关在海关被扣了。这时候你如果把所有两个月货都押宝在一个货袋那里,假设又正好卡在过年的时间,到那边去了,该怎么处理?这时候你其实你会发现其实还是有风险的。所以我们可以把我们 2 个月的货分批次的给多个物流商,或者给一个物流商分多个船航班,多个船次,这样去发,即便出问题了,一票间出问题了,另外的货没有出问题。这样降低了我们的风险。这是这样的情况。
当然,还有一些卖家可能会更谨慎一点。你觉得发过去可能都不安全,对吧?甚至来说,你可能担心万一发的货过多了,实际上销售没有你的预期那么好,没有你的预期那么好,这时候产生一些额外的仓储费等等。如果你是有这种担心,我倒还建议什么。你可以根据当前的销量,先发一部分的货过去,另外一部分的货,你不是从供应商那里采购了,足够你两个月的销量吗?另外一部分货,我们可以把这些货保留在我们自己的仓库里边去。
放在什么时候,放在过了春节之后。按照惯例来说,对于跨境电商的卖家,一般情况下正月初八左右对吧,初八初十就会开工了。货代其实正月初八初十差不多也开工了,但唯独是谁,你的供应商开工很晚?这几年大家都知道,经常工人会闹,这个工人慌对吧?往往工厂顾不到合适的员工。在这种情况下,工厂也没有办法,只能是每年开工很晚,有些到正月十六之后,有些甚至到正月底还没有开工。如果你的供应商遭遇这种情况,你想一下,他正月底没开工,你就没货。
但是如果我们年前提前把货备在自己这里,假设在这过春节的过程中,你的账号出了问题,我无非是货压在自己这里,可以不发货,甚至来说,这个产品你不准备做,你还可以和工厂协调一下,把货退回去。但是你发出去了可能就没有办法了。这是如果没有出问题的情况,但是前面说是糟糕的情况。如果你的产品整个销售OK,没有出问题,我们也可以赶在什么赶在春节之后。比如OK,这人出 10 了,供货代上班了,我把货交给货代,让货代去把它发过去。这种情况下你会发现什么大可以大幅度的降低我们自己的风险。这也是一种我们在备货和发货的时候可以考虑的一个情况。
严总备货的时候,其实我们简单的总结一下,备货的时候我们尽可能的把货物备充足了,减少我们在后面卖的太好却没有货的情况。但是备货之后我们又要在发货的时候考虑到风险,考虑到成本,所以我们可以分批次的去发货。如果你的货物不是很急,你可以都发海瑞。如果货物有一些急的,可以分空运、快递和海运三方面结合起来去发。当然,如果你更小心谨慎的同时,你的货量比较大的情况下,你也可以把一部分货暂时放置在自己的仓库。
等到过了年之后,如果根据你的春节期间的销量,过了年之后,货代上班时间比较早,我们及时的去给货代沟通,再去年后发货。这几种方式都可以确保尽量的避免让我们的 listing 断货,同时把我们的风险尽可能的潜在的风险尽可能的化解掉。好了,我们今天讲的就是关于春节备货的这一块儿,也希望能给你在备货这件事上提供些许的帮助。但如果你在运营的过程中有什么问题,也欢迎添加我的 qq 号757164998,或者添加我的微信号13699820873。有什么问题可以通过 QQ 或者微信,我们大家一起互动。但是如果你想进一些微信群,我们自己建立了一些微信群,你也可以添加我的微信13699820873,建加我微信的时候备注一下,让我拉你到交流群里面去,我也可以拉你到交流群里边去,给更多的卖家之间有一个交流和互动。好,我们下一讲再见。