孵化营课程节选：螺旋打造的节奏与细节（上）

最后更新于：2023-02-23 02:28:33

我们前边把螺旋式爆款打造通过了几节课整个讲了一遍，包括里边的各个细节。我们这一节课是干嘛？这一节课是把 4 整个螺旋式爆款打造画了一个时间线，也就是用一个时间轴把它整个圈下来，用了大概 42 天的时间。易路代理我这里写的是 42 天爆款打造方案。当然不是每个产品都是 42 天就可以的，你根据自己的实际打造情况。有一些同学可能会观察，实际上并没有用到 42 天，可能更短的时间已经跑到爆款了。因为这是我们前面的 191819 期的同学反馈的最多的问题。实际打字的过程中比我们想象的要快。本来备的 300 个货不够了，结果很多同学都反馈我遭遇到货了。所以老师你说 300 个不够，首批的 300 个货不够我们首批为什么备 300 个货？是原因在于我们做一个风控。我做了一个假设，在整个上课的过程中，你会发现在整个运营的过程中，我一直做个假设，如果我们出现最糟糕的情况的时候会是怎么样子的？账号挂掉了，产品卖不出去，你有其他的选择，不准备做亚马逊了等等。一些在这样一种情况发生的时候，你能不能把你的损失降到最小。

还有我们有些同学是很少的钱来创业的，有些之前在工作的，工作到创业之间会发生。你有没有去观察过一个情况，工作到创业首先发生的不是技能，而是心态。对，在心态的基础上才是技能的。我一直说什么叫做优秀员工，老板怎么交代我怎么做？我就是一个优秀员工，对吧？别把老板交代了。 10 个点，我只做了 3 个点。住宅代理ip老板交代了 10 个点，我把 10 个点做的漂漂亮亮的，这就是一个优秀员工。你会发现有人给你指路。说来小张，你去把这个事情做了，好，我去做了，对吧？这叫一个优秀员工。

什么叫做创业？创业的情况下，没有人给你方向，没有人给你答案，你自己需要找方向，需要面对各种的问题，还需要给各种的问题找到答案。静态住宅代理在这个过程中，为什么我说创业是九死一生的，但是你有没有发现，在创业的九死一生的里边，还有一生的人是经历了什么？九死一生的过程。所以整个创业的过程中，可以是九九八十一难，九九八十一难里边我们只有一种方式，能让我们存活下来。什么不过度的乐观，顾忌形势就是唯一一种。

做。yiluproxy我前两天写那篇文章，做最坏的打算，做最好的准备，付出最大的努力。要我们这样一种情况，你会发现，从一开始我们说小资金的投入，三五万块钱对吧？选品的时候被 300 个 500 个，而且被 300 个 500 个，首先还要根据你们产品单价去评估，这些都是为了降低我们的成本，都是为了降低我们的风险，所以降低风险。给大家推荐一本书，可以去看一下。

有本书叫做低风险创业，樊登写的。这本书里边可以相对比较通俗易懂的，其实它里面提到的蛮很多观点是蛮 OK 的。这是一本书，如果你想再看稍微高深一点的书，有一本书叫做反脆弱。有没有人看过？读不过这本书都没读过哈。如果没读过，你觉得你自己不是特别喜欢读书，只用去找一下，百度上搜一下，找一下反脆弱书的封面，看一下封面就够了。因为有些真的是不读书的，你让读反脆弱，他一年都读不完的。

樊崔若那个标题的下面写了一句话，叫做从不确定中受益。我们很多人是在不确定中死亡，有一个突发事件直接就挂它。但是我们需要培养的一种能力叫做从不确定中受益。你有没有发现，我们做的，给你们做的，整个风控的把握，被 300 个货用3万块钱。这些东西。

我一直说，假设你某一天真的不做亚马逊了，亏了3万块钱，5万块钱，你知道你需要做的是什么吗？你需要做的是去找一份工作，用 3 个月有半年的时间把亏损的钱给我挣出来，扯平了，没有大的坑，否则的话，很多人的是整个可能亏很多钱。我昨天看了一篇文章，那篇文章是讲什么爱旅游老板，创业人，他自己讲曾经融资 5000 万，先跌了什么，签外面 4000 万还是多少。就这样一种状态。他里边说，后面讲到当我发现我确定签外面 4000 万的时候，我反而不急了。为什么？你们做我老赖就老赖吧，反正我已经欠你这么多钱了，对不对？我一下子我现在挣的也还不了，所以怎么也无所谓的了，挣一点还一点再说，对吧。

但你有没有发现，这个过程中，如果发生在我们任何一个人身上，会非常可以，是打击非常大的。它里边讲到一个细节，他说以前的时候我老婆还总是我，现在就怎么了，现在就不敢说我了，说给我说话的时候都小心翼翼的，为什么呢？因为怕她老公瞬间崩溃了。你知道吗？我们看过多少人遭遇那种最后非常悲催的那种结局的对比如创，因为创业跳楼的好多的对吧。我自己身边，我自己虽然身边没有直接接触过，但是我身边接触听说过的一个案例的时候，我觉得听了之后我心是一直不舒服的。而认识一个朋友，几年前的时候，有一次跟他聊聊天的时候，他做外贸 B2B 的，他说你不知道我遇到了一个很垃圾的供应商，我说怎么了，他给我讲，他说我做鼠标垫盘的，今天订了货，不是工厂交货了。

今天去验完货之后，结果你要装柜呀，装货柜，明天的货柜才能来是吧？你货全部都在这里摆着，都是我的货了。然后这个，我已经验完货了，工厂说你看，验完了你把钱给我付一下货，你明天过来拉就行了。于是他怎么把所有的账全这一个货柜的钱全部付给了工厂了？第二天货柜到工厂的时候，你知道发生什么事了？工厂不见了，工厂一个晚上搬空了，他的货也没了，知道吗？我说这种事情居然能发生出来，哈，他这就全打瞎了。他接着怎么了？这哥们也挺轴的哈，报案。报警之后，派出所被立案了。立案之后两年，他给我讲的时候，他立案之后停了两年还是三年之后。有一次我又给他建起来，我说你那个事情后来怎么处理的，他说你知道后来怎么处理的吗？后来我找着那人了，在深圳的供应商，后来那哥们就是骗他货款。那哥们哈跑到了上海周边，又去创业去了，也不知道创业还干嘛。他钓鱼的方式又给这个人给找到了。找到之后他自己买了机票，带着深圳的民警跑到上海，把那个人给抓回来了。

抓回来之后这个人被判，也不知道判多长时间刑，判刑的过程中给老婆离婚了。后来又停了两三年之后有一次忘了什么是阴差阳错的，又给他吃，一起吃个饭，结果他给我补充了一句，他说你知道这个故事还有后续，我什么还要后续？还有骗我供应商。因为被判入狱之后，他老婆把钱还给他了，在离婚之前，他老婆说他欠你这个钱，我东拼西凑的把钱还给他了，关键还给他哥们还是被判刑了，可能拘留也不知道是一年左右。大概是这样一个情况，然后，出来之后这个人就跳楼了。这就是一个创业的整个悲剧的情况，所以你会发现在这里边我们不知道创业的过程中有很多的风险。当我听到他我又停了两三年的时候，给我补充了一句，说还有一个后续是这样的时候，我听完之后我觉得心里特别不舒服，因为人不是被逼到那个情况的时候，他不会发生这样的事情，所以我觉得他自己给我讲的时候，他说也没想到，因为确实没想到这个事情。我可能就不这么执着的找着他要钱了，对吧，不这么执着的把人家搞成这样的了。

但是这个东西其实反馈的一个是我们创业的过程中会存在各种的风险，所以你会发现我们备 300 个货，我们用3万块钱，5万块钱把控的，这一点你可以随时翻身。

我 09 年开始做 eBay 的， 09 年做 eBay 的时候，我外面欠了，我简单的统计了一下，外面欠了 60 万的账。但是我在 07 年的时候在干嘛？ 07 年的时候我 05 年开始创业， 07 年的时候那两年其实虽然是刚开始创业，但那两年还赚了钱了。我在正准备在到处看着买房的，结果搞个工厂，那就先不买房了对吧？好，开始去搞了一个工厂，折腾两年。我你要知道我损失的钱，我损失的时间，到最后我背的账。所以我 09 年初的时候，外面硬生生的背了 60 万的账。 09 年开始 430 块钱，开始做一倍，拿了 40 块手表， 400 块钱，还剩 30 块钱。就是这样这个月赚了3000，还账还多少价格赚了5000，还账还多少？这样一步一步的去把还平。我到啥时候，差不多到 11 年， 12 年的时候我才把外面的账还完。这样你说那时候不很好做吗？那时候我很好做，但对我们来说，一个新人进入进来，他的赚钱的一定是从几千到一两万，再到多，不可能拿着。站在咱现在去看，那个时候，如果以现在的事业去 09 年做，我可以一个月可以赚到 1000 万，对，因为那时候确实有人干过这样的事情，对吧？哪怕是拿滑枪杯的货上去，甚至不卖，直接前薅走薅羊毛一样的。一个月赚 1000 万。当然不是赚 1000 万，忽悠 1000 万都可以搞得到的，对吧？所以这是这样一个过程，我们整个把握的。这种情况你要去梳理我们整个所有的。我的课程里边讲的就是一点，以风险把控为基础，在这个基础上我们再去赚钱，对吧？所以这是关于我们前面讲的螺旋式爆款。

打造是整个所有打造的方法里边成本最低的。我们可能我做过评估，我们自己打造一款产品，我们的预算是什么？除了背后的成本之外，预算是亏到1万，准备的亏损 1 到1万块钱到 15000 块钱， 15000 块钱的亏损之内，一定把这个产品能打造起来，打造不起来这个产品我们完全不做了对吧？而且基本上我没有打造，特别说多失败的，偶尔有那么但是一款，你要知道损失也就是万八来块钱就撤了这种情况的。所以这是关于，但是 42 天不是绝对值。

再强调一下，在这个之前，我们先来看一下，这是我们孵化营石 12 期还是 13 期的一个同学在给我发的信息，发的时候我专门刷了一下他朋友圈，我一看这哥们，他给我发的信息的时候，他那几天正在干嘛？正在日本带着老婆孩子在日本在旅游的。他从西安过来的时候，店铺里边是有一个还是两个产品过来之后，我把它的产品，但是有一个大的，两个产品，一个大的，一个小的。来了之后我把它大的产品，我这玩意别做，你做不起来对吧？做一个你现在都能算出来卖一个亏一个对吧？他基本上也把给砍掉了，后面做了一个小的，但是在这里又选了其他的小的，所以这里边你可以看他提到今天突破新高，做了 130 个订单，三个产品，其实平时 110 单左右。

这里边这整个产品其实它是有三个产品打造到。你说这样的情况，我们平均下来算，你整个运营的过程中，基本上你可以看到在实际运营里边，差不多一个产品能够让你赚到 10 块钱左右，你销售一个订单，首先今天我出了多少个订单，差不多一个订单在 10 块钱左右的利润，你哪怕是卖到 6 美金多少美金的都有可能达到水平。稍微低一点六七块钱，高一点十三四块钱，平均下来 10 块钱左右。就这样一个情况。这种情况你可以算到他一个月差不多有四五万块钱的利润，但他来之前其实是没有利润的，这是卖家的。当然它里边也提到什么，提到现在，它基本上有个方向了。

其实我们整个过程中，很多人痛苦的在选品，选完产品，第一选品可能选的不对，后面是打折的时候，找不到节奏，找不到思路。这无头苍蝇一样到处乱撞的方法试试，不行再掉头过来又不行，会反复是这种情况。所以我们里边为什么我会翻，尤其是再往后去讲课的过程中，会反复把前面的课给你们提出来，带着大家一起去复盘，做的就是过程巩固我们这些。

但除了同学之外，我们早期的孵化营的同学，还有上星期有个同学过来了，过来之后他带着他老婆一起过来了。我问他做的怎么样，他先给我这样解释。他先跟我说早，很早的时候是前一段时间是想过来拜访你一下，一直最近比较忙。我说忙什么？他说依依你看，忘记要备货。再一个，最近买了一套房子，在忙买房的事情。我觉得它核心是后边这句，因为其实它整个创业到现在做了一年半。我孵化营才做了两年的时间对吧？他是第几期？第4期还是第几期的？他自己从他实际的运营是做了一年半的时间，我问过他，我说你整个做的状况怎么样？他我说你刚开始的时候用了多少钱？他说我其实之前是没创过业的，他来孵化营是他辞了工作之后来孵化营学习的。

他整个做亚马逊运营，投入了 10 万块钱，他说没钱，找亲戚借了 10 万块钱，到现在是一个什么状况？到现在他说我现在一个月是 10 万块钱的利润，往往都有 10 万块钱的利润，而且关键他说我这一年其实也没有特别努力的去做，因为啥老婆生小孩的，所以他其实他要照顾老婆孩子的。大概是这种情况好，我也够厉害的。

给他聊完天，我看了一下他店铺，我给你们一般情况下我不会去，直接去找你们的店铺看，但是如果我们聊天的过程中，有时候你比如你们在运营过程中发了你们的店铺的链接，发了你们的 s 码给我。可能某个时刻我会回头去找一下你们的店铺。因为那天跟他聊完之后，我说一个 10 万块钱利润，我再看看他店铺是啥，长啥样。于是我就开始怎么翻聊天记录，找到他的 a 森，进他店铺一看怎么来着。店铺做了 4 个产品，有两个产品是他重点打造的。这两个产品其实就是在孵化期间选出来的，其中有一个产品是白塞勒。我相信你们按照我们讲的白塞勒榜单，你们一定看过他的店铺，因为他只守着白色了的。

其实这种情况的对吧？关键是他什么？他在哪里买的房子？在宝庄保安体育馆， 400 多万，但是他买了一个小户型的， 10 万多一平米的这种。我说他变得那么贵。他但不管怎么说，虽然是个小户型，但是你要知道，这对于一个孵化营的，咱从 0 开始的起步是做的挺 OK 的。但是他聊他过来那天过来拜访问还不是为这个原因。他说我老婆英语特别厉害对吧？但是他老婆没有系统性做过亚马逊吗？之前可能只是付诸于他。我说你现在有 10 万块钱，你需要做的是第二个店铺，第三个店铺你至少得成梯队的。因为他现在就一个店铺，万一这个店铺挂了怎么办？所以让他。我说你应该去注册第二章或培养起来。但他其实过来是想让他老婆过来学习的。聊完之后，后来给我发信息，他说我看怎么付款，年后涨价了。我说对，他说我让我老婆过来，能不能给我们便宜一点，关键他老婆还带了一个同学，来了两个人。我说你行你过来，因为其实我们对老学员有是相对来说是会有便宜的。我说你当时什么样的价格，它当然是什么样的价格，我会给你按一样的价格。这样的情况，他又他老婆和他的老婆的一个同学还是什么的，又过来两个人。是这样一个过程，你会发现这里边包括我们之前给你们说过的，我们有同学打造的什么两个半人。

那天是不是有个截图发你们群里边，还是发 19 期群里边告诉我说魏老师，我现在做的挺好的是吧？突破日出万刀了，你要知道日出万刀的情况下，其实他早早的我都知道他突破日出万刀了。按照一个月做到 360 万美金，一年做到 300300 多万美金的情况下，它利润绝对是有 400 万以上的利润的，也就说一美金绝对得有一块钱的利润。关键他的店铺也非常简单，我也能找到他的店铺，因为他也是卖一个很奇葩的产品。但是我们所有的这些产品都有一个特征，就是我们讲选品的过程中的刚需的产品，没有乌七八糟的说我搞这样一个产品，八个变体没有，只要是这种都打造不起来，看着别人都觉得不可思议的这种产品你都能做，这种产品就能做的分非常好的。关于这一块，但必须去梳理这些东西。没有经过 p 的，除了把他们什么把他们名字给 p 了一下之外，头像 p 了一下，不想让你们看到是谁，因为有人看到了会去找你。好牛逼啊，你看你做了什么什么我之前发过，他们都怼回去了。直接怼回去谁？你好厉害。哦，对，所以我其实你们在我们什么不欢迎的销友群里边，你他们都在里边的，对吧？但是这些说到归根结底，这都是别人的故事，我们需要做的是我们自己在整个运营过程中，能够去按照咱们讲课的那些思路和节奏，不会走的太差。你说那个东西咱能不能一个月赚三五百万？未必，但是你如果我想三五万，十万，八万，咱这一套方法绝对可行，风险最小，成功几率最高。

我们来看我把它怎么样去梳理到 42 天的整个打造。这是我们前面这个模型是吧？模型的核心就是价格从低到高，销量从小到大，一步一步的螺旋上升。这样一个情况。把这里边整个我把它拆分到 6 周的时候，这其实是我自己打造的过程中用的 6 周的时间。第一周的时候我把它叫做激活销量。利用的方法是低价加广告。我们讲到那句话叫做什么来着？广告怎么来着？广告的导入流量，低价带来转化是不是？所以我们用的是自动性的广告。这里有个前置条件是 listing 优化，在你自己看来，或者在别人帮你看了之后，觉得你的 listing 优化是 OK 的，是比较不错的来做，你至少是 80 分的listing。

这样一个情况，到第二周的时候，我们基本上维持的是什么维，我们叫做维护权重的。维护权重怎么样？维护权重所有的东西 1000 到1万，核心的一点就是销量，要做，你的销量租高。我知道我们有时候会看走一个东西，看什么？看一点是看我们的曝光量。我的曝光量怎么样？我的点击率怎么样？点击量怎么样？我的曝光量的点击率之间的 CTR 怎么样？这玩意儿不是特别重要，当然它会影响权重，但那个东西相对来说差不了太多，对吧？只要你不是别人做到 5/ 1000，你做到什么 1/ 1000 不是那么偏差的。你说我是千分之 3. 6 对吧？没问题的。

这是一方面是维护我们的销量持续上升，这个是有可能的情况下让 review 开始产生了。但这两方面到第三周的时候，排名卡位，排名卡位的时候我们需要去关注的是整个销量拉升期，同时排名在上升的推动的方式还是第一你去关注销量，第二我们需要用广告来做驱动。

第一次第五周的时候我们把推到了什么，我叫做威力区间。上课的时候我又强调的我们说的成本价是 8 美金，我现在是卖到 8. 99 的阶段，这时候我们做的核心的就是排名卡位，维持你的销量稳中上升。作为售价的角度上来说，这时候单价是有威力的。当然这时候可能还会亏损，亏在哪里？亏在广告上可能有个亏损。

到最后一个阶段，也做我们的一个爆款打造，基本上进入前 20 之后是稳稳的赚钱的，只要你能稳定在前20，一定是稳稳的赚钱的。赚多赚少了这个问题。赚钱的时候你会发现你什么你都不太急迫了，那时候你都能够相对来说比较稳了。在这时候我们要做的是冲到头部了，要维持的是持续稳定的一个盈利。这是个就是我们第六周之后你需要做的事情。

至于你说从 6 第 20 名跑到第一名需要多久？我那个鱼钩，刚才看那个鱼钩连接器曾经是白塞了，而且他冲到白塞了的时候，我的店铺店铺还是这 3 个产品，一个月大概能够卖到多少？能够卖到 2 万多美金，刚才你们看到店铺里边掉到 3000 多美金，哈，这是今年整个遭遇第六次断货。

产品遭遇了第六次断货，而且关键每一次断货时间都蛮长的，我们一定在尽可能的。当然我断货是有原因的。账号整个上课就是为了讲课拿来用的，没有做其他的东西，要不然也不会就上。这 3 个产品就放到这里，核心是不想让它出风险，因为这几个产品肯定是没有什么太大的风险的。因为我上了新品，可能会遭遇到不小心它侵权了，不小心又收到一大堆的问题了。所以如果收到问题，你会发现我这里等于是全套的全坏对吧？电脑网信全部换，所以是我们每天上课需要用的，所以店铺没有特别去打造的原因也就在这里。具体来看这 6 周里边我们需要关注的一些细节。第一周的时候激活销量，我们要实现的是一个销量的破零的这种状态，维持的最好是能够日均在 3 单左右。追一下日均在 3 单左右，不是每一天都稳稳的 3 单或者多少。今天有可能只有一单，但是明天有可能有 6 单，或者今天有 6 单，昨天有 6 单，今天只有一单。有可能是这种状况，但是这个不要太急，一定要记着偶尔的某一天的波动。

往往我们为什么会急，因为你打造的时候你有可能天不就那一个产品。第一个产品的时候你肯定会着急，但是到第二个第三个产品的时候，你发现你店铺现在除了这款新品，我还有另外三款产品，一天还能出 150 单，这时候对于第四款产品你就不急了，这是我们一定要去注意这一点的。对于我们打造第一款产品的时候，我们会着急，但是着急的时候注意一下，有时候很多事情是要给他时间，给他时间成长就行了。

我上课有给大家讲过，如果你带一个小孩出去玩的时候，你可能会跟那小孩讲什么？如果你和爸爸妈妈走丢失了，你站在原地不动，爸爸妈妈会回头找你的对不对？我们在新闻里边也能看到一小孩和爸爸妈妈一起走丢失了，小孩凭着自己的鸡啪上的公交车上，好像我刚才坐那个公交车于上去的更差了是吧。

从罗湖堆到了沙井，妈妈在罗湖找孩子，跑到了沙井去了都有可能这种情况，对吧。所以核心的一点是，当我不知道方向的时候，我站在原地不动。如果短时间的某一天的销量波动的时候，你要做的是站在原地不动。昨天，前天前，不是前天了，前两天了。有个买家就在问我这样一个问题老师，我今天用关键词搜索，什么搜索都找不到我的排名在哪里了。我发现真的有些人很执着的每天干一件事情，关键词搜索，看在第一页，第二页看到自己的产品的时候，终于觉得心安了。那天他说我怎么搜索都找不到了，我该怎么办呀？那一天嘛，我说啥时候发生的？他就今天早上，昨天还能搜到。我说OK，啥都别动。我问他们另外一句话，销量和排名怎么办？销量和排名怎么样？他说销量没影响，排名也没影响。我啥都别动，站那里别动就行了，观察两三天看看。昨天晚上他给我发信息了，魏老师，今两天萧让我回复出来，这不是那个排名又上来了。可能是亚马逊系统有个小幅度的变动，因为他如果那时候着急上荒，他把雷斯汀改一下，有可能权重下升下降了。

我们讲过 listing 优化节奏里面，对吧，所以这是我们需要去注意的。这时候怎么样？这是日均的。我们说过以周为单位去做识别的，一定是一周为单位，或者一周的时间。今天高明天低没关系，但是这一周整个加。总之后我来看看它整个平均的销量。同时要注意一下，每一次都是拿着这一周和上一周的对比，有这一周的平均销量比上一周多，这一周的排名平均的 BSR 的排名比上一周的小。OK，这说明我们整体都在上升的。解决的方案怎么样去实现日均 3 单左右。

解决的方案第一个就是低价，低价的时候我们设置成哪个低价？ sale price 注意一下，设置的是 sale price，也就一共 3 个价格对不对？一个是 MSRP 的价格，在最后面页面上，如果你后台发布在最后面页面上，是不一个是 your price 的，在批量表单里边叫做 standard price 标准价格。

还有一个是 sale price， sale price 设置的时候，下面要设置 sale price 的日期，折扣价的日期对不对？我们这里谈的价格是指那个价格，你最起码你要把 your price 和 super price 这两个价格设置了，去这一个。但是 CO price 就是我们自己预期能够产生利润的价格。其他两个价格不用动，不用管它了。

低价低到什么？不要问我百分比老师，我低 30% 行不行？我比他们低 3 美金行不行？没有什么答案的。你要记着你的低价是低到能够稳定出单，并且订单呈增长态势，这样才叫做低价，也就低价了，不产生订单还不行？我们年后会有一节伴我们，因为今天是我们最后一节课，年前的最后一节课，明天是小年了，所以我们明天可能有些是。不是。明天是哪里是小年，南方是小年，北方还不是的是吧，所以有些可能想赶回家要去过小年的，所以我们说课程就卡在这里了，是这样的情况。