线下活动：综合系统的运营思维与爆款案例拆解（四）
最后更新于：2023-02-27 02:44:26
当时我是怎么样去做的这个方法？yiluproxy当时的时候我发生了这样一件事情，有一个卖家，我和一个卖家在聊天，卖家你给我选了个产品，我做的挺好的，我现在一个月赚了7万块钱了。我说赚了7万块钱了，因为卖家选不出来产品，他说魏老师，你给我推荐个产品，把我缠得很烦了。我说行，就做这个产品。我跟他说了一个产品，说了一个产品，他还真的认认真真去做了。做完之后大概做了三四个月的时间，他告诉我说这个产品他的店铺一个月赚7万块钱了。我知道他的店铺，所以我看了一下他店铺，一看完之后我就愣住了，因为什么他的店铺整个靠着一个产品转的，关键这个产品是啥，我们自己在卖的，哈哈哈。
我们自己当时的业绩是啥？产品每天稳稳的出 5 个订单，但是有盈利的状态，但是一天就 5 个订单。你有没有发现这种心理落差感啥，对吧？网上有一段话叫做什么叫做幸福？去年挣了 30 万，今年挣了 50 万，这叫做幸福。什么叫做不幸福？去年挣了 100 万，今年挣了 80 万，这叫做不幸福。什么叫做超级不幸福？去年挣了 100 万，今年挣了 80 万，但是去年隔壁的老张挣了 30 万，今年他挣了 100 万，这叫做超级不幸福。
明白，这种在对比的过程中心理落差感很大是吧？所以怎么办？我说OK，但是这个事情也刺激了我一下。所以我回来之后，我就找到我们运营的同事，我说店铺知道吗？他知道。为什么知道。我们前面有讲过，我们选品的时候，动态的选择 20 个竞争对手，我们只要一个产品，在运营的过程中是动态的观察 20 个竞争对手的，所以他必然会观察到冉冉升起的新的店铺。我问他，我说你知道他赚多少钱吗？他不知道。我说这个店铺一个月赚7万块钱，他说赚这么多是吧？他也很震惊的。当时的时候因为这个产品是他店铺的其中一个产品，但是人家店铺的全部。住宅代理ip所以我说OK，咱们这样调整一下，你店铺里面的其他产品，咱先不管了，先维持现状就行。你把所有的精力盯着产品给我打造，每天我告诉你打造的方法，调整的方案，告诉你之后，你按照我调整的方案给我调整，你给我回报。
今天发生了什么变化？就这样一个情况，但是我们很少做刷单，所以我不会去做刷单，而那产品又是低单价的产品，七八美金的产品又不可能少。靠少广告。我早就验证过，靠少广告是无效的，至少没有你期望的效果的。所以当时只有一个方法，低价。而且我这个人是特别相信低价的。我有一句话，有一句名言，全天下的消费者只有两个爱好，第一捡便宜，第二，占便宜。对，所以行。既然是这样的情况下，我的理念就是这样。我说剩下就有个方法了，低价。当时我们把我们的产品七八美金的价格直接拿到了 3. 99。拉到 3. 99 之后，打造的结果是什么？原来每天 5 单的开始， 8 单、 10 单、 15 单、 20 单、 30 单、 40 单、 50 单，一口气上去了。这个产品我用了 4 个月的时间打造， 4 个月的时间打造，因为我们当时就定了一个目标，一定要把白色的给我抢下来，关键我说的卖家还不是白色的，也说白了，我们也不是为了抢他的，因为我们为了去找。
一定要你定了一个目标之后，你一定能实现，你说不可能，对吧？我们当年有没有在网上看过这样的段子，说中国足球踢得这么烂，对吧？如果从那死刑犯里边抓出来 12 个人，让他们去踢，告诉他们踢到进世界杯，你们无罪释放，踢不进去枪毙，立马就进了，对吧？有看过这样段子，但换个角度，为什么我们觉得在不谈？从专业的层面上，可能这个事情其实不太现实，但是我们里边谈的一点啥，当你给他没有选择的时候，这唯一选择的时候，他拼了命去干。静态住宅代理我们现在在做的一定要打造亏本的。我说现在拿个枪毙到你脑子后，脑子在后面说 3 个月不赚钱，枪毙你能赚钱吗？必然是能的，对吧？所以我们没有逼自己一把，当时我跟他逼的，就说我别的东西都不管，我们就死盯着把这个产品一定要打到白色轮降下来再说。所以我们围绕的就是低价螺旋网上去打造，用 4 个月的时间白色轮抢下来了。
现在的情况是什么样？现在的情况我们这产品还是 by seller，不是 by seller，有时候是 by seller，有时候前三名大概就在前三名期间，所以你们在通过 by seller 选品法，我说你们一定看过我们店铺，原因就在这里是吧。我们大概一天能出 170 个订单左右。因为我选品的时候给我们刚才讲到的刚需选品，里边不存在季节性，不存在更新换代性，是一模一样的。我们不选那些产品。所以我们每天稳稳的在一百七十几单左右的一个波动，包括到圣诞旺季都不会怎么往。但是到绝对淡的季节， 4 月份左右的他也不会怎么淡。属于这种产品。你想一下，产品打到变色了之后，整个诶成了。我又把这个方法一步一步地去，反复地去琢磨，反复地把一些细节更新进去，去形成了螺旋式爆款打造法。
我们来看着罗先生爆款打造法，我刚才说了 10. 99 美金，别人买 11. 99，你买 10. 99，这个方法无效，我们在整个打造里边怎么样去做？刚才分析 8 美金的成本价，我们可能产品打造的时候直接把价格拉到多少，拉到 4. 99 的价格，你说你疯了对吧？你只有这样疯的情况下才有机会。所以当你讲到 4. 99 的价格的时候，我们会稍微观察一下，大概就观察两三天的时间，如果这两三天没有出单，这时候我们还会开广告。
但是我一般情况下，在螺旋式爆款打造的过程中，我的广告的整个花费大概就是 30- 50 美金预算，一天我们会额外的做出来一个整体的预算，就是我的一个产品打造的过程中投入的预算是2万块钱，如果我2万块钱，这个产品没打造起来，不打造了。易路代理但是一般情况下，这2万块钱的前期的投入进去之后，产品基本上来说没有进入Byseller，我们也能进入到前边 20 或者 50 里边去。每天能够稳定的出单，稳定的有利润，是属于这种情况的好。所以我们里面有一个预算是广告的，有一个预算是亏损的，而两个整个加起来大概就是2万块钱。这样一个预算。这样的方式去做的，达到 4. 99，一般情况下有时候就出单了，但是出单如果一天只出两三个订单也不够。我们还会开广告。
我们孵化营的同学，有些同学很着急的，产品上来说魏老师，我产品上了 5 个，这已经上架 5 天了，现在每天 7 单，我该怎么办？我说不用慌什么，对不对？你知道你每天出稳定的出 7 单 10 单，亚马逊上有 90% 的卖家三个月都没出一个订单，你们觉得是不是这样？有没有人上架产品之后三个月都没出一个订单？有吧，我相信在座的不在少数是吧？所以其实这个方式是跑得最快的。好产品达到 4. 99。
每天我们冲着的目标是要产生订单，快速的产生订单。这时候可能产生的是无论你加广告，不加广告，一天比如出 5 个订单。有没有发现这时候的出 5 个订单，假设你的 BSR 排名是 1000 名，这时候一旦产生订单，因为你的低价，所以你要知道你的转化率是很高的。
这 5 个订单可能来自于什么？来自于你的 10 次点击， 8 次点击就产生了 5 个订单，所以你的转化率是 50% 甚至 80% 的，会出现这种情况，它转化率非常高。好，这时候转化率非常高， listing 的权重会上升。除了订单之后， BSR 排名会上升。这两个方面都会让你获得更多的自然流量。有了更多的自然流量，就会来自然订单。但这时候我开广告可能会呈现的数据是，你的 90% 的订单来自于广告订单。但没关系，我们这时候只关注一个数字，就是订单越来越多，排名越来越高。关注这些东西，好。从 5 个订单开始逐步的往上升。今天 5 个订单，明天 8 个订单，后天 10 个订单了。诶，订单数量上升了。这时候我们为了减少亏损，所以我们做一件事情是把价格提到 5. 99，可能小幅度的往上涨一点。
价格涨到 5. 99 之后，注意你去观察现在的 5. 99，相对于 by sale 卖的 11. 99，你是不是还有非常大的利润空间，非常大的价格控差，所以还对消费者有充分的吸引力。销量还在继续上升。可能这时候从 10 个到 12 个， 15 个，诶，出到 15 个订单了。我把价格提到多少？99。 6. 如果提到 6. 99 之后，销量还在往上升，从 15 个变成 18 个， 20 个了。OK，我把我的价格从 6. 99 提到 7. 99。
当然，我们期望的啥提到 7. 99 之后， 20 个订单能出到 25 个， 30 个订单是吧？但是实际上往往会发生的事，当你提到了 7. 99 的价格，销量下降了 6. 99，一天 20 个订单，结果 7. 99 变成了一天 15 个或者 12 个订单了。你知道这时候为什么销量下降吗？我们刚才说了，哥们 10. 99 打了一个月，最后说我这个产品我要清货了。你有没有发现，很多的卖家在清货的时候是不计成本的对吧？清货的时候我就可以任意的低价去清货了，而它的低价可能就低到 7. 99 以下了。所以它的这个时候，它的价格和你的价格是差不多的，甚至价格比你低。除了这个之外，我们的拿货成本不可能是最低的，我们的发货成本也不可能最低的。
最后我们的综合的成本不可能是最低的，一定有人比我们低。如果它的成本比我们低，他的利润又不期望那么大，所以他可能卖到 7. 99 就有利润。我们 7. 99 是成本价对不对？他卖到 7. 99 还有利润了，所以他愿意低价低利润在那里走量。所以你有没配？你遇到了这两拨人，这两拨人影响着你的销量下降，对吧？所以在 7. 99 这个价格，我把它叫做什么？叫做价格的敏感区间。这时候影响你，导致你的销量下降了，所以它就要价格的敏感区间。OK，我现在也知道这个地方是价格的敏感区间了。我做的一件事情是把我的价格降下来，这时候把 7. 99 的价格降下来，降到多少？可能我会降到 5. 99。
这项 7. 99- 5. 99 之间是一个大幅度的降价，但是 5. 99 相对我上一轮打造的 4. 99 是高了一点点，对吧？所以其实你降价是要高于上一轮的价格，但是一定要大幅度的降价。如果你从 7. 99 降到 6. 99，降到 7. 49，你会发现这种降价无效。这时候我的大幅度的降价是要干嘛？是要利用价格的敏感性，再一次拉动销量和排名上升。当你把价格从 7. 99 降到 5. 99 的时候，你会发现你这时候可能一天出多少？一天可能出了 30 个、 40 个订单，销量、排名都往上升了，比如上升到 20 名了。
其实我这里面写的数据是不准的，因为我们正常的销量越往上，数据越大，对不对？但是我是按照等比例的往上提的，所以这个数据其实是不准的。好，这时候我降到 5. 99，一天出了 30 个订单诶。这时候我再把 5. 99 提到 6. 99，提到 6. 99 的时候，销量可能下降，从 30 个降到 25 个。我再从 6. 99 提到 7. 99，销量又一次下降，比如从 25 个下降到 20 个。这些都没关系。
当我们注意观察上一轮的时候，我其实期望 7. 99 能出 20 个订单，但是没有实现，对不对？这一轮 7. 99 出了 20 个订单了，对不对？也都要实现了。好，这时候实现的时候我们要去注意一下，在实现的过程中是比我们上一轮有长进对吧？但是这一轮要注意一下，你的价格要高于上一轮的最高价就是 7. 99 对吧？所以我现在已经到 7. 99 了。我尝试性的把我的 7. 99 的价格拉到了 8. 99，拉到 8. 99 之后，销量可能会进一步下降了多少？下降了 15 个订单了。注意一下，我们说了成本就是 8 美金，现在我是 8. 99 的价格，卖出去一个订单有 1 块钱的利润，不考虑广告成本对吧？好，这时候一天还能出 15 个订单，我把这个叫做什么？ 99 的价格叫做产品的微利区间，开始产生一个微小的利润了。 8.
好在微利区间的时候需要提醒的是，因为我们整个过程中不做任何刷单，你新品有刚上架，所以你没有什么没有 review 对吧？没有review。所以在这时候，在产品的威力区间的时候，我们要做两件事情。第一件事情等review。我们一般会把产品报成早期评论人或早期评论人计划等review。第二个事情是什么？等库存。比如你第一批货发了 300 个，或者发了 500 个，你去算一下，这时候已经出来有 200 个订单左右了。在这 200 个订单左右的情况下，理论上 review 应该 1/ 130 左右对吧？所以 200 多个订单应该收到 2 个review，再加上早期评论计划可能还会多一点。这是一方面。如果你发了 500 个货，现在出了 200 多个，你只剩 200 多个库存了。我们的备货往往会根据我们前期的销量去备，对吧？所以你得出了结论，现在你一天出 15 个订单是没有问题的。你备货按照 30 天，你可能会备 800 个， 1000 个甚至会更。因为你还要往上冲的，所以你可能还会崩备更多的货。
好，我们这个时候等着两件事，第一等review，第二等库存。这时候等大概等多久？比如等 15 天左右。诶，库存上架了，现在我有 1000 个库存了，对吧？ review 也来了三个 review 了。好，这时候从 8. 99 的价格再一次降下来。降到多少？降到 6. 99。当你减下来之后，价格的敏感性再一次发挥作用，从一天 15 个订单，可能又飙升到了 30 个，又飙升到 30 个。好，我再从 6. 99 提到 7. 99，销量下降一下， 7. 99 提到 8. 99，销量又下降一下，可能降到 20 个。上一轮 8. 9915 个订单，这一轮霸炼 9920 个订单。长进。对接着霸凌 99 提到 9. 99，销量可能又下降了，降到了 15 个订单。但不要忘了，我现在是一个有 2 美金的利润， 15 个订单一天有 30 美金的利润。对，稳定几天之后，再从 9. 99 再降下来，降到 7. 99，销量再一次上升，再逐步往上提。大概通过几轮，一个螺旋式打造，快四轮，慢六轮，就可以把你的产品推到边上排名的前 20 名去。
当然我说的前 20 名是基于我前边选品里边给大家说过，你的 base Ellen 的销量是 50- 150 单区间的，这时候推上去，进入到前 20 名的时候，我把前 20 名叫做头部别萨排名的头部，基本上你看一下在前 20 名的，没有不赚钱的，也没有什么不稳定出单的。虽然稳定出单可能不那么多，一天二三十个订单，但是也 OK 的对吧。
好，进入到前 20 名的时候，我们要做一件事情是降低广告的成本。因为前边假设你预算一天是 30 美金或者 50 美金，要降低广告的成本。我在前面说了，要减少对广告的依赖对吧？怎么样降低广告的成本？如果现在完全把广告关掉，瞬间销量就会大幅度的下降。因为广告有广告的权重，所以降低的时候。因为今天我们不会再深度的讲到广告，但是给大家一个建议，降低广告成本的时候，我们有没有发现广告的里边有几个数字？第一个是广告的预算，是每天花多少钱总预算对吧？第二个是广告的竞价，广告的竞价是你愿意为每一次出多少的点击费用对吧？第三个叫做 c p c 的价格， c p c 的价格往往会低于你的竞价，对不对？你竞价出了 1. 5 美金， c p c 的价格可能点 1. 2 美金。
是不是这种情况？好，我去看最近 7 天的 c p、 c 的价格。假设我的广告是 1. 5 美金，最近 7 天的 c p c 的价格是 1. 2 美金。我建议你这样降价，降多少？降到 c p、 c 的价格上，加上 3- 5 分钱。现在是 c p c 1. 2 美金，我从 1. 5 降到 1. 25，降到 1. 25，跑了三天或者 7 天之后再去观察这三天到 7 天的数据。从 1. 2，最后广告扣的是 1. 05。
OK，我这是我把广告的 c p 什么竞价降到 1. 1，在 c p c 的价上加上 3- 5 分钱。这样的情况下有个好处是尽可能的不改变你广告的广告位，同时降低你广告的成本。这样一步一步的降下来。你降的过程中你会发现有可能是广告的订单减少。 BSR 的排名是广告订单加自然订单一起促成的一个排名，所以广告订单减少有可能导致的是总订单数量减少，导致的你的排名下降。
这时候的排名下降怎么办？有些同学很紧张的说我赶快再把广告竞价提起来，不要提这时候的广告竞价提起来，没有调整产品的售价更有效，要做的是把产品的售价从原来的价格再降低一下，跟我们的螺旋刚才调整的价格结构节奏一样的，再降低一下，因为你的排名已经进入到头部了。
进入到头部的时候，我们可以利用的是啥？我们可以利用的是价格来撬动销量，它价格会更敏感。所以OK。我发现广告降低价格之后，广告带来的订单减少导致的是我总订单数量减少导致的。我 BSR 排名下降。我去降低产品的售价，不要去动广告了，广告要走的就是要降低成本的是吧？好，这时候你一讲价，你发现是吧？订单数量又拉升起来， BSR 排名又拉升起来，这时候有没有发现你的自然订单的占比就扩大了，对吧？自然订单增多诶，这时候边萨排名又稳定到前 20 名去了。扩大了你的自然订单的占比，减少了你的广告的点占比。广告就这样一步一步的调整。
假设你的广告预算刚开始预算的是 50 美金，你会发现你从 1. 5 降到 1. 25，降到 1. 1 降到 0. 8，这样降下来终于降到什么？你每天 50 美金点不完了。 50 美金点不完的时候，我们要去做的事情是把我看了，今天是点了 44 美金了对吧？
明天又是点了 44 美金了，OK？把 50 美金的预算降到 45 美金对吧？又停几天。降价的过程中发现 45 美金也点不完了，降低到了。比如降低了 32 美金，OK？从 45 美金预算降低到 35 美金。再过再往后的过程中发现什么？ 35 美金也没点完，最后降低了，只花了 18 美金 12 美金了。OK，把你的预算降低到 20 或者30，不要再往下降了。你说我为什么不可以降到 5 美金 3 美金。
注意一下，亚马逊算的账是这样算的一个每天设置预算 3 美金的广告计划。一个月最多给亚马逊贡献多少？折 90 美金是不是？但是一个预算 30 美金，每天预算 30 美金的，最多可能跟亚马逊贡献 900 美金。现在你有两个客户，一个客户是这个月会给你贡献 900 块钱，一个客户是给你贡献 90 块钱。你对哪个客户好一点？一定是 900 的。虽然没花完，但是我得把预算做足，降到最后就会降到我刚才那个图上。你知道我为什么最后把我的广告预算降到了 0. 20. 18，每天的预算是 20 美金。 30 美金没有再往下降了。原因就在于我要给亚马逊创造一个想象，诶，我一个月还要给你贡献 900 美金的广告费呢，对吧？这个东西是必须有的。在所有的电商平台里边，广告权重都是非常非常重要的，所以你不要把广告关闭掉，哪怕广告。最后，我的广告这一段时间点的比较多，之前的时候一天能花 1 美金的广告，我都没有把它关掉。而且我的预算都是设置 30 美金。这种情况属于让亚马逊认为我还是一个 30 美金的大客户。哈哈，是属于这种情况。先是这样的创造哈，在 20 美金之后，不是在 BSR 排名 20 名之后。我们注意一下，调整的是我们的整个广告的预算的一个调整，减少广告的花费。有没有发现，这时候广告减少之后，你的排名维持者又把价格提起来，这才叫实打实的赚到钱对吧？好，进入 20 名之后，假设你打造的觉得我进入 20 名就行了，我没有那么大的野心，不想冲白塞了，基本上维持到现在就可以了。
但是还有一些卖家会说什么我一定要崇拜seller？我们自己打造的过程中也有这种情况，我们有同事打造了一个产品，本身他选的产品 by seller，大概一天能出 600 单，他一天大概能出 80 单，冲到了六七十名。我们同时直接告诉我说魏老师，不要让我们再冲排名了，不冲了。为什么不冲了？我觉得我一天出 80 单就满足了，你别让我再往上冲了。我说OK，你满足了。每个产品有出一个，差不多有个七八块钱人民币的利润。我说你人为满足了，我不会去催催你再往上去冲了。所以是这样一种情况。如果你觉得 20 名是满足的，基本上打造到这里就完成了。如果你不满足，怎么样往上冲？我知道我们在座的有些同学说我一鼓作气冲着麦塞了，对吧？但是我想提醒一下， 20 名之后， 10 名是一个坎， 5 名之内是一个坎。对这 10 名， 5 名其实都是这样的冲。但是要注意一下， 5 名往上冲的时候，你一定要去关注原来的 base Eller。
大家有没有发现我们在公共场合里面会发生这样一件事情，什么事情？比如车站坐车的，诶，这里车站里面所有座位都是公共的座位，对吧？我刚才在这里坐着，坐着之后，或者你刚才在这里坐着，你走开一下去倒杯水，结果怎么了？结果我来坐到你刚才坐座位上了，你倒完水回来了，你会看到别的地方，假设没有座位了，你看到我在你这个座位上坐着，你会怎么说？先生，能让一下吗？这个座位是我刚才在这坐着的，会这样说吗？很多人会这样说，理解吗？你有没有发现他是一个公共的座位，因为刚才你在这坐了 5 分钟，紧接着我坐了，你说你有没有放个包把他站住，结果你说刚才你坐的。我们有这种领地意识知道吗？人是有这种领地意识的。所以我这个产品我打造了 3 年， 3 年都是我 by seller 的位置。今天你帮我抢了，他会觉得什么？我经常开玩笑，我说一个白色的，他站 3 年，他都觉得是他们祖传的。是不是现在你把他白色的抢了，你觉得他愤怒不愤怒，对吧？所以该怎么去办呢？稍微骚扰一下。
第一周的时候还是用低价的方式，这时候已经把你广告的依赖减少了。第一周的时候只去冲击一次 a seller，这时候你的价格差不多也到 1110. 99 了，它的价格可能 11. 99，你们相差没多少了。这时候怎么 10. 99 的价格拉到 8. 99，瞬间就把白色的抢下来了。的。排名越靠前，低价越容易抢。排名越容易抢销量。抢下来之后立马涨价。注意一下，抢下来之后立马涨价，价格调上去。为什么？因为他也非常在意白塞了。他一旦看到你 8. 99 把白塞了抢下来，他会打个 8. 99 的价格，要把抢回去的。如果你们两个人死耗在 8. 99，就成了价格战了。所以，哪怕他把价格降下来，你也要把价格调上去。
讲上去之后，你知道原来那个白色的心里会怎么想？认怂了没我厉害吧？你看我一降价，他就立马把价格调上去了，咱就是认怂嘛，因为咱核心是要赚钱的，对吧？好，第一周骚扰这一次，第二周来两次，周一周 3 对吧？第三周来三次， 135 对吧？第四周 1357 守着某一天要死盯着把白色的耗一天，理解吗？如果对手也降价，你就死耗着把白色的耗一天。耗完之后，该涨价就涨价，不理会它，一定不要耗在低价端的时候。
当你能够抢到 3 次 base Ella 的时候，他就不再认为说 base Ella 是他们家祖传的了。人的底线就是这样被一步一步的拉低的，别觉得不行，我们每个人都会有这样的一种底线，会被无限的拉低。不信？举个简单的例子，可能你们有些女生觉得听着不是特别恰当，但是有没有发现你去看那家暴的案例，老公打老婆的那种案例，有没有发现我们现在在座的女生，可能如果你说我老公要感动为指头，我怎么直接和她离婚。但为什么那么多的家暴的那些女的不跟她老公离婚呢？第一次你有没有发现很多的问的很多的女的会这么说，她上一次打我是不是因为她喝酒喝醉了，第二天酒清醒了就给我道歉了，我就原谅她了。结果怎么第二周打了两次，第三周打了三次，以后每天不打一次就不行，跟我抢 base Ella 是不是一样的，他为什么接受了对吧？人的底线会被不停的拉低，所以 base Ella 的也是同样的情况。所以你要知道一下，如果真的家里边发生这种家暴的话，给大家再讲个笑话哈，说有老头老太太让两个人过了非常开心的过了百年了。
然后记者采访他大爷，你给大妈是怎么样这么和睦相处的？大爷说我老婆嫁到我们家的时候，我们家养了一条狗，他来的第一天这条狗冲他叫，他冲这条狗说第一次了，结果第二天这条狗又朝他叫，他说第二次了。第三天我们家那条狗又朝他叫，他拿着刀直接把狗头给砍下来了。我看了就很生气，我就冲他老冲我老婆说你神经病。我老婆说第一次了，我们就过上了幸福的生活了。所以你要知道什么，我们关注我们自己的目标，直到我们的目标不是给别人去产生冲突，但是我们要一步一步的让对方能够接受。我们成为白色的现状。当你成为白色了之后，其实成白色的不好。说实话，很多的产品你守个第二名，第三名其实非常舒服的。成为白seller，有时候你会被别人打这种情况。我们讲这一路不就是把别人的白色来抢下来吗？你成为白色之后，一定会被别人抢。
有些老师你讲这个方法究竟有没有效？大家都知道一个软件叫做Capa，是吧？你们很多的电脑上都装了 Capa 的软件， Capa 的软件能看销量和价格对不对，你去看一下。如果那些价格是按照我的逻辑，我刚才讲的，通过低价一步一步的去调整的，基本上来说都是按照螺旋式爆款打造的。有些我们的学员，有些是之前在某些场合里面听到我的。我想讲到这里，差不多把这个东西讲完了。我左下角写了 8 个字小步慢跑，进四退三。注意一下，小步是指涨价的时候每一次调整的幅度要小，这叫做小步慢跑，是指涨价的过程中每一次涨价，要给它时间成长，比如给他 3- 7 天，我经常建议 3- 7 天，在亏本的阶段至少给 3 天，在盈利的阶段可以给到 7 天。因为你赚钱了是吗？我们少，虽然赚的少，但是给的时间成长一点，因为这个叫做什么？夯实基础。
有些同学为什么没有打造好呢？今天降下来价格，昨天没有出单，今天出了 10 个订单，啪，把价格提上来，明天没单了，对吧？而且我在模型里边是以 1 美金调整的幅度的，但实际打造的过程中，建议大家可以 0. 5 美金， 0. 3 美金调整。我有时候把 1 美金拆成 4 次， 4. 995. 295. 795. 99 这样的拆成上去，所以也不是以美金调价幅度的，这是小步慢跑。
我们有些同学在打斗的过程中，我们孵化员的学员，有些毕业的学员过来分享经验，他说我不是按照魏老师的节奏，我是什么？这 4. 99 的价格死守着一直冲到排名前十，我得提价。我说原因在啥？打造的原因在于你自己内心里有数。胜兵先胜而后求战，你都知道打到的，下一步发生什么事情，前边都通过这个方式，你赚到钱了，所以你才能够这样去做，对吧？所以我也想给大家提醒，无论你之前有没有听过，有没有试过，如果你今天想去尝试，选你店铺里面的一个产品去打造。
不要说魏老师今天讲这一招，我准备今天晚上我全部把我店铺 10 个产品都降成 4. 99，降上 3 天。你都开始骂我了，因为亏得你很难受。你都开始骂我了，但是你有没有发现，你没有给我输送一分钱礼遇，你会觉得我是贝措斯的托是吧？让你造成你的损失的，其实不是这么回事。
拿出了一款最容易打造的，打造完成之后，你得把我的模型去复盘一下，然后去用于你第二款产品，第三款产品，这个可能更好打造一点。后面的进四退三是什么？涨价？有没有发现我刚才说从 4. 99 涨到 5. 996. 997. 99，涨了四次价格之后从 7. 99 降到 5. 99。所以降价叫做进四退三，或者叫做一步到位。降价的时候每一次降价的幅度一定要大一点。这是我们在整个打造的时候要去注意的。你能够充进来之后，自己一定要形成自己的模型，去用于第二款、第三款。我经常开玩笑，而两款都不要同时打造。
第一，我们的精力是有限的，第二，亏损是很难受的，但是我的模型里面是亏损的。是不是每个产品都亏损？不是的，尤其是这一段时间，大家的产品售价都高。我们的很多同学是啥在盈亏平衡点之上，一路就冲上去了。当然这个时间必须提醒，这个时间是一个特殊时期，大家的产品售价都高，但是如果后面大家价格降下来了，你也需要实时的去做调整。这是关于罗先生爆款打造法。最后还有一方面在运营过程的风控把握。
我是 2015 年 10 月份开始做培训的， 2015 年 10 月份之后到现在，可能大家都听很多人说亚马逊的账号风险很大对吧？经常死账号。 2015 年 10 月份之后到现在，我们没有死过一个账号，原因在什么？原因在于我们整个做的所有的东西是合规化的来做。
第一，我是坚决不碰侵权的产品的。我觉得侵权的产品是一个黑天鹅事件，所以这个东西是一个红线和底线，所以我们从来去不碰的产品。一旦有人说这个产品可能存在侵权，我立马就不做了，因为不做这个产品，我还有其他的产品选择，而做了这个产品会对这个产品产生依赖。这个产品上个月让我赚了5万块钱，让我突然割手，我有点割手不下，结果下个月又卖的过程，账号出问题了，这是很容易发生的，所以一定要远离侵权。
第二个是什么？远离违规。我刚才讲的刚需之胜里边，我说刚需的一个点是用户聚焦，你选择产品，单 s q 就可以解决，但是我们很多同学特别喜欢选择多。 s q 的产品，我给客户提供多选择不好吗？不好理解。乔布斯说过一句话消费者拿懂什么选择，我要给他答案，让他直接拿走就行了。但是我们很多卖家说，我给他提供 8 个选择不行吗？销售学上有专门做过这种试验。在一个超市里面摆了 6 种口味的果酱让大家试吃，试吃完之后看看有多少人购买。他们做了一个统计数字，又在超市里面摆了 24 种口味的果酱，又让大家试吃，试吃完之后看看有多少人购买。你猜发生的数据是什么？ 6 种口味的果酱购买的人多，还是二十四种口味的果酱购买的人多？六种，六种的比例能是二十四种的十倍以上。
为什么会发生这种？因为我们刚才我说了，我们的大脑是能不思考就不思考。当给你一堆的选择的时候，你会非常的对困惑，你不知道怎么选择了，对吧？所以你说我就是喜欢选择的。你既要跟朋友一起出去吃个饭，你就知道你是不喜欢选择的。为什么？有没有发现我们几个朋友坐到一起说点菜没关系，你们点，我什么都吃，对吧？有没有说过这句话？说过你为什么不点，原因就在于点菜的过程，选择的过程，选择的过程就是痛苦的过程，对吧？所以你在给消费者提供的时候，一定要精简。我们自己打造的时候是单 s q，单 s q 打造的，很省事的。
你说我产品确实有几个颜色，对吧？OK，供应商给你 8 个颜色，你要在 8 个颜色里边选择一个或者两个最热卖的款式，最热卖的颜色。别迷信说 8 哥都上去能卖得更好， 8 哥能上去基本上就死翘翘了。而且关键的一点什么？如果选择一个是不是你根本不用想什么变体，什么 listener 拆分与合并对不对？如果是真的， 8 个，我告诉你，你一定会操作一个动作 listener 拆分与合并。而今年死了相当多的账号，就是因为 listener 拆分与合并。
我们有学员先问我说诶，魏老师，我这两个产品为什么给我拆分了？我说拆分了就拆分了，不要再合并了。因为亚马逊在严打这个事情。他说我问了客服，说我是合规的，有强制性的合并了，合并之后系统又把它拆分了。他说反正客服说过合是合规的，他又把他合并了。再一次发生什么事情？张浩死了，找我说老师，我账号死了怎么办？我说我早就跟你说过了，拆分合并回死账号。他说现在已经死了，该怎么办是吧？我说你自己申诉，申诉了，申诉，你要知道这个东西我也申诉方面我也不专业，里边有一些不同的类型，有一些不同的小技巧，不同的写法。说实话我也没有掌握的太好。所以我最后我说你去找中介，我推荐中介花了 15000 块钱，自己折腾了半个月，知道吗？人都他自己说人都交瘁憔悴了。为什么？因为他整个店铺里边差不多一个月有三十万的利润，而 30 万的利润，它整个备货要上百万的对吧？备货上百万的，现在账号死了，货都在压着的。所以最后自己折腾了半个月没申诉出来。
我给他推荐个中介，第二天他给我说什么哇，这中介好厉害啊，昨天晚上提交了，今天账号就借现出来了，花了 15000 块钱，但是花了 15000 块钱开心了哈，是吧。其实如果刚开始的时候就不拆分合并不没事，所以违规的今年发生的最多的就是类似性。拆分与合并，必须去小心。
这一点是什么？这一点我们在运营的过程中不要忘了，我们是寄生于第三方平台的，在第三方平台的过程中，没有谁能保证你的账号永远安全。所以虽然亚马逊说一个卖家主体不应该拥有，不能拥有多个账号，但是我们要创造各种的条件，你得有多个账号。也就我经常说大中小账号的布局对吧。一个账号里边卖的产品也不要彼此都交叉，你说我就这 10 个产品，搬到 5 个账号里面不行。我建议是什么产品这一类目做产品，店铺做这一类目产品，店铺做一类目的产品。彼此之间可以有一定的交叉，但不能完全重合，否则账号可能还会出问题，因为有些产品它正好是违规的产品。
而我们多个账号在交叉运营的过程中，可以产生的一点就是，如果真的某个账号发生问题了，至少来说你还有第二个账号，作为一个替补队员，快速补上，即便利润少一点，但是也不至于出太大的问题。这是关于好最后这两页我们前面聊的选品。最后这两页是我把亚马逊上一共 40 个类目做了一个梳理。这 14 个类目是相对来比较好做的类目，我们买家能做，也相对来说比较好做的类目。如果你没有选品的方向，可以优先考虑这 14 个类目的选择。这是大家可以拍一下。除了这 14 个类目好做的类目之外，还有 8 个类目不好做的。这 8 个类目我们卖家也可以做，但是这 8 个类目里边相对来说不好做。你会发现。
4、上面 4 个 3C 和服装竞争很激烈， s q 很多对吧，会遭到竞争对手的恶意差评。下面的handmade，这是什么？还有 art craft，这是非标品的。我们前面说要选标品的，这是非标品的，食品类的我们做不了，玩具类的容易侵权对吧？当然我只是简单的把大类罗列了，并不是这类的产品都是这样的。而里边也有一些还可以做的。除了这 2222 个类目之外，另外的类目基本上来说不适合我们卖家去做的。这是关于亚马逊的类目选择。
好，我们今天整个分享也就到这里结束了。最后这个是我的微信号，如果加了我其他的微信了，就不用再加了，因为你每个微信都能找到我。这是我新申请的一个微信号。大姐，如果之前没加过微信，也可以扫描一下加一下。运营过程中有什么问题我们也可以交流。今天其实今天这个场地是跨境驿站，是宝通达组织的，他也是免费提供给跨境电商行业去做分享的，我们也是免费使用的场地，如果你们我不知道在座的有一些像搞活动，也可以问一下他，或者扫描后面二维码。他们的场地至少在一定时期内是免费的，大家可以去利用一下。当然我自己我刚才也说了，也非常感谢他们能够提供这个场地。另外我自己是从 2011 年开始一直在用宝通达的物流的，我觉得在行业里边算是非常良心的一个物流公司，如果大家有需要也可以关注一下我，看大家都拿的有袋子哈。好了，我们今天的分享就到这里，非常感谢大家。