孵化营课堂分享：运营中的日常统筹（二）

最后更新于：2023-02-24 02:11:30

这个货定回来花了1万块钱，现在你确实卖不了，你都给供应商说了，我这个货退给你确实是我的责任，哪怕你给我退 8000 块钱。易路代理供应商不行不退该怎么办？该怎么办？客服介入，客服介入，让客服介入。有什么投诉的点？你说我不想要了，所以退，他不给我退。产品质量问题怎么样证明产品质量？给它弄坏一点，太缺德了，注意一下。这时候投诉其实很简单，他卖的三无产品懂吗？三无产品，他给你的产品里边是英文的包装，或者是没有带说明的包装，没有带品牌的包装对不对？中性的包装，这些产品就是三无产品，它的产品的页面上写的全部是英文的，对吧？甚至它为了让你便于使用上面直接写的英文的说明对吧？你就去投诉，不单单是从 1688 上向 1688 的客服投诉， 1688 很护短的，是保护卖家的。明确告诉你， 1688 因为收了卖家的钱，它在一定程度上是偏袒于卖家的，所以有时候他不会这么给你处理。但是你向 12315 去投诉对吧？你就告诉他，如果不给我处理，我已经给你截图了。

我向 12315 投诉，你卖的是三无产品。yiluproxy按照中国的法规规定，在国内销售的所有的产品必须带中文的包装，必须带中文的说明书，中文的品牌，它全没有，对吧？注意一下。而且我给大家再提醒一下，你的产品放到那里，我们的产品放到那里也是属于三无产品，理解我们什么 317311 是吧？ 311317 放一堆的货，我告诉你，工商管理局过来查了，我还得给你们担责的理解吗？而且他查了他不是查了他，如果真的来几个人把那些货拉走，你们也就跟着倒霉。理解，所以尽可能的分散。

我们孵化营。 8797 的有个同学有给我讲过这个事情，有工商管理局的人过来查了之后说你这产品没有标签对吧？不符合什么生产的标准，然后投诉，直接把他货拉走了。住宅代理ip他给我说，他说我这怎么办？如果你遇到这种情况怎么办？塞点钱对吧？可以找你给他塞钱，他不要的。他一定会告诉你一个中间人理解吗？他一定会通过各种的信息透露给你一个中间人。

我们经历了这么多年，原来我们孵化营在 7 楼的时候很搞笑的，有一个人整天去查，我们到这里说你们消防不合格是吧，你看是灭火器不够，我们背对少几个，你说少几个，下一次来我们就有了对吧？当时因为我都不去 7 楼，每一次去都是逮着西园，逮着西园说你们谁负责，西园在，我负责，你们这灭火器不够。

最后你知道那人很有趣的，最后说了一个什么，所以你们这公司怎么都没有喝茶的地方，我说我们要喝茶的地方干嘛？哈哈，是吧。静态住宅代理后来他说这句话的时候，我说他肯定是想要钱的，下一次的话，我们当时是给他封了 1000 块钱红包还是多少的？哈，信封给他装了 1000 块钱，我不想惹这些事情。我说OK，下次再来，你把信封给他之后，他再不来了。所以你要知道这个事情其实很少有这种事情发生，但是发生了一定有个中间人，你可以通过中间人去解决，但是假设我告诉你，假设你真的没有中间人，或者真的不想给他钱，这时候你知道怎么办吗？偷偷的把你手机开开，把你手机录音开开，你就问他先生，你贵姓啊？你姓魏魏魏处长怎么着？而聊了一圈的事情，就说我们是跨境电商的，国家在扶持跨境电商行业的，我们货只是在这里贴标的，说白了等于是什么？等于是我们给客户完成代购的对吧？我们就不在国内销售的，所以我们是附和于国家的整个跨境电商行业的。

什么什么什么理解吗？讲完之后要给跨境电商和工商分开来，分开之后怎么一定要问清楚，你是卫处长，卫局长或者卫卫科长，问完之后要问的什么，你什么真实姓名，你给我看一下你工作证件看我要读出来知道吗？你叫魏家博是吧？读出来录音，读完之后要告诉他说魏校长，我都录音过的。我随后我到工商局去对吧？或者我通过公安通过什么去了解，一定要把人给拉下来，一定要把那个人给拉进来说。

另外我把这个事情，因为国家扶持跨境电商行业是吧，所以可能是我，你一定要不要去，很强硬，你就告诉他，可能是我对国家的法规了解不清楚，但是我准备因为我刚才有录音了是吧？我准备把录音发到各个媒体和自媒体去，让媒体协助我们去做个调查，反正这些货因为你把我这货扣了，我靠营生的，说白了我就小成本在做的，我总共就这 5000 块钱，孩子家给孩子买奶粉钱都在这里压着的是吧？你给我收走了，我只能是我也没办法是吧？我举报到那里去追下来。

现在有个情况是，很多人是不喜欢担责的，他又想搞点油水，又不敢光明正大的去搞油水，你告诉他就说诶，你看我刚才有录音的是吧，我也给你求证过，因为你这直接叫出他名字了。叫着他名字，所有的都在录音里边录音着，而且他没有办法保证他刚才给你说的所有都是合规的，有一个小点被放大出来之后，他支位都不保了。

理解吗？所以一定要告诉他说我把这个东西我得提供给自媒体和媒体，让他们去协助我去调查一下，如果真的咱是合规，我们也算是用我们自己现身说法，让整个行业里边长长见识，不要给他顶撞，理解吗？这时候就给他提供一个什么，让他自己挖个坑。因为你要知道，你不能说好，我把这个东西举报上去，你那个职位就不保了。你这种强硬他有办法找你的。所以你把很软的姿态，实际上给他了一个很硬的一个结果。这时候他开始担心了。你要知道为什么一定要重复他的名字，把他名字重复出来之后，才有媒体会去调查是不是真要做到这一步。真要做到这一步，我告诉你，你也绝对不会好受了。但是你要把这个东西作为一个让他自己去揣摩的应对的方式，他自己想说，真的有人调查他的时候，有人去采访他的时候，事情会被放大，对吧？放大之后，你无非就是我这件货不要了，你该怎么处罚我都认，对吧？你就一定要变得非常官。如果我们真的犯了，真的违法了，违规了，该怎么处罚，我都认对吧，该怎么罚款我都承担。其实你那个事情能犯什么，多少的事，但是把他的职位给玩没了。总有人只要拿着放大镜，每个人都不干净的。对，所以你要让他能感受到这些，剩下的他变得乖了，对吧？所以这是我们有可能遇到的时候。你知道你怎么样从供应商处理，和那些可能被某些部门的，某些想贪污的，想占便宜的人，怎么样去保护好自己。不能说要挟别人，你不能拿着天天敲诈人家是吧？不行的。这是关于这一块我们要去掌握的。

在订货的过程中，我们需要去完成的是什么？订货的过程中，你的包菜是怎么样使用的对吧？你有没有定纸箱？有没有定标签？有没有写listing？而 listing 的整个草泥的过程，我发现有没有同学产品都上架了，而 listing 还没写出来。你当然，你都有借口，你都有理由。在你看来是理由，在我看来是借口。呦，美工没把我图片处理出来对吧？我自己不会写listing，我这两天忙着啥？你再怎么忙，这个阶段你想一下我们商家的时间， 15 天左右的时间，从发货到后面对吧？ 15 天甚至 15 天以上。所以你需要去完成的是你的整个 listing 优化图片的拍摄，这是关于。再一个是你在这个过程中，你的产品收到了。好，这时候你需要这个时间是写出来listing。后面可以有个优化的过程，在 listing 写完，转成 ID 发货。注意一下，这是第二步的前面写的一个试着发布的那条 listing 可以不用直接删掉，不要了。后面重新写了一条listing。这时候当你的产品收到了，重新生成标签，因为改 listing 可能导致 listing 权重下降，改类似的标签。

在发货的时候，我们注意一下，一个是 x 开头的标签，当然有时候 b 开头的也没问题的。再一个是什么发货，创建的时候单箱重量是 22. 5 公斤，选货带，比货带这些对吧。选择发货的渠道，这些所有的东西，你手中需要有三五家的货代公司去跟他们的价格对比。我们前面有讲过，每一次发货的时候，都要向这几家货代公司去问一下。不要说我对这家很信赖，你对谁很信赖？ NPS 都还是要精打细算的，你一定要算到非常准确的。我们俩是很好的兄弟，我可以请你吃顿饭没问题。但是在账上咱就是算得清清楚楚的。你们昨天收过那票件，就是多算了 1 公斤，你把这 1 公斤给我算清楚。理解这个事情一定要核算清楚，该清楚的清楚，该其他的，你说感情的是感情的事情，这是我们在处理的过程中要去把握。

发货的过程中，我们需要去把控，或者是轻重搭配。可能有些同学到现在还没有光明白，我今天准备发产品激光笔 200 个，不到 200 公斤，不到 20 公斤，这时候我想发的时候，我可以把这两个同时勾选，去创建一票件一箱，这一箱里面装了 50 个，装了 100 个。这是 OK 没问题的。但你们可能都是单个产品去勾进勾选的，是可以同时勾选多个产品。

轻重搭配的方式，降低我们的发货的成本，也就是你的包货的整个过程中，要让你的实际重量大于体积重量，不要让你的体积重量变得太大了，因为体积重量大了，那是真是白亏了一公斤我们现在还那么贵是吧？五六十块钱一公斤。所以你一定要让你的体积实际重量大于体积重量，根据我们的资金情况，根据我们的发货的、销售的预期，我们可以把海运、空运和快递三方面结合起来，最后的整个运营要转到海运方面来。咱的产品很小，再把成本去降低一点。咱们前面说过一句话，叫做省一块钱都是容易的，赚一分钱其实都是挺难的，所以能节省下来，因为你节省了成本之后，便于你后期的打造。你说别人卖 7. 99 才有利润，我卖 5. 99 就有利润了，这省下来 2 美金和你的成本也是 7. 99，你去卖 5. 99 亏 2 美金。

打造的思路是截然不同的对吧？会让你整个打造的节奏全部变化了，运营的所有的方法全部变化了。这一点来我们要考虑到。这样的拆分之后，还有一个东西就是降低风险，不要把鸡蛋放在一个篮子里，可以给张家，给王家，比如我们前面有给大家推荐的那几家物流，不一定他们最好的，你们可以选择自己其他的方式。但是要注意一下，选择的所有的物流里边。

你假设成本没有变化，我现在有 1000 公斤的货，交给这一家 35 块，比如不是 12 块钱一公斤，交给另一家也是 12 块钱一公斤，你应该把这如果是 500 公斤，也是 12 块钱一公斤。你应该做的是把这两个票拆开了，这家 500 公斤，那家 500 公斤，都是 12 块钱，你的整个成本没增加，但是你的风险被化解了，万一哪家很倒霉的，正好被扣官呢？正好他们的货柜丢失了，这些事情都会发生误。所以我们我都不信写两家的都丢了，只能说我倒霉是吧，所以这是我们自己要把握的。而且两家的都丢了，如果给一家，他给你货丢了 1000 公斤，要求你赔你5万块钱，他觉得太贵了，赔这么多赔不起我就耍赖呗。但是我拆分了之后，这家赔领3万，那家赔3万，他觉得3万还是能赔得起的，说不定你钱也要回来了。所以这是我们要去做整个的评估的。

当我们的 F1 到货之后，进入到整个运营环节，我希望大家能够好好的去在你的店铺里边把螺旋式爆款打造试一下。这个方法对于我们当前选择的产品来，基本上来不能说百分之百的有效，百分之七八十的有效还是有 OK 的。所以咱一定要去尝试。在螺旋式爆款打造那一趴的内容讲得非常非常详细的了，希望大家能够去认真真的反复去复盘模型，去考虑到每个细节，遇到问题该怎么样去解决。亚马逊运营或者是亚马逊卖家和讲课有一个区别的点。作为讲课，我需要去评估到各种情况发生的时候应该怎么样去应对，所以把尽可能发生的情况都写出来了。但是作为运营不需要，作为运营你不需要，你甚至不一定用到每个点，对吧。收到差评的应对。 5 原子你说我就没有收到恶意差评，所以这个事情你永远都用不到，但是你得前期掌握，后期得知道怎么样去组装。如果我真用到差评了，我得知道怎么样去应对。等等一些。对于卖家来说要掌握的是一招鲜吃遍天，一根针通破天。有这样一种情况，我们需要做的，我希望能够把罗先生爆款打造好好的贯彻下去。这个方法多的不说，让你一个月赚 10 万块钱是绝对可以实现的了的。需要三个 5 个产品，一个月赚 10 万块钱，这个方法绝对可以实现的了的。而且我们自己到现在打造也基本上就是这种方法，包括有些卖家单价高一点的，他们用这种方法也是非常非常有效的，所以这是好好的去应用一下。

再一个我们店铺里边的多款产品的一个组合，组合的时候前，咱们前期选品的时候是选择 3 到 5 款产品打造的时候，我说了选择最容易的产品打造。因为什么我们每个人往前走的过程中，需要一个正面反馈，正面激励。你的正面激励不来自于你老婆说加油，老公，你好棒。不来自于这些，来自于什么？来自于你自己真实的看到结果。

昨天出 5 单，今天出 10 单，上个月一天平均出 5 单，这个月一天平均出 15 单，对吧？上个月亏钱的，这个月还赚了2万块钱。来自于这些自己真实能够感受到的增长。所以这种情况下需要做的一件事情就是从容易的打造。我们能够得到一个鼓励和激励。包括带孩子的时候，我之前的时候我也经常会批评我们孩子，后来发现批评是无效。基本上来说，批评一个人，这个人基本上不会改善。只有在鼓励一个人，第一要定规矩，他知道规矩边界在哪里，这个事情不能做就是不能做，对吧？这时候你需要严肃。第二点需要的是鼓励。诶，今天做的不错。而且还有一点说哇，你好聪明哦。这句话是无效的。这你怎么这么有创意，你怎么会想到这些？我女儿整天在家里边自己做画，我会问她，我说你今天做了什么？我今天又画了几幅画。对，有时候也会告诉我今天什么书，什么也没看，什么画也没画。偶尔他会告诉我这样的。但是他只要画了画之后，他拿给我看。我说你怎么这么有创意，我怎么想不到和鼓励。他说你好聪明，是不一样的，对吧？所以这时候你因为心理学上真做过这种实验。

一个人聪明，他下一次你知道他会做什么。两队的小孩给他们玩拼图。这一队的小孩拼图拼的都很好，这一队队拼的也很好。最后跟他们回答的时候说你们好聪明，你们好奴隶。你知道这两队的小孩会发生什么样的变化吗？说聪明的，然后鼓励完之后说来你们继续玩。还有这一堆的拼图。说聪明的小孩会选择容易的拼图去拼，说你们很有创意，你们真的好努力，好棒，很有创新精神。这种鼓励的小孩，他们会找难的拼图去拼，因为在容易的里边是找不到创造力的，在难的拼图里边，我才会去把我的创造力更迸发出来。而关键的，进入社会之后，这会成为一个人的思维模式。

总有一拨人说我从小到大，别人都说我聪明，他永远就找容易的，因为他怕把他身上那个聪明的标签给搞没了，对吧？那个事情我没做出来，别人就不说我聪明了。但是有创意的、更努力的人说，我只要做了这个事情，我就做得更有结果。这是我们自己要去注意的。你在给别人的沟通的过程中，带小孩的过程中需要去把握的。但我们自己在过程中，你说我终于从一个小孩子长成成年人了，成年人之后就很悲催的是，没人鼓励你了。你需要自己知道自己内心里边怎么样去调节的一个过程。这是我们选择容易的打造的原因就在于这里。

第一个，你的脑子里边一定要有几个成本意识，第一个是沉默成本。如果一个产品真的打造不起来，甩手就走，别再纠结于烂的产品上了，我们不能保证百分之百的都打造起来，一定有打造失败的产品，直接舍弃掉进入下。因为你有一个机会成本老耗费在什么。当你为太阳什么，那个叫做什么？当你为太阳的什么错过太阳而哭泣，你也会错过星星和月亮是吧？所以你要看的是我还要看星星和月亮的机会，这是我们的机会成本。还有一点是什么边际成本。某个事情达到一定的边际值的时候，可能在边际值之内，我们成本是比较高的。突破边际值之后，整个成本会被稀释掉了。怎么叫做边际成本？我们每一期的上课，如果今天只有 5 个同学，我也在这样讲，如果今天是 50 个同学，我也是这样讲。所以 5 个人到 50 个人，他的编辑成本几乎为零。你在打造的过程中，你要考虑的，你说我的编辑成本在哪里？你的时间成本就是编辑成本。你说我其实是有能力运营 5 个店铺的 5 个产品的，结果我店铺只有 3 个产品，每天看下这 3 幅产品，没事做，然后就做悠闲的了。对，和您运营 5 个产品，你的编辑成本可能差不多，也接近于0。我们为什么不开足马力去做 5 个产品，对吧？所以这是我们需要去考虑的。

日常的其他的一些事项，包括 base 类目的查看，希望大家一定能够去坚持，不说每一天，每周再查看一次。这时候我们说选择大于努力的时刻，就可能在这时候爆发出来。另外来说竞品分析，竞争对手才是最好的老师。这句话我写的新版本的书里边了。新版本那个书我终于见到了封面了，据说是已经在开始在印刷了。书名也做了一些改动。书改成一个红版的，大概有百分之五六十的内容和原版本百分之五六十的内容做了一些改动。这句话昨天我看到他们在做的海报，里边就写了这句话。随后你要是到时候上市了，你自己留意一下，我也不知道啥时候能出来，反正他们可能快这两天就要预售了。

在这个过程中去观察竞争对手，哪怕某一天你真的不做亚马逊了，我也希望你说我开了一个早餐店，也希望你留意一下旁边的早餐店的一些变化，对吧，从旁边的那些竞争对手身上学习，学的再多都不为过。这是我们必须去做的一件事情。对竞争对手的整个分析，要尽可能的模拟与战役，在竞争对手的立场上尽可能的想透想明白，每一个细节都不拉过。

在交流我们 3 个月的过程中，其实你们是作为卖家交流的最多的这 3 个月。但毕业之后你们还会有一个交流的圈子。我建议如果没有，建议你们这两天建一个群，咱们几个人建个群对吧？因为这个群是很关键的。这 5 个群里面尽量能够让大家活跃起来，你们 5 个人也好， 8 个人也好。交流的过程中，如果你遇到问题了，可以向同学求助一下。同学遇到问题求助的时候，你可以给一些自己的见解，你有一些什么好的想法的时候，也可以在群里边分享，记着越分享越成长。再一个来说，氛围里边能够突破你自己原有的想象。

我们深度思考是很难的，我自己想过深度思考这件事情，你说你一个人坐那里想，你自己数一下，你一天连 10 分钟时间都没有，平均下来你真的一天拿过 10 分钟时间，我 10 分钟做到这的。冥想没有，只有在冥想的状态下，可能会进入一个深思考的过程。我们往往都是很肤浅的，很浅层次的想，但是有一个深度思考的过程。我为什么我一直没有把我给网友聊天这个事情交给其他的人去做，因为和网友聊天的过程中，其实是带着我深度思考的过程，有时候他们问一些很出乎我意料的问题，这时候我就得跟他想这个问题咋回事儿是吧？思考的过程中就是一个深度思考的过程，但是我们交流的过程中才可能产生这些机会，对吧？所以希望大家能够去建立一个交流的圈子。

三五个人，五个八个人。我们每一期的同学毕业之后都会有同学给我反映，我们几个人交流的挺好的。这段时间我们讨论了一些什么什么问题，但是不是大家一起，咱们一起投资开个火锅店，不用去做这些事情。钱的事情你无论你们再关心，再怎么好，就想钱。收到钱的事情别跟我说。魏老师，我是在富华营认识了张三，结果张三找我借了 10 万块钱，我借给他了，他现在不还我，还给我拉黑了，这事情不用找我，因为我不负这个责任。关于钱的事情，我应该不牵涉的，你自己要看好你自己的钱。但是你们需要有一个思想的碰撞，学习和思考。这个过程中，我们毕业之后，希望大家能够通过每天养成一个习惯，去读几篇干货文章。但是读的时候你要知道自己是理性的。有些不确定的点，你可以过来问我，我帮你给你提供一个给你可能不太一样的视角，或者我的视角跟你一样，再帮你做一个阴症，起到这样一个作用。但是不要听谁一说就去上了理解。但刚开始做的时候往往会盲目乐观。但实际上这两年整个看经济形势来说，其实不是特别好的，在不是特别好的情况下，茫茫乐观往往会掉坑里，所以相对来说稍微谨慎一点。其他的参加活动也好，什么东西也好，都希望大家能够理性的去分析。

我们可以看到别人的观点，但是我们也要看到这个观点背后的想法，理解。你说魏老师，你总是说背后的想法，你讲课背后有什么想法，对吧？你给我们讲课，我的背后想法，第一是带你交了钱了，在这边要学的东西。第二点我们是没有销售的，我们自己没有销售人员。你们学到东西之后，我相信你们身边会有朋友看到你做的挺好的，赚钱了，你身边的朋友一定会问你说诶，怎么？你教教我吧，哪怕你的亲兄弟你都教不会。

明确来说，你自己带绝对比第一是带不了这么全，第二你可能带着带的都很烦了，在这种情况下，带不全的情况下，很烦的情况下，你可能会说这么一句话你去为了上来培训一些，如果我的整个课程没有教好，你可能千万别去老魏，老魏把我给坑了对吧？就是这样一种情况。所以我整个课程里边，第一我是期望大家能够通过课程学习之后都真实的赚到钱。第二点来说，我也希望你赚到钱的时候你开心。你身边你成为了我们的一个广告，能影响身边的某一些卖家关注到演唱会，参加到我后期的培训。因为你们回忆一下，这一期里边我们有百分之至少 50% 以上是前边和我们阴差阳错的。

某个身边的朋友，某个身边的亲人曾经了解过，参加过我们课程的，所以我们其实做的我的整个课程的销售，其实是一个口碑营销这样一个情况的。所以这是我自己整个课程的里边去梳理的，但里边我知道肯定有一些做的不完美的地方。如果真的不完美的地方，我也欢迎大家能够多给我提意见和建议。因为我们从我自己的角度，我带团队的角度一直是在精进的、改善的，精进的、提升的。但是提升的过程有时候确实是做不到完美。人的因素、能力的因素都会影响到这些情况的。这一点来整个来说，我希望大家能够去记得一点拟人性，在我们整个运营的过程中，或者你在随后整个发展的过程中，如果能够做到拟人性这个事情，是相对来说很多的机会都可以取得成果的。但是如果缺少拟人性，你说我也是跟别人一样都是懒惰的，对吧？我也跟别人一样都是贪婪的。这种两种情况下导致的是我们很多结果是推进不了。

最后我们终于变成了一个普普通通的人，甚至而且关键是让自己内心里面很郁闷的，普普通通的人，总觉得自己期望的和自己做的差别太大。希望大家能够从输入到输出。我们前面给大家提供了学习的作业也好，思维导图也好，分享讨论也好，都是输出的角度。其实在这 3 个月里边，我不知道我会不会成为在随后对大家产生比较大的影响的人。我希望我自己的整个发展里边，咱们讲过，之前提过第二曲线，我们的整个发展，我的整个里边觉得这几年就做培训，形成的核心就得有一个输出。我用文字的方式输出了，你可能是比较善于口才表达，比较善于组织活动等等一些，你可以去培养一个自己输出的通道。

有时候当前来说，我们每个人都是一个媒体，这件事情如果正好是你感兴趣的，乐于去做的，其实这样做也行。我们在群里边有个叫做什么来着，有一个是我们学员，我看他写到了 300 多篇文章，对吧，每篇文章在阅读的过程中有多少的？其实这也是他做的输出的一个方式。现在其实输出的方式很多的。

还有人直接干了一件事情，魏老师，我把你的青岛的一哥们，我一个学弟，他每一次我讲完课之后，他都说你把课件发给我一下，他没过来听过我课，然后但是他让我把课件发给他一下。上周末他自己在青岛开了一场课，开了一场课，基本上把我的课件整个做了组合。在青岛上课，我说有多少人，我看到他发的朋友圈，差不多十多个人，我挺好的，对吧？所以关于这一块，我倒是觉得我们每个人应该把你遇到的这些事情看作是一个机会。我们不一定说最后真的我去做培训了，我去写文章了，我去做视频了。但是咱们得有这样一个思维的方向，对吧？有思维的方向有可能产生一些其他的契机。所以这是我想给大家做一个提醒的。

在我们整个资金分配上，其实我从一开始说咱们 5 到 10 万块钱，这 5 到 10 万块钱你可能又更少的，但整个来说，你其实做拆分这一块的拆分，我们的整个课程里边都有讲过， 5- 10 万块钱说实话是够我们用的。用心去梳理一下，绝对够我们去使用的。

你的产品，如果你钱更少，选择更低单价的，不意味着打造不起来，按照我们这一套思路，绝对都可以有方法去打造起来，不用太焦虑。别人都有 100 万的， 500 万的，我只有这么一点点的。在类似于当下，用咱最小的资金，最小的风险，一步一步去往上去做，肯定是够用的。这是希望大家能够去做个一个合理的分配。

到后边希望大家能够一个店铺里边 5 款以上的产品，我们自己今年我给我们运营团队要求的是所有的店铺冲到 20 款产品，也就在 20 款产品里边，必然经历过淘汰的过程，淘汰了之后可能保留下来 10 款产品，再去补充。总个店铺沉淀到 20 款产品。

20 款产品能做到什么样？ 20 款产品一个店铺基本上可以做到 20 万美金左右，保守的来说可以做到 20 万美金左右。这种情况下 20 万美金有 20 万以上的利润对吧？这时候你要注意一下，你维持你招的一个员工，他能够做到 20 万以上的利润，这时候趋势不需要做那么大，对吧？我现在让他们拓展的是 10 个账号， 10 个人，这种情况下就意味着如果真的做到这种情况，一定有人做的大的，所以这时候你想 10 个人的团队，一个月有两三百万的利润，其实就活得非常滋润了。虽然没做得那么大，但是活得非常滋润的了。建议你基于自己情况去考虑店铺，整个店铺布局。咱既然到毕业了，你可能说我现在只有一个店铺，也不用慌，在这一个店铺，按照我们讲课的所有的东西去做，一般不会犯特别大的事情。所以张浩风险应该比较小。

至少来说， 10 月份之后，亚马逊的 2021 年招商开通之后，或者你到元旦之后，招商开通之后，我建议找资料，多注册几个账号。你手中至少得有 3 个账号，而且这三个账号不能放到不运营，要让账号进入运营的状态。这个账号做 20 万美金，这个账号做了3万美金，账号做了 3000 美金，这是 OK 的。但是你说我两个账号一个产品都没上，停一段时间，每个月扣你 39. 99 美金，扣的你也心烦。可能你会把产品整个店铺整个舍弃掉的。

这是关于的一个组合运营这一块层面上，建议大家能够做的是滚雪球似的，不要去盲目乐观，拿着第二块，第一块产品的利润去养第二款产品，第二款产品打造起来，第二款让养第三款产品。一步一步的。咱把时间拉到用半年一年的眼光去看。基本上我前面有提过，对于我们来说，第三到第 6 个月是一个生死攸关的阶段，如果在第三的，在前三个月咱是在学习的，第三到第六个月，你至少需要做的是一个月能赚个一两万块钱。咱们现在有产品了，店铺有了，产品有了，开始销售了，要赚到一两万块钱。这时候你的存货的几率很高。但是如果你步子迈得特别大，或者你盲目的乐观投入了一些其他的事情，导致你这几个月持续的在亏损。这时候其实你可能坚持不下去，因为我一直说了，不是在每个人最后都存活下来。我希望大家稍微保守一点，稳中求进的方式往下去发展。

关于最后，不知大家能去记东西，稻盛和夫他提到了 6 项精进。我有时候晚上睡不着觉的时候，或者我躺到床上的时候，我最常干的两件事情，一个是背着六项精进，一个是背什么。高效能人士的 7 个习惯，四七二十八个字， 28 个字，可能背上三遍我就睡着了。反正我的印象中没有记得我背到第四遍了。所以在这种情况下背，要把让自己整个速度放得特别慢，就像什么像疯狂动物城里面闪电一样是吧？那样的速度去背，可能三遍你就睡着了。

但是关键是背完之后，我们每个人都需要有一些非常强的心理暗示，比如你背到付出不亚于任何人的努力。这句话的时候，你觉得说哼哼，开玩笑的，我就是偷懒的人，会这样吗？绝对不会的。你说好像我今天做的努力不够，对吧？再加把劲，其实你的脑子里边会有这样一个提醒的，对吧？所以这个东西希望大家能够参考一下。

最后这几本书感兴趣，我们有些题，有些上课的时候有提过，有些上课没提过。 OKR 工作法可能你在对团队的时候可能用到。爆品战略这本书是我们团队全团队的人认真的学过的一本书。我们我这里有 5 本还是几本的。当时的时候我让他们推广团队，薛悦他们团队每人买了一本，我们就在这里一个人。书看完之后，每个人圈着自己的重点，我们在这里讨论了半天，就在学这本书。 M8 模式我们前面讲到的小团队的打造的方式，其实就是 M8 的模式。世界上最伟大的推销员。这本书上周末又专门看了一遍，说实话对我自己的影响是非常大的一本书，你里边不能说它是成功学，但是能够让你自己的思考会更积极一点。

行为设计学这 4 本书里边有一本叫做打造峰值体验，这本书对我的影响是特别大的。在这几本书里边，其实都有一点我们做的，我们可能被动做的所有的事情，都是比别的商家设计的一个模板，我们把它叫做套路的事情。你看似说这个是顺着我的心思来的，其实是在人家的套路之内的。换个角度，套路这个词不是说都是坏的，你诚心诚意的把这些东西提供给你的客户，设计一个标准的模板，让客户看着非常舒服，这也是一个套路。最后达成的是什么？你的整个呸，整个商品、整个服务能够持续的传播，让我们前边可能花一点力气，后边相对来说花少的力气发展得更好，其实这也是很好的一种方式，所以这几本书感兴趣可以买回来好好去读一下。好好，今天的课就到这里。