精细化选品中的数据分析和成本核算

最后更新于：2023-02-23 02:33:42

好，我们现在就正式开始了。易路代理今天是我们分享的线上课程的第三讲。在第三讲里边，其实前边两讲我们都是围绕亚马逊的选品，以及作为疫情之后我们需要去面对的一些问题，我们需要去怎么样去处做处理的。我们今天接着讲选品。为什么我要去讲选品？因为我觉得其实应该我们大部分的卖家都有这种感觉，在整个亚马逊运营的过程中，真是 7 分在选品， 3 分靠运营的。但是我们最难的点，其实也选不出来好的产品。或者有些卖家选产品自己觉得挺好的，但实际上产品在经过市场检验，你开始 FB 发货，在市场检验的过程中发现非常失败，投入了不少的钱，最后总是在做的是亏损的状态。所以基于这个情况，我想把我自己的一些选品的经验分享给大家。

在前边一讲里边我们有讲到选品的时候，我提到，在第二讲的时候我提到选品，我们首先是要去找一个选品的支点，我们从什么地方开始启动去进行选品。我给的建议是，无论你的身边有任何的一个产品，可以把这个产品作为什么，作为你的一个参考，作为一个选品的支点。

以产品进去之后，在亚马逊平台上去进行搜索，搜索的过程中我们会发现可以通过产品切入进去，也就是我们可以找到产品的类目下，也就是产品类目下的那些白色的榜单。白色的榜单其实是有五个维度的，包括白色的 new 瑞list、 mover 3 shake 什么 wish ball、gift、 ideas 也这五个维度差不多，你能看到四五百条的产品。

除了这四五百条的产品之外，我们还可以看到的是一个关联的产品。也就当我们自己做某个产品的时候，你一定可以关联到。yiluproxy或者你关注一个产品的时候，它一定有一些周边相关联的产品。哪一些周边相关联的产品？比如你是卖鼠标的，你可能会关注到键盘对吧，你是卖碗的，可能会关注到盘子、酒杯等等这些。我们通过关联产品来拓展，看这类产品是不是适合我们去做的，这是一方面。

再一个我们查看到所有的产品的背后都有一个东西，什么东西？就是一个卖家的存在，也就是我们说的店铺。我建议大家，如果是在前边的这两个维度里边，通过白色来的榜单，通过关联的产品看到的任何的一条你感兴趣的产品的时候，一定得养成一个习惯。是什么？是进入到他的店铺里边去看，也可能在他的店铺里边会发现不是我们刚才谈的同一类目下的产品，当然也有可能是同一类目下的产品。但不管怎么样，我们如果能够通过进去，你会发现什么？一个优秀的店铺里边又会有很多的产品布局。既然我们认可它是优秀的店铺，它的产品和我们是一样的，会经过一些筛选出来的产品。这个产品究竟是怎么样一个情况，能不能得到一个市场的认可，我们通过它店铺的销量可以得到一个大概的情况，这时候其实我们通过一系列的优秀的店铺，又能够选到一些合适的产品，这是我们通过这几方面一个类目，一个关联产品，再加上就是优秀的一系列的优秀的店铺，形成我们自己的产品池。

有了产品池之后，我们在产品的池子里边去进一步的筛选，选择适合我们去打造的这些产品。这是我们在前边去讲解的。住宅代理ip当然我们在讲的时候提到了选品的时候，我们需要去关注的几个变量，几个产品的参量，哪些产品的参量。比如我经常提的刚需之胜，但刚需之盛我们在上一讲里边的时候，也把定义给大家讲了。

所谓的刚需是指什么？拥护对产品的功能性的需求大于对产品的款式、颜色、外观、尺码等所有外在内容的追求。所以你在选择的时候要考虑这样一个定义。当然为什么要把刚需作为我们的一个参考，很重要的原因在于，当我们选择的是刚需的产品的时候，我们的用户是聚焦的，如果用户能够聚焦在一起，你会发现什么？这时候就给我们后一后边的想去打造的爆款就一致起来了。因为你的爆款首先是意味着你要卖的比较多，但是如果用户分散，你会发现你很难把一个产品给打造起来，所以这是这一点。

当然我们在上一讲里边也提到，在我们做产品的评估的时候有提到，我们需要去关注一个产品的竞争的热度，也做竞争的激烈的程度，以及我们要评估它的采购的成本，产品是否是敏感的性的产品，对吧？以及它的总成本是怎么样子的，我们在总成本的基础上有没有利润等等。

一些是上一讲，只是简单的提到这些东西，这些东西里边我们有没有办法去？你说我大概知道方向了，知道方向的时候是不是重要的，但是知道方向的时候，如果没有可参考的指标，你会发现怎么你选出来的产品往往也把握不了，对吧？你不知道什么是好，什么是坏，我知道方向是 OK 的，但是在哪个界限里边是好，哪个界限里边是坏。静态住宅代理这时候我们需要做的一个东西就是具体的数据。所以我们今天这一讲，其实讲到选品中的数据分析，以及我们提到我提到的成本、利润的核算。

为什么要做数据分析？数据分析是我们从销售端来考虑，我产品选出来了，但是它在市场上究竟是怎么样子的，我们需要去进行数据分析。我数据分析完之后，我决定想去做这个产品，怎么样把产品能够卖好，有没有利润。这时候我们需要去做的其实是一个成本和利润的核算，也就我们能不能把成本把握得更精准一点，降得更低一点。所以我们今天其实是围绕选品，围绕这两块的内容来的。我们来看这些选品里边我们需要去进行数据分析的要素有哪些。也就我们把它拆分成两块。

第一块是从市场的角度来说，是从成本的角度，从市场的角度来说，我们选择一个产品，首先需要去评估的是它的市场的容量是怎么样子的。市场的容量会影响什么东西？会影响我们打造的天花板，也就我产品做到最高的时候，能够做到多高，如果你没有做这样一个把握，你选择了。

可能我们经常会提选择偏冷门的产品，但是有些产品太偏冷门了。偏冷门到什么？根本就没有市场对不对？第一名一天可能出一个，两个的，第二名就没有订单了。在这种情况下，你可以想象知道这个产品其实是不太合适的。这一种情况市场容量是指什么？比如有些产品能够日出签单的，你选择的移动电源也好，蓝牙耳机也好，蓝牙音箱也好，以及我们有些卖加湿器的，香薰机的，这些其实都可以实现日出签单的。但是这种日出签单你也得有一个统计，有一个市场的销售预期的评估，所以这是我们对市场容量需要去把握的。

直到了市场容量之后，我们还在考虑一个东西竞争的情况，竞争程度是怎么样子的，是不是白热化的竞争，对不对？我们刚才提到的移动电源，充电宝对吧？还有蓝牙耳机，蓝牙音箱，还有香薰机，这些产品可以说它的天花板非常高的，一天能够出到 1000 个订单也没问题。但是它的问题是什么？他的问题是我们的利润究竟有多，我们的竞争程度是怎么样子的？如果你虽然有很高的利润，很大的市场容量的，但是它的竞争非常激烈，你会发现也很非常悲催的。其实如果你去调研我刚才说的这几个产品，你一定会发现它的竞争程度非常激烈。

是什么？我们在整个选品的过程中要考虑到的就是用户使用的搜索词，以及它的搜索次数。消费者的搜索次数代表什么？代表着产品，它是市场容量的另一种反应，也就有多少的消费者在搜索。我大概知道有多少人会购买，对吧？很少人搜索的它，必然是不可能有很多的人购买。享有很大的销量，一定是有需要有足够多的搜索次数的一个支撑，这是其一。

第二，我们选下了一块产品之后，我们其实需要做的一个事情是什么？我们需要去进行一个 listing 内容的转写，你会发现产品选出来，要想把产品卖好，很大程度上需要什么，需要你的 listing 优化的怎么样。 listing 优化其实也是有一个非常非常重要的内容，就是你的关键词怎么样。所以我们趋势在进行数据分析的时候，能不能找出来一些被消费者搜索次数比较多的关键词，以及有没有一些词是和产品相关的，但我们自己之前没有考虑到的词，所以这也是我们进行分析的一方面。

还有市场的售价，产品很好，但是我有没有利润，你的利润不是按照你自己的内心想的价格，我把这个价格我们从 10 块钱拿货，我买 15 块钱，我有 50% 的利润。把。这样的成本，这样的定价叫做什么成本定价法？成本定价法纵向定价法，也就是以我自己为主线，我拿货多少，我要卖多少，这是一个纵向的定价法。

对应的还有一个叫做竞争定价法，什么横向的比对比的，我准备我拿货 1510 块钱，我准备卖15，但是我看旁边的人都卖多少，都卖12，这时候我是不是可以即时性的把我的产品调整成 12 的价格。如果你这样调整，你参考的是你的竞争对手，这时候你会发现什么？你定价是以竞争作为定价的参考的，这时候我们把它叫做竞争定价法。但是在亚马逊平台上，我们非常有必要参考竞争定价法的，也就是售价以及售价的区间，影响到我们自己的利润的一个评估。当然还有一种情况是什么？当你能够的选品的过程中去做了的调研，你发现产品我准备去卖的，但是我发现什么？发现根本没有利润。这时候你会发现什么？你根本就不需要去打造。像我们如果是大家回忆一下，我们在公益课的第二讲上一讲的时候有讲到的，举例的什么磨刀器对吧？磨刀石产品，你去看一下白色乐的价格， 5. 99，甚至还有人跟卖，还更低的价格，你可想而知，一个 5. 99 产品的价格，它的利润就非常非常小。这时候基本在这一环节，你一看有这么一低的价格，可能你打造的难度就大了很多，所以这时候就可以考虑不去做产品了。所以这是我们从市场角度要分析市场容量，分析竞争程度，选择关键词，以及去评估产品的市场售价和售价区间。

从成本的角度，我们需要去考虑的是什么？我们需要把整个运营的成本做一个拆分，对亚马逊运营来说，其实它的价格包括什么？包括我们直接的采购的成本，以及其他的几个方面的成本。我们等一下来详细的一个一个的去进行拆解。为什么我要特别强调成本？我经常说一句话，叫做什么利润其实是靠赚的，也是靠省的。而且有一句话，这是我经常在我们线下的孵化营的上课的时候，几乎每天都在他们提的叫做什么，叫做赚一分钱都很难，但是节省下来一块钱相对来会比较容易一点。如果你能够省下来钱，变相的就是什么你的利润提高了，你的利润率提高了。

围绕我们今天围绕这两块的就是我们进行数据分析的，这两块的一个从市场角度，一个从成本的角度去进行分析。分析的过程中，其实我们会发现市场分析的时候有两种工具，第一个工具就是我们纯手工的，我纯手工的去做一些分析的行为。第二个工具就是借助于市面上的第三方的工具，我们可以通过这两方面的工具去做我们刚才提到的这几个维度的一些分析。我们具体来看一下。先说我们用手工的分析。手工分析什么？分析怎么样去分析市场容量和竞争的环境？我想分析市场容量和竞争环境的时候，我们需要做的第一件事情是你得知道你产品的关键词，也我知道产品的关键词之后，拿着核心的关键词去亚马逊的首页去进行搜索。在搜索结果的左上角栏目里边会提示给一个提示，你的搜索结果是 3000 次。比如你们现在看到的 PPT 上面是 3000 次对吧？ 3000 次给我们的。首先来说， 3000 次不是准确的数字，给我们是一个参考，给我们的是一个参考。产品搜索的时候是 3000 次。另外一个产品搜索的时候，你会发现多少？可能是 8000 次，就是 8000 个结果对吧？ 3000 个结果和 8000 个结果，它们彼此之间你可以知道的一点就是什么？知道的一点是， 8000 个结果的竞争一定是比 3000 个竞争是更激烈的，这是我们可以从竞争的热度上。当然，我们有些同学在搜索的时候也能够搜索到多少，比如有些只有 1000 多个结果的，有些 2000 个结果的。所以结果越少说明是什么？说明它的竞争热度越低，结果越少，说明它的竞争热度越低。但是左上角的数字一定要去注意一下，它只是一个参考值，不是一个真实的数字，绝对不是。

亚马逊上只有 3000 个人在卖，好像也不多，对吧？其实不是这样情况的，其实我们在基于这个结果的时候，你要注意一下， 3000 和 8000 是有差别的。当然，如果做亚马逊时间长的卖家，其实是能够感受得到。感受的得上什么？在之前的时候，亚马逊的整个结果是有多少，整个结果是可以搜索到几万个结果的。比如再往前移动电源，我们可以搜索的时候能够看到提示有 8 万多个结果，你可想而知，一看到 8 万多个结果，就知道竞争是多么激烈了。但是现在亚马逊做了一个屏蔽，或者它的数据做了一些调整，所以它就会展示出来几千个结果，但是这不是一个准确的数字。当然，沿着这个数字，我们要做几方面思考。

有些同学会问了魏老师，你告诉我说 3000 个结果是竞争激烈吗？或者 5000 个结果才算竞争激烈？其实这个东西无论多少都只是一个参考而已。我不能说 3000 个结果不能做， 5000 个结果不能做，还只能是 2000 个以下能做。我不能给你这样的建议，但是我想给你做个分析。

什么？第一，刚才我说了搜索结果不是一个准确的数量。第二点我们要去做的是把页面现在你搜索结果的页面拉到最下面去的时候，你会发现什么？有一个页面的提示，产品展示出来的有多少个页面？可能我们大家稍微留意，有些会发现有 7 页对吧，有些可能有 20 页，当然也有一些可能有 30 多页。但是一般哪个比较多？一般是 7 页和 20 页的比较多。我们再想一下亚马逊的一个页面有多少个结果，一个页面大概有 30 多个结果对吧？你可以具体说数一下 30 多个结果的样子，如果是有 7 页。三 7210 大概就是 230 个结果左右，只有 230 个结果左右。为什么只展示出来了 7 页？因为很简单的，大部分的消费者不会跑到后面去。

我们想一下我们自己购物的过程，就知道是怎么样一个情况了。我们自己购物的时候，你有没有在京东上，在淘宝上，天猫上翻了 50 页去买的东西，我想我们收听的应该没有谁去这样去做的，几乎没有谁去做的，除非是什么你纯粹在做市场调研的机器。亚马逊有一个数字，在搜索结果首页的曝光量达到多少，达到百分之百。你用这个词去搜索，在首页你肯定看到了你的曝光量，对于亚马逊来说，其实是一个客户的流量对吧，所以它达到百分之百。到第二页的时候，搜索结果的第二页的时候曝光量只达到了17%，到第三页的时候只有4%。你可以想象一下第四页，第五页有多少，所以其实非常少的。所以我想讲这一点是什么意思？讲这一点就是给我们提醒一下，我们也不用惧怕。

我产品搜索结果 8000 个，有 3000 个， 5000 个，是不是竞争都激烈成什么样子的？其实说白了，你是有几页有这么 7 页和 7 页的卖家， 200 多个结果之间的竞争，我们可以想象，如果在运营中你卖的不好，你进入不了前边的企业，你基本上也没什么销量对吧？所以这是这样情况。当然你可以再进一步缩小前三页，如果你进不到前三页，提醒你的销量也不会怎么样子的，对不对？就是这样的情况。

当然如果我们把搜索结果的也就是我们，我把它叫做关键词排名的前三页去对比，你会发现前三页的大部分在什么？在我们边上排名的前 100 名里边。所以其实我们等于是又要去关注 TOP100 的班赛乐的 TOP100 的这 100 条的产品。其实我们关注这 100 个竞争对手就够了。我经常在给我们孵化营的学员在强调的时候，我总是一而再再而三的强调严师绅士吗？你在做市场调研的过程中，你要去给我算出来第 100 名小类目的边下排名的第 100 名，他一天能出多少个订单对吧？我们刚才说了，搜索结果 3000 个，但是如果敌 100 名，一天只能出 2 个订单。你想一下你有如果你排在第 500 名，能出多少个订单？几乎没有订单的对吧？零零散散的出一个两个订单。所以从这个角度来说，我们的真正的竞争其实就是前边那 100 个人， 100 条liking，所以这是我们对竞争环境的一个分析数量。

搜索结果的数量多与少我们都不需要太紧张，但是我们得能够沿着搜索结果的参考，沿着参考之后往下边进一步的去做深度的分析。我们深度的分析的时候，可以看到搜索结果一共展示了多少页对吧？可以看到搜索结果的前三页，可以看到边萨排名的前 100 名。这是我们的竞争环境的一个分析。

除了竞争环境之外，我们还要做的是在搜索结果也有。其实我们还要做的是一个市场容量的分析，市场容量怎么样去进行分析，也就是我们市场容量的分析可以去如，因为我现在谈的是手工的方式去做分析的，可以做什么？把产品的review，我刚才说的前 7 页，前 20 页，你如果足够用心，你把前 20 页的 review 整个 listing 一个给它数出来，每一个 review 数出来，加总之后。

按照美国站来说，一个 review 大概相当于 130 个销量，这样的不考虑他刷单的，刷单的一定是高的。但是你要知道亚马逊在整个平台上来说，打击刷单，打击刷屏对不对？很多的刷单其实已经死掉了。我们就假设刷单的假设，我们看到的都是真实的。真实的 review 里边大概相当于 1/ 130。

OK，我把前七页的 review 整个加总之后再乘以130，我大概能够得出来什么能够得出来产品的，它的市场总容量。当然这个里边有一个不准的地方，或者没有意义的地方，在什么一个产品从上架那一刻收到的第一个 review 一直加到现在，这是它展示出来总的 review 的数量。也。如果你是 3 年前就已经上架了，它从 3 年前一直加到现在，你会发现 3 年前的 review 对我们来说是没有任何的参考意义的。所以基于这种情况，我们可以再做个动作，也就把每一条的 listing review 点击开来。

点击开来之后，你点到下面去查看所有的review，再回到上边来按照时间排序的方式。我想你操作过应该知道的，没操作过，到时候你可以先摸索一下，如果确实不懂，你也可以到时候加我的微信，直接问我的微信，刚才我有在前面有说了。13699820873，你也可以直接添加我的微信，到时候问我这个事情怎么样去做的。只有你去查看多少，查看最近 3 个月的，或者你放长一点，查看半年的，把这半年的整个统计出来，统计出来之后乘以130，你其实乘完 130 之后它是三个月的对吧？你再除以90，就相当于每天的销量，大概就评估出来了。每天的销量评估出来干嘛？我们想一下，产品在平台上每天是卖这么多，我能卖多少对不对？市场的蛋糕是这么大，我能切下来多大一块蛋糕，这是我们在选品的时候要去做的一个思考。这是我们通过这样的方式，可以去评估到一个产品的竞争环境和市场容量。除了这个之外，手工测试的时候，手工分析的时候，我们怎么样去分析产品的关键词和价格区间？对于关键词的时候，我想提醒一下，昨天还是昨天有一个卖家在微信上还是 QQ 上问我，说你对关键词的解释很有趣，我对关键词是怎么样一个解释？我说是用户用来搜索某个产品的时候使用的词语或者短语，对吧？你要是有听过我的喜马拉雅节目，或者读过我之前的文章，读过我的书，你能够看到我在里边其实是有这样说过的。也就用互用来搜索某个产品是使用的词语或者短语。

OK，我们理解了概念关键词的概念之后，我们往下来看，每个产品绝对不是只有一个的。像我刚才说的充电宝对吧？有些人把产品叫做充电宝，有些人把它叫做移动电源，这是我们中文里边，英文里边。有些人叫做Putbank，有些人叫做Putpack，有些人叫做什么 pot Charger，这些都是移动电源的关键词。

好，我们每个产品，其实你随便找一下，你可以找个两三个关键词是没问题的。找出来之后干嘛？找出来之后去在首页搜索框里边搜索，搜索的时候，当你把关键词说完的时候，你能看到我们现在的这张 PPT 上显示的下拉菜单。里边我们把叫做什么，叫做bank，也就是用户用来搜索的比较多的这些词语，系统会把它抓取出来，展示在下边，你会发现什么？它展示出来的。

赫尼搜索的那个词语，你搜索的那个词语可以作为词根，它有一定的延展性，后面加了一些其他的补充的词语。OK，这时候整个给我们展示出很多的词语。你用你的核心关键词去搜索下来之后，可以得到很多个词语。当然了，核心关键词之后，你可以再加上什么空格，加上a，b，c，d。把 26 个字母全部加一遍，你可以获得的词语会更多的，大家可以自己试一下。这是我们通过列表可以获得用户搜索比较多的关键词。有核心的，有长尾的对吧？蓝海的词语，这些我们都可以收集出来。这里边一定有一些词语是怎么是超出你自己之前认知的，你之前根本没想到用户还用这样的词来搜索，现在突然之间发现搜索还蛮大的。OK，把这些词语收集下来，这其实是什么？我们通过手工的数据分析去获取一定的关键词。

除了这个之外，这个是价格区间了。价格区间非常简单的，价格区间通过两方面，一个来说。我们搜索结果前三页去查看一下前三页他们的售价是多少，平均的以及价格区间。注意一下，最高的和最低的要掐头去尾的，你未必要面最低，但是你一定不能是最高的。我看到有些卖家就是因为我刚才说的成本定价法，我拿货 10 块钱我买多少，我拿破 100 块钱我买多少。结果根本没有考虑市场的价格区间设置的价格。他说我的没利润，只有 20% 的利润。结果怎么它比竞争同行大部分竞争同行都高，在这种情况下你打造不起来也是一个必然的结果。

这是关于这一块的前三页一测 base 的榜单的五个维度的。我们把这些价格罗列出来，看看你能够指定的价格是多少，把上限和下限以及居中在哪里的比较多，把这些都圈出来，作为我们选品评估的时候价格区间的一个评估。这是这样的。当然了，这是我们通过自己手工的去测试的。除了手工测试之外，我们还可以做的一点就是我们通过亚马逊的第三方的工具。其实市面上给我们提供了很多的第三方的工具，比如 jungle Scot 对吧，大家比较熟的GS，还有 soft time，可能有些觉得 junk Scot 英文的，有时候觉得不方便了等等一些情况了，你也可以用重庆的一家 SOP time。

这两个工具其实都是挺好的。我们这两张图你可以看到这是这两个工具的一个整个截图。我以什么我从今天在做课件的时候，我专门去登录到江 Scott 上，截了几个图给大家看一下。我们现在能够看到的就是江克斯 car 的这张图上我们能够看到的它包括什么东西？它包括了选品的一些维度，你可以拿关键词去进行搜索对吧？拿着一个 s 码去进行搜索，或者它里边给了很多的维度。你要选择的是哪个类目？选择它的是ID，发货的还是什么样的？发货的 a g 所选择的它的价格区间是多少？它的好评率是多少？对不对？这些等等的区间你全部可以设置。

设置完成之后，如果我们去进行搜索，你会发现什么？这时候的搜索，借助于这种第三方工具的搜索，它当然能够给我们展示的是更清晰的一个结果。我们看江 Scott 这张图的第二张，就是他的第二张图里边。在他的第二张图里边，很明显地展示出来了一系列的结果。在这一系列的结果里边，我们能够看到每个产品的标题图片，以及它的价格，它的销量等等一些数据，在这里都可以展示出来，对吧？这时候我们刚才不是要去评估它的市场容量吗？这时候其实有个非常简单的，我觉我经常会给大家建议，评估市场容量是一方面，但是为了评估清楚市场容量，一定要做另外一个量化的动作。

什么量化的动作也就白塞了。一天出多少对吧？ 50 名一天出多少？第 100 名一天出多少白歇了，一天出 100 单对吧？ 50 名一天出 50 单，或者 50 名一天出 20 单，到了第 100 名的时候一天出两单，OK。其实有这样的数据你会知道，你能够看到自己如果做产品怎么样，一步一步的去发展。我如果一天出两单，可以进到前 100 名去，我如果一天能出 20 单，可以到第 50 名去对吧？如果我一天出的是 100 单，差不多白塞了，就是我的了。

其实我们可以去评估的，我们可以借助一下江库斯克的这样的第三方工具去进行测试。但是我也需要提醒的是，他们数据也不是绝对精准的，他们也是基于爬虫的技术，给予他们各种的收集的一些数据，做出来一个评估，和亚马逊和实际的销量还是会有出入的。这是这样一个情况，但是这给我们的一个参考对吧？给我们的一个参考。

当然了，除了像这种第三方工具，里边除了我们可以找到销量，价格， review 等等，自己设置一些相对量化的数据，设定一些范围去选择我们想要的，展示出来一些想要的产品。包括 g s 上面还有什么，还有他们叫做新品的对吧，一些趋势的新品的等等。一些左边栏目里面大家可以去看。

除了这些销量的统计之外，还有一个关键的是什么？它的关键词？你会发现在我现在后边的关键词后边这一张图面上，我们可以看到的是什么？你输入一个核心关键词，它会在核心关键词的基础上给你一些补充的，给你添加一些修饰的词语，告诉你这个词语和相关的词语，它的搜索次数，搜索量是多少。

我们刚才说了，通过这些数据，我们可以去做到的一点是什么？可以去做到的一点就是可以用于我们的关键词，我们后面的 listing 优化的关键词。OK，你会发现刚才我们是用手工的方式去做一个统计的，去做一个简单的筛选，先收集在自己人工去筛选。现在我们接触于第三方工具的时候，可以实现的是通过他反馈的数据，虽然我刚才强调了他们的数据不是完全准确的，但是它的一定程度上可以给我们一个参考。其实叫做什么？在经济学里边叫做模糊的正确。如果大家有没有喜欢巴菲特的，巴菲特就在说宁要模糊的正确，也不要精确的错误。其实对于我们来说，无论我们刚才通过手工的方式也好，还是通过第三方工具给我们的参考也好，都是给我们实现的一点就是模糊的正确，它能够给我们一个方向性的指引。也就你统计出来白色的，它统计出来白色的一天能卖 100 单，绝对不会。白色的一天只能卖 2 单，它显示出来 100 单，也绝对不会是白色的，一天能卖 2000 单，它这里显示 100 单也它会有误差，可能是卖了 118 单，卖了 198 单，它显示是 100 单。但是它的偏差是比较小的，所以这种就叫做模糊的，正确的一个概念。这是关于的。

当然关于第三方的工具其实有很多，我自己用着顺手的，其实就是加克斯克特的，正好他们也给我们联合着去促销的。专门针对营商会的学员，这是营商会的线上分享的学员以及线下的学员送了一个 5 折的优惠的，但也可以扫描现在二维码，就是他们客服的二维码，也就是扫描注册的注册码，你去注册，注册之后你被注册银商会，他可能他会给你这上面写的这几重 4 重优惠， 4 重复利。

这是关于江克斯科特，当然其他的并不是我给他们做广告，因为更多的其实在我整个分享的过程中，更多的我是能够给我们的学员，因为首先来说分享，我需要借助一些工具去抓取一些数据。这个来说我是觉得能够给我们的粉丝争取到一定的福利是最好的。所以基本上每一次我们找的一些合作伙伴，每一次我们要到的福利都是我自己以及是我们的团队的小伙伴，让他们死皮赖脸的去找着人家要的。对大家来说没有任何的负担。的增加。

对我们来也能够给大家创造一些福利。这是关于这一块的，如果你正好在使用，你可以关注一下。没有使用也不要紧，因为咱们又不强买强卖是吧。你能够关注一下，我们可以借助于第三方工具实现这些功能。我刚才说的功能也并不是 g s，只有他们能实现，其他的第三方工具也能实现。像我刚才说 soft time，也就是我们可能用的国内的一些什么订单精灵，什么卖家精灵等等，这些其实他们都有对应的工具，关键是看我们自己用的怎么样，用着顺手的。

这是关于我们选品的时候从市场端要去进行的数据分析。我们要知道它的市场竞争热度，要知道它市场容量，要知道关键词的收集，也就是我们要评估出来价格区间等等这些数据。除了这一块，让我们知道产品在市场上的可行性。除了这一块之外，我们还要做的一件事情就是我们得做一个成本分析，你得算明白你的成本是怎么样子的，如果成本算不好，你会发现再好的市场也有可能做不出来利润。但是有时候我们有些同学是不会算成本的，总觉得好像成本自己拿到多少。但是同样的，我们刚才说在制定销售价格的时候，我们要去做一个横向的对比，和你的竞争同行对比。我们在核对我们的成本的时候，也有一个非常重要的工作去做一个横向的对比。我从供应链端去进行对比，从拿货的、供应商的、物流的各个细节的整个去做对比。

很多时候有卖家在问我一个问题，说魏老师，你说亚马逊的利润究竟高不高？或者我听别人说很多工厂会这样跟我说，我看我的客户拿我的产品 10 块钱给他，他居然卖 10 美金，利润超级高，对不对？六七倍的利润，所以我也狠心，我也要去做亚马逊了。这时候是不是 10 块钱人民币买 10 美金就是六七倍的利润？这个东西还真不是的。

我们还得详细的去核算一下亚马逊的整个成本结构，以及我们能够。因为你只有核算清楚了，你有这样的清单了，你才知道在哪些地方能给你省钱。我前面说了，节省一分钱，节省一块钱都比赚一分钱要容易，对不对？所以你怎么样去节省下来一块钱，这时候就需要我们去把这些成本整个核算一下。

其实对于亚马逊的卖家来说，我们的整个成本结构大概包括了。应该来说，我课件上罗列了 4 部分的，肯定不止这四部分，但是这四部分是大头的，我们具体来看。第一个是采购的成本。采购的成本里边包括什么？包括了我们产品本身的成本。你从供应商拿货的时候，供应商告诉你产品多少钱，还包含了一个少量的运费。这个运费是指什么？你从阳江订货的，你从温州订货的对吧？把货发到深圳来，这时候有快递费也好，物流费也好，这时候可能比较便宜，比如一公斤这两块钱。OK，这是一个少量的物流的运费。这一个是耗材的成本。耗材的成本里边包括什么？我们 i b 发货的时候，你需要用纸箱对不对？你说有一些工厂发过来的纸箱可以去使用，但是有一些工厂发过来的纸箱坏了用不了，这时候你的纸箱的成本就是需要去考虑的。

还有一个是什么？还有我们的胶带，你需要封箱胶对吧？你买的胶带一个月买了多少？比如我们一个月可能用了几提的用的，如果偶尔用一点点倒不算什么成本，但是你天天在用，天天在缝一箱，一天缝几十箱，必然是会产生的。甚至来说，跨境电商的卖家经常会怎么，经常会把整箱用胶带封上，无论是用黄胶内也好，用透明胶也好，整箱全封上的，这时候胶带也是成本。

还有个标签，我们 FB 发货的时候有两个标签，一个是产品标签，一个是玩箱标签，打印这两个标签的时候都是需要去花费成本的对吧？这个就是LOGO，我经常给有些卖家的出主意来，说什么？我说要尽可能的小成本去做。怎么小成本去做？你不要找供应商给我上面 sing 个logo，他说 3000 个起停对吧？ m OK， 3000 个，你要是 3000 个卖不出去，这时候压得就比较大了，对吧？所以在这种情况下，我可以从这里拿个中性的产品， 200 个， 300 个， 500 个，对吧？我去淘宝上制作一个logo，这时候的 logo 多少钱？ 3 分钱。

一次性定制 3000 个， 5000 个放在这里，回来怎么自己手工的把它贴在产品上，贴在你的产品的包装盒上，包装袋上。这时候你有没有发现成本相比较来说，你一次性定制 3000 个，私信上logo，这种成本肯定是低的，但是这也是我们成本的一部分，也就是你做的 logo 的，在运营的里边，我希望大家一定要把东西算得一清二楚的。一定要把所有的成本算得一清二楚的。

前一段时间大家应该关注韩红的资产基金会，对韩红的接受记者的采访的时候，他说 7 是能够把什么，如果真的去核算一波方便面的钱，都能算清楚。注意一下，这是因为它是一个对公众展示的东西，叫做你需要这么清楚。但是对我们自己来说，你同样需要这么清楚。我知道我们很多的一个人在做的，或者两口子的夫妻店的，对吧，兄弟，这样的这种创业往往是账目算不清楚。我建议是什么，一定要把账目算清楚，哪怕是一个标签的 2 分钱都要算清楚。这是我们采购成本大概覆盖这几方面。

第一个来说我们的平台成本，里边包括什么？第一个销售佣金 8% 到 15% 对吧？根据你的产品的售价的不同。再一个是 i b 的费用， i b 的费用会根据你产品的重量和尺寸产生一个 i b 的发 i b 的费用。再一个是退货，如果你的产品不良率比较高，退货的成本可能高一点，但是如果产品的整体正常，退货率不会那么高的。再一个就是收款工具的费率，使用不同的收款工具费率是不同的。这几方面这是我们平台的成本的，办公的成本根据不同的团队是截然不同的了。

第一个房租对吧，深圳的肯定是比内地的要贵很多的，但是深圳的也不同的地方也会有不同的房租。再一个是水电费，管理费，你的物业管理费，以及你的人员的工资，资金的成本。人员的工资，人员多与少，工资的高与低。资金的成本指什么？比如我知道我们有些同学会做一些电商贷的项目，自己钱不够周转，去做了个电商贷。我们想一下，电商贷的这部分钱本身就是一个资金的成本，这是我们办公成本应该考虑的内容。

再一个就是投成的物流的成本。其实前三方面你会发现，如果我们稍微梳理一下都能够理清楚了。或者其实成本有些占的不是特别大的，或者有些产品相对固定不变的，比如房租一年不涨一次，它就是固定不变的对吧？但是有一个核心的点，最大的变动在于物流的成本。如果我们按照刚才说的这四部分成本，你去做一个拆分，有些产品很有意思的，怎么很有意思？在这四部分的成本之外，再加上利润，就形成了五部分，五个部分，每一部分差不多占 20% 左右，会是这样一个比例。这是有些产品会出现这样一个有趣的现象。当然你的产品可能未必正好是 20% 20%，但是给大家一个参考，我们里边有个非常重要的，能够变动。在这 5 个成本里边，变动最大的，也影响最大的可能就是物流的成本了。

物流的成本搭建包括几方面的，第一个是物流的发货方式的选择，你的产品是抛货还是实用的那种货品。另外来说你是怎么样的包装的，怎么样才纸箱的，以及怎么样选择物流商的？我接下来会围绕这几方面去给大家做一个详细的去讲解。先说物流方式，对于物流方式，大家都知道，我们通常 i b 投诚发货的，我不是指自发货的，只是指 i b 投诚发货的 FB 头层发货的。我们往往会有 3 种的发货方式，一个是商业快递的FedEx， DHL 对吧？体验器。这几个发货方式的商业快递，它的时效大概是 3 到 7 天。单价是多少？单价大概是 35 块钱左右。我们假设是 35 块钱，因为它不同的时期会有浮动的对吧。选择商业快递里边不同的发货方式，它也价格有点波动。我们假设是 35 块钱。空运的时效是多少？ 7 到 15 天。空运的有些叫做空加派，有些叫做专线物流，都是指一块的，它是 7 到 15 天。它的单价大概多少？单价大概在 25 块钱左右，我说不一定说很准确的，基本上这样一个在这个区间之内，我们这是会在这里举例去做一个参考的。还有一还有个海运的，大概是 25 天到 45 天，我这都是指导美国去的。

物流成本，海运的物流费用大概多少？如果是把它核算成重量，大概是单价是 10 块钱左右一公斤，便宜的可能 8 块钱。当然有些你的货比较多，甚至六七块钱，也有的贵，可能 1112 块钱。基本上来说在这个区间之内，你有没有发现，这里边一对比之后，我们就形成一个明显的差别，就是物流成本差别非常大的，从 35 块钱一公斤到 10 块钱一公斤，中间就相差了 25 块钱对吧？你想一下，如果把这 25 块钱放在你的整总成本里边，你可想而知， 25 块钱一公斤能够给你提升10%，几二十的点的毛利率几乎都可以实现的。所以我们一定要在物流方式上去做一个精准的选择。

怎么样去选择？当然你如果做欧洲，这里我写欧洲的，还有一个什么中欧专列的对吧？中欧专列的从什么重庆，西安，郑州都有，往欧洲去发的也是另外一个价格。如果咱做欧洲是另外一回事了。大概是这几个方式的。在这里边整个来说，我们发货的时候怎么样去把握。对于尤其是一些新卖家来说，新品上架，店铺里面的没产品。如果你现在去选择一个海运物流方式，是便宜。物流是便宜了，但是要等 45 天，假设 45 千，你会发现这一个半月，你都怎么整个处于歇菜状态，啥都没干。所以这种很明显是不划算的。

这种情况下，我们该怎么样去做？而且这 3 种方式，每一种方式，它都有个最低的重量的要求，对吧？不同的货带可能要求是不一样的。我们给予最低增量的要求，给予我们降低成本的需求。我建议大家做的一个事情是，能不能把你的货拆分出来。如果你满足于最低的重量的要求，能不能把它拆分成三票件，做三个不同的方式的一个组合去发货。

比如我现在有 500 公斤的货，对吧？这 500 公斤的货，如果你都发快递，你想当然时效快，但是怎么运费也贵，对吧？如果都发海运又怎么了？运费是便宜了，但是时效太慢了。我能不能把三种方式快递和专线空运对吧？再加上海运三方面结合起来，这是非常重要的一种想法。

这几种怎么样去结合？比如 500 公斤的货，我可以拆分成 60 公斤把商业快递对吧？ 140 公斤发空运，剩下的 300 公斤发海运。这时候你会发现什么？ 60 公斤的商业快递先到 140 公斤的在前边 60 公斤卖的差不多的时候，后面 140 公斤到了，紧接着衔接上可以继续去卖了。前边这 200 公斤卖的差不多的时候，海运的 300 公斤到了对吧？当然你海运的 300 公斤到了，后面接着释放第二批的时候，你就可以，比如第二批有 500 公斤，可以直接整个都发海运了。通过这样的方式，可以在我们的成本上有比较大的降低。这是我们在发货的时候要去考虑的一种方式。当然除了物流方式之外，我们还要考虑的一点是什么抛货和实重的问题。有些产品是算体积重的，如果你的产品很轻，体积很大，是算体积重的，大概算法。有些如果咱稍微运营过是知道的，没运营过你大概记一下。长乘宽乘高除以5000，长的厘米乘以宽的厘米乘以高的厘米，退5000。这时候如果你得出来数字比你实际的重。

你卖的海绵，卖的什么衣服，比较抛的那种，羽绒服卖的地毯等等，这些都是比较抛的。甚至有些人卖玩具的，玩具有个非常大的包装，这些都是属于抛货的。这时候怎么办？建议你从选品的时候就考虑选一些时政的货。我经常开玩笑，如果你买海绵的时候话，你就要选一个秤砣，把海绵和衬托放在一个箱子里边，两个产品混装发货。这时候怎么？这时候你会发现你的时机重就大于体积重了。所以我经常要求我们复换营的同学一定要做一件事情，选品阶段开始把握，到发货的时候一定要去把握，就是要把你的实际重必须大于体积重。

当然，如果熟悉 i b 发货的，还要知道一点，我刚才说 60 公斤发货为什么是 60 公斤？ 60 公斤是因为亚马逊的单箱的重量是不超过 22. 5 公斤，超过之后每一票件 50 美金，这一点你需要去记着。所以 60 公斤是可以的吗？三箱发货的，这都是我们运营的过程中的一些小的点，需要去把握下来之后你能省钱很多的。卖家在找我老师，为什么我收了 50 美金的，我说你是不是发了多少？单箱多重？ 27 公斤，当然是 50 块钱。 50 美金一公斤了。

50 美金一箱了，这是亚马逊收的对吧。自己的一点点的不小心会造成一个非常额外的费用了，这我们都是需要去小心的。所以要确保你的实际重大于体积重。每一箱的实际重大于体积重，同时要确保你的单箱的重量不超过 22. 5 公斤。当然单箱的最长边的尺寸不超过 63 公分。这些我们都可以在亚马逊卖家中心的后台关于 i b 发货的相关的内容去看到的。

除了这个之外，还有一点需要提醒的就是我们的包装的技巧。我有 100 个产品， 200 个产品包了一箱，怎么包？这时候第一，我们选纸箱的时候注意一下，市面上有三层瓦冷纸的，但是三层瓦冷纸太薄了，包了之后容易损坏，之后损坏的是你的产品，所以我不建议你选择三层瓦冷纸的，你要选择的是 5 层瓦冷纸的。

但是我也想提醒，还有更结实的，如果你见过富士康的包装盒，你去看一看富士康的外箱，真的很可以说一个空箱子，你人站上去都把它踩不趴的。但是产生的一个成本是什么？富士康的纸箱比我们在 1688 上选到的那种五层瓦冷纸的要重很多对吧？一个纸箱撑下来 2. 5 公斤，另一个纸箱撑下来 1. 2 公斤或者 800 克，你可想而知。不要忘了我们重一公斤就多了 30 多块钱成本。所以我们选择的时候，五层瓦能指的是刚好的，这是选择纸箱的问题。

还有一点我们需要去做的是什么？要学会采纸箱。我知道很多卖家是不会采纸箱的，尤其是你买了一个新纸箱，结果包完之后，上面有这么多怎么办，对吧？有这么多，你觉得裁了可惜了，如果你不裁，供应物流商太爱你了，因为他会帮你裁了。他收你的时候是按照整箱收的，结果回去之后他一裁，裁了之后怎么裁了之后就会产生了，多收了，轻了几公斤都是它的，整个都是它的利润了，但他不会告诉你的。所以我们一定要学会裁纸箱。

裁纸箱的时候给大家一个简单的建议，四个边要从四个边先用刀片把它切下来，切到你刚好和你的货物平齐的地方，然后再从里边追着纸箱的里边，拿着刀片轻轻的划掉一层，划齐了，然后把它折叠进来。注意一下，一定要这样去包，第一不把纸箱裁破了，第二能节省下来。

为什么要强调这一点？对于我们自己运营的过程中，我们自己仓库曾经招了一个男孩子，包了一段时间之后，我们仓库的人有反应，重量重了，因为我们用的，因为我们跟货代比较熟，所以货代会给我们反映。你们最近是不是贪污换人了，我们用千胜达的物流，千胜达告诉我们说你们是不是换人了，我说怎么了？他说你们先最近包的怎么很抛，有些纸箱都有空隙。这时候你注意一下，如果作为一个不上心的货袋，或者作为想占你便宜的货袋，他当然可以直接求你踩了，对吧？他裁完之后，一压中粮，体积中少了，他就更赚了，所以他会做这样事情。但他告诉我之后，我们立马对仓库做了重新去做了一些指导，让大家去做了一些调整。这是关于的自己要学会包装的技巧。

除了包装的技巧之外，还有一个非常重要的情况是什么？选择物流商，也就是物流商。市面上物流商非常多，但是也必须提醒的是什么，有一些物流商确实不靠谱，尤其是那种非常小的物流商，他想投机的，给你报价很低，别人报35，我报给你 32 对吧？别人报32，我报给你28，他赚的是什么？他赚的是把你往里边坑的。比如来说，有些物流商，刚才我们说裁纸箱，你没裁，OK，我是物流商，我给你裁了，拆完之后我按照你的价格去收你的物理的费用。除了这个之外，还有什么？还有偷货。

有些物流商说你今天发的是什么？发的是蓝牙音箱，挺好的，我拿出来两台对吧？拿出来两台干嘛？送给朋友的或者自己用的。送完之后你发了 100 个备仓，签收了 98 个，你哪知道这两个是被物流商拿走了，物流商也不承认，对吧？还有一种是什么？实在拿不走了，扔你的配件，你里边配了一个充电器，好把充电器扔掉，一个充电器 200 克，扔掉一些，节省一些费用，节省一些成本。这时候你哪知道是自己漏发了很多。遇到很多卖家跟我说，我明明我自己亲手包的，里边所有的配件都有，结果客户说少了个配件，确实就会出现这种情况。所以这是物流商第一大坑。

第二个就是改物流渠道，你发的快递的，我给你改成快递加空运的。比如你今天给我 5 箱货对吧？好，我给你两箱货发快递的，另外 3 箱货发空运的。一般我们的卖家很有趣的，只要有一部分的货签收了，开始能卖了，都不太在意后面的货了对不对，所以他们就是利用漏洞的。这是一种情况，空运的给你改成空运加海运的对吧，海运的快线的给你改成海运的慢线的等等，这些都有的。这是物流商的第二个坑。

第二个是中途加价，把你的货收回来了，告诉你你的货是什么，什么产品，对不对，你的货我检测出来有什么危险品，里边有某个产品，所以我加 3 块钱一公斤。你的货都交给他了，你加还是不加，没办法，只能接受他加了对吧。所以这些都要求我们去选择一个相对安全可靠的物流商。

对于这一块，我今天因为做课件的时候我去联系我们自己用的物流商了，我们同时联系他们了，我们要求就能不能给到我们学员一些复利，你也可以参考一下。前面第一家就是我推荐一个我千胜达的，确实是我自己在使用的。我今天推荐的千胜达也好，宝通达也好，都是我们自己使用的，物流商他能够给到优惠。针对于我们营商会的学员，如果大家有贴标的服务，换标的服务这些，他们可以买免费的帮你处理的。尤其对于有一些不是在深圳的，你想或需要到深圳来发的，其实你可以加一下右边的二维码，可以加一下它的微信号。具体的价格当然不是我不能确定说他们的价格，你们报说营商会的学员价格可能会低一点，但会不会有多低，我不确定的。你可以什么？我还是建议大家手中一定有三五家去做一个对比。我只能给你提供的是这样的参考，你可以加他们的微信去做一个参考。

第二家我写的第二家的物流商是宝通达的。对于宝通达，其实我跟他合作也是很多年的，大概是从 2011 年的时候，我还没开始做亚马逊的时候，所以一杯的时候就开始跟他们合作。中邮的小包，香港的小包货交给他们去。相对来说公司他们自己公司是经营了已经有 15 年了，公司也是比较靠谱的一家公司，所以整体来说也是比较 OK 的。右边的两个二维码都是他们公司的同事的二维码，你也可以加一下。这个是我们甜着脸找他们要了一个什么。对于我们的学员，他们直接给的优惠是每发 100 公斤，可以，给了 100 块钱的代金券，一共可以用五次。可以用什么？ 500 公斤，如果你发 500 公斤，你可以省下来 500 块钱。这个东西给你的价格。我还是那句话，价格方面不会说，因为我推荐了，他故意加价，我也不会去收，但中间有任何的差价，这是我自己不喜欢搞这个事情。

有时候有些人可能会说，我希望给你一个，你给我们介绍客户，我们可以给你中间插件，我说不要。我说如果真的什么了，逢年过节了，你可以送我，送我个给我提一箱什么月饼，提一箱礼品，提一箱红酒，这些是 OK 的。但是我们确实是在中间没有吃差价。尽可能能够把这些福利让给我们的所有的学员，我们自己的粉丝了。如果大家感兴趣，也可以加下宝通达和千胜达，这是这两方面的，我们再往后看。

其实今天因为这个是我刚才在做课件，最后确定的时候，我在群里面看到的，网易做了一个免费送课的服务，因为我之前的时候有在网易上录了一个视频的一个课程，之前是在上面卖的，这一次是他们批他们自己申请了。从我我配合他们申请了，也不知道是多少份， 200 份还是多少份，是免费送的，如果你谁需要去看，那里边我记得从选品到爆款打造好像都有讲到的。录的稍微有点早了，你可以去关注一下，因为这个课他们是全免费送给大家的，但是以他们的名义送的，确实是我自己录的，可以去关注一下。这是的好。

讲到这里，我们今天晚上的课基本上讲完了，讲完我们简单的做一个总结，如果在运营的开始的时候，我们能够系统性的去做一个梳理，你会发现怎么我们其实是可以省下来不少钱的，比如我们的宣传海报还是能帮你节省 10 万块钱。我们去梳理一下，看能不能省下来这 10 万块钱。

第一个来说选品的时候，在选品的阶段，我们通过全方位的数据分析，降低我们选品失败的几率。我知道很多的卖家轻松随意的选了一个产品，上亏上 10 万块钱是轻轻松松的，很容易就亏了 10 万块钱的。所以我们经过全方位的数据分析之后，降低我们失败的几率，降低我们试错的成本，这个是帮我们节省了一部分钱的。

如果你有运营过，你一定有感触，回想一下你曾经粗枝大叶的选产品，结果非常悲催的上架就开始清货，甚至清货都清不出去，算一算里边亏损多少。你就知道我这句话为什么要去在今天晚上的课程里边做提醒了。这个就是我们要选择靠谱的物流商，避免被坑。这个事情发生很多的，如果你关注行业里边的一些新闻，你可能甚至会关注到什么？关注到年前的时候，曾经有人说我们的货被扣官了，对吧？被海关扣了，需要多少的仓储备，我们两口子小成本创业的也没钱了，希望大家能够支援一把。怎么样把货给清关出来。你想一下，如果这种事情发生在你身上，你注意一下，一定是或多或少你要损失的，第一时效是赶不上的对吧？来说你可能还得额外的支出，还好能够，如果能够把货清出来，你还有货了。但有些人撒手不管，你货都没有了。所以这是我们要去考虑的。当然，除了影响货本身之外，你会发现如一个不靠谱的物流商，还会造成什么？造成你整个运营打造的节奏的变乱了。尤其是我们知道我们的前面两节课里面有提过，选品运营的过程中，对类型伤害最大的，其中的一个要素就是断货对吧？另外一个要素差评。你想一下，你本来预期的好好的货要过去了，结果物流上给你改了发货的方式对吧？从空运改成海运了，遥遥无期的到不了，而且他还编了各种的理由。这时候会造成什么？会造成你的病人，结果中货物中断，断货之后导致你后一期后边的整个打造成本会增高，甚至后面可能导致打造不起来都有可能的。

再也就是包货的时候，我们要学会轻重搭配，要学会材纸箱，从自己这端就开始节省物流成本。另外发货的时候要养成三种发货方式结合起来，从空运、快递和海运三方面结合起来，即在保证时效的时候，同时能够节省我们物流的成本。如果我们通能通过这一项的几种方法结合起来，我可以保证着我们不说多的，一年下来，进京这几方面能够省下来 10 万块钱是轻轻松松的。因为我不能保证你在运营端究竟销了多少数量，赚了多少钱，但是我们能够把全品，这能够在成本把控上，先把钱省下来，省到赚到了。好吧，这也是我们今天分享的整个核心的内容了。

后边最后一张PPT，左边是我的书。如果大家有需要想系统性的了解亚马逊运营的东西，可以到淘宝上、京东、上当网上都有卖这本书。亚马逊跨境电商运营宝典这本书现在卖了有 4 万多册了。第二个是我自己的微信，微信里边扫描二维码是我的微信号，也可以直接加我的微信13699820873。右边是什么？是我在喜马拉雅里边。喜马拉雅 APP 里边有一个免费的节目，里边现在录到了 87 期，应该晚几天还会继续往后去录的了。因为过年期间确实没时间去录，但是录的课不完全一致。当然如果今天前边没有听到，我会把今天的整个课、今天整个分享会上传到喜马拉雅节目里边去，但也可以到喜马拉雅节目上听。当然我们直播结束之后会有可以回放的，在小鹅通上是可以回放的。这些其实都是免费分享给大家的。因为我觉得我自己整个走过来其实是知道自己一个人摸索的时候是非常苦的，所以更多的想基于我自己的运营的一些经验分享给大家，能够让我们在运营上走得更通常一点。如果能够起到这样一个作用，也对我自己心里边也是感觉到蛮欣慰的。运营的路上，我们只能是越分享越成长。

好了，我们今天的整个分享就到这里，后面我们会有一个小小的互动环节，大概有 20 分钟的互动环节。如果有什么问题，你也可以通过在群里边去发提问，我等一下把视频的窗口关掉，会直接在群里边去用语音的方式去解答。好，谢谢大家，拜拜。