亚马逊Listing优化14讲-4

最后更新于：2023-03-01 02:18:22

大家好，我是老魏，欢迎回来。易路代理在前面几节里，我们讲了 listing 优化的关于其实作为消费者的角度，怎么样看待一个listing，也就是我们在 listing 优化的时候，我们的图片应该怎么样去做。我们简单的复盘一下。在讲到图片的时候，我们提到图片分成两部分的内容，一方面是主图，另一方面是辅图。主图是一张主图，辅图是 6 张辅图。为什么要把图片放在我们优化的章节里边的第一讲去讲？原因很简单，因为在网上消费者购物的过程中，是一个看图购物的这样一个过程。很大程度上，如果我们图片足够出色，消费者对我们的产品的好感就更高，能够提高我们的点击率，能够提高我们转化率，说白了，更容易让我们产生订单对吧？所以这就是图片的重要性。图片的重要性。在主图里边，我们提到的重要的细节有一个什么，主图是 3G 火箭。第一，立体。第二，清晰。

第三，主图要有质感。yiluproxy只有在立体、清晰有质感的基础上，你才可能能够提高你的点击率。消费者从搜索结果页看到他去点击，对吧？但除了这个之外，按照亚马逊平台上的规则要求，主图还需要是真实的图片。在像素方面，平台的规范是不小于 500* 500 像素的，对于我们实际使用的时候，我们可以采用 500* 500 或者 1000* 1000 这样的像素的。

当然了，在拍图的过程中，为了避免我们在后期的侵权的情况，被别人投诉侵权的情况，所以我们图片一定要自己拍摄，如果你说我自己没有，其实你也可以找什么？可以找外包的美工工作室来帮你处理。比如我们银商会就专门承接第三方的卖家的图片拍摄的美工作室，对吧？这是关于主图。

当然了，我们在谈到主图的时候还提了一点，如果你的产品是批量销售型的，为了提高转化率，为了让消费者更直接的去理解你的产品数量，所以我们要把数量词带在主图里边去。住宅代理ip如果你的产品有重要的认证，我们也同样可以添加到我们的主图里边去。这些都是我们在主图里边需要去注意的。

当然，我在谈到主图的时候，我也特意强调了一点关于批量销售的数量词以及产品的认证词，或者你想在主图上添加其他的文字的部分。静态住宅代理亚马逊的平台的规则来说，主图是不允许带文字的。所以你还需要准备的时候要准备两套图，一套是带有文字的，一套是没有带文字的，对吧？通过这样的方式可以规避一点什么。

如果你的带文字的图片被系统识别到了，我们可以采取的方式是快速的更换图片。因为我知道我们有些同学其实在 PS 在图片的调整是几乎等于 0 的，自己的技能几乎是等于 0 的。我们想一下，如果你缺少一张没有的文字的那种干干净净的图片，在晚上的时候，你的产品因为被系统识别到带文字下架了，你现在又暂时找不到美工去解决，这时候会影响我们的时间，所以这是我们需要去注意的。

和主图里边不能带文字相反，在辅图里边，亚马逊是没有做要求的，我们可以在辅图里面去带文字。所以我提到，在辅图里边，我们采取的方式是图片加文字的方式。因为图片是一个感性的信息，所以我们可以把一些图片不能表达的。但对我们作为卖家，有想传递给消费者的那些信息，可以用简短的文字带在图片里边去。

当然，对于文字的内容，图片上的文字的内容，我在前面的课程里边有提到，文字要最好是分成两行来写。标题加简单描述的方式。标题是两三个单词，描述是对这两三个单词的解释。这 2 个这 2 行的文字能够让消费者更好地去理解我们的这张图片想要表达的例子意思。

我们知道后面的 6 张辅图其实是什么，是我们的产品细节图是我们的卖点，图是我们的特性，重要的特性，独特的，差异化的亮点。这些东西要体现给消费者的。归根结底来说，我们把我们的这些点体现出来之后，可以更好的去打动到消费者，所以这是我们要去注意的细节。

当然对于文字的字体，我们也有提到艾瑞的字体对吧？文字的颜色我有提到，可以用蓝色系的去进行一个表达，因为蓝色系是更适合于商业的这些。但是不是所有的产品都用蓝色系，不一定，比如你是给小孩子用的产品对吧？小孩子就喜欢那种七彩虹的颜色，这时候你该怎么弄？这时候我们其实是可以做成七彩虹的颜色，当然是和你的产品的颜色风格是一致的。

这是关于这 6 张辅图，里边我们需要包含的有产品细节图、实物对比图、应用场景图以及产品包装图。如果你足够细心，或者你的产品的科技含量比较高，你也可以做产品的内核拆解图。通过这五六张的图片组合，再加上主图，把我们产品的好的点传递给消费者，能够增加我们成交的几率。这是关于图片，我们做简单的复盘，也希望你能够随着我的思路，对的内容有加强一个更深的印象。

我们这一讲来，接着来看什么？看我们的产品的标题。我们打开任何的一条产品标题都在搜索，结果也展现，标题也都在产品详情页的非常非常重要的位置展现，而且可以这样标题能够直接重要的参与到搜索结果里边来。也就搜索的时候，亚马逊的 A9 算法，亚马逊的系统抓取是来自于标题的。所以对于标题的作用是什么，我做了几个简单的总结。

第一个来说，标题是最直接的关键词的搜索来源。这句话什么意思？这句话就是我们的标题里边一定的带有产品的关键词，否则它怎么样实现最直接的关键词的搜索来源。所以这一句话需要我们去记住。除了这个之外，标题还是什么？客户最直观的对我们产品信息的理解和把握，能够直观的传递我们产品的信息，给到消费者来传递这些信息。干一个产品有很多的信息，你不可能在标题里边全部表达到位，这就要求我们在标题里边体现我们产品的重要属性、独特特性和差异化的亮点。

注意我们每个产品都有自己不同于别人的地方，也有大部分和别人相同的地方，我们怎么样把这不同的地方体现出来，而不是单纯的去讲那些相同的地方。这时候你就需要注意，在标题里边体现的点是独特的特性，差异化的亮点和重要的属性。这是我们要体现出来，体现出来。

标题和我们的主图形成一个统一，就能够提高最大鲜度的提高客户的购买欲，能够激发客户想去买我们产品的这样一个作用，我们需要去知道的是，标题是整个产品详情页的最重要的两个要素之一。哪两个要素是最重要的？第一个是主图，第二个就是标题。消费者往往会根据我们的标题来判断这个产品是不是我想要的。有些同学可能会说，不对，我的产品描述就不重要了吗？产品描述也重要，但是相对来说，产品标题最重要。因为在网上购物的过程中，我们自己回想一下，我们其实大部分的消费者在购物的过程中，并不能耐下性子来一点一点的把你的整个产品详情全部去读到，他需要快速的获取信息，做出来判断。判断的是什么，判断这个产品是不是我想要的。所以怎么样觉得这个产品是不是我想要的，其实想要与不想要，很大程度上在于你的产品的那种吸引力。

我一看产品点，我刚才说的独特的特性和差异化的亮点，这个点一下子击中了我想要的我内心的诉求。OK，这时候能够大大提高我们的转化率。所以这是对标题的时候我们必须去考虑的内容。当然对于一个标题来说，一个好的标题来需要做到的是什么？清晰简洁和相关，也就不能重复，累赘的写的完全没有美感。这时候会影响到整个 listing 的浏览量，也就消费者读你的标题的时候都没有感觉，这时候他对你的整个产品可能压根就不会去赌了。所以这是我们对标题的注意。

了解了标题的重要作用之后，作为卖家，我们在发布产品的时候，有一些什么样的标题，有一些什么样的基本的要求？我们来简单的做一个梳理。首先来说标题的字符数的要求。对于亚马逊的标规范来说，标题里边不能超过 200 个字符，有一些标题是不能超过 80 个字符的，也 200 个字符或者 80 个字符之内。这就要求我们在发布产品的时候要去做一个测试，算一算你的标题有多少个字符。当然网上有些工具，大家可以通过百度搜索一个什么字符数统计，把你的标题写好之后，放在字符数统计的框里边，看看你总共写了多少个字符，没有大于 200 个 OK 的。当然有些类目是没有大于 80 个的，有些类目是要求不可以多于 80 个的，比如如果你是卖太阳镜，太阳镜要求标题不能多于 80 个字符，对吧？所以这些细节是需要我们去注意的。

除了这个之外，亚马逊的标题的要求是在标题里边不能添加一些推销性的用语和主观评论性的用语。什么东西？比如 Wholesale 热卖的对吧？ new arrival promotion， free shipping 这些包括新品上架，包括促销，包括免运费、包邮等等。这些是不可以带在标题里边去的，我们一定要规避。当然了，带在标题里边其实是有点浪费的，这是第一点。第二点是标题里边不要重复，不要叠加，也就整个标题的呈现出来的是不累赘，不重复叠加的。

为了提升一个标题的美感，亚马逊要求在标题里边的每个单词的首字母需要大写，但是完整的单词不能全部大写，要做每个单词的首这么大写。完整的标题不需要全部大写，但是在标题里边有一些像介词，冠词等等一些虚词，没有实际意义的，这些词是全部小写的。像哪一些词for，with，under， or of 这些词就可以是全部小写的。方式。这样的情况下，你会发现你的一个标题整体呈现出来，读起来看着整体比较美观大气的。当然，在标题里边作为十实操的角度来说，需要给大家做一个提醒，标题里边一定不能出现拼写错误。有一些同学可能会说，这太小白的事情了，不至于。但实际的情况是什么？因为我会经常和一些卖家在交流的过程中，经常会帮一些卖家诊断他们的listing。诊断的过程中，我一看我说标题为什么写成这样，里边有错别字。这时候有些同学看了半天就会说不好意思，写错了。为什么错了？因为粗心大意，因为马虎活着。说是因为英语不好，翻英语的时候不地道，用了一个错误的词。这些都是我们需要去规避的。因为标题是我们的销售员，或者我们的整个 listing 详情都是我们的销售员。为什么要这样说？你会发现我们在整个销售的过程中，我们几乎没有和消费者打过一点点的交道。消费者看到我们的产品决定购买或者决定不购买，他怎么样决定购买，这时候就需要我们的产品的每一个细节具有说服力，让他觉得这个就是他想要的。标题的细节需要我们去注意的一点。

再一个来说，在标题里边，按照亚马逊的要求，标题里边不能出现特殊的符号，如果出现特殊的符号，这个标题是不能够被展示出来的。这一点要提醒我们，有些同学会在标题里边加上方阔号，感叹号呀，问号，以及说这个美元的 dollar 的符号，对吧？这些都是不可以的，这些都不能加在标题里边。甚至来说你的尺寸的缩写 6 inch，写了一个双引号 inch 的符号，这些都是不可以的，这是我们对于标题的。

当然，在我们标题里边，有些同学在发布产品的时候，你的标题是什么？是有一些测量单位的对吧？有一些测量单位，比如我有一个产品是 6 英寸的单词inches，这时候如果我写 inches 当然没问题，但是为了节省空间，你也可以把这些测量单位所写的方式inches，我们可以锁写成 i n 的形式，对吧？所以这是通过锁写之后能够给我们节省空间。

通过这些标题的一些基础的东西，基础的细节之后，我们要注意一下，虽然我们是在撰写标题，但是我们在撰写的过程中，其实是为了实现我们标题的优化。标题怎么样去做好优化？对标题的优化，我们要实现两方面的目标，一个是标题能够被搜索的到消费者搜索的时候，你的产品，因为你的标题能够被展示在搜索结果中，这是标题能够被搜索的到。第二层是什么标题能够提高转化率，搜索的到之后，消费者会不会去点击，会不会去购买？我刚才说了，标题是一个销售员怎么样用你的标题去打动消费者，对吧，提高转化率。这时候标题里边的美感就非常重要了。也就是我们在线下的购物的过程中，经常会发现，有些人这样说话你很舒服，但是有些人那样说话你很不舒服。虽然他们表达的意思都是一样的，但这时候我们能够得体的表达，我们会觉得人情商很高，不得体的表达，我们会觉得这个人让人很不舒服。在鲁迅先生写的有一篇文章，里边，是写什么赵老爷生了，加 1 生了一个孩子对吧？添了一个孩子之后，就有人去对这个孩子做对赵老爷做一些嘱咐的话。有人说这孩子长大以后一定能当官的。于是老爷很开心，给了这些人赏钱。有人说这孩子长大以后一定会发财的，于是有人给了他钱。有人说这孩子长大以后能考上状元的，学业有成的诶。找了一些，打赏了一些赏金。有个人过来说了一句什么话，这孩子将来最终是要死的。有名片这里边。其实当然鲁迅先生在写的时候，这个人最终是要死的。一个是客观的一个情况，实际的情况对吧？讲了实话，但是这个人究竟小孩究竟长大之后会当官发财，还是学业有成，不知道对吧？但是都得到赏金了。而说死的说实话的这个人，结果反而被赵老爷给痛打了一顿，赶出去了。

当然和我们这里说的要提高我们的美感不完全一致，但是我想表达的意思就是，我们有时候在语言的表达的时候，一定得能够很好的传递，让消费者听起来看起来觉得这表达的就是我想要的。好，我们知道了标题优化要达到的两个目的，一个是能够被搜索的到，一个是能够提高转化率。能够被搜索的到。要求标题里边必须得有关键词。能够被提高转化率，要求标题里边需要包含美感词。这是我们打造一个标题的时候，我们在形成的一个基本的认识。如果缺少了这些基本的认识，你会发现你在打造标题的时候，就很难把它打造出来。理解了这些之后，在实际的过程中，我们标题该怎么写？首先，标题最好不要超过 2 行。 2 行是多少？这里的 2 行是指在亚马逊平台上展示的 2 行，两行字大概是 160- 170 个字符。如果你有印象，我刚才讲到一个标题不能超过 200 个字符，但实际的打造的时候，其实我们有 160- 170 个字符就可以了。但是需要提醒的是，标题不能太短。有些同学会问我说老师，我看了别人的标题，写得很短，你说让写160170，甚至可以写到 200 个字符，为什么那些人的标题很短？举个简单的例子，我们同学可以自己去搜一下。

在亚马逊平台上搜索 o x o 品牌，你会看到有很多的产品，而且它的标题一般都比较短，为什么 o x o 卖得很好，而它的标题又很短？原因很简单，因为 o x o 是美国的一个线下的品牌，也就它在线下有一定的知名度了，所以它可以很短。举个简单的例子，我们想一下。

假设我们作为一个卖家，是卖豆浆机的，你是卖豆浆机的。假设我们是在淘宝上去买的，如果你是卖九阳的豆浆机，我们知道国内的九阳算是豆浆机的第一品牌了，对吧？如果你是买九阳的豆浆机，你可以怎么写？直接写上九阳家用豆浆机就 OK 了，对不对？但是如果我是一个老胃牌的豆浆机，我自己以我自己的姓做了一个品牌的豆浆机去卖，这时候你压根就没听过我想把产品卖出去的时候，我该怎么样去卖，这时候我就需要覆盖到足够多的关键词。我应该想的是，消费者除了搜索家用豆浆机之外，还会搜索什么？便携式的豆浆机，两人用的豆浆机，电动的豆浆机，手动的豆浆机对吧？等等。这些都要去融合进去，尽可能覆盖到足够多的。

所以你会发现，知名的品牌可以标题短一点，但是对于非知名的品牌标题，就需要尽可能覆盖到多一点的关键词。这就是我说为什么我们不要看到一个别人很短的标题你就羡慕，就觉得这里有一个例，我是不是可以这样去参考的一个原因，更多的是什么？更多的是我们要把我们的标题写得尽可能查长一点。

一、 160- 170 个字符，这样区间标题里边要达到什么？要达到，我们刚才说了，标题要实现的是能够提高转化率，标题立便要体现美感。怎么样体现美感，一定要做到强调特色，突出重点，直达消费者的那些。一个产品有很多的功能、特性、属性，对吧？是不是每个点都写在这 160- 170 个字符，在这 200 个字符之内覆盖不到。所以我们只能是强调特色，突出重点，直达消费者的内心。

在标题里边，刚才说要能够被搜索得到，需要去包含关键词。标题里边的关键词该怎么样去包含？其实对关键词分三类宽泛关键词、精准关键词和长尾关键词。我们在标题里边要做到的是把这三类的关键词融合在一起搭配去使用。第一，因为标题的空间有限，不需要全用。第二点是什么？我们要尽可能的精选搭配，用在合适的位置，用合适的词语。什么是宽泛关键词，什么是精准关键词，什么是长尾关键词？我们在后边的关键词的一讲再会，详细去给大家讲解好。基于这些分析之后，标题里边还需要具备一个非常非常重要的内容，能够从消费者的角度去考虑设置关键词，抓住痛点，抓住需求点和卖点。一定要注意一下从消费者的角度去考虑。在选品的课程里边，我们有讲到，作为一个运营打造的时候，一定能一定需要去学会换位思考，这里站在消费者的角度去考虑的时候，培养我们的环卫思考的能力。我们只有具备了环卫思考的能力，具备了消费者的视角，我们才理解消费者究竟需要什么，他们的诉求是什么。把消费者的诉求体现出来。

那些关键词，这是我们要在标题里边体现的。当然了，是不是进京把关键词加上特性词，就可以组成了一个有美感的标题？当然不是的了。要想形成美感，标题里边必须得有一些润滑剂一样的词，通过这些润滑剂的词的衔接，让一个标题读起来又美感了。所以在标题里边一定要适当的去包含特性词、功能词、属性词、美感修饰词等等这样的词，来提升我们标题的美感。

只有在这样一种思路的情况下，我们呈现出来一个既能被搜索的到，又能够有美感的标题，这时候对我们后期的转化率才能够提升的更高一点。所以有些卖家在运营的过程中经常会说，为什么我的产品没人点，或者有人点击不下单。其实当我们遇到这样的状况的时候，当我们内心里边有这样的疑问的时候，我们应该想一个，首先问自己一句话，我的产品文案真的写的足够打动人了吗？我的标题写的真的包含了搜索词和美感词了吗？如果没有，其实责任在我们自己对吧？这是我们关于标题的第一讲的内容，标题里边我们有了基本的思路，标题里边又有哪一些细节，我们在下一讲再给大家做详细的讲解。好，我们下一讲再见。