亚马逊Listing优化14讲-3

最后更新于：2023-03-01 02:12:23

大家好，我是老魏，欢迎回来。易路代理我们在上一节课里边讲到关于产品的主图，在讲到产品的主图的时候，我们提到主图第一要呈现的是立体感的，第二主图需要用白底的，第三要清晰，第四要有质感。所以我把整个叫做主图的三级火箭叫做立体、清晰，有质感。而对于纯白底，这是亚马逊平台的基本的要求，这是对于我们主图的里边的。当然我在主图里边我提到几点。

接着如果你有重要的认证，比如 f d 的， u l 的，c、p、 c 的对吧？这些认证。有些同学可能说 c p c 是什么认证？是不是站内广告？不是的。 c p c 是针对于玩具用品以及母婴用品的一个认证，它叫做 children products certificate，或者有些人把它叫做c，p，s， c 叫做 children products safety certificate，叫做产品的。而儿童用品的安全认证是指这个认证的。

我们在上一讲里边讲到，如果有这些重要的认证，我们可以加到主图里边去。还有，如果你的产品是批量销售型的，要加到主图里边去。住宅代理ip为什么要强调这两点？因为当我们能够把这些重要的认证，当我们能够把我们的批量销售的数量词加在主图里边的时候，有一个非常好的点在于能够提高我们的点击率。我必须提醒的是，有时候你加进去之后，你的产品被系统提示什么产品识别不了。发布产品的时候图片违规，因为亚马逊的图片要求就是不能带主图，不能带文字，但是我们是加上去了。这一点需要大家明白，我们之所以加上的原因，是为了提高我们的转化率，或者叫做提高我们的点击率。但是我们从这是从实操运营的角度的。但是亚马逊的要求是不可以带文字的。这两里边怎么样去达成平衡？我建议大家在拍图的时候，让你的美工直接给你处理两套图，一套是带文字的，一套是不带文字的。我们可以用带文字的上，如果发布过去之后，亚马逊系统没有识别出来带文字正好对吧。但是如果系统识别出来说你带文字违规了，你赶快要更换，这是这样一个情况。

另外我前面提到主图的背景，按照亚马逊的要求是纯白的背景，但是有一些产品呈现出来的时候，你会发现纯白背景呈现不出来，这时候该怎么办？这时候就要求我们可以尝试性的用其他的背景。当然你是用什么样的背景，参考你的竞争同行。静态住宅代理如果大家都用黑色的底在拍产品，你也可以用黑色的底去拍产品。是这样的方式，因为和我们后期的点击率、转化率是非常相关的。是这样需要我们去知道这是我们运营的过程中，或者是我们在泄 listing 的时候需要去注意的一些小的细节。但是也必须提醒的是，我们有些同学在运营的过程中会时不时的去参加亚马逊站内的秒杀。对于参加秒杀的时候，亚马逊有个基本的要求，参加秒杀的产品必须是纯白的背景，而且参加秒杀的产品必须上面主图，上面没有文字。这也是我刚才说你准备了两套图，原因就在于如果你今天想去参加秒杀了，在你报秒杀这个过程中，你把你的图片要换过来。这是关于主图我们需要去掌握的。

还有稍微提醒一点点，我们说批量销售型的，我们可以写上我们的批量销售数量词。yiluproxy怎么写？按照我自己得出来的一个结论，最直接的就是前边是你的数量，后面加上 p c s。比如我是 100 P4，就写 100 p c s。有些同学会习惯性地写成pack，但是从直观的感觉上来说，我们这时候传递的是最直接的信息。所以我建议大家可以用 PCS 最直接的把信息传递出去，这样 OK 的。

好。这是关于主图，亚马逊在要求平台的基本要求是主图不能带文字，我们稍微做了一点投机的，或者做了一点擦边球，我们带了那些文字。但是我在前边也提到，图片始终是一个非常感性的信息，非常感性的信息可能会造成一个结果。拿上一张图片之后，你的理解和我的表达是不一样的。这个事情我们其实在哪里可以看到？电视上经常会有一个节目叫做我来比划，你来猜我。不知道大家有没有看过这节目，但是看的过程中你会发现，在看节目里边的最大的乐趣在于什么？在于比划的人和猜的那个人，他们是完全不一样的，如果这个人一比划，另一个人立马都猜到了。这时候你会发现什么节目就不好玩了，对吧？正是因为参与的不一致，所以电视节目才好玩。但是对于我们作为卖家来说，我们可不期望消费者猜了半天，和我们想表达的内容不一致，对不对？所以，为了让我们的表达是一致的，在后边的 6 张辅图里边，我建议大家做的是图片加文字的方式去呈现。

图片加文字的方式去呈现。文字的内容该怎么写？我建议是文字的内容可以采取标题加简单描述的格式。以我们课件的这个图片为例，你会发现标题里边我可以用两三个单词来表达。在这两三个单词的表达之后，我下面加上一小句话，对着两三个单词，一个相对稍微深入的解释，相对稍微一个全面细节的解释。这时候消费者形成的一个结果是什么？它打开了你的产品页面。注意一下，打开产品页面之后，主图已经看过了。看完主图之后，他会去看几张辅图，这时候，打开一张辅图，为了能够更好的理解或者通过读你的图片，看你的图片，同时看到你的图片里边的文字，便于它能够非常精准的去理解。这个产品是这样的。同时还需要提醒的是关于文字的字体和颜色，我们很多的同学习惯性的把文字的字体运用成了我们中文里边经常用的宋体。在宋体下面去敲英文单词，这时候呈现的字体是 new times 的字体。 new time 的字体有一个典型的特征是它的棱角是特别明显的。这种棱角特别明显的这种情况对于西方来说是不是特别适用的？他们更常用的一个字体是 area 的字体。就是我们打开亚马逊首页的时候，我们在亚马逊的页面上看到的字体是 area 的字体。a、r、i、a、 l 这样一个字体。所以希望大家在设置字体的时候要采取这样的字体。

字的颜色采用什么？很多的同学在发布产品的时候，我也在图片上写文字了，为了起到强调的作用，我上面写了红色的。但是我必须提醒的是，从这个颜色的选择上，红色是一个什么样的颜色？红色是一个感青色彩特别明显的颜色，也就是我们经常会在实际生活中说某个人是属于那种直肠子的人，对吧，直来直去的那种人，典型的红色的。

但在消费在我们卖东西的过程中，希望大家有个思维是什么？我们销售的过程其实是要达到一个润污细无声的感觉，让消费者在不知不觉中去把单买了。但是你如果用红色的字体的时候，等于是给对方提示提醒的又花钱了对吧？所以我们在整个处理的时候一定要注意一下，文字的内容，尽量不要红色的。

文字的内容不用红色的，我们该用什么？其实心理学上还有专门做过这种，设计学上有专门做过这种分析，发现男性和女性群体最喜欢的颜色是蓝色，最不喜欢的颜色是橙色。好，我们围绕进行我们的颜色选择，包括我们在线下实体的过程中，你会发现大部分的商业活动选择的颜色会选择蓝色。所以在这里我同样推荐大家在整个打字的过程中，能够把你的图片使用成蓝色系的。

除了蓝色系之外，有些卖家说我都使用蓝色吗？我可不可以使用别的颜色？好像比蓝色之外，还有一个更地道的，更符合大众经常看的颜色是黑色对吧？当然，黑色确实是比较符合打肿的。但是黑色有一个点，如果你的文字是加粗的，你的电脑显示器上的那种脏兮兮的灰尘都会显示在蚊子上，看起来有点脏。所以正是基于这个点，我不是特别建议大家选择的时候要用黑色的字，但是你可以选择用灰色的字去做一个呈现。

好，这是我们要去了解在辅图里边我们应该带上什么，应该带上文字，文字要用蓝色或者灰色系，带的那部分文字要形成标题加简单描述的格式。这里也给大家推荐一个样板的店铺。我们在主图里边看到的那几张图。谁的店铺？ anchored a n k e r anchor 是我们中国卖家里边的一个经典和传奇神话，他们的整个 listing 里边的每个细节是非常非常在意的。我们想去打造我们自己的产品的时候，就需要去找一个优秀的买家去学习。这里的优秀的买家就是Anker。

好理解了，我们图片上要配合文字要这样写之外， 6 幅图究竟该怎么呈现出来？我的建议是 6 张幅图里面要包含这些。第一个多角度的卖点展示图，从不同的角度展示产品的特性，再加上配合一定的文字，能够让产品的给消费者的感觉更好一点。这是一方面是实物对比图，有时候一个产品我们往往不容易去理解这个产品的大与小，厚于薄，这时候该怎么办？这时候我们可以拿出来一个实物对比图，把一个产品和 iPhone 手机去做对比， iPhone 手机我们大概知道它的大小，这时候的对比的时候，我们也基本上理解了产品的大小。

还有淘宝上我们可以看到很多的卖家为了凸现自己的产品的宝，他们会做一个什么事情？会把一个硬币，一枚硬币放在产品的侧面，让你看到这个产品还没有硬币的 1/ 2 那么高，所以就理解了，这是体现产品的薄的。这是实物对比图，我们自己要结合自己的一个实际情况去呈现。

这是什么？我们的应用场景图，一个产品会在什么情况下去使用？这时候要求我们去插入一个应用场景图，但是必须提醒的是，应用场景图里边的场景要么是你自己有，如果没有不要随意在网上去抄，最起码你去找那些有版权的网站，可以付费给他们选用这些素材。因为你如果没有付费，拿到了别人的免费的，甚至跑到了一倍上。苏麦头上为什么去盗了别人的图片，这时候会导致的是另外一个情况，就是盗图的情况。这是关于产品的应用场景图。

除了英语场景图之外，还有什么？产品的包装图？对于我们大部分卖家来说，我们可能能够做的最大最重要的地方就是我们的包装。很多人说我想做一个独家的私膜，差异化的产品很难，一套模具下来很贵。但是对于我们大部分的卖家来说，我们去作为一个包装盒，可能花个三两千块钱，三五千块钱相对比较容易。但如果你的产品有一个系列性的产品的包装，我的建议是我们可以在 6 张幅图里面带上我们的产品包装图。但除了这些之外，还有两个图是额外的图，一个是工艺流程图，再一个是什么产品的生产的内核拆解图。这两个图片都会让我们的产品的逼格瞬间拉得很高，所以这是我们在图片里边需要去呈现的。但出现了这些之外，还有少量的卖家在运营的过程中，会对自己的产品去做一些 a 加的页面。如果你的产品注册了商标，做了品牌备案，在这种情况下是可以去做 a 加页面的。但是 a 加页面里边必须提醒的是， a 加 a 面里边必然会带有图片，但是这时候我们这个图片我就不是特别坚毅说和我们的主图和辅图都是相同的。而应该呈现的是什么？呈现的是一套全新的图片。这样的方式，你会发现你的店铺里边有一张主图，有 6 张辅图，而这 6 张辅图或者再加上主图，是用不同的场景呈现出了的原创性的图片。有这么多的素材就能够更好的去提升消费者对我们的关注的点。这是关于的，我们在整个图片里边一共有 7 张图片，需要去做的有几点。

第一个来说，一条 listing 的所有的 7 张图片一定要尽可能的达成什么，达成一个风格统一，如果你的风格不统一，让消费者看的时候他会觉得什么？整个店铺或者整个产品页面杂乱无章的。第二个来说，一个店铺里边是可以同时经营多个类目的产品的，但是无论是经营多少类目的产品，一定要形成自己的图片风格，尽量的让自己的产品图片风格是统一的。这一点来说，我们要利用好心理学上的相似定律和接近法则。什么叫做相似定律？是人类倾向于将设计中的相关元素作为一个整体形状或者是其他的组成部分，而把这些组成的部分可以分散开来去使用。但有一点，消费者关注的是自己和自己相似的那些，其实在我们实际生活中会经常发生，比如你有没有观察一下，你交的朋友很大程度上都是和你相似的，对吧？再一个是接近的法则，消费者更倾向于什么？向邻的或者接近的物品为自己的一体一组。

这就要求我们在打造的时候尽可能准备，图片的时候，尽可能能够从大部分的消费者的视角去思考，消费者究竟对我们什么样的产品感兴趣对吧？通过这样的分析，我们可以去设计出来更接近于消费者相似的，追求的这样一个图片。这是关于图片的分割，我要尽可能的统一在我们的图片里边，我课件里边我展示了几张图片，大家也可以去看一下。比如图片第一张图对吧， t 恤我们需要呈现的为什么左边的不合格，因为左边的是非白底的图片对吧。

第二张图片虽然很清晰，但是太小了，太小的情况下就会影响到消费者的购物的时候对你产品的那种感觉，所以太小也不行。还有其他的图片上面带文字，没有完整的展示，带有水印，包装图等等，这些都是我们在打造的时候需要去注意的，都是不符合亚马逊平台要求的这些图片。

好，我们对于图片从主图到辅图这些整个图片这样呈现，要形成的是什么，大家需要去注意一下。图片作为一个感性的说服性的工具，是产品详情页面里边最重要的部分。产品图片是最重要的部分，我们的产品的质感怎么体现出来，消费者没有看到我们的产品，只能通过我们的产品图片呈现出来。再一个来说，产品的图片里边一张主图加上 6 张辅图，在这里边我们要呈现出来的尽可能呈现出来什么，能够触及到消费者关切的那些或者消费者的痛点的 3 个以上的点。另外，对于感性的内容表达不出来的，感性的图片表达不出来的内容，我们一定要配合文字的支持。文字的内容我们要写标题加简单描述的方式。

还有当你的产品是批量销售型的产品的时候，建议大家在主图里边去带上你的批量销售词。如果你的产品有一些重要的品质认证，可以添加到主图里边去。这是我们在图片呈现的时候要去注意的这些细节。基于当然，我希望大家除了在听课之外，能够结合我们的课件融入到你自己的图片里边去。

还有一个非常重要的是，基于我们的这些分析，无论你是什么产品，你都需要做的一件事情是看一看你的竞争同行，他们的图片究竟是怎么样呈现的，也我们参考。竞争同行我们知道了图片应该注意的细节，再去参考竞争同行呈现出来，让我们自己的图片呈现出来的时候，比我们的竞争对手表现更出色，这才是我们要去打造图片的，打造优质图片的一个正确的姿态。好，这一讲，我们讲产品的辅图的细节内容，也希望你能够参考我讲的内容，对你的产品图片进行优化。也希望通过这一讲的讲解，你能够理解图片对于我们 listing 的重要性。关于 listing 优化的其他的内容，我们在下一讲再见。