亚马逊Listing优化14讲-2

最后更新于：2023-02-28 01:37:23

大家好，我是老魏，欢迎回到我的课程。yiluproxy在前一讲里，我们在消费者的视角上去讲解了 listing 优化我们应该关注的哪些点。今天我们正式的进入到 listing 优化的内容。第一个内容我们根据前边的分析，消费者在搜索结果里边最关注的第一个要素是图片。我们今天就来看看关于图片我们应该去关注的点。在我们的课件里边，大家可以看到的产品的图片一个展示，大家做产品的图片的展示是一个什么？我们看到的图片里边是一个立体感的，这一点是非常非常重要的。在所有的图片里边，我们首先要做的第一件事情是能够让你的图片成立体感的展示。有些同学会怎么叫做立体感的展示，难道我产品不是立体感的吗？当然，产品是立体感的，任何一个产品都不可能是绝对平面的。但是我们很多的卖家会把我们的产品拍成了平面图。举个简单的例子，以我手中的这杯水这瓶水为例来说，如果是一个平行的视角，平行的视角拍过来，你会发现它就变成了一个平面图。怎么样让这瓶水变成一个立体感的图片？这时候你需要把它在一定的角度呈现出来，因为一定的角度去展示出来的时候，你会发现它就变成了一个立体感的图片。所以这是我们需要去关注的一点。

再一点来说，在整个图片里边，我们发布过产品的同学都知道，在我们发布产品的时候，亚马逊的系统会让我们总共展示出来 7 张图片，第一张图片是主图，后面 6 张是辅图。对于我们整个打造的时候我们的优化，对于图片，我们要把它拆成两部分，主图和辅图两部分去进行优化。

我们先来看对于主图有什么样的要求。住宅代理ip作为亚马逊平台上来说，大家去看的时候会很容易发现，在搜索结果里边展示出来的大部分的产品主图里边都是白底的图片。所以其实这是亚马逊的一个硬性的要求，主图必须是白底的图片。这些主图是白底的图片的基础上还要去注意是什么，整个图片是真实的产品图片。

我们在淘宝上，在其他的平台上，我们可能会看到，有一些是手绘图，有一些是非常严重的那种渲染图，但是对于亚马逊平台来说，亚马逊的要求是主图必须是真实的产品图片，也就是看图如见产品本身。除了这个之外，还有一点就是对于图片像素的要求。对像素的要求，亚马逊最小的像素是要求 500* 500 像素的，在你发布产品的时候，像素不要低于 500* 500 像素。

除了这个之外，易路代理我们搜索结果里边，大家可能会去发现一个什么情况，有些图片，当你把鼠标放上去的时候，产品的图片能够放大，但也有一些图片放不大，对吧？怎么样实现的是产品放大的效果？为了让我们产品放大，也就是我们在整个图片展示的时候，可以采取 1000* 1000 像素的，当你的图片呈现出了是 1000* 1000 像素的时候，这时候你的图片就有一个放大的效果，当然放大之后会看起来就会更清晰一点。但是也需要提醒一下，放大的时候效果可以清晰一点，但是它也有个不好的地方。不好的地方在于什么？当图片放大的时候，会把右边的标题 5 行特性和价格 review 全部给遮盖上。所以这里给大家留一个问题，是不是我们所有的图片都需要去放大？未必，因为你放大了之后把右边的信息遮盖上了，有可能也会在一定程度上影响转化。

关于这一点，我们其实可以去找一些行业的搭卖去看一看，他卖的店铺里边也是有一些是放大的，有一些是不放大的。静态住宅代理所以究竟该放大还是不放大，我们自己因人而异，以你自己的偏好来设置就可以了，都 OK 的。这一点来说，我们的产品为了能够让我们的产品展示出来，效果看着比较好。亚马逊要求我们的图片就是产品占整个图片空间的 85% 这样一个区间，所以这一点也是我们自己需要注意的。你说我能不能用很少，比如只占 50% 当然也没问题，但是有一点只占 50% 的时候会显得你的产品很小。

我们在网上购物的过程中，我们前面说了，消费者没有看到真实的物品的时候，它其实期望的是什么，期望的就是产品能不能更大一点。所以建议大家不要把图片放在空间里边，放在整个图片空间里边放的太小，这是我们需要去非常注意的一点，这一点就是我们刚才说的图片要呈现出来是例题。

三维图一定要呈现摆放一定的角度，当然在摆放一定的角度，让你的图片立体感呈现出来之后，你还可以怎么提高你的产品的质感，让整个产品看起来更有质感，更能够吸引人，这是需要我们去做的。另外，我们在发布产品的时候还会遇到这样的情况，有一些卖家卖的某一些产品里边有一些非常重要的认证，比如什么？比如 f d 的认证对吧？对于个护类的，食品类的这些产品，药品类的，医疗器械的这些产品都是需要 FD 认证的。但是有时候有些卖家没有，或者他们有没有去写，OK，我建议是什么？在我们发布产品的时候，我们可以考虑把这些重要的认证，像f、d、u、l、588、也、c、p、 c 这些认证写到我们的图片里边去，添加到我们的主图里边去。为什么？因为你的认证代表的是一种可靠，代表的是一种品质。所以，如果我们能够把这些给添加进去，你会发现什么？你的整个产品对客户来说就更有吸引力了。

对于主图里边，这是我们需要去注意的点。我把主图的重要的内容做了一个总结，我把它叫做主图的三级火箭。第一立体，第二，清晰，第三，有质感。如果主图不立体，呈现了平面图，会让你的整个转化率大打折扣。如果不清晰，这个图片就完全吸引不到消费者。如果没有质感，这种情况下也会导致什么，也会导致我们整体的转化率下降。所以主图的三级火箭立体清晰，有质感，是我们在整个运营的过程中需要特别注意的。

点。好，这是关于我们主图的内容。主图的内容里边刚才我提到了，如果你有特殊的认证对吧？重点的认证可以加进去。还有一种情况是什么？我们的主图里边有数量词，比如我是批量销售型的，这时候该怎么办？我的建议是把你的批量销售词的数量加到标题里边，加到主图里边去。为什么要加到主图里边去？因为这时候我们传递的信息非常重要的一点就是我们传递的信息是让消费者快速的去理解我们的产品，是多少个一脉的，我经常给我们孵化营的同学在强调一句话叫做什么？为什么产品要去进行批量销售？原因就在于批量销售的时候让我们的整个产品的单价显得非常低，核心就在于让我们的产品单价显得非常低，好产品单价显得非常低。我们的竞争优势。所以你理解了为什么要把我们的批量销售词加在主图里的原因了。

我们前面说过，主图是展示在搜索结果里边的，现在我们来看你呈现的一个搜索结果里边。你呈现你的产品的时候呈现的是什么？第一，你的图片是呈现一个立体感的，因为我们说了摆放角度是有立体感的。第二，你的图片非常清晰，同时渗透着一种那种质感和美感。第三点，你的产品有一些重要的认证，在主图里边带着，让消费者在搜索结果页就可以一眼看到。如果你是批量销售型的产品，你也会在主图里边体现出来了你的数量。有没有发现这些都是起到一个什么样的作用，都是起到一个让消费者快速去关注我们的产品，快速决定点击我们的产品。只有在消费者点击了我们的产品之后，才有可能产生成交。为什么这么说？因为我们知道在搜索结果页是没有购物车的，没有购物车的情况下，消费者怎么样才能够买我们的产品，一个非常重要的点就在于它能够打开我们的产品页面。而刚才我强调的这些内容都是我们让消费者能够看到我们的搜索结果之后，去点击我们的产品页面的一个重要的要素。

这是关于我们产品主图需要去注意的相应的细节。这一讲我们就分享到这里。在下一讲里边，我们再来看看主图之外，我们的辅图应该注意哪些要素。好，我们下一讲再见。