亚马逊团队建设及管理（2）

最后更新于：2023-02-28 01:51:03

跨境路上，伴你同行。

不管是你是男老板也好，女老板自然不会称兄道弟的了，但是女老板不能让员工感觉到没有威严对吧？也就我们分得清清楚楚的跟玩的时候大家一起撒花的玩。易路代理但是该干事情的时候你需要去绷着脸，就是这么简单的一种情况，要不然你会发现什么。一旦给员工真的称兄道弟了，这个事情就彻底麻烦。

他抽烟的时候他总记得给你递一根烟对吧？你正在工作的好好的，他从办公室的那个角跑到这个角落给你递一根烟，这个事情整个氛围就彻底完蛋了，对吧？这是我们需要去注意的来说，在前期的时候，你可能我们会遇到一个问题，我辛辛苦苦的带一个员工，他学会了走了怎么办？所以我总是觉得有些东西我不教给他。

这可能是会很多人会有这样一个心态，我看我的看法正好是现在我们招一个员工进来干什么？招一个员工进来就是为了让他做事情，创造出了业绩了，你都没教会他，你觉得他凭什么给你创造出来业绩，对不对？住宅代理ip所以尽可能大胆的给他你的思想，你的技巧，你的方法不是分苹果的，苹果给了他了，你没有苹果，而是思想技巧这方面交给他的过程中，你还没有丢。

同时在输出的过程中，对应我们前面讲到的，在输出的过程中，输出一次意味着什么？意味着你掌握的更牢固、更深刻的一次。包括我交代我们两位教练在做的每一次课程。做完课程之后，我说你们课前要检查你们的课件，课后要干什么，完善你们的课件。为什么要让课后在完善课件？今天我给你们讲完课之后，我可能会发现我的课件上有什么东西漏了，对不对？有什么东西是我在讲课过程中即兴的想到的东西。OK，对客户的完善都可以做一个补充。因为你这一次即兴想到的，下一次能继续想到吗？不能。对，所以我把它补充上，他下一次就能够顺利成章的了。

对于我们来说也是同样的，你在辅导员工的过程中，员工掌握了技巧，工作表现会更好，而你在辅导指导的过程中也可以掌握的更好，这是一个非常必要的。yiluproxy而且在这个过程中，不管员工在你只是做 3 个月也好，是做 3 年也好，他在你这里的每一天都意味着只要他的技能更熟练。一般情况下不会有人说什么我会使我只用 5 对吧。我可能说我有，从器理的角度会，但是从技巧的角度一般不会。我明明知道邮件这样写，申诉邮件写得很好，我非要写的那样的，对吧？一般情况下不会。所以我们就要把尽可能多的技巧交给他。

但是在我们团队管理中还有几方面，因为我们后面亚马既然是亚马逊的运营，就会涉及到，一定会涉及到多账号的管理，多账号的操作，对吧？那么多账号管理的时候，你一定要小心的一点是什么？新来的员工不小心把账号都登错了，这个事情会添了很多的烦恼的。所以你要去首先解决的问题。

a 账号登， a 电脑登录的就是 a 账号， b 电脑登录的就是 b 账号。网线都是区分开来的。静态住宅代理不要搞的什么像谁讲的，某个大公司的清洁工阿姨一看公司什么路由器的柜上怎么这么脏，于是拔一拔都给你擦得干干净净，去洗一洗回来之后全乱了对吧？不要出现这种情况，这是我们要解决的第一个事情。当期你可能涉及到多，账号注册的时候你会发现自己没有账号是吧？没有账号的时候可不可以用员工的，可以去员工的资料，你们需要去跟员工去协商的，但是有员工的资料的时候，什么东西可以用，他的姓名可以用，他的金卡可以用。但是有两方面的东西不要去使用，员工的包括他的身份证也可以使用。

但是第一个手机号不要，员工第二个邮箱不要用。你可以多准备一个手机放到他的桌面上，这个手机是办公的手机，这个号码，这个是你给他申请，你给他配备的。打电话及联系客服的时候使用手机，但是不要用他的手机号码和他的邮箱。为什么用他的邮箱去注册一个账号？你要知道，员工辞工之后，你不可能把他的邮箱要过来了。人家说我的邮箱从 2000 年开始用到现在了。我不至于为了你这一份工作，我把我邮箱都留给你了，对不对？所以这样一种情况，你说 OK 也可以我在后台换邮箱了。

不要忘了，即便账号更换邮箱，原始注册邮箱还是作为找回账号的唯一品种，不算是唯一凭证，但是最重要的凭证对吧？电话号码也是同样的。所以之前的时候就产生这样的纠纷。什么纠纷好，你用我的增 2 注册的对吧？我走了，现在怎么有员工会到达一把我走了，现在你用我的资料注册的，你要赔我5万块钱，要不然我会把他要回。老板就很郁闷了，我钱都不，工资都给你结算清楚了，而且是你主动提出要走的，你在我这次做了几个月的时间，我还得赔你5万块钱。我冤大头全部都干了。

会出现这种情况，这时候其实只要是邮箱是你自己的，电话号码是你自己的，你可以告诉员工你我给你 60 块钱，你去把你信用卡挂失了，我不会从你，不会再从你信用卡上扣款对吧？账号的邮箱密码你自己改一下。这种情况下，作为员工，如果是真的有坏心眼的员工，他也没有办法找回对不对，他如果再真的有些很有用下三滥的手法，你们就可以怎么其他的法律的方式去解决了，但你至少这样的情况下保证了你的账号的安全。另外一方面来说，在我们团队管理的过程中，今天我们去学我为什么一一再给，尤其是一些大的公司的 B2B 的，这些公司的老板过来问我说干嘛去运营，我要不要学一下，我自己去操作。我说你，我建议你学一下，不是我为了赚你学费。二是为了什么？二是为了让你后面的管理更有效。假设你判了几个员工来学了，产生的结果是什么？员工是会了，但老板不会。你要知道，作为老板，作为一个创业者， team leader 来说，你需要指的是方向。结果你不会的时候，你能指方向吗？不能，对吧？你可以不用操作发布产品，可以不用操作去申请差评的修改。

但是如果你自己不知道方向，你会发现什么？员工每天很忙，对吧？每天真的在那坐着，忙的结果怎么样？打个比方来说，他每天给客户发邮件卖出去，一个订单都给客户发邮件，你给我留个差评，留个好评，对吧？收到差评，正好找到客户了，于是他一天三一天给客户发个 10 封邮件。

结果是不是你作为老板看不见？你觉得我的员工做的真的很荣幸，你要在别的场合，你会被别人讲我员工真的很荣幸。你看客户收到一个差评，他一天给客户发了 10 份差， 10 份是点差评的邮件对不对？表面上很用功的结果怎么了？客户直接投诉你账号挂掉了，谁来买单？老板来买，对吧？所以你学习的是理解大的方向的。但具体的事情最终是要回到具体的负责的人员去做，回到我们具体的员工去做的。在这个过程中，员工去做的时候，我不介意我们去做甩手掌柜。

首先选手掌柜在大公司是不存在的，因为大公司的工作，所有的工作都是细化的，对吧？流程化和细化的。在我们的情况下，虽然不能做到绝对的流程化和细分化，但是也要在一定程度上去流程化和系统化。你选手掌柜，你给的是好账号，给你运营了，这个月我们定个3万美金的目标，结果到月底了，他也没做出来3万美金，你劈头盖脸就骂了一通怎么这么多情况，对不对？先不谈，这个员工是不是很反感你进京这样一个情况，是不是他也员工会觉得很委屈？我真的非常努力了，但是我也没做出来成绩，现实就是这样，对不对？我们需要做的是什么？把这些3万美金的目标，我们把它拆分出来，拆分到细化和量化，这是我们在整个过程中一定要做的。

你说这个事情跟你去做，这种情况下，随手掌柜式的典型的思维就是你觉得员工会思考，实际上我们一定要想一点，不要高估了员工会思考这个能力。换个隔离场来说，我不知道大家每一次走到我们孵化器里面的时候，你们是什么样的感觉。我每一次走到孵化器的时候，包括我们前两天在群里面发的，让大家把那些纸箱什么什么东西清理的整整齐齐的。你会发现其实我们在座的每一位都是创业者，但是为什么你没有意识到指向对到前台那一块不好看，或者你意识到不好看了，没有做什么行为，原因就在于我们的立场不同。

我进去的时候，我首先想到的是我要保证大的局面，对吧，整体的美观，整体在环境里面的，每个人感觉到舒服，进来环境第一步爬进来环境的人感觉到舒服，感觉到整齐。但你可能想的是，反正不影响。我。对。我们在员工的管理过程中也是同样的情况，老板是站在山顶的，员工可能是站在山脚下或者山半腰的，他看不到山顶的东西。所以怎么样让员工看不到的时候，但是能够做到，你需要给他指方向，你需要告诉他这个事情这样来做。这时候我们要把工作化，工作的流程化和细化，要达到的一个目的，流程化和细化之后，你说这样来做之后，怎么之后需要有一个考核机制，也你一定要有个考核机制，但是你说我没有。记者最有效的考核机制是什么？多问一问，追出结果。

小张，今天让你选的产品选的怎么样了，对吧？这时候他今天可能说今天我没选好，明天能不能完成，明天可以好，明天要么是找他，要么是就规定好每天下班之前。比如我们之前给大家规定的，每天选一个产品，选个产品要做选品报告交上来。这时候你会发现，关键是选品报告要交上来，这本身就是一个工作的量化。你可能你的选品报告没有旁边的做得好，但是我选了，我也交上去了。这种情况下，只要你做了工作了这个动作，你对事情的理解就会更深刻。所以对于小团队的管理，除了你beta，你老板要知道这样方向性的东西，知道哪些大方向的，不至于出错之外，你还要尽可能的把工作流程化和细化。

当然有一个非常重要的机制，是我们要去，是我们要去做一个什么样的工作，是我们要去问。我一直想让一个团队的工作效率提升，老板只需要干一件事情，绝对能够提升上来。究竟提升多少，不一定。什么跟员工一对一的交流，也不是批评，叫过来劈头盖脸的骂了一通。不是这样的。也不是指周例会，我们周例会是要开的。但除了周例会之外，我们还需要做的是什么？张三李四的一个叫过来，你有三个运营，你需要把三个运营叫过来，你有三个运营的，每一个运营分别叫沃尔。

要去聊的是随机的话题，你账号这几天做的怎么样？上升的是哪一些？上升的，下降的是哪些？下降的有没有收到差评，什么样？收到差评之后你怎么样去处理的，下一步有什么样的规划，需要我配合的时候等等。你要知道你扔出来 10 个 20 个问题，在这样一种交流的过程中，是带着员工去思考，同时你能够随时的去把握这个地方有漏洞。和 a 员工聊完之后，这里边你会发现有些东西是和 b 员工可以去交流的，对吧？再去和 b 员工进行一番交流。在这样一种情况下，甚至交流完之后，我今天又交代了你什么事情，下周三能够完成的，我会把这个事情记录下来，下周三我得找你要结果。

这种情况下，虽然我们不是批评与指责员工有了清晰的目标和方向，也有了技术方面的指导，在这样一种情况下，效果才会更好。同时他还知道有考核机制，因为你下周三要找我要截图，所以我会做得更认真一点，这是我们需要去非常注意的内容。所以我说，其实在生产流水线上，我们知道一个工作岗位就做一件事情，拧螺丝钉，对吧？我是拧螺丝钉的，它是贴平的，它是干什么的，就做一件事情。在我们实际运营的过程中，我们需要同样的。能不能把你的工作尽可能的简化成你螺丝钉的。这种情况只不过是什么，我们是小团队，所以你不仅仅是你螺丝钉，你还需要去贴屏，还需要去电焊，还需要后期的包装，一条龙你全部做下来。但是对于每一个环节，我作为一个老板，我要对你做的每个环节去有一个 check 的过程，检查你做的怎么样。这时候我们的整个团队的业绩会有非常大的提升，不信你们随后在带团队的过程中，你们可以试一下。

我们也不需要很高大上的那些什么企业管理理论，就一点，你能够给你员工沟通的机会足够多，足够细致，员工的长进就会足够快。再加上你能够给员工比较一些感，这个有感情的这样一个基础，也是能够去关心到员工的生方方面面。确实是员工也能感受到老板是在帮我成长的，是在生活上还对我挺有照顾的，对吧？在这种情况下，员工就会干得更卖力了。当然，进京做这些还不够。最核心的一点是什么？老板要学会分钱。但，底薪方面，其实我们应该不需要太高的底薪。你说开很高的底薪，其实是无效的。尤其是当当前。在市面上，我找一个有经验的亚马逊运营，结果对方我要 20K 的工资，你要换危险，你要 20K 的工资。如果你的能力真的牛到20K，你为什么自己不去创业，对吧？你之所以要 20K 的工资，说明你在惦记着我的 20K 的底薪的。有可能对我来说，我亏的就是一些。实际上我身边还真有这样的，尤其是坂田名字的。

有朋友招的员工来了20K， 25K 给了，说几个月就走了，为什么做不出来成绩，你还能一直养着，对吧？走了之后，他的员工的工作经历里面又丰富了一笔了，对吧？我曾经在哪里做过运营主管，对吧？原来还是在某个公司做的运营小组长，你给他开了 25K 的工资，他变成了运营主管，这成绩他不会去说怎么样情况，对吧？所以底薪在适中的情况下，我们需要做的是更多的是给一个分成机制，也就是员工既然创造出来钱了，我们就需要能够尽可能的去分，对吧？你分的过程中当然要有一个阶梯状的，比如你可以设置的省销售额也行，利润额也行，你自己公司自己去考虑，但是一定不要设置一个达不到的目标去分析。

说个简单的，我算了，你现在一个月才赚 3000 块钱，我可以给你设置一个1万块钱的，因为对员工来说，一个员工的成本一个月绝对是1万块钱的。我给你开完自己的工资，还有周边的相关人员的工资，还有我的资金成本。你想，如果我账号投入 20 万块钱，假设我不投，这 20 万块钱，我放到支付宝里面，一天我还能拿多少钱的？ 20 万一天还能拿 20 块钱的一个利息的，对吧？最后我这钱投到账号上，结果什么东西效果都没见，对不对？所以这种情况下，员工一个月差不多一个员工的成本是1万块钱，假设你就以1万块钱的，这样一个你赚回来1万块钱，你的底薪，比如是5000，这是我其实对公司来说定金是持平。

超过1万块钱之后，我可以给你的提成，比如 5% 的 10% 的自己去设定一个阶梯状的，但是你不要设定什么状，现在他一个月才做 3000 的，你说好 10 万块钱以上 3% 的提成，你觉得他根本一看根本都达不到，我还干他干嘛？对不对？你要设定一个跳起来摘桃子，他跳起来能够达到你，再加上前面我说的去多问，多指导，多交流，帮他达成。在这种情况下对公司的整个成长才是最有好处的。

这是关于的作为团队的，刚才说了团队的 3 个人，对吧？除了 3 个人之外，我们真正在做建一个团队的过程中，首先运营是核心。我刚才说了，我招进来的运营，我一定我可以让你全盘掌握，即便掌握了你做了几个月走了，我再招再培养也行，但是在你来的时候，我一定尽可能的让你掌握的更多的。

这是关于运营，但是当我的团队打造到一定程度，但这个阶段运营负责的包括产品开发，包括后期的一些东西是吧，客服等等一些都是运营去服的角色。也就是我们今天做的所有的事情，其实都是在我们小团队里面运营里面做的事情。但后期我团队初步形成了，我可能会配上一个产品开发，一个开发新品，提供给运营去核对，提供给老板去核对，最后确定这个产品能不能做。

但是在这个过程中，刚开始的时候一定不要去招一个美工对吧？因为美国的成本其实是非常高的，因为我们亚马逊运营不是铺货模式，说白了你一年就上 20 款产品，你为 20 款产品招一个美工，一个月给他开 5000 块钱的工资，他做的图片还真的不如你的淘宝。

你找个 20 块钱一张的图一张的这种美工，你给他一个月开 5000 块钱工资，一年也得6万块钱对吧？尤其那6万块钱够你拍多少张多么精美的图片。所以这种情况下，在前期可以把图片外包。当然你说我后面做大了，发展成几十个人的团队了，你自然是需要美工，会计或者财务，要么你自己能干得了，要么你在后期稍微往后发展一下的时候，对吧。你组成的 3 个人的团队，现在开始赚钱了，一个月哪怕是赚个紧急，是赚个三五万的时候，财务就得跟上了。你可能要不然你会觉得每个月都赚钱，只有财务跟上，而且要让财务不需要严格按照财务制度去算，但是一定得给你算一个非常清晰的。你今天有多少库存在仓库，有多少个库存，在你自己的仓库在运输途中，以及有多少库存多久没有销量了，你收到了多少钱，你这个月赚了多少钱，这个事情一定得算得一清二楚的。你抽错了，他给你一张表单，你哪怕拿出来 10 分钟去看一眼，对吧？否则的话会死得很惨。

你总觉得你赚钱，实际最后你根本没赚钱，一定是这样结果的。只有你每一次，至少每个月看一下你的报表，看你压了多少货，看你赚了多少钱，你才能够让你的钱真正的给你钱，因为这每一次看都是给你自己的提醒。

另外还有一个非常重要的，作为我们创世团队创世的人来说，往往我们会觉得小团队反正赚的钱都是我，于是怎么不给自己发工资，对吧，反正赚的钱都是我的，而且确实都在我口袋里面，于是就不给自己发工资了。这个也是非常糟糕的，因为你会真的忘了你工资的那一部分。工资一定要发，哪怕员工是发了5000，你是发 3000 也行。你觉得公司运营的不错，你发1万也可以，这1万块钱结婚了，我可以把这1万块钱给到你老婆那里存着，或者你有个单独的账号去存着。一定要注意，这是你的运营成本，因为你的工作也需要有所回馈的。而最关键的是什么？在支出的过程中，你每个月拿出来1万块钱，你是可以拿得出来，但如果这1万块钱攒到那里，一年下来是 12 万，如果真的你的运营出了问题，亏本，那这时候你这 12 万块钱还可以调动出来，作为你最后的救命稻草。否则你会发现你亏本的时候让你再去整出来 1212 万块钱，你真的搞不出来对吧？钱这个事就是挤压高的，挤一挤都能挤出来，但是你得长期不懈的去挤，你得把你自己看成一个员工去挤。我现在在我们团队里边也是这样的，我每个月是1万块钱工资，这个是一定要做到我们的整个工资表里面去做这样一个核算，要不然真的你不知道你的钱是怎么回事的。这是关于的。

最后来说，如果你真的在后面运营的时候有时间，对吧？你可以经常干一件什么事情，经常招人，可以经常招人，不一定说真招。我刚才提到一点，我们在这样一个氛围里边，大家有可能建立一个小的圈子，你结交了 3 个 5 个的卖家朋友，对吧？除了这个之外，在真正的运营过程中，你会发现有时候你的思维会还有漏洞。

为什么要增招？不是说每天打着 3000 块钱招亚马逊运营，不是这样的，你这一段时间不缺亚马逊运营，你可以打着 30K 招亚马逊运营，对吧？你一定要招到最牛的人过来跟你聊聊天，甚至来说这个人很牛的情况下，我在哪个公司做到运营总监了，你别过来，我去找你去对吧？但有公司附近找咖啡馆里边对吧？我们要做一个给自己定位一个首席聊天，这叫首席聊天官是吧？我们得有这样一个职位了，你得去多跟别人聊一聊。

你聊的时候好，你们曾经的团队，你不需要告诉我你们团队里面说的详细的东西，但是你要这么高的价格，你总得给我讲一讲，你有什么水平对不对？你不能说我什么要跟你讲，等我到那里实际给你展示出来，你肯定你也不会招的，他也不会那么傻的，真的，他在跟你交流沟通的过程中告诉你的一些观点，这时候你应该去反思的。

我比如我在某公司做的，我们去年 10 个人做了 3 个亿，对吧？所以我觉得我一个月折20K，你要问的是什么？你们是怎么做的产品？你不方便告诉我，你可以不告诉我，但你总得告诉我你们一天玩的套路吧。你告诉我的，我回头去想一想，一旦想通了，可能你的业务就会突破美，突飞猛进了。这也算是我们把招人的活作为什么所以间谍的火是吧。

当然，实际的过程中，如果真的聊到一个合适的人了，你确实觉得我自己现在能力发展到这里是有限的。我招到这个人非常是觉得非常好的。OK，你也可以怎么把这个人给挖过来。因为回归到最后一句话，有一句话是这样说的如果你想走的快，一个人独行。如果你想走的远，结伴而行。

就涉及到我们在创业的过程中，团队的搭建也好，合伙人的组合也好，你怎么样能够找到合适的合伙人？有时候你会发现很多事情的合伙人都是因为招聘而产生的，比如汽车之家的理想对吧？理想搭建了汽车之家之后，虽然赚钱，但是一直做不到，最后他融资还是怎么的。招了秦志过来做CEO，是叫秦志。秦志过来做 CEO 之后，把离把汽车之家重新去梳理了一遍，然后整个业务模式全部规范。画像的最后。当然最后的汽车之家现在是在美国上市，后面卖给了，现在是卖给平安了。不管怎么说也不管理想最后从汽车之家退出来的时候，可能有些媒体理想从里面退出来了，好像被排除在外了，没架空了，没实权了。但是从赚钱的角度来说，其实他把市场做大了，把公司的整个体量做大了，最后他分到的钱多了，这也是我们在整个运营里面一个小的。关于亚马逊平台本身，您问很多人可能会这样告诉你，说 7 系亚马逊花上三年、五年的时间做到了体量，做到 3 个亿、 5 个亿、 5 个亿不是太难的事情。昨天有卖家过来给我讲了这样一个故事，他说我认识了一个卖家，他说我刚刚结交了一个朋友。他原话这样说我刚刚结交了一个朋友，他是在 16 年的 6 月份， 17 年 6 月份，还是 16 年一六年的 6 月份来深圳的，拿了 10 万块钱做亚马逊，做了一段时间之后，在前海跑了 2000 万买了一套房。

后面现在有炒什么什么东西的，怎么做的多么好，于是他觉得心里很不停的问了我一句话，你说我们刚刚开始的他差不多，他是 16 年初开始做的，他说我们刚开始的时候资金跟他是一样的，我们也这两年也赚到钱了。但是我怎么感觉到没有人家做的那么好，对不对？其实这种情况下， a 座这种案例有没有，我也不知道那种赚那么多钱的人是怎么样一个做法，是吧？但不管怎么说，跨境电商行业可以这样说，我们应该敞开了往后去想， 3 年 5 年的时间应该还可以做下去的。你虽然看到亚马逊的竞争是越来越激烈的，但是我们用心去梳理一下会发现什么？你做过 10% 20%，百分之三十的利润都是非常有可能的，对吧？最关键的一点是什么？跨境电商的回款资金周转率是那么的快。白总意味着 10 万块钱投入，我可以最起码一年能让它周转到 18 次。就算你做的慢一点，一年能让它周转到 12 次，你的利润率就 10% 12 次一年下来， 10 万块钱投入进去，一年下来也给你赚不少钱。

相比较来说，其他行业当然有很好的，比如炒比特币的哈，但是非常小众的那一拨人，没有被割到韭菜的那一拨人，是可以炒得很好的，赚了一笔钱。你要知道是进入赌场的，很少有人能够全身而退。我们作为亚马逊商机，我们应该是把它作为一个能够把它作为一个长期的去看的。这样的情况前几天遇到另外一个卖家在聊起来，我问我说你有没有在做卖家之外，有没有做一些什么理财的或者什么事情。然其中一个卖家在给我讲，因为现在基本上过来的人我都会去问一下，因为我问的过程中除了我们交流的运营方面的东西，因为有时候是能够带来一些思路开阔的，对吧？一个卖家说我有在东莞租下来整栋的楼，再分租的，再做这样一个事情。

另外一个卖家做了一个什么事情？你能想象一个卖家开了一个早餐店，开了一个我们就一般的小孩子唱上音乐，音乐班是吧？结果人家是这样规划的我早餐店还其实卖早点，就只卖个早点，很小的那种，赚的是一个月赚个两三万块钱，用来补贴到音乐班里边，给音乐班里面的工资和房租，音乐班收到的学费用来做投资。我发现逻辑好像还说得通是吧。一个音乐培训班里边就需要两个老师，需要一个房租，别的也不需要什么，而且音乐培训班又不需要什么资质，对吧？不是那种补习班要求很多的资质。而且付费的时候都是付年费的。一年交多少钱的？买 40 节课买多少节课的。我发现逻辑还是成立的。

所以其实对我们来说，我们作为亚马逊运营，你可能做的过程中，如果我们能够考虑到刚才我在讲的过程中，第一是我们自我管理，能够提升我们自己各方面的一个情况，我们的团队的过程，带团队的过程怎么样去组建，搭建了之后怎么样让我们团队能够产生一定的效率，带出来一定的业绩。

再一个，除了我刚才说的你给自己发工资之外，你也可以做的另外一件事情是我每个月做赚到的钱，比如这个月赚了3万块钱或者三十万块钱，能不能固定的提出来一部分，作为一个后期的储备。这种情况下，其实我们就能够把这个事情可以做到很通常的。这是我自己对于整个团队的打造，或者从有那时候从个人的管理到团队的打造的理解。当然这两天我在听樊登读书会，里边樊登讲到的一本书叫做人生什么来着，忘记要人生什么了。

随后我因为我买了一下，我觉得里面写的还是非常好的，随后可以推荐给大家，大家也可以看一下，因为我们确实是需要能够自己梳理一下自己的各种的运营思路，管理思路，以及自我的发展的一个思路。好吧，我们今天课就到这里了，希望能够因为今天讲的正儿八经的时候，亚马逊没有太大关系的。这已经是我自己站在我自己的立场上的一些观点了，也希望能够给大家一些思考点。你说绝对有效，肯定每个人做法是不一样的，有那么一点点的触动到你觉得这一点我受用，我觉得今天的课就。